《跨越S曲线(如何突破业绩增长周期)》(作者保罗·纽恩斯、提姆·布锐恩)中文简体字版由Harvard Business School Press授权机械工业出版社在中华人民共和国境内（不包括中国香港、澳门特别行政区及中国台湾地区）出版发行。未经出版者书面许可，不得以任何方式抄袭、复制或节录《跨越S曲线：如何突破业绩增长周期》中的任何部分。

20世纪60年代，斯坦福教授埃弗雷特·罗杰(Everett Rogers)出版了《创新的扩散》一书，“S曲线”的概念被广泛接受。在本书中， “s曲线”是指企业在最初阶段规模较小，服务于几个客户，随着新产品逐渐大众化，企业迅速扩张并最终达到巅峰，而当市场走向成熟时，企业步人平稳发展的过程，整个过程体现为s形。

即使最成功的企业也会面临业务拓展空间不足的问题。对许多企业而言，这将导致收入增长停滞。一旦发生这种局面，企业完全恢复至原先水平的机会一般不足10％。

有些企业打破了这种循环，成功地从一个业务巅峰跨越到下一个业务，及时避免陷入停滞，继而成功推进新业务的发展。

研究结果显示，大部分领导者依据其看得见的收入增长s曲线管理公司，与此相反的是，卓越绩效企业主动攀升三条隐藏的s曲线，即竞争、能力和人才s曲线，这些曲线在财务曲线达到顶峰前早已步入衰退。在核心业务持续发展的情况下早日跨越这些曲线，才能为持续繁荣奠定坚实基础。

《跨越S曲线(如何突破业绩增长周期)》(作者保罗·纽恩斯、提姆·布锐恩)首先确定了企业为跨越s曲线必须掌握的商业元素，包括：

拥有足够大的市场洞察力以占据行业领先地位；

在决定扩大业务规模之前，研究基准胜任特征；

获得真正人才的认可，并付出努力和承诺；

《跨越S曲线(如何突破业绩增长周期)》还指明卓越绩效企业如何跨越隐藏的s曲线，并最终成功跨越当前的财务s曲线；

制定边缘战略，以寻找下一个成功业务；

尽快重组高管团队，以便在原有竞争力削弱之前具备新的独特能力；

建立“人才温室”，弥补劳务力不足。

作者简介

序

致谢

中文版致谢

第1章 卓越绩效：跨越S曲线

寻找一种模式

真相、虚构和犬儒学派

模式显现

第一部分

攀登S曲线

第2章 足够大的市场洞察力

识别BEMI

相信科技的力量

将未来分割为易管理的若干部分

第3章 扩大规模前的基准胜任能力

套车之前先备好马

创建基准能力

以独特能力扩张

第4章 赢得真正的人才

全面胜任力缔造的企业能力

互相责任制带来可预测性

荣誉文化营造可靠性

持续改善的共同理念

第二部分

跨越S曲线

第5章 隐藏的S曲线

洞察力何时失效

停滞不前将导致永久下滑

被规模的幻象所蒙蔽

（危险的）效率冲动

识别隐藏的S曲线

第6章 以边缘为中心的战略

隐藏的竞争S曲线

市场边缘战略

组织边缘战略

控制边缘战略

第7章 先于曲线而改变的领导力

隐藏的能力S曲线的危险之处

制定提前调整的模式

着眼于现在与未来的领导团队

妥善管理，避免负担过重

第8章 人才温室

理解人才短缺

种瓜得瓜，种豆得豆

建立人才温室的条件

从压力中获得力量

通过多样性团队培养耐久力

提供成长空间

第9章 前方急弯

数据分析

数字营销

云计算

新兴市场中的消费者

移动服务

全球人才稀缺

智能基础设施解决方案

可持续性

附录 什么是卓越绩效企业

确定相关竞争对手

确认卓越绩效企业

确定卓越绩效的驱动和关键因素

职能把握分析

基于地域的同业组合分析

研究还在继续

参考文献