30岁，你想要飞黄腾达，坐拥百万，尽享人生的欢乐；还是继续像以前一样疲于奔命，漂泊为生？30岁前怎么做，就决定30岁后怎么活。从现在开始，不妨做一名立志当老板的销售人员。当你拥有自己的目标，并为之努力奋斗时，成功就在不远处招手。

张海良的《30岁之前做销售，30岁之后当老板——你所要做的只是“提升”这么简单》紧紧围绕销售人员如何实现全方位自我提升这一关键，为其指出一条由销售人员到老板的职业发展之路，希望能够帮助广大销售人员顺利实现自己的愿景，在30岁之后开创出一份属于自己的事业。

当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前。洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有“成”的思想，也就是像老板一样思考，提升思想力才能百战不殆。

《30岁之前做销售，30岁之后当老板——你所要做的只是“提升”这么简单》献给正在奋斗的每一个人，是你迈向成功的实用宝典。

《30岁之前做销售，30岁之后当老板——你所要做的只是“提升”这么简单》由张海良编著。

第一章 信心比黄金更可贵——摆脱自卑，销售首先要提升自信

 请记住，你自己也是一件产品

 自卑会束缚你，让你一事无成

 如何才能摆脱自卑，拥有比黄金还珍贵的自信

 像成功者一样自信

 坚信自己就是一块价值连城的宝石

第二章 想要成功就要有成功者的思想——嗨．老板一样思考，提升思想力才能百战不殆

 拥有像成功者一样的思想

 你认为自己是什么样子，你就是什么样子

 人格是你最大的财产

 决不让自己重复“跳蚤人生”

 唤醒自己内心的力量

 养成正确的思考方法

第三章 胜任才是硬道理——脚踏实地，立足当下，销售必须提升胜任力

 胜任力是你继续前进的动力

 工作不但要做到位，更要超出期望

 知道还要做到，要做就做最好

 以最小投入，求最大产出

 每个老板都知道，结果永远最重要

第四章 决定的事情必须马上执行——当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前

第一时间彻底执行

 让领导青睐的最好方法就是“立刻去做”

 做事最怕拖沓，要当机立断

 把抱怨从你的字典里抹掉

第五章 把计划落到实处——规划目标，落实计划，销售要力争步步为营

 计划千万不能大而无当

 计划比目标更重要

 为你的计划设置好时间

 实现计划，专注很重要

第六章 创新是一扇虚掩的门——挑战传统，打破常规，销售必须敢于创新

 要懂得假设，懂得挑战传统规则

 要有打破常规的勇气

 学会从月球的角度来看地球

 如何发展你的创新思维

第七章 做一个极为平衡的人——控制情绪，提升自制力，销售要力争少犯错误

 冲动是魔鬼

 冲动的时候绝不做决定

 不做生气的骆驼

 控制情绪，提升自制力

 不要让眼睛背叛自己的心

第八章 先看到才能先得到——洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱

 你能看多远

 充分发挥自己的想象力

 有效提高你的预见力

 充分挖掘自己的潜能

 用远见去赚钱

第九章 领导才能就是影响力——用人所长，提升领导力，你就是老板

 领导力是可以培养的

 如何培养卓越的领导能力

 首先懂得做一个好的倾听者

 沟通能够带来机会

 懂得用微笑去应对挑战

 学会如何决策，如何通过别人拿结果

第十章 无法逃避的办公室政治——合作制胜，和谐为本，销售永远不能单打独斗

 做公司里最受欢迎的人

 知道哪些人永远不能碰

 到底谁在左右你的前途

 过分表现是一个陷阱

 职场不是零和博弈

 学会绕开职场雷区

 合作才能成功

第十一章 先满自己的脑袋，后满自己的口袋——空杯心态，想做老板，就要懂得终生学习

 不懂得学习的人是没有出路的

 提升只能靠自己，学习必不可少

 工作就是带薪学习的好机会

 永远保持空杯的心态

 学习的最高境界是什么

第十二章 千万别在前一天晚上死掉——坚定意志，永不放弃，才能迎来辉煌

 在通往成功的道路上，永远不要绝望

 没有机会，说明你努力得还不够

 成功是后天的太阳，别在前一天晚上死掉

 从失败中寻找成功的种子

 要永远相信自己的梦想

希望是成功的开端，它可以通过付诸行动，转变成信心，再变成决心。如果你有梦想，即便不能实现，也是有价值的；因为梦想可使你看到许多可能的机会，而这正是别人难以见到的。

钢铁大王卡内基15岁时，便对他那9岁的小弟弟汤姆谈论他的种种希望和志向。

他说假如他们长大些，他要组织一个卡内基兄弟公司，赚很多的钱，以便能够替父母买一辆马车。他们天天玩着游戏，自然而然地在他们的内心便保持着许多梦想。

这种“假如”的游戏，总是催促他努力工作；等到机会真正来临时，他便能在现实中抓住，正如他在理想中抓住一样；最后他终于将理想变为现实，成了举世闻名的“钢铁大王”。

再次，要有远大的目标。

我们几乎随处可见这样的人，他们一生中都做着简单平常的事，他们似乎也因此就满足了；但实际上他们完全有能力干一些更高级的事情。

因为他们的期望值很低，所以就不可能从一点一滴做起开创一项伟大的事业，目标的狭隘限制了他们确立宏大目标的进取心。

在那些不朽的成功人士、优秀的老板中，有一些名字是不为我们所知的。他们或出身卑微，或身有残疾，或饱受折磨；但是凭借坚强的意志和积极进取的精神，他们能够挖掘自己的潜能，勇敢地挑战了生命中的“不可能”。

销售人员要相信，只有伟大目标的激励，只有不安于现状、精益求精的人，才能充分挖掘自己的潜能，才会做出一番成就，才能成为胜利者。

二、追求成功，就要充分挖掘你的潜能

对于销售人员来说，顺其自然是平庸无奇的。

如果一名销售人员只想顺其自然的话，那么他永远也无法攀登上职场的高峰。因为，他无法充分挖掘自己的潜能。

只有不满足于尚可的工作表现，努力做最好的销售员，才能成为不可或缺的人物。

我们可以想象一下，那些船只失事后在海上漂浮多日而身边淡水消耗殆尽的人；或者在沙漠中迷路的人，其对水的渴望是一般人无法想象的，那些人才真正知道“持久欲望”的滋味。

人没有食物可以活许多天，没有水却只能活几天，而没有空气则只能活几分钟。

当这些生活的基本必需物被暂时剥夺后，人便会充分挖掘自己的潜能，也就是内心深处最强烈和最自然的情感和欲望；而这些情绪和欲望会转化成不断要求得到满足的职场激情。此刻，我们才具备了在职场上追求成功的最佳状态。

作为一名销售人员，如果你想在职场获得成功，以实力赢得属于自己的船票，你就要充分挖掘自己的潜能。

一位老师带学生在深湖上泛舟，突然间老师将学生推下了船。年轻人沉入水里几秒钟后冒出水面来喘气。老师不待他吸足气，又用力把他按了下去。年轻人又冒了出来，却又被按了下去。他第三次冒出来时几乎没有了力气，这次老师才把他拉上来。

当这个年轻人缓过神来时，老师对他说：“告诉我，在拉你上来之前，你最最想要的是什么？”年轻人答道：“哦，老师，我最想要的是呼吸空气。对我来说，当时没有任何别的欲望了！”

然后老师说：“那就让你将来对事业的需求就像人需要空气一样强烈。”  我们可以想象一下年轻人当时的处境，当成功的欲望像年轻人需要空气一样强烈时，可以肯定的是，我们一定会在职场上获得成功。P137-138

在本书开头，我想问一问准备或正在从事销售工作的各位，你们如何看待销售这个职业？

也许很多人都会说做销售可以拿高提成，可以在工作中扩展入脉，可以掌握大量客户资源，但是大家有没有想过，销售工作你能做几年？

其实，销售也是一碗“青春饭”。大部分公司在招聘销售人员时往往将年龄限制在18～25岁之间，因为这一阶段是销售人员的黄金年龄段，哪怕没有任何经验，只需要2～3个月，基本上就可以独立胜任销售了。

我所接触的销售人员中，表现优秀的一般都在23岁左右。他们精力旺盛，学习欲望强，也能够经受更大的打击。大多数销售人员超过27岁后，业绩便会明显呈下降趋势。

当然，也有一些行业的销售人员30岁之后会更容易出成绩，比如直销型销售、保险销售等，但这些主要跟长期的客户积累以及良好的口碑有关。

销售人员的自我提升和职业规划，一直是众多销售人员和研究专家关注的热点，对销售是不是吃“青春饭”的观点各方也是意见不一。但不可否认，销售工作与其他工作不同，很少有人愿意在30岁后继续过风餐露宿、四海为家的生活。在拥有家庭之后，大部分销售人员会放弃继续做销售，转而选择一份更为稳定的工作。

孔子云：三十而立。30岁以后做什么，对于每一个在市场中摸爬滚打的年轻人来说，都是一个必须面对的问题：30岁后的销售人员，你将何去何从？

30岁左右，成家立业的销售人员，职业发展方向无非三个：升职、换工作和创业。

公司销售人员成百上千，销售总监却只有一个，由销售人员升职到公司高管、经理的人只有那些少数的幸运儿。调整发展方向，从销售跳到其他岗位，这样就必须面临收入锐减、多年积累的人脉资源浪费、必须重新适应工作等诸多问题，取舍谈何容易。

一些有魄力、有想法的销售人员，勇敢地选择了另一个方向：创业做老板，告别为别人打工的生活，开创一份属于自己的事业。

众所周知，销售十分锻炼人，在销售过程中，销售人员容易掌握更多的市场信息、客户资源、盈利模式、运作经验等等。如果销售人员能够有计划地寻找和积累这些宝贵财富，只要一有机会降临，就会比一般人更容易获得成功。

经过多年来对成功人士的分析后发现，销售人员是最容易成为老板的一批人，几乎90％以上的老板都有做过销售的经历。不管是世界500强还是其他的企业，老总的行业出身排在第一位的一直是销售，然后是技术，再然后是财务。

30岁，你想要飞黄腾达，坐拥百万，尽享人生的欢乐；还是继续像以前一样疲于奔命，漂泊为生？

30岁前怎么做，就决定30岁后怎么活。从现在开始，不妨做一名立志当老板的销售人员。当你拥有自己的目标，并为之努力奋斗时，成功就在不远处招手。

本书紧紧围绕销售人员如何实现全方位自我提升这一关键，为其指出一条由销售人员到老板的职业发展之路，希望能够帮助广大销售人员顺利实现自己的愿景，在30岁之后开创出一份属于自己的事业。

著者

能否实现从销售到老板的跨越，唯一的关键就是致力于全面提升自己的能力，而不是仅仅盯着蝇头小利。

——柳传志

哪怕你拿到了销售冠军。也不值得过分炫耀。当不了老板。你就永远在吃青春饭。《30岁之前做销售，30岁之后当老板》这本书，正好为我们揭示了一个经常被忽略的真理。

——史玉柱

再好的产品，无论有形或无形。没有销售，只有饿死。30岁之前接触销售。并且全面提升自己的能力，那么30岁之后，一个新世纪的新老板就诞生了。

——唐骏