本书通过极富传奇色彩的中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强的创业故事，力图总结出不为人们关注的小商品企业的发展之道。如何做强做大不为人们关注的小商品企业，成为行业之王，梁伯强为我们提供了一个鲜活的案例，这为中小企业创业者提供了一个活生生的榜样。

本书是一部励志之作，如何成就“小王”，企业发展壮大之道在哪里，本书作者希望能和你探讨。

本书通过极富传奇的梁伯强的创业故事，写生产不为人们关注的小商品企业的成长之道。这些小商品因为太小、因为远离大众的视线等原因整个行业并不大，甚至整个全球的行业市场也就几十亿元的规模，这注定了生产这些小商品的企业跟家电、IT等那些一家企业就有几十上百亿元资产的规模相比注定是中小企业。但梁伯强却将非常小器指甲钳做到了中国第一、世界第三，真正做到了小中见大。如何做强做大这样的中小企业，梁伯强为我们提供了一个鲜活的案例，这为那些因为资金少又没能看到出路的中小企业创业者提供了一个活生生的榜样。

序 从“传奇”走向“王者”

自序 小商品企业发展的榜样

第一篇 生活不相信眼泪

 第一章 世上没有救世主

“母亲告诉我，要自强不息!”

书中自有黄金屋，但不可死读

学会抗争方能自强

 第二章 磨难是金

跳进黑社会虎口

再苦再累，乐观面对

收获创业启蒙

做自己最熟悉的行业

找对一个人挖得一桶金

都是浮躁惹的祸

第二篇 打造一个响当当的品牌

 第三章 做别人不愿做的小产品

在新闻中挖掘商机

将每根头发变成接收信息的天线

我的优势有多大

世界是平的，你得有世界眼光

小商品也要大品牌

 第四章 强者基因

敢于跟一流高手过招

垄断行业顶尖人才

高品质赢来世界第一大订单

颁布行业标准做行业第一

 第五章 专心、专业、专注

你够专业吗

多元化之痛

专注的力量

 第六章 不创新就灭亡

创新带来的效益

给指甲钳重新定位

把指甲钳做成名片

“我们是卖文化，而不是卖产品”

让专利为创新护航

第三篇 营造氛围，实现销售

 第七章 创意让我们“钱"进

送礼就送“非常小器”

从名片指甲钳到第六媒体

“‘钳’系缘分，今生约定”

巧妙地做好隐形营销

 第八章 从借势到造势

贴牌傍大腕“钱”途光明

不会讲故事就不会做营销

乘风借力大事件

“我叫歧歧，你上过我吗?”

第四篇 经营人性，成就梦想

 第九章 打造自己的商业模式

清理不和谐的市场

培养更多的老板

摊着牌打牌的透明分配

能让员工致富才是伟大的老板

 第十章 让大家一起谈“恋爱"

你为什么不跳槽

爱情三部曲理论

没有制度的管理

学会被人利用

企业这个“家”

第五篇 全球视野，世界眼光

 第十一章 我“为世界剪指甲”

目标直指全球冠军

打造全球制造基地

从“中国制造”到“中国智造”

后记

书中自有黄金屋，但不可死读

与经济上的贫穷抗争，梁伯强爱上了首饰加工，树立了他抓住机会赚钱的信心。而在与文化上的贫穷抗争，梁伯强爱了上国画，更为他以后的生存和发展打下坚实的基础。

在文化荒漠的“文化大革命”里，正是读书时候的梁伯强被迫打乱了按常规成长的学习之路。“那是一个教育瘫痪的时代！”只有高中学历的梁伯强说，“那时候母亲希望我好好念书，不要因为动乱而迷惑了自己的心。”但在动乱年代以政治斗争为纲的校园学习远不能满足梁伯强的求知欲望，美术课成了梁伯强最感兴趣的课程之一。

父亲的好友、画家潘栋梁因“成分不好”成了上山下乡的“知青”，在乡下当老师。有一天，潘栋梁带梁伯强到家里玩，没想到就这样梁伯强迷恋上了画画。从那以后，梁伯强白天上学，晚上在潘栋梁家学画画，一学就是10年。从用墨、构图、用笔、风格等，潘栋梁将自己的经验、技巧和画画心得毫无保留地传授给梁伯强，机灵的梁伯强勤奋用心，绘画技能与日俱增。

不仅如此，梁伯强还现学现用。那时的很多农家盖新房都请一个祈福的神像，相应地就要画一些寓意富贵吉祥的字画。一有空了梁伯强就在潘栋梁的指导下给这些农家画画，一来可以进一步练习和熟悉绘画技巧，二来可以挣些零花钱，一举两得。

在梁伯强的办公室里，环墙挂着两幅书法和一幅山水画，尽管工作繁忙但仍有闲情逸致的梁伯强至今还坚持画画，他说，文艺素养和审美情趣，更对他在指甲钳的设计创新方面有启发作用。

1977年8月，高考制度恢复。那一年，570万中国人放下锄头、扳手和铁锹等生产工具，奔向关闭了11年之久的高考考场。一年后的1978年，年仅16岁的梁伯强高中毕业，但他并未参加高考，因为当时实行的是小学五年、初高中各两年的九年教育制，按有关政策，梁伯强要到第二年才能参加高考。尽管声称吃了没文化的亏，从小读书并不怎么出众的梁伯强称，读书不能读死书，能活用才是真正会读书。

梁伯强称，自己的两个孩子从幼儿园到现在，自己从来都没有看过他们的成绩单。只要自己的学习成绩进了所有人数的前一半就行了。“一个班里50人，你是排名到22名我都觉得无所谓，但24名就是警戒线了。如果排到了26名，那你就得好好检讨检讨了。单科成绩也一样，及格就行了，如果及格分数都没达到，那也得检讨了。只要他们的成绩没在半数以后，那就让他们玩吧，我都跟儿子打帝国时代的电脑游戏，一起过过瘾。两个人对打都可以，这样很好。在这样‘放任自流’、异常宽松的学习环境中，两个孩子的成绩都不错，女儿在班里的成绩都在第10名左右，儿子在班里的成绩都在第5名左右。”

在梁伯强看来，一个人要热爱读书，更要懂得研究。这一点他从小受到母亲的启发，在创业的实践中他自己也感同身受，体会很深。他说：“小时候，知书达理的母亲从不打骂我们，都是用启发的方式、摆事实讲道理教育我们。这一点很好，在企业管理中我发现，直接让员工怎么怎么做，员工不理解，执行得也不一定好。而一旦理解了，他不仅执行得好，说不定他还会创造性地完成，得到意想不到的效果。孩子的教育也一样，鼓励他们自己去学习，‘授人以鱼，不如授人以渔’就是这个道理。”

学会抗争方能自强

高中毕业后的梁伯强怀着满腔热血，正如“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬”一样，准备“上山下乡”投身到革命需要的地方。但让他始料未及的是，也就在那一年，作为“文化大革命”重要象征之一的“上山下乡”被取消了。梁伯强凭着深厚的绘画功底被分配到当时的小榄制锁二厂(现在的固力锁厂)，担任宣传文员。梁伯强第一次感受到“国事”与“家事”的紧密联系，与自己前途命运紧密相关。

但进入小榄制锁二厂并没能让梁伯强高兴很久。党的十一届三中全会明确提出了改革开放的政策，为此小榄镇举办了一次“菊花会”，就是这个“菊花会”让梁伯强至今记忆犹新。

那是1979年，梁伯强因为是厂里的宣传文员就被抽调去做“菊花会”的筹备工作，负责美工，为期半年。“可半年后我回到锁厂时，厂领导说：‘小梁啊你很有前途，是领导干部的培养对象，但在当干部前得到基层去锻炼，才能服众。’我听后高兴得不得了，都想着去准备当干部的材料了。到基层锻炼的结果是什么呢？就是到翻砂铸铜车间去当工人。”梁伯强说，一开始因为想到要当干部还干劲儿十足，可后来发现不是这么回事。自己之所以到砂铸铜车间，是因为厂领导的亲戚接替了他原来的工作岗位。自己根本就不是什么领导干部的培养对象！这让梁伯强无法接受，因为在锁厂的宣传文员工作就是“拿笔头”的工作，白天主要就是记录厂长、书记的讲话，晚上整理成文就行了。遇到节假日呢，像五一啊、十一啊，就写写黑板报什么的。这工作多轻松多令人羡慕啊，因为在那年代“拿笔头”工作的跟“拿榔头”工作的可是天上地下呀。自己原来“拿笔头”的工作有着无比的优越感，相当于现在的高级白领的工种了，而到翻砂铸铜车间去当工人简直就是做苦力。要知道，那时的翻砂铸造车间被人戏称为“劳改车间”。

突然一天要从干惯了比较斯文的工作岗位上退出去做那些又脏又累的粗活儿，工作岗位从天上到地下的巨大变化，让年轻气盛的梁伯强无法接受。早已学会抗争，并从中受益的梁伯强在郁闷中开始考虑换一种活法儿，他不希望自己的命运被别人轻易摆布。他相信，命运都是掌握在自己手里的。世上没有救世主，只有靠自己的双手才能活得更好。而一旦你低头认输，任人摆布，你永远是扶不上墙的烂泥！

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小商品企业发展的榜样

梁伯强领导下的聚龙集团是一个传奇，他生产的“圣雅伦”、“非常小器”指甲钳做到中国第一、世界第三的神话！尽管如此，“圣雅伦”和“非常小器”指甲钳却不为很多人熟知。这颇让人们大感意外！

“我从事的是一个不为人们关注的行业，生产的是不为人们关注的小不点产品。即便是我做到了指甲钳行业里的世界第一，或许企业的知名度还是不高，这是行业的特点决定的。”梁伯强这样说道。

“不为人们关注”是一个非常显著的特点，而这些“不为人们关注”的主要是那些远离大众视线的小商品，比如指甲钳、梳子、蜡烛、打火机、饮料吸管、纽扣、针、收音机、扑克、开关……但生产这些小商品的企业取得的成就很可能吓你一跳：主要生产饮料吸管的义乌市双童日用品有限公司生产的双童吸管是全球最大的吸管生产企业；生产琴键开关的广东中山天朗电器是当今世界最大的琴键开关生产制造商，占据琴键开关全国市场80％以上的市场份额；青岛冀鲁制针将一根小小的针做到了世界产销量第一；生产扑克的上海宇琛扑克实业有限公司年产扑克3亿副，占全球总产量的12％：生产指甲钳的中山圣雅伦有限公司占据国内市场60％的份额，连续多年坐上了指甲钳行业里中国第一、世界第三的宝座……

生产不为人们关注的小商品的企业都有些什么特点？如何做强做大这是中小企业主们最关心的问题。

像指甲钳这样的小商品因为产品小、不为人们关注等原因使得整个行业并不大，因为全球的行业市场也就几十亿元的规模。这注定了生产这些小商品的企业跟家电、IT等那些一家企业就有几十亿、上百亿甚至上千亿元的资产规模相比注定是中小企业。“但如果全球的市场都被我占据，尽管资产也就几十亿元甚至几亿元，但也是行业之王。尽管这样的行业之王很小，但小王也是王。”梁伯强说，“这就是小中见大。不以利小而不为，不以器小而不精。尽管蚂蚁腿虽小，但蚂蚁腿也是肉。只要专注于这个行业，做精做强积少成多。”

本书通过极富传奇色彩的中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强的创业故事，力图总结出不为人们关注的小商品企业的发展之道。如何做强做大不为人们关注的小商品企业，成为行业之王，梁伯强为我们提供了一个鲜活的案例，这为中小企业创业者提供了一个活生生的榜样。

本书是一部励志之作，如何成就“小王”，企业发展壮大之道在哪里，本书作者希望能和你探讨。

刘 源

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2008年5月1日，当我专程赶往中山市小榄镇再一次见到“梁老大”的时候，他依旧笑容满面，像一个邻家的大哥般亲切，你很难想象眼前这位穿着并不讲究的梁伯强是一个身价数亿的企业家。

在“五一”劳动节的三天时间里，我们都在咖啡厅里聊天，聊他的创业故事、探讨企业管理心得、营销策划……健谈的他一讲起自己曾经的故事就笑得非常灿烂：“那个时候什么都不懂，很天真！现在回过头去看看真是很搞笑。”

梁伯强是在他所说的“搞笑”中成长起来的、带有泥土气息的企业家，他是改革开放的受益者，他创富的过程是不断探索、是“实践检验真理”的过程。尝过贫穷滋味的他当年只要什么挣钱就做什么，并没有想过要做一番事业，更没有想到过自己会一不小心就成了一个亿万身家的企业家。也许正因为从实践中来，梁伯强的举手投足间都能见到他务实的举动。“说实话，我们不大喜欢那些故弄玄虚的教授将营销中的4P讲得天花乱坠云里雾里的，事实上简单得很，看看街边的那些江湖游医，卖药开张三遍锣，先营造氛围再销售就这么简单。”不管是经营企业还是经营生活，梁伯强看问题都直指本质。

给笔者印象深刻的是，当年有钱了他也爱表现，打扮成嬉皮士，开一辆极品白色奔驰在香港的大街小巷风驰电掣、招摇过市，好不风光。但随着财富和年龄的增长，风雨之后冷静下来的梁伯强才发现平淡、平安、自由自在的生活才最让人向往。于是在得知自己花了20万港元买来的名牌手表，所有零部件全部进口在香港组装完成成本也不过400港元时，他气愤之余扯下手表就扔进了维多利亚港湾。极品白色奔驰也换成了两辆奔驰分别赠送给了自己公司的两个高管。

“做自己钟爱的事”一直是梁伯强坚持的理念，他的创富过程也是对这一理念的最好诠释。当年完成了朱镕基原总理的任务，进军指甲钳行业的梁伯强取得了极大的成功，各种创富的机会都随之而来，但梁伯强并没有心动，“那些都是发大财的机会，是做大生意，但我只做点小生意，因为我喜欢。”正是因为对指甲钳这样的“小生意”的钟爱，我们看到了梁伯强与众不同的创富之路。

梁伯强创富的过程是一个实实在在的探索成长的过程，探索中的梁伯强很实在，也很本色，不掩饰自己的真实需求，也绝不亏待任何一个朋友。这是梁伯强最具魅力的特点之一。

能顺利完成本书，首先要感谢梁伯强先生提供的方便，以及中山圣雅伦有限公司的何咏贤、彭光柏等提供的帮助。

在写作此书的过程中，感谢商界传媒执行副总经理兼商界在线总编辑、四川外语学院新闻传播学院副教授杨清波先生在百忙之中为本书作序。

我还要感谢电脑报集团21世纪人才报社的领导和同事，他们是黎和生、傅军、孙肇伦、苏伶俐等，是他们给我提供了写作此书的方便。同时，感谢赵小青老师的鼓励，特别鸣谢杭州龙宫大酒店老总张球大哥和嫂子的帮助。

感谢拙作《福布斯富豪榜中的草根英雄》及《没有无能的员工：八戒创业手记》两书的众多读者朋友对我的鼓励和支持。

此外，本书的责任编辑刘艳女士为此书的顺利出版做了大量的工作，在此一并致谢！

刘 源