渴望成功，仅仅有激情是不够的。创业如同一场远离故土的征战，在清晨的阳光中，高唱凯歌，在尘土和马嘶中踏上遥远的未知领域。依照过去的统计，成功创业者仅占创业者总人数3％。成千上万种不利因素都将斩断你前进的道路。因此本书希望尽可能全面地向您描述在创业过程中将会遇到的问题，希望本书成为你创业过程中的一个有益的朋友。本书也重点强调以下因素：目标、训练、规则、信念。

你创业的动机是什么？你有什么机会可以创业？你有什么条件可以创业？

如果可以回答上面这三个问题，那么你可能已经了解了创业的内涵，但即使你可以脱口而出回答这三个问题，你也仅仅迈出了创业的第一步，想成功创业吗？

那么，请阅读本书吧！

前言

第一章　目的

　为什么要创办企业

　创办企业的几个原则

　附：请认真研究这些公司的“第一”和“惟一”

第二章　进场

　企业资本来源

　商业计划书的制作

　典型资本市场的规则

　附：资本市场青睐的IT公司

第三章　运作

　市场分类

　网络时代

　电子商务带来的变化和机会

　企业营销管理的步骤

　企业市场调研

　国际贸易

　营销调研所需的数据来源

　创建企业品牌

　广告

第四章　人际

　事业伙伴

　你需要什么样的人

　招聘

　培训与内部制度

　业绩

　临时雇员

　解雇员工

　秘书

第五章　基本功

　基础工具

　销售的不同层次

　两类经营者

　商务准备

　备忘录

　文字(图片)描述产品

　必备知识

　测量需求者

　与购买者见面

　放在舞台上的产品

　进入到细节磋商

　摊牌的机会

　主要会计知识

第六章　自修

　有利于胜出的思维模式

　掌握预测的能力

　自己选择教育

　将企业简单化

　领导者与创办企业的责任

　做个有魅力的领导人

第七章　健康

　生活态度

　积极向上

　加入组织

　生活习惯

道德准绳

在本质上，买家是因为你所提供的专业信息而做出购买决定的。所以说，对于大宗交易，任何不准确的信息不仅是对自己的伤害，也是对对方的极大伤害。

一个优雅、自信、充满信心的经营者在很大程度上，对自己的产品了如指掌将帮助他巩固自信心。

所以说，华尔街的金融天才们拥有不可一世和充满傲气的眼神，从某种意义上说，是因为比普通人多的知识、技能和技巧使他们相信世界就踩在自己的脚下。

(1)如何增加产品(项目)知识。

第一，阅读。你所能找得到的机构所有的相关非保密文件和说明书。

注意：非保密。

第二，每三十天去一次公司的培训部门，让负责培训的主管看见你就害怕。如果你有机会进入微软或者IBM，这样的公司会对员工有1年、2年甚至数年的培训计划。

第三，找一个酒吧与用户或使用者进行交流，对重要部分进行深刻的了解。

第四，假设自己是老板，巡视整个工作流程或者巡视整个操作队伍。如果有可能连商标的贴法你都应该留意。

第五，拿出一些看肥皂剧的时问，将自己的产品(项目)与竞争对手的产品(项目)进行比较，通过思考形成独特的对应知识。

第六，如果卖飞机你没有这种可能，但是卖肥皂就很简单了，因为你可以自己使用它。对了，就是亲自使用，你最好亲自使用一下你的产品。

除此之外，再次强调，要随时随地关注与你的产品(项目)相关的广告、折扣和促销计划。

第七，如果你具备足够的雄心，你还应该看看国家政策和相应的影响。

第八，密切关注客户或者对手的需求，如同关注你自己的健康一样。

第九，了解产品(项目)的功能。功能是对产品的描述。产品功能无论你是否使用到它，它都确确实实地存在。它包括你可以看得见的汽车音响、汽车皮靠背，汽车引擎；也包括看不见的，无形的服务、送货、价格等。

在你阅读此书时，离你身边最近的产品，我相信，多数会是手机。它的功能随便列举就有：呼叫转移、记事簿、电话簿、收发短消息、计算器、闹钟、货币换算、震动、呼叫服务、还有上网和拍照。

可能在买这个手机的时候，你不仅享受了9.5折的优惠，还送给你一副耳机。这也是它的功能。事实上，它可能还有录音和免提通话的功能。

(2)产品的优点。产品的好处是功能与买家相结合时，功能如何满足购买者的需求和问题。功能是任何时候都存在的，但是如果你不付费买进，你将无法体会产品(项目)的好处。

赚钱经验

购买者真正感兴趣的还是产品的功能如何能够帮助他。

换句话说，无论你的移动电话有多少功能，尽管你已经使用了一年多甚至更长时间，还是可能有一半以上的功能几乎没有使用过，主要使用的功能只有两三种而已。其实，你自己也应该留意你身边的传真机、汽车、笔记本电脑、甚至包括郊区住宅，它的功能也许真的很多，但是对于一个普通的买家来讲，会有80％的功能从未使用过的。

4.了解竞争对手

经营者必须能把自己的产品(项目)功能和好处与竞争对手的产品(项目)相比较，不然它将很难成交。就好像为了取悦异性，一个追求者的聪明办法就是拿自己和竞争对手做比较，这样更有机会胜出。

一个直接的办法是：在专业方面，指出自己的产品(项目)比对手的产品(项目)所占据的优势。千万不要口若悬河、夸夸其谈，这样会招致买家的反感，并使自己失去可信度，失去机会。

创业者要如同一只扑向猎物的猎豹，它知道在它的周围同时还有狮子及豺狗。如果它希望胜出，它就应该清楚地知道它要比其他掠食者跑得更快，行动更加敏捷。这就是它在竞争中“获胜的优势”。但如果它在耐力和持久追逐上都非常的关注，那么在耐力上它或许不如豺狗；而它的爆发力或许不如狮子。

……

P154-155

2009年高校毕业生人数达到610万，毫无疑问，我们没有足够的工作岗位，有人必然需要选择创业，全球金融风暴，新的贸易保护主义等因素都在改写原有的市场以及行业秩序：大量企业逐渐萎缩，新的市场机会迅速出现，选择顺应时代的变化——有人必然需要选择创业；更重要的是，如今的多元化社会，随着互联网，新能源，个性化的娱乐等因素对人类生存环境的改变，涌现出了前所未有的市场需求——需求驱动冒险者选择创业。

选择扬帆戏浪，选择自己把握的人生，成了新兴一代创业者的宣言，新一代创业者拥有更多的技巧，知识，策略，以及创业的资本，以及成功榜样。

创业，实现自己的人生梦想。

创业，追求我的独立与自由。

创业，实现自我价值，充分展示自己的能力。

创业，改变我的现状。

创业，因着自己的使命与责任。

创业，将自己的研究成果。

渴望成功，仅仅有激情是不够的，创业如同一场远离故土的征战，在清晨的阳光中，高唱凯歌，在尘土和马嘶中踏上遥远的未知领域，依照过去的统计，成功创业者仅占创业者总人数3％，成千上万种不利因素都将斩断你前进的道路，因此本书希望尽可能全面地向您描述在创业过程中将会遇到的问题，希望本书成为你创业过程中的一个有益的朋友，本书也重点强调以下因素。

一、目标

“心里面想着目标，双脚必须稳，然后用手腕，手臂，手指以及腰部协调配合，感受杆头的力量移动；你才能开始学会打出好球。”在我的高尔夫球教练(事实上，他不能算作严格意义上的教练，他是站在我旁边的球位看我打了几十个“毫无章法烂球”以后，忍无可忍而向我提出中肯建议的一位好心的球友)我记住了他说的每一个字，从这时候起，我才开始踏上了正确打球的道路。

没错，高尔夫巡回赛的选手们决不把打球看作一个大量消耗体力的事情，被大脑定格的目标，加上全身的配合以及力量的惯性，这是专业球手一步步走向夺冠的秘诀：

“夜里，从北京开车到天津，你能在北京就看到天津么？显然不能，那我们为什么都能够到达天津呢？因为一个客观条件和一个主观条件的组成，客观条件是我们有能够照亮前方200米的车灯，以及大脑(主观)中，我们有明确的目标…天津，这就足够了，你目的地结果一定是天津”这是我的一位心理学博士和我的分享，我现在几乎把它运用在我的每一次课程和讲座当中，有道还有礼：有明确的目标一天津，那么即使中途我们会偶尔偏离或者停顿下来，但这都没有关系，我们可以迅速纠错，当然，照亮前方200米的车灯让我们始终知道，当下该如何行动。

目标，还有行动结合在一起，形成能力，打球、开车、开创我们的事业、最基本的两点就是这个。

二、训练

“学习投资太困难了”“要创办一个企业或者管理好一个部门是相当困难的事情，我不可能做到”“我没有读MBA的课程，我想我无法做到”我们发现，各种的恐惧一开始就限制了人们的行动。

这里有个问题，我希望对它的理解能够于你有所帮助：

“走钢丝需要技术么？”

“需要”(这是通常的回答)

“走钢丝真的需要技术么？”

“……”  “那猴子为什么会走钢丝？没错，走钢丝不需要技术，但需要有勇气走上去，并坚持训练，就这么简单，如果你坚持认为这是技术，我们也可以说：走钢丝需要心理技术”

那好，既然猴子都会走钢丝，你，有什么不能克服的恐惧而学习掌握更多的生存技巧呢？

目标，行动是核心，而训练则是把这两个重要思想转化成为我们固化的思维，在我们内心深处成长发芽，长成“成功的力量的源泉”；这样，我们就拥有创业的全部技能？

当然不仅如此。

三、规则

我的电脑里有两张照片，一张是在马来西亚拍摄的，一张拍摄于英国的伦敦大桥，都反映了路上的行人，在2009年去马来西亚访问期间拍摄的这张照片中，几个中午放学的中学生高高兴兴地穿越马路，我注意到这并非人行横道；在另一张照片中，我们看到马路上双向行驶的汽车中间是没有隔离栏杆的，而汽车和自行车道中间也没有隔离带，旁边是人行道，整条大桥宽度10米左右，但一切秩序井然，我在伦敦工作的朋友告诉我“所有人都不会试图去打破规则”。

“规则？”“对，规则，这就是伦敦能够超过其他国家成为世界金融中心的最重要的理由”哦，看来，马来西亚成为金融强国还需要时间。

四、信念

“目标，行动，加上规则，然后持续的训练，我真的就能有所改变么？假如没有改变呢？”

这个问题恰恰就是最后一个要点，你能深信不疑你的目标和行动么？如果答案是肯定的，那你的训练将非常有效，它不仅仅帮你获得经验，理解惯性，最重要的一点就是，他能帮你消除恐惧，形成你生命当中不可或缺的，超乎你自己想象的核能量——信念。

如果目标和行动是功率强劲的发动机，那毫无疑问，信念就是燃油，会将你和你的未来紧紧地连结在一起。

以上这些内容，是我希望在本书中和你分享的内容。

剩下还有一件事，只能靠你自己完成，我无法给你更多的帮助，那就是，在阅读本书以后，结合你自己(你是独一无二的)的现实状况并确认你的目标(它是独一无二的)，形成适合你自己被量化的一个可以被执行的计划(还是独一无二的)。

祝愿每一位渴望成功的朋友拥有令自己感觉快乐的事业！

姜何

2009年12月28日于北京