《商不厌诈》是刘林首部揭秘营销策划内幕的商战小说。

明星代言、媒体利用、隐性广告、商情交易，每个营销人都要知道这些内幕规则！

付遥、萧东楼、雾满拦江、师晓东鼎力推荐！

书中商界精英的真实生活，战略、战术、销售、策划、公关、管理技巧淋漓尽致的体现，彰显出行业的硝烟魅力，也尽显出作者的阅历和水平。

刘林编著的《商不厌诈》是首部揭秘营销策划内幕的商战小说。

《商不厌诈》讲述了：商界精英宿岱言跨行进入一家日化公司——贝斯公司，得到了女老板的充分授权，但一个个内忧外患也摆在了面前：公司高管排挤、产品销量下滑、渠道混乱待整、竞争对手生死角力。宿岱言如何带领公司冲出困境？一幕幕惊心动魄的营销大战逐一上演……

第一章 关门捉贼

 攘外必先安内 1

第二章 欲擒故纵

 利用野心家的野心 9

第三章 打草惊蛇

 没有联盟坚如磐石 17

第四章 顺手牵羊

 机会无处不在 25

第五章 情色交易

 是交易，就要遵守游戏规则 34

第六章 釜底抽薪

 治标更要治本 43

第七章 大换血

 铲除杂草的最好方法是种庄稼 53

第八章 偷梁换柱

 卖产品就是卖概念 63

第九章 树上开花

 充分利用明星效应 71

第十章 心理博弈

 产品定价有玄机 78

第十一章 威逼利诱

 让代理商服服帖帖 87

第十二章 针锋相对

 一物降一物 94

第十三章 围魏救赵

 认清谁是真正的上帝 102

第十四章 反客为主

 跟风的艺术 114

第十五章 以毒攻毒

 能抓老鼠就是好猫 123

第十六章 远交近攻

 站得高才能望得远 132

第十七章 自卖自夸

 酒香也怕巷子深 145

第十八章 剑走偏锋

 上一个结束,意味着下一个开始 152

第十九章 兵不厌诈

 非常手段才能赢得非常战争 160

第二十章 埋下隐患

 谨慎对待新生事物 177

第二十一章 两败俱伤

 远离恶性竞争 190

第二十二章 瞒天过海

 小人物不可不防 199

第二十三章 请君入瓮

 里应外合，清除内鬼 213

第二十四章 知己知彼

 时刻关注对手新动向 223

第二十五章 深入虎穴

 接近关键人物 231

第二十六章 玩火自焚

 成功的反面是失败 242

第二十七章 黄雀在后

 谁都可能成为下一个猎物 249

第二十八章 以小搏大

 不可避免的命运 257

第二十九章 联吴抗曹

 没有永远的敌人 265

尾 声 274

后 记 275

第一章 关门捉贼 攘外必先安内

贝斯化妆品公司的营销总监杜轩之前回绝了众多的外资聘请而选择了民企贝斯公司，主要是因为老板樊亦真是个女人，管理能力相对薄弱。

一般人会感觉，民企不正规，但是杜轩的观点却是“不正规的公司好捞钱”。这不，在进入公司短短几个月他就把新建渠道的客户资源牢牢掌握在自己手里，而且对外的大量铺货如不经自己手，客户就不给结账的局面，也让杜轩沾沾自喜。连老板樊亦真都要对自己百般顾忌，万万不敢拿自己开刀，自己比挟天子以令诸侯的曹操还爽，都省略了挟持的过程。

杜轩想当然地认为，自己在贝斯公司的时间越长，根基越深，权力就会越来越大，最终，女老板樊亦真被架空，老板搭台，自己唱戏挣钱，创造一个打工界的传奇。

杜轩的想法只对了一半，老板樊亦真确实在当前不敢拿他开刀：杜轩明里不满意考核指标过高，暗里性骚扰人事经理孟雪，引得孟雪几次向老板告状，在这种状况下，老板樊亦真只是辞退了孟雪，对杜轩的所作所为却装作无事，足以证明老板不敢得罪杜轩的事实；但是，老板樊亦真又做了件让杜轩感觉非常意外的事情：在孟雪走的当天，公司里新人职了一个叫宿岱言的家伙，被樊亦真称为顾问。杜轩搞不懂，公司目前唯一的任务就是提升销量，这么清晰的目标摆在这里，还请什么狗屁顾问啊，况且听樊亦真介绍，这宿岱言原先是某太阳能公司的副总，对化妆品这一行根本就不熟悉。因此，杜轩对宿岱言一开始就没什么好感。

“大家好，初来乍到，还请各位多多指教。”面对众人，宿岱言讲话的时候异常谦虚，而他眼神刻意扫过了杜轩，发现杜轩对自己充满了警觉和敌意。

“这次不是副总了，成顾问了，咱们樊总就喜欢外来和尚。”营销部专员周晓晓悄悄对一旁的策划部专员张念琼说道。

“可不是嘛！前面那些副总也都没念出什么真经来，倒是杜总监来了之后，这两个月业绩有回升。”张念琼也小声嘀咕，见樊亦真转头看过来，两入赶忙收住嘴。

宿岱言第一周在贝斯公司的研发车间转悠了三天，熟悉了一下产品，接着又到了策划部向张念琼询问了公司目前品牌宣传的情况。

“现在基本上已经不做平面广告宣传了，咱们美容院装的贝雅系列，靠的是店主和店员对顾客的面对面说服，而贝斯系列在超市、药店，以及屈臣氏之类的专卖店里是靠买赠或者打折活动来促销。”张念琼的态度很友善，细致地把一张张产品宣传页递到宿岱言手里。

“那么咱们的主渠道，也就是代理商情况是怎样的？”宿岱言一边把手里的宣传单码整齐，一边问道。

“以前老的代理商以天津的居多，因为那是贝斯公司的大本营，樊总后来把总部搬到北京来了，在天津留了个办事处，是原先天津地区的金牌代理商——德惠商贸公司，现在已经叫贝斯天津办事处了。”张念琼看到宿岱言停下了手中记录的笔，知道宿岱言有疑问。

“这事您最好亲自去问一下樊总，反正我只知道现在天津市场大多都交给了办事处运作，樊总也很少去。”张念琼提醒道。

“我会的，小张，那么杜轩总监新发展的代理商都是北京的吗？”看到张念琼一犹豫，宿岱言知道她还想用樊亦真当挡箭牌，于是，宿岱言把身子凑近张念琼说道：“我知道，来自下面的消息远比老板的消息更准确，因为老板只掌握大方向，具体事情还是下面人来做嘛！”

宿岱言的话立即博得了张念琼的好感，她顿时觉得面前这个“顾问”跟以往那些来了就趾高气扬的“和尚”们不一样，这个人至少懂得认可和尊重下面人的工作。

“其实，咱们贝斯公司在北京没有代理商，应该全部叫做经销商或者批发商才对。这边跟天津的模式不一样。”张念琼这番话让宿岱言愣了一下，但很快宿岱言就想明白了：樊亦真还是牢牢地把北京的价格权力掌握在自己手里。

“如果我没猜错，天津分公司的价格应该是跟总部价格持平的，也就是说，天津办事处其实是作为一个仓库使用的，而天津的批销商和北京的批销商应该也是同样的拿货价格。”宿岱言皱着眉头想：如果之前天津市场完全由德惠商贸公司操作，那么北京市场就是樊亦真亲自操作了，现在北京的这几十家超市、专卖店，包括药店也应该是总部直接供货的。这样一来，完全没有必要在北京市区再设立批发商才对，樊亦真做了这么多年这个行业，应该门儿清啊，她怎么会容许这杜轩再发展批销商而且还赊货呢？这样的可能性只有一种，就是樊亦真已经驾驭不了市场了，尤其是专卖店、超市和药店渠道；她已经应接不暇了，所以，她想让批销商来接管这一块。或者是，本来樊亦真没有这种意图，是杜轩建议她这样做的。

想到这里，宿岱言觉得自己不能再凭借猜测做事情了，他快步走到了樊亦真的办公室，想要问个究竟，让他没想到的是，樊亦真此时遭遇了更大的烦恼。

樊亦真一直深信不疑，且引以为傲的天津大本营负责人黄见波，瞒天过海地把樊亦真架空了。

樊亦真在天津还是有一定的根基的，天津办事处是樊亦真买下来的。三层的小楼，总共超过2000平方米，一层用作了化妆品专卖店，二层用作了美容院，三层当做办公地点。而掌管天津公司的负责人黄见波可以说跟樊亦真的交情也不一般。

P1-3

有人说，写书是件很辛苦的事情，而一直比较另类或高调的我却不太赞同这种观点。《商不厌诈》是我的第六部作品，或许是我运气好，从《职场风雨飘》到《绝对角力》、《藏药战争》、《下套儿》、《冒尖》再到这部书，一点一滴写下来，我却丝毫没感觉累。因为我感觉到了老天爷的眷顾，让我在职场和商场逐步走下来，积累了那么多的经验和阅历，不写出来，似乎生命里缺少些什么。我喜欢那种分享的感觉，与自己分享曾经走过的路，与我所供职过的各个企业的老板同仁们分享曾经奋战的激情，与读者们分享那些实战的经验，这是一种很美妙的感觉。

生活中，外表张扬的我内心深处是有些悲剧情节与寂寞的，所以，我独爱夜晚。顾城说：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。”而每个黑夜，我的眼睛伴随着笔记本电脑的荧屏，与文字共舞。我希望这样可以延长我的价值，相对于那些应酬，我觉得这样的我活得更充实。

认识了不少出版界的朋友们，得以把一本本作品摆上书架，在这里真诚地对大家说声“谢谢”，我不是写得最好的那个，却是运气最好的那一个。不是每个人都能“种瓜得瓜，种豆得豆”的，尤其感谢出版这本《商不厌诈》的我的责编和总经理，在我个人看来，这是我写作生涯的巅峰之作。“六”是个吉利的数字，你们给了我这个机会，所以，我很珍惜我们之间的友谊，这跟利益无关。

由于今年要出国，所以，机缘巧合也罢，水到渠成也好，这本书比我计划中提前跟大家见面了。但我绝不是一个喜欢信马由缰的人，因此，我也自豪并诚恳地告诉各位朋友，“品质”是我一贯的承诺，如做事，如做人，如写文，如生活！

我是个喜欢交朋友的人，虽然从职业经理人已经进化成为一个拥有自己公司的“个体户”，可忙碌不是借口，我也不想装忙，借用一句幽默的笑话“挤挤总是有的”，所以，用以交朋友的时间“这个可以有”。公开一下我的联系方式：QQ：40527571，MSN：liulin7574@hotmail.com；邮箱：Iiulin7574@163.com；希望能跟同趣的朋友们多交流，三人行，必有我师焉，朋友多了，老师更多，我们彼此进步更快。

我是个喜欢音乐的人，最后用一首我喜欢的歌《放飞梦想》跟大家共勉：

蓝天下／有一双美丽的翅膀她自由地飞翔／在梦中的天堂看过大地的模样／掠过星空的沧桑／知道风雨和彩虹都一样漂亮／有一弯／渴望美丽的眼光／它在寻觅被丢失的景象／就在大地的远方／看生命自由在一起歌唱／放飞我们的梦想／相信你有改变的力量／我们的梦想／心手相通／一起努力的方向  有一弯／渴望美丽的眼光／它在寻觅被丢失的景象／就在大地的远方／照耀你心头的阳光／看生命自由／在一起歌唱／放飞我们的梦想／让大地有金色的阳光／放飞我们的梦想／让我们回到绿色的故乡／放飞我们的梦想／相信你有改变的力量／放飞我们的梦想／心手相通／一起努力的方向／放飞我们的梦想／让大地有金色的阳光／放飞我们的梦想／让我们回到绿色的故乡／放飞梦想

刘林

商界精英的真实生活，战略、战术、销售、策划、公关、管理技巧淋漓尽致的体现，彰显出行业的硝烟魅力，也尽显出作者的阅历和水平。

——资本市场研究学者 雾满拦江

作为同行，羡慕作者能把工作中的珍贵经历总结得发人深省，看得出，作者有“干货”，内功修为极其深厚。对于身处职场商界的读者来说，这本书无疑是一部好教材。

——资深营销策划人 师晓东

天行健，君子当自强不息，人生坎坎坷坷，唯奋力前行且永不言败。职场路，风雨飘摇难预料，恰似蛟龙入海，闪转腾挪方显英雄本色。作者向大家传递出一种发人深思的震颤——不低头。

——《猎头局中局》作者 萧东楼

书中描述的从一个行业跳槽到另一个行业，并都取得不菲战果的这种现象，正是精英文化的体现，也是真实职场商界的展现。

——《输赢》作者 付遥