本书通过对一些成功企业家和许多普通人的创业经历进行叙述、分析、总结，提炼出100个白手起家的技巧和招法，供创业者们借鉴和参考。

希望本书的出版能给每一位创业者提供有价值的点金术，让你早日点书成金，成为下一个富翁！

有人对世界上的那些富豪们做过一项研究，发现在这些富豪之中，只有一小部分是继承遗产成为富人的，而95％以上都是通过白手起家的，其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。研究还表明，他们发财致富的原因虽然有很多，但其中一个最显著的特点，就是他们能够从身边的小事做起，他们掌握了一些积累财富的技巧和招法。他们也曾身无分文，他们也曾名不见经传，他们也曾饱受贫困的折磨。但是，他们不甘平庸，赤手空拳地为自己的理想拼搏，历经磨难与沧桑，最终，从昔日的穷小子一跃成为亿万富翁，成为叱咤风云的商界人物。

本书用最浅显易懂的道理，最真实生动的例子，最行之有效的方法，教你白手起家。

1.首先要确立目标

2.瞄准靶心，不断试射

3.不要同时追赶两只兔子

4.路要一步步走

5.积极行动起来

6.坐着不动，永远也赚不到钱

7.挖地三尺有黄金

8.勤奋而讲究策略

9.拆东墙补西墙

10.套牢合作伙伴

11.唯一的抵押品就是信誉

12.果断抓住赚钱的机会

13.抓住万分之一的机会

14.坚定自己的独到直觉

15.不要怕别人的嘲笑

16.永远比别人快一点

17.抢占第二落点

18.在淘金者身上淘金

19.善抓政策大商机

20.捕捉政治资本

21.空手套白狼

22.顺应市场需求

23.用心观察，驾驭商机

24.解读弦外之音

25.逆向思维找出路

26.利用祖传秘方致富

27.关注不引人注目的行业

28.从不满意开始

29.做别人放弃的生意

30.从想法到梦想

31.牛粪中淘出百万家产

32.挖掘市场空白

33.‘钻市场的空子

34.利用时间差

35.利用地区差价

36.在买进与卖出中

37.勿以利小而不为

38.小投入赚大钱

39.挖掘小客户

40.选对投资项目

41.1块钱也可以创业

42.多射几箭，灵活赚钱

43.利用网络赚钱

44.靠发明致富

45.赚富人的钱

46.面子并不重要

47.敢于冒险

48.看准时机，孤注一掷

49.借助风险投资起家

50.敢吃螃蟹且要快

51.要敢于尝试新事物

52.做别人没做过的事

53.还是无所畏惧

54.冒险，但绝不冒进

55.创新是赚钱的“杀手锏”

56.与众不同的个性不可少

57.标新立异，以奇取胜

58.模仿的捷径

59.奇思妙想创奇迹

60.占领市场制高点

61.策划成金

62.妙笔生金

63.借机招财，无本生利

64.借助外人的力量

65.借用他人的智力

66.借“名”扬名，名利双收

67.合理利用各种资源

68.编织人际关系网

69.借梯登高

70.结交优势互补的朋友

71.与优秀的人在一起

72.吸引并留住人才

73.寻找合作伙伴

74.打灯笼照亮别人

75.加盟成功的系统

76.先做人，后做事

77.做生意要讲诚信

78.别让小聪明冲昏头脑

79.要有统筹规划意识

80.把最难的做好

81.懂得时间的价值

82.首先具备经营理念

83.以“利”为总原则

84.做自己熟悉的事情

85.踏实走稳每一步

86.为了长远利益

87.吃亏未必不是福

88.省钱就是挣钱

89.好钢用在刀刃上

90.会花钱才会挣钱

91.运用心理战术

92.欲擒故纵有绩效

93.取舍有度，抓大放小

94.巧用“走为上”计

95.学会以柔克刚

96.变废为宝发大财

97.给自己要留一手

98.创业不要轻言失败

99.在逆境中进取

100.还能东山再起

6.坐着不动，永远也赚不到钱

坐着不动，无异于坐以待毙。

美国密执安大学教授卡尔·韦克曾做过一个绝妙的实验：把六只蜜蜂与同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。

这时，你会看到，蜜蜂不停地想在瓶子底找到出口。它们以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方。它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动，直到没有任何力气，继而倒毙或饿死。而苍蝇则会拼命地扑打翅膀，到处乱撞，在不到两分钟的时间里，就找到出口——对着暗处的瓶口，逃逸一空。

对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层，而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受与不可理解。事实上，正是由于蜜蜂对光亮的合乎逻辑的猜测，正是由于它们的智力，才导致了它们的灭亡。

而那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气。这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由与新生。

坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、迂回前进与随机应变，所有这些都是成功者的特征！

你永远不可能拥有一个完美的计划，成功的关键就是：马上行动！边行动边修正！除非你开始行动，否则，你到不了任何地方。

在这个经常变化的世界里，混乱的行动也比有序的停滞好得多。我们正在进入一个变化的时代，但每一个人应对变化的态度迥然不同：有一部分人选择了等待和观望，他们就是我们所说的“落伍的一群”；有一部分人选择了缓慢的变革，他们发现了变化，但是他们落在变化之后，每天忙于应对变化；有一部分人选择了激进的跳跃式发展，他们追赶上了变化的速度，并且超越了变化的速度，他们是“飚车”一族，并且经常在高速中拐弯，驶上另一条快车道；还有一部分人选择了运动中成长，他们从不停止自己的脚步，他们有时跟随变化，有时也超越变化，他们有时慢下来，有时快起来，他们也经常表演“精彩的一跃”，然后，继续驶向目的地。

美国著名的心理学家、哲学家威廉·詹姆斯说过：“我们只用了身体上和精神上的一部分资源，有待开发的地方还很多。你内在的力量是独一无二的，只有你自己知道自己能做什么。但除非你真的去做，否则连你也不知道自己能做什么。”

曾看到过这样一个故事：

在美国的一个促销会上，某公司的一名经理请与会者站起来，说：“诸位，请看看自己的座位下有什么东西。”结果，每个人都在自己的椅下发现了钱。有的人捡到了5分硬币，有的人拾到了100美元。“这些钱到谁手就是谁的了。但是，你们知道为什么吗?”所有人都在摇头。最后，这位资深经理一语道出自己的意图：“我只不过想告诉大家一个最容易被忽视甚至忘掉的道理——坐着不动是永远也赚不到钱的……”

好好看看吧，不论你是站着还是坐着，只要你举起双手，手总比头高！这意味着，无论什么时候，行动总是第一重要的。不管你想得多好，说得多好，你都得要行动，要动手干！夸夸其谈，只能一事无成。

在生活中，我们往往会遇到这样的事：当看到别人在某方面获得成功时，我们会后悔万分地感叹自己若是果断地去行动，也一定会取得同样的成功，甚至比别人做得更出色。财富常与我们相隔仅有一步之遥，只要我们果断地去行动，及时地“站起来”，我们就可以抢先取得令人羡慕的成功。很多人之所以成功，就是因为他们能果断地“站起来”。

好的机缘绝不会亲自去登门拜访“坐着不动的人”。这种人纵然坐在价值连城的“金山”，一辈子也发现不了。他们只能注定永远与财富擦身而过，永远徘徊于低谷，垂头丧气地仰望着一个个富人展翅高飞。

只有行动才能走向成功，身体力行永远胜过高谈阔论。除非你开始行动，否则你到不了任何地方。机会永远是在行动中被创造出来的，坐以待毙永远没有机会，你要想比别人取得更大的成就，就一定要比别人付出更多的行动！

无论起点如何，当你找到自己喜欢做的事情之后，必须采取行动，这会使你享受到乐趣，并且永远有趣。P19-21

一个人生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。

世界上的穷人多，富人少。但大多数的穷人都有改变自己命运的渴望，都有创造财富的梦想。然而，对于大多数没有财富和权力背景的人来说，如何去白手打天下呢？

谋财有道，谋财有方。不同时代有不同时代的方法，不同领域有不同领域的方式。对于不同的人来说，也应有不同的招法。通常来说，大多数人对财富仅存头脑的欲念和心灵的渴望，不知道自觉、主动地去谋取财富。更为主要的是，很多的人虽然拼尽全力去谋取财富，但是，却不知道四两拨千斤、妙手回春的招法和机关。只是简单地以为成功者全是天赐的福分，失败者也是命中注定，不懂得？天救自救之人”的真谛之所在。如此，尽管你费尽心机、耗尽时光，也难能走向财富之路，更不能与成功结缘。要知道，人生的幸福和成功，是靠智慧来铸成的。没有方法和智慧，即使真金落地，也会被盲眼人无意中踢开。

由此可见，白手起家，开拓自己的一片天地，实现自己的财富梦想，招法很重要。

很多时候，一个好的点子，一个非常奇妙的主意，做了一件漂亮的事，得到一个贵人的相助，或是其他的因素，就能让你从一无所有的穷人，摇身一变成为腰缠万贯的富翁。

有人对世界上的那些富豪们做过一项研究，发现在这些富豪之中，只有一小部分是继承遗产成为富人的，而95％以上都是通过白手起家的，其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。研究还表明，他们发财致富的原因虽然有很多，但其中一个最显著的特点，就是他们能够从身边的小事做起，他们掌握了一些积累财富的技巧和招法。他们也曾身无分文，他们也曾名不见经传，他们也曾饱受贫困的折磨。但是，他们不甘平庸，赤手空拳地为自己的理想拼搏，历经磨难与沧桑，最终，从昔日的穷小子一跃成为亿万富翁，成为叱咤风云的商界人物。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对创业者有很大的指导价值。

本书通过对一些成功企业家和许多普通人的创业经历进行叙述、分析、总结，提炼出100个白手起家的技巧和招法，供创业者们借鉴和参考。

愿本书的出版能给每一位创业者提供有价值的点金术，让你早日点书成金，成为下一个富翁！

编者

2009年7月