《华制之道》是对一个创业者团队实践的系统思考，是一种基于逻辑和本质后的反思，反映的是企业无意识背后的思想地图。

本书不是一本思想懒惰者看的书，它不是一本给不思进取者看的书，不是一本给只喜欢看热闹者看的书。这是一本塑造卓越智慧的书，是一本追求卓越创业的书，是一本渴望中国企业成为伟大的书。

阅读本书既有助于读者全面了解华制的品牌内涵和成功规律，也有助于企业老板和高管构建各自企业的发展战略地图。

本书是华制的集团思维和集团智慧的总结。华制是一家开放、包容的公司，有一支结构合理、能征善战的优秀队伍，从本质上讲是家“经营人”的公司，其目标是成为世界级的培训和教育品牌。华制之道是华制和客户交流的语言，反映的是全景的企业经营哲学，是华制人对商业社会、企业经营的系统思考。阅读本书既有助于读者全面了解华制的品牌内涵和成功规律，也有助于企业老板和高管构建各自企业的发展战略地图。

本书值得每位有志于把企业做大、做强的企业经营管理者阅读。

总裁致辞

序一

序二

前言

第一章 新华制5大关键词／1

 一、商业本质／2

 二、商业趋势／5

 三、商业逻辑／7

 四、商业规律／10

 五、商业道德／13

第二章 新华制商业本源／15

 一、理解本真／16

 二、抓住结构／18

第三章 新华制文化本源／21

 一、领导力哲学：领导力5法则／21

 二、文化之内核：以终为始的变革战略／29

 三、文化之渊源：发扬亮剑精神，追求卓越人生／34

 四、文化之愿景：让中国制造在全球更受尊敬／40

 五、文化之概念：新华制生态系统／43

 六、文化之宣言：诚信、开放、修正、学习／48

第四章 新华制经营哲学／61

 一、财散人聚，财聚人散／61

 二、构建利益共同体／62

 三、共成长／64

 四、修正／66

 五、搭台／68

第五章 新华制企业品格／71

 一、企业使命：成为中国制造业最为信赖的伙伴／71

 二、企业愿景：强烈的使命意识，打造基业长青的企业／73

 三、核心价值观：终生学习，为客户创造价值／77

第六章 新华制企业战略／81

 一、集思广益，打造方法专家／82

 二、“1144战略”／87

1．一个目标：1亿华制／92

2．一个主题词：产品年／93

3．四个关键词：逆势、本质、修正、国际化／96

4．守虚责实，抓住四个行业本质／104

 三、未来战略思路：矢志不渝国际化／104

1．速度、客户、本质、识人／104

2．发现目标，对标学习／107

第七章 新华制经营理念／109

 一、成长基因／109

 二、有氧管理：打造华制组织智慧／113

1．管理人员要有两张脸／114

2．领导做得对不对，员工做得好不好，管理做的美不美／117

 三、知识原产地／141

1．引进：外行变内行，走上国际化道路／141

2．嫁接：百年华制，始于对标丰田／148

3．收获：迎难而上，落地生根／151

 四、团队优化／153

1．职业理念：职业化是必然趋势／154

2．品德修为：一切围绕市场与客户转／157

第八章 新华制精准营销／171

 一、全球视野梦想起飞／171

1．理解整个行业打造一整套营销体系／171

2．销售是交换能量，不断探索业绩／173

 二、营销攻略：直销与渠道并驾齐驱／174

1．坚持直销：世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果／174

2．内外兼修：盯客户、想转型、走正路／200

第九章 新华制文化法则／215

 一、新华制子文化／215

 二、新华制法则／217

后记／227

四、文化之愿景：做有压力的工作，过没压力的生活

华制是一个充满奋斗精神、充满竞争气氛的团队，这个竞争是赛跑而不是拳击。在华制，如果你有驱动力、有拼搏精神，并且能够持之以恒地付出，你就会做得很好。我们倡导做有压力的工作，过没压力的生活，华制欢迎真正的英雄并以此为荣。

在全球经济的冬天，华制要帮助中国的制造业企业提升竞争力，应对这个极大的挑战，即使是跪着我们也要最后一个倒下。

华制是一个温暖可靠的家庭。当成功签单时，每个成员都会为公司的精彩表演而喝彩，当遇到挫折时遭受拒绝时，扑面而来的是同事们温馨的问候。在这开放、有活力的天地里，华制人呼吸的是自由、平等的空气，每个员工都可以从中感受到浓浓的家的气氛。

华制是一所培养人的学校。“工作就是学习，学习就是工作”，“活到老，学到老”，对知识的渴求和永不满足亦是每个华制人的明显标记。在这里，华制人不仅学习知识，同时亦学习做人的道理。先做人后做事，先卖人后卖单是华制人一贯秉承的价值理念。

华制拥有一支善打硬战的军队，有着响亮的口号，严明的纪律，统一的着装，半军事化的管理，淘汰的是那些胸无大志，得过且过的人，留下的是有明确的目标，对自己负责任的精英。

华制有近50名经理，留人是现阶段的重中之重！要知道，领导的能力不在于自己亲自做事，而在于组合团队伙伴的力量去完成单个人不可能完成的目标任务。

在管理过程中，华制人牢牢记住了如下5个关键词：方向、方法、责任、检查、奖惩。

1.树立方向

方向就是未来要去哪？方向由目标决定。领导必须首先通过树立目标来给予团队明确的方向感，才能使得团队朝着一个目标前进，才能把团队伙伴的力量组合成团队的力量。有了明确的方向，团队伙伴才能明白工作的意义，才愿意为之去付出、去投入。有了明确的方向，团队伙伴才能产生为目标负责的意愿；没有方向，团队力量就得不到凝聚，团队伙伴也不会有努力的动力。

2.明确方法

方法就是实现目标的手段和措施。作为领导，光制定目标是远远不够的，还必须和团队伙伴一起研究实现目标的方法，只有方法明确，才能为目标的实现奠定坚实的基础。了解方法才能检查团队伙伴的工作。团队伙伴只有在掌握了方法后，才具备承担责任的能力。

3.强化责任

所有的事情都是人来完成的。只有责任到人，才能确保事情的完成。有了明确的目标和完成目标的方法，才能建立一对一责任，落实责任人。只有知道了方向和目标，掌握了完成目标的方法，才会从内心里自发地产生对目标负责的责任感，才会去努力实现目标。领导需要通过对方向、方法和责任的关注，唤起团队伙伴对实现目标的承诺。

4.严格检查

人们不会做你期望的，只会做你检查的。检查是强化下属责任心，促使下属努力完成任务的有效手段。

检查的前提：

(1)确保团队伙伴了解工作的方向和目标。

(2)确保团队伙伴掌握了实现目标的方法。

(3)确保团队伙伴与工作之间建立了一对一的责任。

检查必须是对关键点的检查，通过检查确保方法和责任的落实。

5.及时奖惩  奖励不只是发钱，口头奖励有时更加有用。检查是进行奖惩的基础。优者奖、劣者罚，迫使团队伙伴努力向上，形成做事的良性氛围。

增员就是增值，团队强则华制强！

当今，已进入信息化时代、知识化时代，华制必须适应时代瞬息万变的竞争方可取胜。

从游击队转变为正规军是华制的使命。游击战也许可以在局部获得一些胜利，但要争取整体的胜利，华制人就必须尽快成为正规军！

华制一直在构想学习型组织的理想形态：从层次扁平化到组织信息化再到结构开放化。

3年来，华制并没有真正经历从竞争中长大的历程。所以，华制既获得了一个很好的成长环境，同时又面临着残酷的竞争格局。华制能否真正“长大”，只有通过不断学习，汇集所有华制人的智慧，才能成为创造未来的组织。

华制发展的支撑点永远都是组织的智慧。诚如赵总激励华制人时所说的：伙伴们，行动起来，从现在做起，从点滴做起！唯有“大家”的力量，才能形成智慧的海洋，才能避免华制“夭折”和“短寿”。P40-43

认识尹传高老师是在一次企业家论坛上，那时候他在论坛上讲企业战略，也谈到连锁加盟战略的标准化建设。会后我在餐桌上和尹老师做了个简单的交流，希望能在渠道终端建设方面有所合作。以后一来二往就很熟悉了。

在我当选世界太阳能学会副主席的当天，我就把这个消息电话告诉了尹老师，希望他有时间再来公司看看，探讨再次合作的事情。主要是希望和尹老师交流皇明太阳能集团在产业界的旗帜问题，应该写本什么样的书才可以有效地表达公司。

一个月之后，我们在皇明集团太阳谷见面了，尹老师这个时候的身份已经是华制研修集团首席顾问了。于是，顺便也聊到华制的新业务。他说华制的海外考察业务和精益全价值链的业务已经做到了行业的领导者地位。以前在精益生产业务方面我们也有过合作，但那个时候，尹老师还是在深圳经营他的战略咨询公司。我在想，尹老师这样的资深专家能和华制深度合作，也反映了这个公司的独特的地方吧。

其实，这么多年来，皇明一直有和咨询培训公司合作的习惯，也有很多的投入。也是在这个过程中，我接触到不少培训咨询公司，了解了他们一些运作模式和相关情况，总体感觉是这些公司规模小，自身特色不是很明显，很显然缺乏自身的发展战略。

在我多年运作公司的过程中，我的体会是企业不论大小，发展时期的基因是很重要的，所以，我在看这本书稿的时候在思考，从这样一家在行业中异军突起的公司身上，我们能否能看到一个公司发展的未来远景以及创业时的价值体系。这种观点是非常重要的，就像皇明的核心能力一样，我觉得其中一个很重要的东西就是我们对这个行业的热爱和关注。所以，我在细读《华制之道》的时候就在琢磨着这样的3个问题：

一个公司不论大小，不论它处在一个什么样的状态，支撑它的价值体系是什么？

支撑它做大做强的关键哲学是什么？

支撑它运营效率提升的商业模式是什么？

其实，有了这样的3个问题的思考，就可以看到一个公司的未来。古话说3岁看老，对于公司而言，这样的3个问题我认为足以评价出一个公司发展的未来！

读《华制之道》就可以看出这3个问题的答案。虽然我和华制管理团队的人很多都不相识，但从字里行间，我看到了一个具有战略思维和执行力的团队，一个有梦想有激情的团队。这是一个具有独特商业模式的公司，我想这样的一家公司一定会在未来走得更远，一定会在未来中国的咨询培训行业中树立起一个真正思考者的典范。

这是一本专家写的书，所以自然是理性为主，虽然如此，本书的文笔仍然是比较好的，相信读者一定也会有自己的收获和看法，我只是说出我头脑中的一些记忆和我对本书的粗浅看法，还望读者包涵。

期待尹老师有更多更好的作品问世，也祝福华制一路平安！

2009年5月中旬，作为《华制之道——与中国制造共舞全球》出版单位的代表，我和我的同事钟紫君应邀去上海华制集团交流考察。

老朋友相见，自是满怀期待。在2007年，华制的赵总来北京，我们曾在酒店促膝长谈一整天，就企业经营、商业模式、行业动态进行了深入探讨，很是投缘。这次华制要出版《华制之道——与中国制造共舞全球》，也作为尹传高博士(本书第一作者)的好朋友，自然需要尽一份力。

两天的上海之行，我们几乎足不出户，与华制的赵总、邓博士、夏总、李总等高层就《华制之道——与中国制造共舞全球》策划、撰稿和出版进行交流探讨。双方很快就达成了共识：作为中国第一家专为制造业提供一体化解决方案的“知识供应商”，华制要做中国精益咨询第一品牌、海外研修第一品牌，《华制之道——与中国制造共舞全球》一书作为华制的“名片”，自然要体现华制独特的文化、价值观和国际化视野。

出版目标和思路确定下来，后期工作就好办了。我和尹博士经过沟通后做了简单的分工，他负责本书基本架构的起草和核心内容的撰写，我负责从华制提供的大量文件中提炼能彰显华制文化的零碎素材，以及书稿最后的文字统稿。

回来后，我陶醉于华制提供的大量的素材里。

一家成立才三年的公司，取得了骄人的成就！仅仅三年时间，华制就在中国制造业培训咨询领域声名鹊起，业绩以每年近300％的速度增长。把一问只有100平米几乎破产的小公司变身一家国际化大公司成了赵总职业生涯中一段新的“神话”。

我们不能不感慨赵总的高瞻远瞩，他抓住了中国制造业寒冬即将来临的危机大势。“尴尬的背后就是需求，需求的背后就是市场。”他洞悉了中国制造走出国门不得不修补的“短板”——中国制造要成为中国创造，必须走精益化之路。因此，他带领华制人，从别人想不到的地方动手，不断深挖，硬是在两厘米宽的地方挖了两公里深， “金子”就是这样出现的！

在华制人分享的邮件里，有一件事不能不让我们对其另眼相看。

华制组织二十几位中国企业家赴日本丰田考察学习。在丰田工厂的广场上，丰田为中国华制升起了一面鲜艳的五星红旗。一家世界500强企业，对前来“取经”学习的客户，给予了最激动人心的尊重。每位中国人应该为自己的学习态度、上进精神，更为华制集团而骄傲。因为华制，韩国三星和日本丰田，不能再小看中国制造，因为中国制造在上进，在追赶……

在华制交流的那个晚上，最后由精益管理学院施增虎老师给我们讲述什么才是真正的精益。一直持续到深夜，施增虎老师都在不厌其烦地帮我们解答精益方面的问题，我们还共同探讨了图书出版行业如何真正地做到精益化。精益无国界，精益化应该在每个国家的每个行业都有用武之地。

那天晚上，我们是接近一点钟才回的酒店，华制安排得非常周到。总裁办王晗主任亲自送我们回酒店，并提示我们第二天早上八点准时在楼下接我们。早上八点，我和同事钟紫君下楼发现下雨了，一辆车已经停在酒店大堂门口。司机见我们下楼，从车里出来，拿出两把伞来大堂接我们。以小见大，小事情，大精神。从这里，我们知道了华制为什么能成功，为什么一定能走向纳斯达克！

在撰写本书的过程中，我们力求充分地体现华制的精神和未来。过程虽艰难，但仍本着对华制和华制的客户负责的精神，字斟句酌，不敢有丝毫懈怠。

感谢所有为“中国创造”的来临不断奋斗的人们。为“中国创造”提供原动力是华制人的责任，也昭示着当今中国人的豪情——我们要创造一个个从“中国制造”转向“中国创造”的小神话。把这些小神话连接起来，呈现在人们面前的将是一个全球化舞台上“中国创造”的大神话。  中国水利水电出版社 杨清波

2009年11月18日