温商的财富之路,对于我们普通人来说,具有切实可行的操作性。学习温州人所谓经商智慧,你一定会受益匪浅。
温州人到底是怎样一个群落?有着怎样惊心动魄的传奇?温州人致富的最终秘诀在哪里?郑一群的这本《学温州人怎样捕捉商机》将给你一个立体的解读。本书是温州人经商智慧的全新攻略。
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书名 | 学温州人怎样捕捉商机 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 郑一群 |
出版社 | 石油工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 温商的财富之路,对于我们普通人来说,具有切实可行的操作性。学习温州人所谓经商智慧,你一定会受益匪浅。 温州人到底是怎样一个群落?有着怎样惊心动魄的传奇?温州人致富的最终秘诀在哪里?郑一群的这本《学温州人怎样捕捉商机》将给你一个立体的解读。本书是温州人经商智慧的全新攻略。 内容推荐 温州人的商业头脑无与伦比,温州人之所以叫“温州人”,就在于他们捕捉商机的能力。温州人坚信一个概念:再好的创意也需要行动去实现;再多的商机也需要自己去把握;抓住了商机,即是握住了财富的手臂。商机在握,财富将与你一路同行。 郑一群的这本《学温州人怎样捕捉商机》从温州人骨髓的观念和态度出发,阐释了温州人的经商之道,全面揭秘温州人的经商之术,解密温商的成功诀窍。可以说,《学温州人怎样捕捉商机》是一本真正揭秘温州人是怎样捕捉商机的财富宝典。相信你在阅读本书的同时,一定能够拥有掌握财富的技巧! 目录 第一章 温州人的品牌效应:通过性情品质赢得商机 1.温州商人的做人准则 学习延伸:好人品是一个人的个人品牌 2.温州人在商言商守信用 学习延伸:诚信为本的哲学 3.温州人既能睡地板又能当老板 学习延伸:吃得苦中苦,方为人上人 4.温州人低调务实的生活态度 学习延伸:低调做人,高调做事 5.温州人有超强的忍耐能力 学习延伸:忍耐是人生的第一要义 6.温州人,人人都想当老板 学习延伸:宁为鸡首,不为凤尾 7.温州人白天当老板,晚上看黑板 学习延伸:永远不要满足现在 小测试:你是否具有优秀的性情品质 第二章 温州人的生意头脑:通过转变观念把握商机 1.温州人善于做小生意 学习延伸:小钱是大钱的祖宗 2.温州人模仿起家之路 学习延伸:在模仿中学会创新 3.温州人赚钱的“借”字诀 学习延伸:学会借鸡生蛋 4.温州人勇于突破面子观 学习延伸:面子是小,赚钱是大 5.温州人靠自己打拼赢天下 学习延伸:只有自己能拯救自己 6.温州人的变通之道 学习延伸:变则通,通则灵,灵则达,达则成 7.温州人做生意怕停不怕赔 学习延伸:成功贵在坚持 小测试:你是否拥有创业的生意头脑 第三章 温州人的行动能力:通过迅速行动捕捉商机 1.温州人总是快人一步 学习延伸:抢占先机走在他人之前 2.温州人行大于知 学习延伸:只有行动才能成就梦想 3.温州人多谋善断 学习延伸:关键时刻果断出手 4.温州人靠行动来赚钱 学习延伸:将想法付诸行动 5.温州人快速出击,绝不后悔 学习延伸:迅速决策,立即行动 6.温州人主动寻找商机 学习延伸:世上不缺商机,缺的是发现 7.温州人的速度意识一 学习延伸:成功取决于你行动的速度 小测试:你是否具备迅速行动的能力 第四章 温州人的商业嗅觉:通过审时度势引领商机 1.温州人善于捕捉商机 学习延伸:发现商机,更要捕捉商机 2.温州人紧跟政策的步伐 学习延伸:借助政策取得创业成功 3.温州人利用信息赚大钱 学习延伸:信息是最大的财富 4.温州人以市场需求为导向 学习延伸:适应市场的需求 5.温州人敏锐的市场意识 学习延伸:拥有敏锐的洞察力 6.温州人居安思危 学习延伸:危机中也蕴藏着转机 小测试:你是否具备良好的应变能力 第五章 温州人的创新意识:通过创新思维制造商机 1.温州人善于出奇制胜 学习延伸:攻其不备,出其不意 2.温州人眼光独到 学习延伸:眼光决定你的财富 3.温州人的观念更新快 学习延伸:观念决定命运 4.温州人的不断创新之路 学习延伸:不创新就没钱赚 5.温州人的想法和你不一样 学习延伸:思路决定出路 6.温州人的品牌意识 学习延伸:创造自己的品牌 7.温州人的思想突破常规 学习延伸:思想有多’活,出路有多宽 小测试:你是否拥有较强的创新能力 第六章 温州人的胆识魄力:通过敢想敢干抢占商机 1.温州人有着强烈的创业欲望 学习延伸:用野心成就你非凡的梦想 2.温州人是天生的冒险家 学习延伸:风险与机遇并存 3.温州人善于为自己创造机会 学习延伸:机会不是等来的 4.温州人敢于“吃螃蟹” 学习延伸:·勇气带来成功的机遇 5.温州人敢为天下先 学习延伸:胆大才敢做生意 6.温州人不惧怕失败 学习延伸:成功永远在下一个路口等你 7.温州人的“赌博”豪情 学习延伸:冒险不等于蛮干 8.温州人勇于闯荡天下 学习延伸:好男儿志在四方 小测试:你是否富有冒险精神 第七章 温州人的人脉关系:通过社会网络寻找商机 1.温州人走四方靠朋友 学习延伸:人脉即是财脉 2.温州人肯吃亏会吃亏 学习延伸:敢于吃亏赢大利 3.温州人抱团闯天下 学习延伸:不要一个人去战斗 4.温州人借贵人上位 学习延伸:寻找生命中的贵人 5.温州人善于利用关系 学习延伸:培养自己的关系网 6.温州人懂得利益分享 学习延伸:分享是一种明智的选择 7.温州人的老乡情结 学习延伸:通过老乡寻找商机 小测试:你是不是一个受欢迎的人 试读章节 2.温州人在商言商守信用 对于一个商人来说,要想让事业不断发展壮大,离不开“诚信”二字。信誉对商人来说,就像是水对鱼一样那么重要,那些留传了百年的老字号,哪家都会有几个“诚信”的故事。要想经商成功,从某种程度来说,诚信往往起着决定性的作用。特别是生意越做越大时,诚信的作用便会随之显得越来越重要。 众所周知,温州是我国率先由发展家庭工业、专业市场和个体私营经济,进行多种所有制共同发展壮大起来的。然而,在改革开放初期,由于市场的不规范,特别是个人利益驱动,私利熏心,各企业之问为了抢占市场,竟然互相压价,故造成了以次充好、以劣充优、假冒伪劣产品泛滥成灾的局面。温州为此也付出了沉重的代价。 1987年8月8日,在杭州武林门广场,五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。之后,上海、南京、武汉、沈阳等几十个大城市陆续展开对温州鞋的全面“围剿”,商家纷纷把温州皮鞋驱逐出境。那时全国许多商场都打出了拒卖温州货的招牌。温州一度成为“假冒伪劣”的代名词,并因此“闻名”全国。 严酷的现实在刺激着温州人:靠假冒伪劣可能会获得一时富裕,但绝对维持不了长久的繁荣与发展。痛定思痛,温州人壮士断臂,毅然决然与失信的昨天告别,开始寻找曾经丢失的信用。这是特定历史条件下温州人失误后的一次大觉醒。 1993年,温州市委、市政府果断地提出了“质量立市、名牌兴业”的战略决策。政府的重视,法律的威慑,诚信的感召,利害的权衡,政治、法律、道德、经济等各种力量的交互作用,使“质量立市、名牌兴业”成为了温州人自觉的行动。结果,在短短10年间,温州80%以上的企业有了自己的质量计量和检测手段,有1400多个产品获得了安全认证或者合格认证,有七百多家企业通过了ISO 9000质量体系认证。从此,温州人又重新开始找回诚信的文化传承,并发扬光大。 温州人的经验教训告诫人们一个铁铮铮的道理:失信则衰,守信则兴。经营商品的无论是企业,还是个人,要想获得成功,关键是要看其在人们心目中的社会信誉如何。一切生产和经营商品的企业和个人,要获得成功,只有靠自己的商品质量,才能树起自己的社会信誉,长盛不衰。任何忽视商品质量、不守信用的企业、个人,都是注定要失败的。 诚信是市场经济的内在要求,也是现代商业企业的生命线。孔子日:“民无信不立。”历史上的晋商、徽商以诚信经营而立于商界,而今天温州商人同样以“诚信”称雄天下。 陈诗钊是恩施联盟投资公司董事长,他有一个因诚信而得名的外号——“陈准时”。一次,他和某部门的领导约定下午3:50见面,但无奈的是,陈诗钊在赴约时发生堵车,眼看时间一分一秒地过去,离约定的时间就只差十几分钟了,怎么办?走!离目的地还有1000多米,陈诗钊一路小跑,最终在约定时间的最后一分钟内赶到。这事让各领导感慨了好久,“陈准时”这个外号也就叫开了。 在生意上,陈诗钊不仅守时,而且还说到做到,承诺了的事,就肯定能兑现,他说的话比合同都重要。有一次,经朋友介绍,他和一个比他大十几岁的商人合伙做生意,当时陈诗钊给对方承诺了50万元的分红,不过这事并没有签合同,对方因和他仅认识而已,对陈诗钊的承诺并没有抱太大的希望。两个月之后,陈世钊兑现了他的诺言,将分红送到了对方手中。现在,陈诗钊和对方成了好友,提起这事,对方称,当陈诗钊给他分红时,他都是将信将疑的,不过最终觉得:“陈诗钊这人能做朋友。” 在陈诗钊的观念中,诚信是构建在人们的契约关系与观念之上的,可以说诚信的观点是起源于现实中的契约关系的。在这种契约关系里,大家都一定要信守承诺,假设一方违背了保证对方利益的承诺,对方就能取消这个人的利益实现的保证权利。所以在利益交换的商业社会里,人们为了让自己的利益得到真正的保障,就一定要同时让对方的利益也得到实现。由此可见,温州人的诚信观念是与契约关系密切地联系在一起,诚信是构建在利益互惠的基础上的。 信誉是一种宝贵的财富,是温州商人最崇尚的道德信条,也是他们得以发迹和发展的基础。在商业领域,买卖、委托、招聘、雇佣等,几乎每一种合作或交换都涉及守信、守约。一个人只有靠长时间的立诚守信行为才能建立起信誉,信誉本身是有价值的,它是一个企业或个人的通行证、信用卡,处世讲求诚与信,这是温州人在商业社会中的座右铭。 在复杂多变的环境下,没有一种内在的商业精神的支撑,很难达到这样的水平和高度。温州人之所以能够创造出令世人瞩目的商业辉煌,就是因为他们以诚实守信为商业精神,以雄厚资本为物质基础。我们只有像温州人一样,利用好“诚信”这个座右铭,不断激励自己,鞭策自己,做一个讲诚信的信义之人,才能在事业发展中取得骄人的成绩。P6-8 序言 温州人,常常被人们誉为“中国的犹太人”,个个精明过人,全民皆商。所谓“家家有项目,人人当老板”。哪里有市场,哪里有商机,哪里就有温州人;哪里没有市场,哪里没出现商机,哪里就有温州人去开拓。 据说,美国纽约世贸大厦遭恐怖袭击倒塌后第二天,当人们还在为这座世界第二高楼的消失深感遗憾的时候,就有温州人在废墟前兜售世贸大厦倒塌前后的对比照片,5美元一张,卖得非常火。撇下道义问题不谈,温州人的经济头脑可见一斑,难怪他们被称为“中国的犹太人”,甚至是“经济动物”。 温州人是天生的生意人。这一点已经是毫无疑问的事情了。他们的血管里流淌的就是经商的血液,他们从小就确立了赚钱致富的志向,他们以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板,晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和财富王国。 然而,曾几何时,温州人也面临过生活的考验——温饱难得,立业无望。原因是温州偏居中国的东南一隅,三面环山,峰险谷深,陆路难通。也正是这一独特的地理生存环境及生活的艰辛,赋予了温州人与众不同的性格特征——穷则思变。他们自古知命而不认命,信命而不受命。为了生存,温州人表现出了惊人的经商能力,从贫穷到富裕,从穷乡僻壤到走出国门、迈向世界。温州人抓住改革开放的春风,以他们的实际行动和经商理念,创造了一个个现代版的经商神话。 在中国改革史上,温州人创造出了太多第一的神话:第一份私人工商执照、第一批股份合作企业、第一个实行金融利率改革、第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一座农民城、第一个农民包机公司、第一个跨国农业公司……一次次让世人“瞠目结舌”,一次次给人们带来了巨大的观念冲击。 如今,温州人已经被看做是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人的财富越积越多,温州人已经成为新一代的创富商帮。 温州人成功了,温州人富了,于是不少人在问,温州人为什么能赚钱?其实原因很简单,那就是温州人拥有一套捕捉商机的绝学。 商机广泛存在于社会经济生活中,但它的存在并不是显露的,也就是说,并不是每一个人一眼就能看到它的身影,从而捕捉到它的。商机的存在是潜隐的,它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中,只有那种拥有敏锐的眼光、积极的行动的人,才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱,发现它俏丽的身影,从而捕捉它并利用它,将其变为宝贵的物质财富。而温州人正是这样一种人,所以他们能从常人之中脱颖而出,总是能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路,成为新时代的商界精英、创造财富的领军人物、传奇故事的缔造者。 温州人的商业头脑无与伦比,温州人之所以叫“温州人”,就在于他们捕捉商机的能力。温州人坚信一个概念:再好的创意也需要行动去实现;再多的商机也需要自己去把握;抓住了商机,即是握住了财富的手臂。商机在握,财富将与你一路同行。 本书从温州人骨髓的观念和态度出发,阐释了温州人的经商之道,全面揭秘温州人的经商之术,解密温商的成功诀窍。可以说,此书是一本真正揭秘温州人是怎样捕捉商机的财富宝典。相信你在阅读本书的同时,一定能够拥有掌握财富的技巧! 书评(媒体评论) 一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。 ——托·富勒 愚蠢的行动,能使人陷于贫困;投合时机的行动,却能令人致富。 ——克拉克 机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力。 ——歌德 机会不会上门来找,只有人去找机会。 ——狄更斯 人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。 ——狄斯累利 事业有成,且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量,而是被“辩别”之神支配的。 ——钓翰·多来登 善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上,人在开始做事前要像千眼神那样察视时机,而在进行时要像千手神那样抓住时机。 ——培根 |
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