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| 书名 | 打造家装企业自动赚钱的商业系统 |
| 分类 | 经济金融-经济-工业经济 |
| 作者 | 杨智伟 |
| 出版社 | 浙江工商大学出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 杨智伟，被称为中国家装培训第一人，他在家装销售第一线耕耘了多年，又潜心学习、研究、实践了8年，积累了一整套从理论到实践的装饰行业问题解决方案。他先后为国内80多家著名家装企业进行营销顾问咨询和培训，对国内家装行业的发展有很深的研究和造诣，是国内家装界最有影响力的实战派专家教练之一。 今天，他把他的研究成果无私地奉献给业内人士和社会各界，这本《打造家装企业自动赚钱的商业系统》凝结了杨老师多年的心血，是中国装饰行业管理学的重要突破性成果。 机遇总是青睐有准备的人。中国的装饰行业前途无量，能否在这股滚滚洪流中把握机遇，乘势而上创造企业的辉煌，首要的是打造企业核心竞争力。相信杨老师的这本书将在家装企业发展中起到应有的作用，中国装饰行业管理水平将因此得以跨上新的台阶。 内容推荐 如果你每天为企业的管理而烦恼 如果你终口为提升业绩而焦虑 如果你想轻松经营做大做强 如果你想让客户转介绍 请翻开这本书，你会发现—— 自动运营的商业系统 提升业绩30%-300%方法 降低成本3%-5%方法 增强员工忠诚度的企业文化 轻松赢得客户的销售模式 只要你掌握这些，你会发现， 梦想成真．财务自由并不难，每个人都可以成功！ 因为赚钱就这么简单！ 目录 经理人宣言 第一章 商业模式 第一节 家电营销的发展对家装行业的启示 第二节 未来家装行业发展新趋势 第三节 家装企业的新赢利系统 第四节 商业模式决定未来 [案例1] 中冠·紫蝶名家商业模式 [案例2] 居泰隆商业模式 第二章 塑造基业常青的企业文化 第一节 敬业——企业生存之魂 第二节 营造团队氛围 第三节 忠诚——西点军校最高荣誉准则 第三章 规划与制度 第一节 规划 第二节 管理制度 第三节 公司规章 制度范本 第四章 工程管理系统 第一节 工程管理十年演变 第二节 5S样板工程 第三节 5S样板工程的营销特征 第四节 托管工程 第五节 严格的执行力打造核心竞争力 第五章 营销系统 第一节 市场营销的重要性 第二节 市场营销做什么 第三节 工程营销 第四节 展会营销 第五节 设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用 第六章 关系营销 第一节 关系营销推动企业发展 第二节 关系营销对家庭装饰公司经营活动的影响 第三节 家庭装饰公司如何建立各种关系 第四节 关系管理要点 第七章 客户关系管理 第一节 客户群体的划分 第二节 客户需求分析 第三节 客户的期望值 第四节 客户的期望值与满意度之间的关系 第五节 如何提高客户满意度 第六节 创造客户价值 第八章 营销技巧 第一节 吸引客户注意力 第二节 不要冷落任何一位客户 第三节 帮助客户 第四节 提醒客户 第五节 关心客户 第六节 把握与客户的关系 第七节 赢得竞争 第九章 洽谈技巧 第一节 在谈判过程中掌握主动权 第二节 语速控制与专业词汇的运用方式 第三节 反驳客户的错误观点 第四节 掌握专业知识的重要性 第五节 客户签单 第十章 设计技巧 第一节 设计与营销的关系 第二节 初步设计方案 第三节 如何修改设计方案 第四节 什么是客户满意的设计方案 第五节 借用经典设计案例 第十一章 报价技巧 第一节 报价 第二节 调整报价 第三节 递延产品销售 第四节 报价时应避免的问题 第十二章 营销信息 第一节 信息搜集 第二节 信息管理 第三节 信息传递与应用 第十三章 团队建设 第一节 建立小组工作团队 第二节 组建设计师俱乐部 第三节 工作环境与业绩 第四节 注重团队合作，共创美好未来 第十四章 设计人员如何规划个人发展目标 第一节 明确个人发展目标 第二节 如何制订阶段性个人发展计划 第三节 个人规划与企业战略的融合 第四节 小精英团队与公司品牌 第五节 放弃高傲，融入团队 第十五章 提高个人素质 第一节 知识积累 第二节 读书技巧 第三节 学术交流 第四节 如何利用休闲时间学习设计知识 附录 杨智伟老师金玉良言 汇众全员工作日记文化 汇众品牌 家装卓越经理人高级研修班简介——八堂家装经理人的必修课 汇众产品 |
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