世界上最聪明的商人——日本人太聪明，美国人太高明，犹太人太精明。谁最英明？世界上最有价值的商道——智商、情商、财商，一个都不能少。阅读《世界商之道》，领悟世界顶尖经商智慧，成为一个英明的商人。

你想经商吗？你想创业吗？你想知道经商的秘密吗？一起来跟日本人、美国人、犹太人学经商，找出赚钱的方便之门。一本好书改变无数人的命运。世界上少数人掌握的经商秘密，让你掌握做生意赚钱的秘密。

做生意怎样才能赚钱？发财的秘密是什么？赚钱真的很难吗？

人人都想致富，但只有少数人知道方法。《世界商之道》教你如何将财富追求和成功人生融合为一的方法。

经商包含着无尽的秘密，只要肯探索就一定会有新发现，而学习借鉴他人的成果。无疑是进步的一条捷径。

要想成为巨人。最好的捷径就是站在巨人的肩膀上。

第一辑 日本商之道

 一、谋划运筹以智取胜

1．用小的代价谋取大的利益

2．制造轰动效应出奇制胜

3．先予人以利尔后自己得利

4．找漏洞钻空子乘隙而入

5．巧设机关克敌于无形之中

6．以迂为直巧妙运筹

 二、打破常规出奇制胜

1．在众行之中求反行

2．在热门之中爆冷门

3．在先进之中觅后进

4．在流行之中创独行

 三、捕捉信息先人一步

1．对情报保持高度敏感

2．睁大眼睛寻找商机

3．抢先一步就会遥遥领先

4．预感潜在的危险力避后患

 四、知变从权顺势而为

1．靠远见打开机会之门

2．做一个商海观“潮”高手

3．掌握及时抽身之道

 五、洞愚人性打心理战

1．虚张声势广布迷阵

2．用同理心攻破对方的情感防线

3．利用人性的弱点引人上钩

4．破坏对手的情绪乱其方寸

 六、萃聚人才强化管理

1．人才是企业发展第一要素

2．知人善任用人唯贤

3．重视企业管理提升效率

4．精打细算厉行节约

5．领导以身作则身先士卒

6．顾客至上提供完美服务

 七、先做徒弟后做师傅

1．博采众家之长为己所用

2．消化创新打造自有品牌

3．学习竞争对手的长处克敌制胜

4．扬长避短猛捅竞争对手软肋

 八、柔道空手道一起用

1．以柔克刚以弱制强

2．该强硬时决不手软

3．该争的利益一定要争

4．软磨硬缠迷惑拖延

第二辑 美国商之道

 一、适者生存以变求胜

1．经营就是要以变应变

2．在新奇上面下足功夫

3．唯有变者才能生存

4．创新是做大的唯一出路

5．鼓励每个员工主动创新

 二、人本管理有效激励

1．领导者要会用兵选将

2．挖对方的人才为己所用

3．最有效的人性化管理

4．给员工意想不到的荣耀

5．点滴成绩也应表扬

6．让人心甘情愿为你做事

 三、公关策划提升形象

1．巧用重大事件提高知名度

2．把小事变成大事制造新闻

3．借舆论支持向对手施压

4．借政府公关赢得强力支持

5．慷慨解囊热衷公益事业

6．积极反应化危机为生机

 四、高瞻远瞩长远规划

1．比别人看得更远更准

2．看清楚未来的危机和契机

3．为明天的生意做准备

 五、敢于冒险果断决策

1．瞅准行情大胆下注

2．敢做别人不敢做的事

3．冒险必须能够控制风险

 六、精明谈判策略灵活

1．谈判前摸清对方底细

2．喊价要狠让步要慢

3．决不暴露自己的底牌

4．首先拆散对方的平台

5．软硬兼施两手准备

6．设置价格陷阱

7．不知对方底细少开口

8．善用减压技巧说服对方

 七、善于沟通懂得推销

1．满足对方的虚荣心

2．把对方的信心鼓动起来

3．让对方同情你的处境

4．刺激对方的自尊心

5．让顾客参与进来形成互动

6．勾起人们的好奇心

7．在对方心里安放一个心锚

8．找出真正的购买决策者

 八、运筹谋略制胜之道

1．抓住对手的盲区争夺市场

2．舍小取大弃正取偏

3．打出一套组合拳击倒对手

4．东边不亮西边亮

5．等到最恰当的时机出击

第三辑 犹太商之道

 一、精明投资独特思维

1．精明人是用智慧赚钱

2．做生意必须懂数字会算计

3．用独特思维发现利润区

4．把78％的精力放在22％的客户上

5．走高品位高价位的营销路线

 二、唯利是图大方赚钱

1．爱上帝更爱金钱

2．爱财无罪贪财是万恶之根

3．心中有金钱更要有道义

4．在变通守法中钻缝经营

5．做生意只有利益没有禁区

6．有知识的人更能赚到大钱

1．信守合约爱惜声誉

2．诚信公平才能获得永恒的成功

3．要想挣大钱必须有大德

 四、搞好关系和气生财

1．以人脉来开拓财脉

2．朋友身上有可赚的钱

3．在和气的氛围中赚钱

4．一笔生意两头赢利

5．选择一个好的合作伙伴

 五、借鸡生蛋借力生财

1．借别人的鞋子比赤脚走得快

2．借助人气聚集财气

3．借助天时地利人和

4．如果良机不在就自创良机

 六、习惯预算让钱生钱

1．崇尚节俭但不做守财奴

2．一生中要强迫自己攒钱

3．拟定适合自己的收支预算

4．把手中的钱用活才能生财

5．脚踏实地从小生意做起

 七、关注信息善用情报

1．信息是敏感人眼中的钻石

2．信息不等人出手要快

3．商人要有发现财富的眼光

 八、经受磨练坚忍不拔

1．永不失望更不绝望还有希望

2．忍耐是战胜不景气的良方

3．相信天无绝人之路

 九、劳逸结合珍爱生命

1．健康是赚钱的最大本钱

2．努力赚钱劳逸有度

3．养生之道也是经营之道

4．别让坏脾气赶走你的财运

5．享受金钱享受生活

 十、珍惜时间立即行动

1．惜时就是保护自己的金钱

2．马上解决绝不拖延

中国古语云：“欲将取之，必先予之。”这是中国古代兵法中常用的招术，而日本人在现代经商谋略中将这一原则演绎得淋漓尽致。取与予，相反相成，前者是目的，后者是手段。只想得到，不愿给予，这是一厢情愿，做生意也不会赚钱。若要自己受惠，先要施惠于人。

日本“佳能”相机如今是世界名牌产品，但是，当初走进中国改革开放的大市场时，已经慢了半拍，别的牌子的相机早已挂上了中国摄影记者的脖子。可“佳能”公司并不因此而止步，他们决不会望着中国这个巨大的市场而不流口水。怎样占领中国市场呢？他们上演了一出经过精心策划的好戏。

佳能公司经过调查发现，中国众多的摄影工作者、爱好者只能从样本资料上了解佳能相机EOS的性能，从商店的橱窗里看到它的模样，却不能去摸一摸、试一试EOS的功能究竟怎样。佳能公司上海事务所为了使EOS与中国的消费者熟悉起来，成为“好朋友”，就想出了一招。他们把大批佳能EOS借给上海的记者，让他们免费使用40天，同时又请维修部的专家讲解它的功用、性能。

1992年夏天，上海各大报纸和许多摄影记者都用上了“佳能EOS”照相机。从EOSl到EOSl000，都配有各种款式的镜头。记者们拿起相机发现，每个上面都贴有一张标签“佳能赞助器材”。他们使用得相当认真，开始时小心翼翼，后来就随心所欲地拍起来……40天匆匆而过，记者们送还相机时都恋恋不舍。

不久，一些记者通知佳能公司上海事务所，他们准备购置一批EOS……佳能公司以欲取先予的策略打开了中国的市场之门。

在激烈竞争的时代，企业不仅要靠技术和资金来取胜，还需要采取高超的市场开发技巧，在商海中抓住商机，使自己游刃有余。

日本东京的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村艺雄，原是一个薪金微薄的包装材料厂店员。当初他打定主意，要做纸袋麻绳生意，千方百计从银行搞到了一笔贷款。岛村深知自己要在激烈竞争的绳索生意中站住脚很不容易，为了开辟生意市场，他采取一年的完全免费为用户服务的“原价销售”。

他去麻产地冈山的麻绳索商场，以每条45厘米长的麻绳5毛钱的价格进货，然后再以原价出售给东京一带的纸袋工厂。这样让利于纸袋工厂的生意一年后，岛村的绳索确实便宜的消息传开了，于是大量订货单位自动找上门来了。这样，岛村获利之时也就来临了。

因为有了大批客户和大量的订货单，岛村艺雄腰板硬了起来。他合情合理地拿着订货收据单与订货客户诉说：“到现在为止，我是1毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”客户为他的诚实经商做法所感动，愿意把交货价格提到5毛5分钱。于是他又去冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条5毛钱，我是一直照原价卖给别人的。”

冈山的麻绳厂商看到他开给客户的收据存根，这是他们第一次遇到这种不赚钱生意，于是一口答应降至4毛5分。这样，由于他的订货量很大，以当时他一天1000万条的交易量计算，他一天获利100万日元。岛村艺雄生意的兴旺发达，得益于当初他首先给客户让利，而后他自己也得到了极大的回报。

先以低价占领市场，站住了脚再提高价格，这是日本人的柔性扩张战略。这种柔性战略贯穿于日本企业营销全过程。日本人善于根据渗透市场程度的差异，采取迥然不同的营销战略，恰到好处地配置各种营销要素。

日本企业刚刚渗入国际市场时，面对强大的竞争对手，在订价策略上，日本人采用低起始价的进攻性定价战略。在销售渠道上，他们严格地挑选代理商、零售商，给以厚利，让其代销产品。20世纪50年代，当欧美汽车厂商选择了豪华、高档的发展方向时，日本汽车制造商为打进美国市场，却大量生产省油、噪音小、污染小的汽车，并采取了低起始价的进攻性定价战略；在市场方面，把重点放在洛杉矶、旧金山、波特兰、西雅图四大城市，建立“滩头阵地”，并且针对目标市场大做广告，最终取得了成功。

日本企业一旦在新市场上站住了脚，就转而采取扩张战略。他们通过延伸产品系列，改进产品和扩大产品组合来拓宽产品市场，适应不同顾客的需要。在定价战略上，为能吸引更多的新客户，日本人制订的价格仍然远低于竞争对手，也有少数已在顾客中树立了良好信誉的企业为了获益，也开始提高产品价格。P9-11

世界几千年的文明史，曾经有过辉煌而灿烂的商业文明，涌现出了许多杰出的商人。那些纵横商界无往而不胜的精英，都有独有的经商之道。当今中国商人，需要与时俱进，学习借鉴世界商道精华也是必然。

世界上10个最有影响的族群：犹太人、阿拉伯人、中国入、美国人、日本人、德国人、英国人、法国人、韩国人、俄罗斯人，他们的经商理念对世界商业文明产生过重要的影响，具有非同寻常的借鉴意义。美国经济学家、胡佛研究所资深研究员托马斯·索威尔博士，在《美国种族简史》一书中提到，中国人、日本人、美国人和犹太人是世界上最能赚钱的人。这个结论有一定的道理。

华人的经商智慧和在商界的非凡业绩在全世界是有目共睹的，而近邻的日本人也是做生意的高手。日本人善于学习和创新，他们成功的秘诀主要是他们的手中握有两件从异域借来的武器——东方古典的儒家思想和欧美现代化的管理理念。日本人把这两种武器的优点和精华有机地糅合在一起，并结合自身的实际，巧妙灵活地运用于商战之中，从而发挥了神奇的作用，取得了惊人的效果。日本在二战后从废墟中重建，经济得以迅速成长，日货充塞全球各地，独占美国大半市场，一度把美国公司逼到绝境，欧亚各国的情况亦无二致。向日本人学习经营之道竟成为一股旋风在世界各国掀起。

美国的商业高度发达，是美国社会的一大特色，也是美国经济优势中易被人忽视的一环，美国人的经商理念对世界各国产生重要的影响。在商业精神塑造的美国社会，人们最为推崇商道，热衷于努力工作、经商赚钱，有了钱，一切名誉、地位、权力都可以得到了。美国第30任总统卡尔文·柯立芝说：“美国人的营生就是做生意。”美国是一个善于做生意的国家，没有任何一个国家像美国这样把生意做得那样的成功。美国不但会做生意，也很会管理生意。美国在建国不到200年的历史时期内，在飞速发展的工商时代建立起属于自己的完善而独立的商业思想库。

犹太人比美国人更是技高一筹。有一个经典的说法是：“全世界的钱在美国人口袋里，美国人的钱在犹太人口袋里。”美国的经济强国地位是靠犹太人的钱袋子顶起来的。犹太人是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；犹太人遭受打压凌辱，四处流浪，却有着惊人的财富；犹太人特立独行思维诡秘，让世人觉得神秘莫测；犹太人没有什么资本，却始终处在金钱的顶峰；犹太人是谜一般的民族，他们惊人的财富和超人的赚钱能力让全世界人折服。

本书通过解析日本人、美国人、犹太人的经商之道，来揭开世界上最聪明人的赚钱秘密，浓缩了世界几千年的商道精髓，极具价值，希望您读后能够参悟商业真谛，成为一个顶级商人。