TEDx大会组织者和演讲者，TED和TEDx演讲者教练，高德纳咨询公司的营销副总监杰瑞米 多诺超过10000小时演讲训练的成果全面分享。帮你省下学习公开演讲所需的20年时间，以及观看和解构数百个TED演讲所需要的无数小时。要在18分钟内打动听众，需要具备超强的演讲技巧。杰瑞米·多诺万编著的《TED演讲的秘密（18分钟改变世界）》从内容和技巧两方面入手，揭示演讲内容打动人心的秘密，分析演讲者引爆现场的技巧，同时，配合65个卓越TED演讲的二维码，引领可视化阅读趋势，帮你战胜比死亡更可怕的演讲。本书作者从一个学习者的角度出发，以风靡全球的TED演讲作为样本展探讨演讲内容打动人心，演讲者引爆现场的技巧。这是其他任何演讲书或演讲理论都不具备的特质。

杰瑞米·多诺万编著的《TED演讲的秘密（18分钟改变世界）》内容介绍：TED演讲为什么能够风靡全球？为什么不超过18分钟的演讲，平均点击率却超过百万次，最高的甚至超过2500万次？为什么连比尔盖兹、史蒂芬霍金、阿尔戈尔这样的商界、学界与政界精英都竞相登上TED的舞台？TED演讲的秘密究竟是什么？

《TED演讲的秘密（18分钟改变世界）》是首部全面解析TED演讲的实践力作！网易公开课专题力荐！日本亚马逊演讲类图书第1名！台湾诚品书店2013年度财经商业类畅销书！

你也许永远没有机会真正地登上TED舞台，但你依然需要用激励他人的方式去传递自己的想法。而且，TED演讲的理论和技巧同样适用于商务演讲和会议，甚至可以运用到任何一个公共演讲场合，无论是在学校，还是参加会议，甚至是婚礼和其他特殊场合。

引言 一个TED演讲痴迷者的自白

第一部分 演讲内容打动人心的秘密

01 确定主题：明确你要“传播的观点”和你的“角色定位”

 专注于传播“一个”观点

 讨论你“熟悉与热爱”的话题

 演讲的目的是“给予”

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02 构思讲稿：观点是脊柱，主张是肋骨，论据是血肉

 “讲故事”还是“讲道理”

 找到故事与观点的“最佳融合点”

 “演绎推理”是论证非传统观点的利器

 【TED精彩时刻】吉尔·伯特 泰勒，用自身的“奇迹”打动观众

03 编排故事：“英雄之旅”是最基础的故事讲述模式

 讲述“亲身经历”或“亲自观察”到的故事

 通过“外貌与对话”让人物变得鲜活

 借助“时间、地点和氛围”进行情景设定

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04 把握关键：口号、开场白、过度与结尾

 “三段论”开场方法

 用“过度”为演讲承上启下

 用结尾表达“清晰的中心思想”

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第二部分 演讲者引爆现场的技巧

05 调动情绪：语言技巧与非语言技巧完美配合

 充分调动“演讲六情绪”

 善用“脆弱的力量”

 用非语言技巧为演讲加分

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06 善用工具：用与不用的艺术

 幻灯片，并非决定演讲成败的关键

 视频，吸引观众注意还是令观众分心

 道具，让演讲更精彩

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07 其他准备：优秀的演讲要重视每一个细节

 在演讲台上“穿出成功”

 有信仰，还要活出热情

 让你的演讲“病毒式传播”

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结语立即开启改变世界的TED之旅

“讲故事”还是“讲道理”

在构思一场演讲时，好的演讲者通常会采用讲故事或讲道理的方式来表述。讲故事的模式就是将演讲内容集中在一个故事上，演讲者在台上声情并茂地讲述，并在结尾处揭示核心观点。而讲道理的演讲中，演讲者则将论点贯穿始终。尽管TED以讲述精彩的故事著称，但事实上，大部分演讲者都是以道理为主，然后用多个故事作为论据支撑，丰富演讲内容。

通常，讲故事的演讲者会用第一人称展开叙述。其中最著名的例子是吉尔·伯特·泰勒的TED演讲《吉尔伯特泰勒的奇迹》。

泰勒在故事的开篇就提到她的工作内容以及为什么会做这份工作。她是一名研究员，在哈佛医学院精神病学系从事严重精神疾病的研究。她选择这样的人生是为了帮助患有精神分裂症的人们，而这其中包括她的弟弟。但在1996年12月10日，也就是她37岁的时候，泰勒发现自己患上了非常罕见的疾病——一种由出血引起的中风，这种疾病会影响左脑的语言中心。在竭力弄清楚发生了什么并寻求帮助的过程中，她体验到左脑屏蔽，完全活在右脑意识中的奇特感受。幸运的是，泰勒不停地想办法调动已经出血的左脑，在多次努力后终于依靠瞬间意识拨通了同事的电话，叫来了救护车。三周后泰勒接受手术摘除了一个高尔夫球大小的血块，经过8年的休养最终完全康复。故事结尾时，她以非常戏剧化的方式抛出了观点：

我深信，只要我们花更多时间去关心右脑，寻找那片内在的宁静，就会为这个世界带来更多的和平，我们的地球也将变得更美好。我认为，这是一个值得传播的观点。

讲故事强调以故事为主，但演讲者偶尔会跳出故事本身，补充其他相关信息。比如，泰勒在演讲一开始就跳出了故事本身，对大脑左半球的分析功能以及右半球的感知功能进行了临床解释，但整体来看，这段内容是唯一一段与故事没有直接联系的描述。

用“清晰的逻辑”推进观点的展开

如果中心思想是脊柱，那么论点就是肋骨。不论是讲故事还是讲道理，都是如此。因为讲故事的方式重寓意而轻道理，所以如果想要学会逻辑论证的构建方式，最好的办法就是拆解TED演讲中用讲道理推进的案例。要实现这一目的，你必须先掌握逻辑在演讲中的运用。

为保证关于逻辑的讨论是全面的，我们要先复习一下归纳推理和演绎推理。按照严格的定义来看，归纳推理是通过一组特定的事件、趋势或观察来证明一个一般性结论——就是那个值得传播的观点。与之相反，演绎推理是通过将范围逐步缩小，从一个一般性结论中得出一个具体陈述或个别结论——这也。应该是一个值得传播的观点。

尽管我提到了两种方式，但请记住，这两种方法的文字形式都难以应用到演讲词的构建中。即使看过上百个精彩的TED演讲，我仍然无法轻易提炼出特别明显的逻辑结构。这倒不是因为演讲本身没有框架或框架不好，而是因为演讲本身就是微妙的。尽管要面对这些挑战，但熟谙归纳推理和演绎推理仍然是写出精彩讲稿的关键。

归纳推理时，一般性结论是由论据支撑的，但也不是绝对必然的关系，因为我们不可能做到去观察每个案例。例如，设想你在动物收容所工作，你每天的工作是清洗狗身上的跳蚤。由于送来的每只狗身上都有跳蚤，所以你得出结论“所有的狗都有跳蚤”。目前看，这是一个合理的结论，而且你还有令人信服的证据。但如果有一天你碰到了一只没有跳蚤的狗，你的结论就被推翻了。即使是“多数狗有跳蚤”这个结论，也是有弱点的，因为你观察的只是一小部分容易生跳蚤的流浪狗罢了。

尽管归纳推理是自下而上的方法，但结论却可以在开头或结尾处提出。仍然用同样的例子，你可以展开陈述：

（1）我观察了上百只狗，每只身上都有跳蚤。因此，所有的狗都有跳蚤。

（2）所有的狗都有跳蚤。我知道这一点是因为我观察了上百只狗，而它们都有跳蚤。P30－32

我很兴奋湛庐文化能够引进这本书，并邀请我担任本书的译者。作为一个在演讲行业有10年之久的资深培训师和咨询师，TED就是个神圣的目标。可能很多人都知道，TED代表着Technology（技术）、Entertainment（娱乐）和Design（设计），这也是TED本身吸引人的地方。TED这两年风靡于中国，是因为它提供了一个开放式的平台，以一种独有的表现形式吸引着各行各业的演讲爱好者，并在看似没有标准的情况下规范着人们的思想和意识水平，传递着闪光且有价值的思想与精神。

人类不缺智慧，但是如何能够真切地表达自己的思想是需要智慧的，这也是困扰着很多人的一个难题。基于这一点，这本书可以说是一本跨时代的作品，它并没有给出一些细枝末节的演讲技巧，也不是高高在上不明觉厉需要自己去体会和领悟的书籍。它更像是一本行动指南，从一个学习者的角度出发，以经典的TED演讲作为样本来展开讨论，这是其他任何演讲书或演讲理论都不具备的特质。

我们知道在TED官方网站上大约有1000多段标准的16～18分钟的演讲。TED演讲对形式和内容的要求非常高，所以每一篇演讲都非常值得分析和传播。从内容到形式，都是很好的演讲行动指南。

有幸能分析这本书，对我自己也是非常大的启发和触动。我特别希望把这本书介绍给中国的读者。在对于以TED为标志的演讲分析上，这本书有一个非常大的创新，一个非常有启发意义的观点，即每一段演讲就好比是一次旅行，或是一场剧目。

作者使用了最典型的戏剧当中的三幕分析方式，将演讲的内容和戏剧吸引人的方式做了一个很好的结合。有时候我也会想，一个好的演讲，它的带入感非常重要，它能调动起听众、观众的生命体验。这种体验进而会触动你的听觉、视觉和味觉，甚至是对整个人的完整思考。好比我们特别喜欢看电影，是因为电影给我们一种生命体验，这种生命体验是视觉的、震撼的，当然也有听觉的。但又给我们一个安全的距离，所以我们能在一个相对抽离的状态去体验这种生命的感受。好的演讲也是这样。我非常赞同作者用电影或剧本这种戏剧化分析方式去分析演讲。

作者将TED的几个典型演讲进行了很好的分类，从开头，A部分、B部分、C部分到结论，中间又划分出了要素、论点和论据。我相信大家看完这本书，在演讲准备和思路搭建方面，会有非常好的启发和建议。

TED是通过严谨认真的设计，去真正传递值得的观点、有说服力的观点，只要你遇到这样一个舞台，它就是你的TED。如果你想达到这样的目标，就必须学习TED的演讲风格和演讲方式。正如本书中，作者反复引用的一个很经典的演讲，是西蒙·斯涅克（SimonSinek）做的演讲，我非常建议大家去听一听，去感受TED真正的魅力是什么。你会发现其实这段演讲录制的效果并不太好，场地也并不恢弘雄伟，甚至于演讲者本人也没有用PPT。他只用了一张白板就开始讲解观点，但这个观点特别让人振奋，或者说特别能够警醒大家。所以这段演讲成了TED上点击率和传播率最高的几个演讲之一。

真正能打动人内心的其实就是一个值得传播的观点。如果你能用故事化的方式，流畅完整地传递出来，其他一切就显得相对次要了。西蒙·斯涅克的演讲的核心观点就是“从为什么开始”，当你去区别平庸公司和优秀公司，区别成功者和一般人之时，你会发现秘密就只有一句话：这些成功者往往都是从“为什么”开始思考的，而不是从“怎么做”或者“做什么”开始。

翻译完这本书，我不免回想，在演讲过程中要做到的也是如此。有太多的人在演讲过程中特别关注“做什么”和“怎么做”，却没有思考过“为什么”——为什么要做这个演讲，为什么要影响他人，为什么觉得你的观点是值得传播的。当我们沉下心来思考这些问题的时候，才发现这个“为什么”才是最为核心的。为什么TED演讲能够吸引人，答案就在于它是每一个听众内心的折射，它代表着每个人内心的渴望——每个人的内心都有一个想去分享的＞中动，每个人的内心都有一个改变世界的愿望；只不过我们常常将它淹没。

我特别希望大家看完这本书后，收获的不只是演讲技巧或内容编排方式的启发，还应有演讲之于我们的意义。也许我们不能够站到TED的舞台上，但我们一定可以站在一个可以实现梦想的舞台上，哪十白面对的只有3～5名听众，我们也依然能够感觉到生命的改变。希望大家在看完这本书后，能有一些分享，有更多对于演讲技术的提升、对演讲意义的再次思考。这是一本很棒的书，非常值得去阅读，也希望和大家在阅读之后做一些分享和交流。

在这本书的翻译过程中，我和我的合作伙伴安超得到了很多朋友和客户的支持，在此也特别感谢国际演讲会（Toastmasters）程龙先生对本书的大力支持，以及好友张燕、孙玲莉、武静、傅亚莎、吕佳蔚、商宇和徐彦的帮助。

1998年，我第一次参加TED就完全爱上了它，也爱上了参加会议的人们和他们伟大的智慧、创意。在我看来，TED完全可以是一项终生事业。把TED变成一个全球共享的大课堂，这是我们梦想的一部分。——克里斯·安德森，TED大会创始人，《商业2.0》杂志创始人

TED绝对是一个了不起的大会！——杰夫·贝佐斯，TED演讲者，亚马逊创始人

TED太令人惊叹了！虽然并未全无争议，但绝对是一场划时代的文化盛宴。它不仅能够打动人心，吸引观众的注意，还赢得了全球数千万观众的钦佩。——丹尼尔·平克，TED演讲者，全球最具影响力的50大思想家

最好的TED演讲基于这样一种心态：“我发现了或者我做了某件事，这件事彻底改变了我的生活。这种强大的力量让我觉得必须要和别人分享。”——西蒙·斯涅克，TED演讲观看率第二的演讲者，畅销书《从为什么开始》作者