这是一个流动性很强的时代，也是个新人辈出的时代如今，类似于教人如何成为职业经理人的书籍可谓铺天盖地，但以小说这种文学形式为载体，娓娓道出职场人文、企业文化，以及个人生存与企业发展之间的内在关系，将一个职场新人所关注和应该关注的职业发展脉络，通过情景剧的形式涵盖其中，可谓一种大胆和有益的尝试和创新。

愿所有致力于谋求自我发展的职场年轻人，都能从本书中得到启示并受益。

机遇偏爱有准备的人。提前修炼自我，提高能力，拿到职业提升的入场券自然需要长期的努力；但是当机遇来临之际，能够及时准确地把握这稍纵即逝的机会也同样需要技巧和功力。“登堂入室”，之后，尽快适应新的岗位和职责，完成角色的转变，逐步成为一个合格的经理人才能完成职业发展进程上的真正提升。

本书以小说为载体，通过真实的案例，给大家展现了一个基础员工如何把握机会成为基层管理者，并且通过努力最终成为合格经理人的故事。希望可以为那些期望成为经理人或者刚刚步入经理层的人士带来一些参考和帮助。

前言

第一章 机遇

第二章 分析定位

第三章 招兵买马

第四章 培训

第五章 小试牛刀

第六章 标杆管理

第七章 团队建设

第八章 带兵作战

第九章 年终总结

第十章 目标激励

第十一章 以德服人

第十二章 喜忧参半

第十三章 走向成熟

第十四章 各得其所

第十五章 终成眷属

第十六章 新的挑战

中英文对照

“在？”

“在呢，领导！”

看到Benson Liu在msn上的问话，Mark Zhang赶紧回复。

Benson Liu是IBC公司中华区的销售总监，位高权重，平时很少会直接找他这个小Sales的，有什么事情都是找自己的经理Gamma，逐级传达。

“到我这里来一下。”

“好的，马上到，领导！”

Mark关掉正在浏览的新闻网页，整理了一下衣服，拿起笔记本就赶紧向Benson Liu的办公室走去。

边走边想，自己是不是惹什么祸了？没有啊，最近自己业绩挺好的啊，上个月还是Top Sales呢；自己还带了两个新人，小徒弟最近表现也不错啊，还签了一个知名客户呢；最近也没有迟到啊，也没有……

“来，坐那儿，Mark。”BetISOn Liu坐着没动，指了指对面的一把黑色椅子。

这两把椅子是专门给汇报工作的人提供的。椅子距离桌子很近，可以清楚地看到对方的眼神、感受到对方的呼吸。

汇报的人在这种距离下大多只能有一说一。

“喝点什么？咖啡、茶还是水？”

“都行，领导。水吧，白水就成。”Mark有点紧张，怕给领导惹麻烦，要了个最简单的。

“OK，Ella，给Mark倒杯水来。”Benson Liu吩咐自己的助理。

“最近工作怎么样啊，Mark？”

“还成，领导，最近运气还不错，签了几个单子，回款也不错，嘿嘿。”说到这里，Mark喝了口水，心情比较轻松了。

“看来心情不错啊。”

“嗯，最近是还挺开心的。领导，您找我是不是有什么指示？”Mark一直忐忑不安。

“没事，随便聊聊。你快30了吧？”

“嗯。”

“来公司快3年了吧？”

“嗯。”

“谈谈这几年的工作感想和下一步的工作计划吧。”

终于到正题了。

Mark突然间有点兴奋。多少次他做梦都想跟大领导直接汇报一下工作，展示一下自己的宏伟理想和鸿鹄之志。今天终于美梦成真了。

要谦虚，要低调。

这个格言一瞬间涌了上来，压住了所有激动的念头。

“我是2006年来到IBC的，一直做销售工作至今。第一年完成了90％的Quota，第二年和第三年都超额完成了公司的Quota。这几年也算是开发了几个大客户，其中有两个是世界500强企业。通过这几年的努力，我基本掌握了大客户接触、沟通、开发、投标的流程和关键点。去年开始，我带了Jan3es和Linda两个徒弟，他们现在做得都还可以，特别是Linda，最近也签了两个高质量的单子，非常不错。”

觉得自己开始有点激动了，Mark喝了点水，让自己平静了一下。

“能取得这些成绩主要是您和Gamri3a对我培养的好，-我一直非常感激。不过和公司的Top Sales相比，我觉得自己还是有一定差距的。特别是在销售经验积累、专业知识方面还需要进一步加强。”

自谦的话必须得记着，时时说几句才好。

“那下一步，你有什么计划？”Benson Liu继续问道。

“这两年其实我也看了很多管理方面的书籍，自学了一些管理学方面的知识。虽然只是纸上谈兵，但是……”正欲详述，被Benson Liu打断，“看过哪些书？说说你印象最深刻的。”

“印象最深刻，给我启发最大的是《一分钟经理人》，我觉得很实用。特别是对我这样没有深入接触过管理的人，我觉得其中的思想比较好掌握，也比较容易操作和实现。”

“嗯，不错。”Benson Liu赞许。

“我觉得自己对管理方面的事情还是很感兴趣的。因此，也非常期望在完成自己现有工作的同时，能够有机会承担一定的管理责任。”

Benson Liu把玩了下手中精美的紫砂茶杯，喝了一口茶，笑了笑说道：“好，今天就有这么一个机会摆在你的面前。公司计划近期成立一个新的销售team，我计划安排你作为这个team的Sales Manager。你有什么要求吗？”

“领导，您能给我这样的机会，我已经是非常感激了。我会把握机会，认真努力去工作的，请您放心。不过我之前没有过任何管理经验，今后还请您继续多教导我啊。”

“OK。”

P1-5

才能如脚，机遇如履。个人的成长离不开合适的平台。每个在职场发展的人士都期望遇到赏识自己的伯乐，以便有机会施展才华。

机遇偏爱有准备的人。提前修炼自我，提高能力，拿到职业提升的入场券自然需要长期的努力；但是当机遇来临之际，能够及时准确地把握这稍纵即逝的机会也同样需要技巧和功力。“登堂入室”，之后，尽快适应新的岗位和职责，完成角色的转变，逐步成为一个合格的经理人才能完成职业发展进程上的真正提升。

本书以小说为载体，通过真实的案例，给大家展现了一个基础员工如何把握机会成为基层管理者，并且通过努力最终成为合格经理人的故事。希望可以为那些期望成为经理人或者刚刚步入经理层的人士带来一些参考和帮助。

这是一个流动性很强的时代，也是个新人辈出的时代如今，类似于教人如何成为职业经理人的书籍可谓铺天盖地，但以小说这种文学形式为载体，娓娓道出职场人文、企业文化，以及个人生存与企业发展之间的内在关系，将一个职场新人所关注和应该关注的职业发展脉络，通过情景剧的形式涵盖其中，可谓一种大胆和有益的尝试和创新。

愿所有致力于谋求自我发展的职场年轻人，都能从本书中得到启示并受益。

——易才集团总裁李浩

本书用通俗的语言将Manager应掌握的基本技能用小故事的方式生动地展现，可谓是信手拈采、妙趣横生可见作者的匠心独具！

——贝因美集团人力资源部总经理文功

本书用小说的形式展现了一个刚刚成为经理的新人如何站稳脚跟，并一步步成为合格经理人的真实经历语言简练、情节入胜。

——神州数码管理系统有限公司翻总裁王卫强

这是一本集培训教材和真实案例为一体的书籍，实用有趣。值得推荐

——澳特舒尔保健品开发有限公司人力资源总监 栾馥艳