有人说安利像烘炉，融入进去前必须脱胎换骨；有人说安利像大江，淘尽黄沙始见金。我们说：安利像磁石，吸引着每一个乐于与他人分享成功与幸福人！

本书以清晰的结构和简洁生动的语言介绍了安利（中国）传奇的发展历程，深入剖析了安利公司的经营管理理念，详细解绍了安利公司的产品和如何加盟开展安利事业等内容。

年销售额50亿美元，全球营业代表超过300万人——在这个领域里，没有一家机构能够匹敌安利那样广泛而深刻的影响力。安利堪称直销界的“黄埔军校”，那么是什么使安利人取得如此骄人的成绩？

翻开本书，了解安利“分享”的经营理念，了解创造财富的技巧。

安利在直销领域里一直占据着无人能及的位置，是什么成就了安利的直销帝国？本书从经营理念、品牌策略、奖励机制以及企业文化等多个方面对安利进行全面分析，从而揭示了安利模式在中国取得成功的奥秘。

第一篇 500强企业——安利公司的优势

第一章 安利的传奇事业

安利的辉煌发展历程／／3

安利公司的创立／／3

安利的企业文化／／4

安利现状／／7

第二章 安利（中国）的直销优势

安利（中国）概要／／10

中国人的直销优势／／11

安利的良好发展前景／／14

第二篇 安利国际一流的产品

第一章 卓越的品质保证

一流的科研能力／／18

最严格的品质管理／／20

全新的产品环保理念／／29

第二章 丰富的产品种类

纽崔莱营养保健品／／32

雅姿护肤品／／51

雅姿化妆品／／65

伊姿彩妆系列／／70

家居护理用品／／74

个人护理用品 ／／89

强大的支持系统／／100

第三篇 安利是复制成功的事业

第一章 卓越的品质保证

什么是复制？ ／／104

复制的力量与效应／／106

如何复制成功／／109

互助与分享／／132

第二章 安利复制成功的模式

组建高绩效的团队 ／／138

安利的培训会／／143

业务说明会／／146

第四篇 白手起家致富的事业

第一章 白手起家的事业

白手起家所需条件／／156

为什么做安利是白手起家／／157

第二章 一生一世的财富

经济上的富裕／／164

精神上的富足／／167

说明／／177

建立部门的技巧

（一）先推后拉：一种从容的手段

在安利营销行为中，有很多的营业代表往往过于急躁，恨不得别人一下子都成为自己的顾客和部门，可谓“心急吃不了热豆腐”，这种急躁的态度往往导致别人的拒绝。

事实上，有很多人的神经不太容易发热，他们比较冷静，因此，即使他们认同了安利，也未必会及时地加人进来。这时该怎么办？而且，他们作为顾客，对产品很陌生，虽然是朋友，他们很信赖你的介绍，但始终未肯轻易下结论，往往表示多考虑几天再说。

这种时候，注意了！我们应该将产品介绍给他们，首先使他们成为自己的顾客，然后再慢慢地影响他们加入到安利事业中来。

另外，对于陌生人而言，如果有机会能将公司的产品介绍给他们，你与他便构成了一种客户关系。此后，你再应用其他的策略，透过各种方式，通过这条关系，慢慢地渗透，使他们成为你部门的成员。

在做这件工作时，不要让你的行为染上过分显露的商业色彩，也许这样你会更加从容，更能获得别人的信任。

陈小姐是一名从事安利事业两年的营业代表。在工作中，她一向干得很出色，因为她懂得不急不慢，从从容容对于营销行为的重要。有一次她被邀请去参加一个朋友的生日会，在会中她认识了两位朋友，俗话说，朋友的朋友就是自己的朋友，在交谈中，他们一见如故，交谈的范围也迅速地扩展开了。

陈小姐很自然地跟他们谈起了健康问题，并且不动声色地谈到合理的营养结构对于健康的重要性，以及值得信赖的营养补充食品的重要性，然后抓住机会，把安利的营养补充食品介绍给他们。

过了没多久，两位朋友觉得安利的营养补充食品不错，于是就向她订了一些产品约她下次见面。

经常性的交往使她们互相更深地了解，互相有了一种信任，不像对陌生人那样，总有一种戒备的心理。她们的交往一方面也为陈小姐的营销工作带来了许多渗透的机会。

一个月后，他们通过使用产品并发现其好处，这时陈小姐便将公司的生意计划也就是市场计划给他们谈，并且成功地推荐他们加入了她的部门。

这个实例之中，有许多值得研究的地方，有许多值得吸取的经验。

我们不难发现，陈小姐作为一名有经验的营销人员始终不紧不慢，不急于求成，而是一步一步地走，最后慢慢地取得了成功。

她在介绍产品以及公司给那两位时是完完全全地处于一种极和谐、亲切的气氛中，那时，他们的共同的朋友的喜庆时光使得他们能更自然地觉得亲切多了，这就减少了许多的商业气氛。

其次，她很自然地、不动声色地谈到健康问题和健康食品时，表示很关心对方的生活，这时他们之间是一种关心与被关心、爱护与被爱护的关系，而不是以经济利益为基础的商业关系。

再次，陈小姐给了他们足够的时间去发现产品的好处。她给了别人从容的同时，也给自己从容，所谓“给别人方便自己也方便。”朋友们自始至终没有一点的被动，自然就不能产生任何的反抗情绪，相反的，而是以一种主动的态度，做出自己的决定。

试想当初陈小姐并不如此从容，第一次见面时就向他们介绍公司的市场计划，那就很可能会破坏当时的友好气氛，从而使他们仿佛坐在商业的谈判桌上，而不是坐在宴会的餐桌上了。

这样的话，也许很可能就认为太商业化了，那两位朋友不但不会加入，而且很可能连产品也不会试一试。  （二）先拉后推：一种先发制人的手段

前一节所讲述的从容手段，乍看起来，与这一节所要讲到的先发制人的手段大相径庭，似乎有点自己打自己嘴巴的味道。但事实上，对待不同的对象，在不同的环境下，应当采取不同的方法。所谓因地制宜，随机应变，是营销行为十分重要的窍门。

在这个世界上，的确有很多人需要钱，原因倒不是因为他们贪婪或市侩，而是因为他们确实有很多的困难需要用钱来解决，比如生活、购房、子女教育等问题。

对于这样一些人，他们往往更需要赚钱的机会，而不一定对你所推销的产品感兴趣。因此，安利有利可图的直销模式比它一流的产品更能吸引他们。

另外，也有一些人，因为对于自己本来的工作感到厌倦，希望自己可以开创出一番事业。这些人，可能对消费并不是十分感兴趣，他们的目的在于赚钱发展事业，因此很欢迎赚钱的营销活动。因此，对这种人，便要先介绍安利事业的好处及市场、计划，如何让他们创建基业，梦想成真，然后才指导他们如何在销售产品中获得好处。曾经有人作了这样一个调查：金钱重要还是健康重要？有相当一部分说金钱比健康重要。经过进一步的调查才搞清楚，这样回答的人大致有三种情况：一种情况是牺牲自己为了他人的情况，主要是父母为了子女的教育费而很需要钱。一种情况是希望干一番事业，而事实上没有事业也就是因为没有足够的金钱支撑，所以他们较少地考虑到身体的健康问题，另一种情况是属于一种错误的见解，他们认为有了金钱才有可能支付医药费，才能使身体无后顾之忧，而光是身体健康，没有金钱，每次为金钱烦恼也没意思。这是一种不太健全的人生观。只有生命身体才是你自己的，你能有健康的身体，这是了不起的福气，是前世修来的。而你却不知道珍惜自己拥有的，自寻烦恼去追求自己所不能拥有的，实不可靠。金钱是你自己的吗？是你的鼻子，心脏还是脚掌？

对于上面的问题，诱之，进人自己的事业体中，使加入自己的部门。

曾经有一位年轻人在安利做得非常优秀。有一次，他去外地讲课。会后在和人沟通的过程中，说公司的产品如何如何的优良，如何如何能促进身体健康，但仍打不动对方的心。最后他只好改变策略，向对方谈公司的详细市场计划，对方渐渐听得入了迷，而且向他询问了许多详细的问题，最后竟然迅速地成了安利公司的一名营业代表。

后来他在从事安利事业的过程中，发现公司的产品确实很好，很受人们的欢迎，因此他购买了很多的产品，同时还带动了周围的人，一起来从事安利事业。

从上述的事例中不难发现，这位年轻人的高明之处就在于他能够随机应变。当他发现对方对产品并不感兴趣的时候，就换了一种策略，以利诱为主，轻而易举地就使对方走进了安利。

后来的事实证明，这位仁兄当初并不是对产品毫无兴趣，而是因为他更多地关注产品所带来的利润，更迫切地需要钱，在赚了钱之后，他自然而然地对产品表现了异常的兴趣，并进而成了公司的一分子。

（三）贵精不贵多：如何建立部门

如果你要组建你的部门，这里有一个很重要的标准，就是要使每一位顾客都成为你的部门成员，同时又是得力的干将，利用他们的兴趣注意力所在，使他们发挥长处，为公司做出最大的贡献。

组建部门的时候，必须明白，你的直接部门是极为重要的。宁愿慢一点，兵贵精不贵多，因为这是你的组织基石，对以后的发展起着至关重要的作用。

人们也许对于一句俗话非常熟悉：“韩信将兵，多多益善。”韩信之所以能“多多益善”地将兵，最根本原因就在于他能用兵自如，使将士们人尽其才。

要做到这一点是相当不容易的。首先你要清楚自己的产品适用于哪一部分人，在哪些地方将会得到人们的青睐。“知己”还要“知彼”，如此才能“百战不殆”。你要选择你的直接部门，首先要列出一系列的名单，以及他们各自的长处和短处。

这中间也许有你的亲戚、朋友、邻居、同事、同学等。这些人一方面很信任你而你也认为他们值得信任，那么你的第一步工作，主要集中于该让他们做些什么，而不再是该不该让他们做的问题了。

一般来说，就个人的长处和安利营销工作的特点，下面～类人是很适合的：有上进心的人；想创业的人；有很多朋友的人；健谈的人；失业者；肯接受意见的人；想改变生活状态的人；富有责任感的人。

如果您的亲朋好友、左邻右舍、同学同事，不同地分属于上述一类人，那么你应该很灵活地调配他们，让他们各得其所，组成坚强的直属部门。

你还得作进一步工作，那就是将人分为五类，以其各类不同的特点，分别处以不同的方法，使之有利于自己的工作，有利于下一步的扩展。

第一类：营销领袖人才。

第二类：适合从事营销工作的人。

第三类：对营销工作或别的工作都能接受而没有什么意见的人。

第四类：对营销不太了解，略有偏见的人。

第五类：反对营销的人。

对于以上五种人，你可以分步骤地做些工作。首先要介绍安利公司的产品和市场计划给第一类人和第二类人。如果他们这些人对安利公司和产品表示信任，并且很积极地成为营业代表，那么这一部分人将会成为你安利事业的基石，安利公司也将会因为他们的加入而显得更有生气，更有活力。

至于第三类：你首先应把产品介绍给他们，等他们明白了产品的效用之后，再逐渐地把安利事业介绍给他们。这一类人虽然一样会成为营业代表，但部门对他们所付出的代价要多一些，而且他们很容易受到外界的影响而放弃。因此当你已有了一部分优秀的部门人员以后，再保荐这一类人，才是很明智的。这一类人不可以做安利事业的支柱，只是一股不错的生力军而已。

第四、第五类人，一定要用产品先建立好客户关系，在他们信任安利产品以后，再慢慢地把自己的关于营销的正确意义传达给他们，并且以自己的成绩作为有力的榜样，来吸引他们，使他们信服，从而逐渐改变他们过去不正确的看法。

当他们逐步转变了思想之后，才有可能慢慢地成为你的部门成员。对这类人千万不要急于求成，否则，不但不会吸引他们，反而会造成相反的结果。他们不但自己反对加入安利，而且还会让别人也加入到他们反对的行列中去，对待这种人不可不慎。

P110-115

直销具有无与伦比的魅力，它不仅为我们提供了_二个发财致富的新路子，更为我们提供了一种新的生活方式、一种新的思维方法。读完下面的小故事，我们就能够深刻地了解这点。

很久以前，在意大利中部的一个小山村有两兄弟，兄弟两人都梦想着自已有一天能成为村子里最富有的人。不久机会来了，村里决定要雇用两个人把附近河里的水运到村边的蓄水池，以方便村民饮用。村长经过一番精挑细选，选中了聪明勤奋的两兄弟。

村长与他们约定，每提回来一桶水村里会付给他们一定的报酬。兄弟俩十分高兴，很快就开始了他们辛勤的工作。一天下来，兄弟两人都获得了一份报酬。哥哥为得到的那份报酬而兴奋不已，他认为有了这样的好运气，很快就可以实现自己的梦想了。

可是弟弟并不这么认为，一天下来，他浑身又酸又痛，疲惫不堪，双手也磨出好多血泡，他想像这样下去需要辛苦劳作一辈子，而且每天要重复同样的工作，既枯燥无味，还要受到诸多的限制，所以他发誓要想出一个更好的办法，把河里的水运送到村边的蓄水池。

冥思苦想了一夜，他终于想出了一个好办法——修建一条从河边到蓄水池的管道。第二天一大早，他就迫不及待地把这个想法告诉了他的兄长，可是兄长却认为他这是异想天开，认为还是朝九晚五地提桶比较安全。

可是弟弟做出了决定是不会改变的，他决定一个人去实现这个宏伟的计划，每天提完水后都挤出时间去完成一点自己的计划。然而他的努力却遭到了村民们的嘲笑，不久连他的兄长也嘲笑他了，可是弟弟却坚信自己的努力一定不会白费，他相信今天的付出一定能换取明天的收获。

弟弟一如既往地一英寸一英寸地向前挖着深沟，他挥动着锤子和凿子。一英寸变成了一英尺，一英尺变成了10英尺，10英尺又变成了100英尺……

此时，他的兄长却躺在吊床上，悠然自得地抽着烟——他为自己的选择而心存侥幸。弟弟把所有的一切都抛在身后，他脑子里只有一个信念——那就是早一天把管道修通。

这一天终于到来了——管道竣工了。村民们欢呼雀跃，纷纷来到村边的蓄水池，看着清泉般的河水汩汩地流进蓄水池中，他们甭提有多高兴了。弟弟因为建成了管道，一时之间成了远近闻名的新闻人物，人们都认为他创造了一个奇迹，甚至是一个神话。不过，这只是他梦想的第一步，他有更宏伟的梦想——在全世界建造管道。

此时的哥哥，由于年复一年、日复一日的提桶工作，背驼得已经不成样子了。更为严峻的是：由于管道的建成，他失业了，他已经没有桶可提了。不久，兄弟俩之间开始了一场对话。哥哥终于在事实面前低下了头，他在弟弟的说服下，改变了陈旧的思维方式，加入了在全世界修建管道的队伍中，两个人的梦想就这样开始了。

许多年过去了，世界各地到处都铺满了管道。人们的生活也因为管道的出现而改变了许多，方便了许多。两兄弟遍布全球的管道生意，每年为他们带来了很多收入。他们经常去世界各地旅游，向世界各地的年轻人讲述他们的故事，启迪别人建造自己的未来管道。

仔细审视我们的生活，我们不正是生活在一个提桶的世界里吗？我们每天朝九晚五地上下班，每天过着一成不变的生活。可是除去吃喝拉撒，到头来我们还是两手空空，难道这就是我们所想要的生活吗？

人们常说，选择比努力更重要。直销事业正好为我们提供了一个发财致富的好机会。它不需要太高的学历，不需要丰富的经验，甚至不需要什么投资，但却能为我们提供一个有保障、有充分自由、有良好发展前景的事业机会。

最近直销法的颁布实施，更是为直销事业提供了有效的法律保障。直销事业在日益规范化的同时，也逐渐步入了快车道。每一个有梦想的人都应当抓住这一难得的历史机遇，在直销事业中建立起自己的财富未来管道。

安利作为全球最大的直销公司，进人中国市场后，在短短几年的时间里迅速发展壮大，成为中国最富魅力的直销企业，这的确称得上是一个传奇。

直销法的颁布实施，使安利在中国市场上迎来了新一轮的发展机遇。为了适应这种市场新环境的需要，安利也进造行了有效的改革，发展为现在的新安利。

面对新机遇，了解立法后的新安利，加入新安利，无疑是那些具有财富梦想的年轻人的最好选择，而本书将会成为他们在直销海洋中遨游的最佳导航手册。抓住社会发展的新机遇，探索自己的财富之路。

最后，预祝安利和安利公司的直销员们共同拥有一个光明的发展前景！