（韩）金炅泰编著《乔布斯演讲会2》在乔布斯的众多演讲中选择了更有学习意义的2007年1月9日2007苹果Macworld展会中的演说。其演讲的技巧和结构是本书讲解的重点，其中也添加了相关的理论和原理的介绍。《乔布斯演讲会2》是一本风靡韩国的演讲专著，在韩国演讲界备受推崇，是成就演讲者的必读书！

（韩）金炅泰编著《乔布斯演讲会2》是《他是如何说服听众的——乔布斯演讲会》系列的第二本，以史蒂夫·乔布斯于2007年在旧金山Macworld上的主题演讲为基础，继续深入而精妙地讲解了乔布斯卓越的演讲技巧。读者借此可以更全面地了解和体会乔布斯所有的“表演技能”和迷人魅力。

对于从事商务活动的所有人员，特别是专门从事演讲的人员来说，《乔布斯演讲会2》是一本难得的使用工具书，必将帮助大家在演讲技能和技巧方面得到飞跃性的提高。

前言

过去三十年仅仅是个开始

第1章 先声夺人

第2章 向合作团队致敬

第3章 灵活使用“新造词”

第4章 如何自我推销

第5章 诽谤不等于胜利

第6章 视觉与内容的协调

第7章 澄清流言

第8章 对“数字”的恰当表达

第9章 图形比表格更有效

第10章 文字幻灯片的制作技巧

第11章 用事实说话

第12章 镌刻信息的方法

第13章 类比法的力量

第14章 分离与提炼

第15章 展示演讲“思路图”

第16章 抓住幻灯片的瞬间

第17章 营造紧张氛围

第18章 寻找戏剧化元素

第19章 传达图表背后的内涵

第20章 故事情节五步曲

第21章 赋予力量的引用

第22章 必须的步骤：彩排和预演

第23章 听众的笑容决定成败

第24章 神秘嘉宾登场

第25章 与听众的意识博弈

第26章 丢掉演讲稿

第27章 化解危机的方法

第28章 诱导“错觉”

第29章 制作信息的动画效果

第30章 深刻的结尾

后记

Lesson from Steve Jobs>>>>>>

先声夺人

原甲壳虫乐队歌手约翰·列侬的妻子名叫大野洋子。她不仅是一位艺术家，也是一位高明的演讲者。下面我就通过她的一次演讲来介绍大野洋子。

大野洋子曾参加澳洲艺术双年展(译者注：自19世纪威尼斯双年展[Biennale di Venetia]创建以来，造型艺术方面的双年展活动越办越多，人们逐渐习惯把“Biennale”这个词与展览等同起来，中文翻译时也就加了一个“展”字，称之为双年展，在某种程度上成了一个约定俗成的专用名词。现在提到“Biennial”，其含义多半是指一种大型的艺术展览活动)，并在悉尼歌剧院演讲。演讲的主题是“希望”。演讲时，她准备了一个泥制的罐子。接着她用锤子砸向了被布包裹的泥罐，泥罐顿时四分五裂。她呢，却把这些碎片分给了台下的听众。她接着说，如果大家在艺术双年展的时候把自己的碎片带来，我将会把这个泥罐复原。其实，她已经亲力亲为地向大家传递了希望的主旨——“如果齐心协力就可以无所不能”。她还带来了一张很大的绞纱网。她抓住了纱网的一头，把另一头扔向了听众席。听众们抓住了纱网的一根线后，就把纱网往后传递。最后，这张纱网伸展到了悉尼歌剧院的尽头，每人的手中都拿到了一段线。这次她要告诉大家的是，希望的意义在于大家的共同参与。正是用这种方式，大野洋子使听众融入到了她的演讲之中。

在先声夺人的演讲技巧中，最重要的一点就是在开场时能给人强烈的震撼力，抓住先机。这种可以使听众产生浓厚兴趣的演讲开头叫做“开场钓钩”。

要想集中听众的注意力，就必须抛出使听众专注的“鱼饵”。引导听众吃“鱼饵”，注意自己的演讲。所以这种开场才被形象地称为“开场钓钩”。

“开场钓钩”最大的好处是可以引导听众继续聆听自己接下来的故事。这可以称为和听众交流对某些问题想法的良好契机。这个“钓钩”，既可以是令人信服的文章，也可以是使人怀疑的故事。只要可以马上唤起听众对演讲者的反应，就可以使用这种方式。

奇闻异事，内幕报道，热议话题，以及不寻常的调查结果等都可以唤起听众对演讲的兴趣。这些“开场钓钩”中，使用哪一种才能成功，要根据听众和主题的不同来决定。

这种“开场钓钩”有令人意想不到的效果。这样的故事讲完之后，听众们能迅速分成同意和怀疑两个阵营。同意的一组非常期待着演讲者下面的内容，以及相继提出的证据，并听得连连点头。另外的一组则摇头不断，可他们还想继续听下去，看看是不是有足够的证据和理由能颠覆自己的观点。

开始虽然立场不同，但是一个好的演讲者可以在演讲中慢慢地使这两组人最终都同意自己的观点。

“在今天演讲结束后，各位都会减掉5kg左右的体重，在10年内都保持年轻，年薪可以达到1,000万。”

以上的这些语言都是很好的“开场钓钩”，都可以引起听众强烈的兴趣。并且不时地向听众抛出和主题有关的“诱饵”，会比单纯地使用这种手段更好一些。我来介绍一个演讲中非常优秀的“开场钓钩”。演讲内容是向经常赶时间的大企业职员介绍新产品。演讲是这样开始的。

“今天，我相信各位在最短5分钟，最长5小时后，就会购买这款产品。”  

于是大厅内所有的听众都开始看表。大概他们心里是这样想的：

“难道我也会买这款产品么？”

“我会在5分钟之内购买这款产品么？”

“我会在5小时后买么？”  至于使用什么样的“开场钓钩”，并没有定律。只是开场内容一定要与演讲的主题紧密相连。开场中的一些笑话也一定要与主题有某种方面的关系。如果不是这样，开场反而会成为演讲的阻碍。

为了确定“开场钓钩”和演讲主体内容之间具有的相应联系，我们需要一种叫做“桥测”的方法。我就是用这种方式来建立“开场钓钩”和演讲主题的联系的。

P16-18

苹果总裁史蒂夫·乔布斯是世界瞩目的成功人士、演讲界的大师，2006年我首次出版了关于他演讲技巧的书籍——《他是如何说服听众的——乔布斯演讲会1》，很多读者阅读了此书并给予了肯定的反馈。在出版团队的共同合作下，这本第二册正式与大家见面。第一册中围绕着2005年10月12日的演讲展开，那是史蒂夫·乔布斯在美国圣何塞加利福尼亚剧院“Special Event”（推介新产品晚会）上的演讲。这段演讲很有用，内含诸多值得学习的要素。而随着苹果公司创新产品的不断推出，史蒂夫·乔布斯的演讲次数也多了起来，“Special Event”以后类似的演讲有七八次之多，都是史蒂夫·乔布斯直接参与的演讲。

现在我经营的C&A Expert 交流培训学院，培训范围涉及协商、销售和策划等沟通领域，因此我的日常工作是和演讲、培训分不开的。我有很多培训对象屡次对我说道，希望“见识一下真正出类拔萃的演讲者及其演讲”。为了满足学员的要求，我一直跟踪着史蒂夫·乔布斯，对他的演讲展开分析，并将他的演讲视频灵活地运用在教学之中。所有看过演讲视频的人无不为史蒂夫·乔布斯的演讲艺术赞叹，我当然是其中一员。让我最为惊叹的是，每一次看他的演讲视频，我部能不断得到新的启发，我想这也是史蒂夫·乔布斯影响力的体现。他不断地以崭新的结构和脉络组织他的演讲，趣味和说服力从未减弱。而这次选取的演讲比以往的表演更为经典，留下了令人难忘的记忆，因此有了这第二册的出版，希望借此将史蒂夫乔布斯更多的演讲技术展示给大家。

史蒂夫·乔布斯的演讲可以看作是精彩的戏剧或感人的表演，希望各位结合着视频读这本书，去深悟史蒂夫·乔布斯的演讲技术，相信各位会发现一个新鲜的世界。将本书献给所有拼搏在商务演讲现场，以及为准备演讲日夜奋斗的演讲者们。

作者金炅泰

2008年1月，雪夜

致七人罹难的PowerPoint

2003年2月1日，美国德克萨斯上空发生了灾难，哥伦比亚号宇宙飞船在归航途中受到大气层的冲击在空中爆炸，STS-107任务组七名宇航员全部罹难。这对于航天事业上领先于世界的美国来说是一次巨大挫折。在现场和电视直播中看到这一悲剧发生的美国民众也陷入巨大的痛苦之中。事故发生之后休斯顿的美国航天局立刻组织了事故调查委员会，委员会对事故原因展开多方位的调查，并向航天局提交了共计六册的调查报告。其中第一册第191页的内容引人注意，因为它将事故的原因之一指向了一个PowerPoint文件，就是下面幻灯片所示。

调查委员会委员耶鲁大学的爱德华·图菲特（Edward Tufte）教授对于这个PowerPoint是这么说的：

“这个PowerPoint文件显示的是官僚主义作风，无论是谁看到这份PowerPoint都不会想到，文件的背后有着威胁生命的隐忧。”

错误的PowerPoint文件和熟练的演讲技术并不能阻止事故的发生。

因此七名宇航员失去了宝贵的生命。最近在演讲界流行这样的说法“Death by PowerPoint”，意为错误制作的PowerPoint文件会毁灭演讲，甚至能造成演讲者或者听众的死亡。哥伦比亚号航天飞船失事的惨剧就是我们身边的一个实例。

Status quo

你对自己的演讲满意么？如果对自己的演讲有不满，那肯定是出了某种问题。是某种隐藏的因素妨碍了你的演讲成为好的演讲。那么最大的障碍是什么呢？对于演讲最大的障碍是“status quo”，就是现状。这个词语原是一个拉丁单词，但后来在英语国家里也用为英文单词。我们现在对演讲的认识，现在所做的准备，现在使用的演讲制作技术和发言技巧等，这些“现状”就是我们最大的障碍，因为现在的认识，现在的准备，现在的表达共同决定了演讲的结果。

我写这本书的目的就是为了改变我们的“现状”，或者说就是帮助演讲者把自己的演讲提升到比现在更高的层次。希望以史蒂夫·乔布斯等著名演讲家的实例帮助我们突破“现状”。我们憧憬的新的“远景”是什么？首先是幻灯片，我们可以做得更短、更纯粹、更具有可读性。与之相反的是我们做了很多冗长复杂、令人厌烦的幻灯片，我们要改变这个现状。

另外我们的演讲还会出现表达上缺乏逻辑性、说服力不足，缺乏同观众交流等问题。这些现状也是我们要突破的。

史蒂夫·乔布斯是演讲界的明星，他的演讲可以通过分析和复读，让我们从中学习到把演讲制作得特别而纯粹、深刻而有意义的方法。

史蒂夫·乔布斯的演讲给了我们如下的经验借鉴：

－幻灯片在视觉效果上要简洁明快 －演讲过程流畅  －幻灯片和说明相协调

－结构严谨，思路清晰

－高度的热情

这样的演讲技术使得史蒂夫-乔布斯的演讲流畅自然，易于理解。史蒂夫·乔布斯的演讲仅仅是技巧的展现么？不是的，是无数次的练习和训练，才让他的演讲如此自然。几近疯狂的演练，让舞台上的史蒂夫·乔布斯像艺术家一样挥洒自如，这就是他的演讲魅力所在，是任何娱乐脱口秀节目都无法企及的。

常常我们希望出席演讲会的所有听众能够接受我们的演讲，但成功只能依靠自己，因为听众也可能成为我们的障碍。我们常说“堡垒容易从内部攻破”，限制我们自己的正是我们的现状，没有秘诀能帮助我们实现演讲能力的短期速成。

像史蒂夫·乔布斯一样优秀的演讲家为我们留下了很多经典的表演，演讲者应该多多借助于演讲范例和相关书籍资料加深学习。经常尝试也是必要的，以崭新的视角和构思跳出我们的“现状”。

不管现在自己的演讲水平如何，要相信自己能做到更好，要下定决心成为优秀的演讲者。在努力的过程中道路注定不会平坦，要直面困境和挫折。这时候请记住史蒂夫·乔布斯的话：

“尝试改革就会犯错，那时最好的方法就是加快你前进的脚步。”

(Somethings when you innovate，you make mistakes．It is best to admit them quickly．)

在本书即将结束的时刻，2008年的Macworld展会正在美国旧金山如火如荼地进行着，我打算在停笔之后就去看看史蒂夫·乔布斯今年的演讲，希望各位也去看—下。

本书为了帮助各位做出更好的演讲，从准备、制作、表达等方面介绍了相关方法。

但在演讲的过程中是否使用这些技术，决定权在你们手中。现在自己的演讲技术到底怎样并不重要，因为日后我们有无数次机会可以走向更高的境界。演讲进阶之路没有捷径，时不我待，只争朝夕，路就在你的脚下！

“Just do it!”

不只是一场演讲会，更是一部完美的连续剧；

就连一个身体动作也会成为演讲细节重要组成部分；

运用强有力的“One Point”幻灯片突出核心部分；

他的演讲就像是为观众准备的表演，是超乎想象的精彩节目；

他是与幻灯片融为一体的表演者；

环环相扣的演讲方式像磁石一样吸引着观众。

——金炅泰（韩国资深演讲专家）