浙江人向来以敢拼敢闯，勤劳、聪明、善于经营闻名于世。浙江人是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。浙江人在全国各地投资创业的人数超过500万，现在的浙商俨然已成为“中国第一大商帮”。

《精明的浙江人，可怕的温州人》对成功浙商的思维、想法、眼光、处事方面都写得很详细，具有很高的系统性和全面性。

读者能从《精明的浙江人，可怕的温州人》中学习浙商把生意做到世界各地的独家秘籍，以此让自己的生意一帆风顺、如虎添翼！本书由田媛媛编著。

为什么温州人的眼光、胆识和你不一样，他们与众不同的思维方式和经商哲学又是怎样的，为什么他们从曾经的可憎、可怕到现在的可爱、可敬。

《精明的浙江人，可怕的温州人》是一本让你走向成功之路的财富秘诀，这是一本让你告别商业窘境的独家宝典。

本书浅显易懂、内容实用、数据可靠。这本书，让你学会浙商智慧的精髓，让你学会MBA里学不到的商业圣经！

《精明的浙江人，可怕的温州人》成功分析浙商的思维、想法、眼光、处事，对于创业者，它是一本很好的励志书；对于生意者，它是一本很好的指导书！

敲开财富的大门。成为生意精，和生意困境彻底说拜拜！本书由田媛媛编著。

第一章 新观念——浙商成功的根本在于：与众不同的观念

 1.要有做老板的“野心”

 2.其实女人也能成大事

 3.做生意有得赚就可以干

 4.一步一个脚印，这样的资本原始积累最踏实

 5.商机就在你身边

 6.时间是决定胜负的筹码

 7.你不爱钱，钱不爱你

 8.没有最好的生意，只有最适合的生意

 9.不怕做不大，就怕企业没文化

 10.脑袋多转转，就会有钱赚

第二章 拼胆识——在商界，成功的人都是“胆大包天”

 1.敢于天下先，你才会有钱

 2.敢想就要敢干，敢闯就要敢担

 3.想到做到，做强做好

 4.突破观念，求新求变

 5.不走寻常路，与众不同最赚钱

 6.不走别人走过的路，不出别人出过的牌

 7.空白市场的生意最好做

 8.做生意一定要胃口大

 9.就做别人不屑一顾的行当

第三章 抓机遇——抓住机遇，就等于抓住了发财的机会

 1.生意场上，机遇就是“财遇”

 2.做生意，要有机会更要有准备

 3.敢把生活细节当商机

 4.自主创新担风险，风险背后是金钱

 5.要赚大钱，就要走在政策的前面

 6.跟政府搞好关系，不做被孤立的商人

第四章 争速度——让自己的赚钱速度，没有谁能跟得上

 1.低价挣快钱，生意的本质在周转

 2.现金流转起来就能钱生钱

 3.眼光要准，出手要狠

 4.做生意，就要比别人快一步

 5.上位快，转变快，赚的更快

 6.机会不等人，决策一定要快

 7.该出手时就出手

 8.信息赢速度，信息变财富

 9.一条“小”信息，一笔大生意

 10.有机会抓住机会，没机会创造机会

第五章 懂舍得——做生意，有舍才能有得

 1.表面吃亏并不等于真的吃亏

 2.大舍大得，不舍不得

 3.今天的忍。是为了明天的富

 4.竞争变合作，结盟打天下

 5.利益均沾，团结赚钱

 6.先做个好士兵，后做个好将军

第六章 会借用——只要是好的。对的，都不妨“借”来用用

 1.“借”是一种智慧

 2.借用他人的财力，能为你的成功省不少时间

 3.借用他人的能力，以合作的方式达到共赢

 4.借用他人的成功模式，是致富的大捷径

 5.借他人的名气宣传自己，不是虚荣是聪明

 6.“借”广告宣传自己，让财富迅速翻番

第七章 搞人脉——生意场上，人脉即财脉

 1.做生意就是做人际关系

 2.重视身边的每一个朋友

 3.有钱大家一起赚，有商机大家一起争取

 4.团结老乡，让他们做自己的后盾

 5.增加自己被利用的价值

 6.帮助别人，其实就是帮助自己

第八章 巧识人——做生意。就得会看人、会用人

 1.每个人都有用，关键看你怎么用

 2.有时候，自家人是最好的搭档

 3.把合适的人，放在合适的位置上

 4.不论文凭论水平

 5.选择能为你干活的人

 6.你对员工付出真心，员工才会真心为你效力

第九章 广撒网——钱遍地都是，走到哪儿赚到哪儿

 1.凡是有生意做的地方就有浙商

 2.把准政策，看准商机

 3.落后闭塞的区域也有黄金可挖

 4.走出中国，转变发展模式

 5.眼光有多远，生意就有多大

 6.商者无界，没有不敢去的地方

第十章 高质量——产品是企业的生命，品牌是企业的灵魂

 1.优质产品是企业的生命

 2.质量是产品的第一推动力

 3.宁可赔钱，也要保证质量

 4.产品迎合消费者需求是企业发展的根本

 5.只要产品有特色，市场就永远有缝隙

 6.企业形象好，产品才好卖

 7.品牌是企业的灵魂

 8.打造自己的品牌

第十一章 有信念——浙商百战不殆的成功心理学

 1.居贫穷而志不改，处危难而志弥坚

 2.要创业就要学会独立、自立

 3.高调赚钱，低调做人

 4.脚踏实地做好每件小事就是一种成功

 5.机会和金钱都是积少成多的

 6.失败时也要保持不失意

第十二章 爱学习——坚持学习，才能让生意做得更大更长远

 1.一辈子学不够的生意人

 2.再大的老板，也不能忘记学习

 3.再大的老板，也不能放弃进步

 4.时变我变，顺势作为

 5.有什么样的“心”就有什么样的舞台

我们的赚钱思维：总以为做生意必须有足够的资金运转才能够赚大钱，而没有想过凡事都需要从小做起。

浙商的赚钱思维：一口吃个胖子毕竟只是少数，何况也难以消化。做生意可以慢慢来，积少成多，从不放过任何一个赚钱的机会。

在我们的下意识里“做生意”不过是一种利益交换。具体的操作方式要看合作双方制定怎样的游戏规则，来促使这场交易的成功，从而得到各自所需的利益。所以，最终的利益也是最初的目的。

在谈及利益这个问题的时候，无非是大与小，多与少的事情。而在这个高速发展的现实社会人们追求的往往是最多最大利益，同时也充分体现出人类强烈的物质欲望。特别是“做生意”的人。

在人们都瞄准最大利益的时候，往往生意变得不怎么好做了，让一些生意人也变得迷茫。当人们在生意面前变得束手无策在等待良机的时候，聪明的浙江人从不忽视也不放弃任何一次有生意可做的机会，因为浙江人认为：做生意应该从小做起，不要因小而不为。

南存辉，出生于1963年，籍贯浙江。1978年，年仅13岁的他马上就要初中毕业，在距毕业还有15天的时候，父亲因为意外腿部骨折，经医生诊断后确认，至少需要一到两年的休息调养，而母亲的身体一向虚弱。因此，作为长子，照顾弟妹养家糊口成为理所当然，撑起这个家的重担就这样落在了这个还是孩子的身上。

南存辉先生的人生第一份职业就此拉开序幕。为了生活，他选择了当时还算不错的行当——鞋匠。这一干就是三年，做鞋匠虽说没有赚到什么大钱，但让他学会了一些用钱买不到的东西，受益终身。他懂得了做人要诚实，做事要踏实的道理。也懂得了做市场，质量才是保证。同时也让他明白了一个更深刻的道理，人要想有所作为，就务必重视一件件小事，做一件小事能做到好也是不容易的。一件小事能处理的恰到好处，可以反映到一个人在面对大的事项时，对事情处理的方寸与态度。

一个人善于思考，善于观察研究进而发现问题，那么这个人就有成功的一半可能性，南存辉就属于其中之一。早在修鞋期间，南存辉发现在柳市有很多供销员在全国各地跑低压电器业务，并开起了前店后厂。他认为这个行业发展快可以赚到钱，因此下定决心放下修鞋转人低压电器行当。

开始就是几十元，大则几百元的投入，并与朋友合伙摆了个柜台。每天早出晚归，甚至没日没夜的工作，第一个月下来赚了35块。但他觉得很开心，毕竟第一个月他没亏且还小有成功。所以，南存辉认为：“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”

做生意更不能以利益多少衡量生意大小。生意有时候就像是滚雪球，越滚越大，但需要我们沉下心慢慢来。南存辉先生其实就是这样做的，在发展中谋求更大的发展，善于分析认识自己，看准趋势。这也是众多浙江人的发家观点。1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但是，光靠个人力量不行，光靠一个小打小的门面更不行。这个时候，他的小学同学成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与成中一起投资5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。

刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂，技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，这些问题曾让南存辉先生伤透脑筋。

刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂就这样慢慢发展起来。

有关人士分析：“私营企业发展到一定程度，特别是有了知名度。必须过的三关分银饷、排座次、论荣辱，就充分体现出来。”南存辉与他的合伙人同样也没有逃脱此劫，最终分道扬镳。这也是众多合伙私营企业的通病，值得我们此后研究。

1991年，南存辉先生成立了自己的公司，也就是现今的正泰集团股份公司，至今企业蒸蒸日上，有序发展，在行业内名列前茅。南存辉也得到社会的广泛认可，获得众多荣誉。

回顾南存辉先生的成长发展史，会有所体会，一个人想成就一番事业就应该脚踏实地从小做起。因为没有谁天生就是做大生意的人。同样，也没有谁天生就是做小生意的人。因为生意不分大小，即便有大也是从小做起来的。问题的关键在于，只要你有心，只要你肯做，成功就不是那么遥远的事。 南存辉先生的经历同时也证实了浙江商人的赚钱规则：“从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。”这就是浙江人的赚钱理念，值得我们参考与学习。同时我们也要相信自己，扬长避短，规划出自己的赚钱梦想。P9-11

浙江人向来以敢拼敢闯，勤劳、聪明、善于经营闻名于世。浙江人是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。浙江人在全国各地投资创业的人数超过500万，现在的浙商俨然已成为“中国第一大商帮”。

赚钱，对于浙江人来说似乎总是很容易。每年的《福布斯》富豪榜上，浙商总占据绝大多数；在全国500强企业中，浙江企业总是位居前列。甚至于在我们身边富有的浙商也是随处可见。

那么，为什么浙商处处都能赚到钱呢？

任何一个成功都不会是偶然，浙商的成功也必然有其独特的原因。著名经济学家吴敬琏认为浙商的成功最主要在于——浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。

确实，从多年来浙商的发展，我们可以看出，他们赚钱全凭真本事：

浙商奉行“商者无域”——走到哪里就把生意做到哪里，他们是商场上的“世界公民”。

浙商百炼成钢，百炼成金——他们从底层历练，经历从打工到老板的过程。

浙商坚持“不熟不做”——他们依靠亲缘、乡缘、宗缘，扩充族群商业势力。

浙商不相信失败——“爱拼才会赢”是每个浙商的创业信条。

浙商精于计算，又慷慨大方——他们坚持“放长线钓大鱼”的营销理念。

所以说，浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经！

本书对成功浙商的思维、想法、眼光、处事方面都写得很详细，具有很高的系统性和全面性。

每一位有志于经商的人或正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书：对于创业者，它是一本很好的励志书；对于生意者，它是一本很好的指导书。

读者能从书中学习浙商把生意做到世界各地的独家秘籍，以此让自己的生意一帆风顺、如虎添翼！