本书由具备多年国际贸易课程教学经验的教师，结合多年教学经验和贸易从业人员的具体业务实践编写，不仅保证了一定的贸易理论基础，而且保证教材的现时性和实用性能满足应用型本科教学的需要。

全书共16章，知识点覆盖国际贸易实务基础、国际贸易合同准备与订立、国际贸易合同条款、国际贸易合同的履行、国际贸易融资和风险规避等相关内容。在编写时，主要考虑到国际贸易从业人员在实际贸易操作需要用到的基本知识和技能，在内容覆盖全面的基础上，注重实践操作技能的提高。

本书系高等学校经济管理类专业应用型本科教材，全书共分5编16章，主要内容包括：国际贸易实务基础，国际贸易合同准备与订立，国际贸易合同条款，国际贸易合同的履行，国际贸易融资和风险规避。除了系统地介绍国际贸易的基本理论和基础知识外，还精选了国际贸易实务中的典型案例作为参考。

本书内容全面、丰富，且注重理论联系实践，具有一定的可操作性，有利于提高实际贸易的操作技能。

本书可作为高等学校国际贸易专业应用型本科教材，也可作为经济管理类其他专业的教材，还可作为从事国际贸易工作人员的培训教材。

第1编 国际贸易实务基础

 第1章 导论2

1.1 国际贸易的基本概念与特点3

1.2 国际贸易适用的法律、法规4

1.3 国际贸易基本流程6

案例 中国纺织品在国际分工中的地位9

复习思考题10

 第2章 国际贸易术语11

2.1 贸易术语的性质和作用12

2.2 与贸易术语有关的国际惯例14

2.3 E，F，C，D组贸易术语16

2.4 贸易术语的选用26

案例 按CIF成交，货物装运前的损失由何方承担31

复习思考题32

第2编 国际贸易合同准备与订立

 第3章 国际市场拓展34

3.1 国际市场环境分析36

3.2 国际市场进入方式选择41

3.3 国际市场进入方案制订44

案例 中国水产品如何畅游全球45

复习思考题45

 第4章 国际商务谈判46

4.1 国际商务谈判准备47

4.2 国际商务谈判的基本方法与技巧51

案例 “百事可乐”成功进驻印度饮料市场54

复习思考题55

 第5章 国际货物买卖合同的磋商与订立56

5.1 国际货物买卖合同概述57

5.2 国际货物买卖合同的磋商58

5.3 国际货物买卖合同的订立64

案例68

复习思考题69

第3编 国际贸易合同条款

 第6章 货物的品名、品质、数量和包装72

6.1 货物的品名74

6.2 货物的品质75

6.3 货物的数量79

6.4 货物的包装82

案例 不适运输包装引发纠纷案90

复习思考题92

 第7章 货物的价格93

7.1 进出口货物价格掌握94

7.2 进出口货物的价格制定97

7.3 佣金和折扣101

7.4 合同中的价格条款104

7.5 出口货物成本核算和盈亏分析105

7.6 出口商品报价的方法108

案例 纽约报价109

复习思考题110

 第8章 货物的交付111

8.1 运输方式112

8.2 装运条款129

案例 信用证装运条款136

复习思考题137

 第9章 货物运输保险138

9.1 我国运输货物保险条款140

9.2 伦敦保险协会海运货物保险条款151

9.3 进出口货物运输保险业务154

9.4 买卖合同中的保险条款159

案例 海上货物保险合同纠纷案161

复习思考题164

 第10章 货款的结算165

10.1 支付工具166

10.2 汇付和托收179

10.3 国际保理187

10.4 信用证190

10.5 银行保函与备用信用证202

10.6 各种支付方式的综合运用206

10.7 合同中的支付条款211

案例 信用证结算214

复习思考题215

 第11章 货物的检验、索赔、不可抗力与仲裁217

11.1 货物的检验219

11.2 争议和索赔226

11.3 不可抗力230

11.4 仲裁232

案例 竞争性仲裁地点纠纷案237

复习思考题239

第4编 国际贸易合同的履行

 第12章 出口合同的履行242

12.1 出口信用证的处理243

12.2 备货、报检和装运246

12.3 装运货物248

12.4 信用证下制单结汇249

案例 单证一致的重要性255

复习思考题256

 第13章 进口合同的履行257

13.1 进口交易磋商与合同订立258

13.2 信用证的开立与修改259

13.3 运输与保险264

13.4 审单与付款265

13.5 进口报关与检验265

13.6 进口索赔266

案例 签字不符引发的问题267

复习思考题269

第5编 国际贸易实务知识拓展

 第14章 国际贸易方式272

14.1 经销和代理273

14.2 招标与投标278

14.3 加工贸易和补偿贸易280

14.4 其他有形商品贸易方式283

14.5 国际技术贸易286

案例 代理进出口业务288

复习思考题289

 第15章 国际贸易风险规避290

15.1 国家风险及防范291

15.2 商业风险及防范293

15.3 汇率风险及防范295

15.4 出口信用保险299

案例 出口信用保险为中国出口企业保驾护航301

复习思考题302

 第16章 国际贸易融资303

16.1 出口贸易融资304

16.2 进口贸易融资309

16.3 国际保理和福费廷312

案例 广东中小企业融资难问题316

复习思考题318

附录319

 附录1 销售确认书320

 附录2 销售合同321

 附录3 保险单324

 附录4 提单327

 附录5 部分国际贸易行业资格证书考试2008年考试大纲328

参考文献333