不想当将军的士兵，不是好士兵；不想做合伙人的律师，也不是好律师！要想成为合伙人，不仅要有丰富的知识、雄辩的口才和强健的体魄，还要具备积极的心态、明确的目标和娴熟的技巧。

在本书中，我们探讨的是律师的成功之道；我们推广的是律师的营销理念；我们关注的是年轻律师的成长；我们希冀的是——每一位年轻律师都能走向合伙人之路！

每一位年轻律师的心中都有一个梦想，并为了这个梦想去探索、去奋斗、去耕耘。大牌律师绝非“遥不可及的梦”，只要态度坚定、方法得当和坚持不懈，明天的大牌律师就是你！

要想成为大牌律师，必须完成“五跃”——第1跃，从律师助理到实习律师的飞跃；第2跃，从实习律师到专职律师的飞跃；第3跃，从专职律师到合伙人的飞跃；第4跃，从合伙人到主任律师的飞跃；第5跃，从主任律师到大牌律师的飞跃。

成功篇　成功是做出来的

　1. 律师需练好“五功”

　2. 大牌律师要“五跃”

　3. 态度决定律师的一切

　4. 律师，可以不按规矩“出牌”

　5. 成功律师=99％的态度+1％的技巧

　6. 律师要学会两条腿“走路”

　7. 新律师如何拓展案源

　8. 律师如何留住客户

　9. 提供增值服务，把律师做到极致

　10. 好律师要遇上好机会

　11. 律师如何影响法官

　12. 大牌律师是“炼”出来的

　13. 大牌律师的十二条“铁律”

营销篇　与客户一起成长

　14. 律师营销的三个阶段

　15. 律师营销的八种模式

　16. 互动营销，使律师和客户互动起来

　17. 律师应注重当事人的口碑

　18. 律师应将公益诉讼进行到底

　19. 参与公益事务，是律师的另类营销

　20. 律师：有效沟通，从心开始

　21. 律师的知名度与美誉度

　22. 律师的品质、品位与品牌

　23. 律师的生意经

文化篇　做有思想的律师

　24. 让律师软实力硬起来

　25. 没有小案子，只有小律师

　26. 刀尖上独舞——看得见的律师危机

　27. 让律师信用替代律师评优

　28. 律师要取“紧箍咒”，必须提高六大意识

　29. 大刀向律师的头上砍来

　30. 华丽的转身——中国律师角色解读

　31. 律师，法治舞台最孤独的舞者

　32. 专家型律师是未来法律服务的方向

　33. 个人所、精品所和规模所：谁持彩练当空舞？

　34. 由“漏水桶理论”谈律所管理

修养篇　做人做事做律师

　35. 细节是律师的魔鬼

　36. 律师，要让自己时刻归零

　37. 律师应为死者“开口说话”

　38. 女人的高跟鞋与律师的高帽子

　39. 律师要多替当事人说话

　40. 和谐的委托代理关系源于信任

　41. 没有危机是律师最大的危机

　42. 律师人力、人才和人物

　43. 律师不应成为富人、名人的案奴

感悟篇　酸甜苦辣话律师

　44. 律师，痛并快乐着

　45. 我眼中的律师“老鸦”

　46. 快乐是用眼泪做的

　47. 新律师：我拿青春赌明天

　48. 生命如花一样脆弱

　49. 九分之差换来九年之痛

　50. 法律写作是件苦差事

　51. 做律师的成本有多高

　52. 律师，最大的敌人是自己

后记

每一名律师都是自己法治信仰的诗人，每一名律师都是自己法律帝国的国王。从法学院的莘莘学子，到司法考试的幸运儿；从律师所的实习生，到法庭上的斗士；从律师所的骨干到声名远播的大牌律师，律师需练好“五功”。

(一)“嘴功”

大牌律师不仅要具备渊博的法律知识和丰富的办案经验，更重要的是要具备独特的人格魅力和丰富的人脉管道。而独特的人格魅力和丰富的人脉管道，首先取决于律师的“嘴功”。

律师既不是吃青春饭的，也不是做小买卖的。而是靠一张“铁齿铜牙”来为当事人明辨是非、仗义执言的。当事人的权利靠什么来捍卫？靠争取、靠奋斗、靠拼搏、靠胆识！而这些又靠什么？靠律师的“嘴功”。

古人云：“好马出在腿上，好汉出在嘴上。”

律师不是和生硬的法律、法规和司法解释打交道的，而是和人打交道的，和各种各样的人打交道的。可以说，针锋相对、唇枪舌剑、纵横捭阖、据理以争，离不开律师这张嘴。当然，“祸从口出，病从口入”，律师应管好自己这张嘴，不能乱说，不能瞎说，该说时就大胆地说，不该说时打死也不说。

律师的一张好嘴，能给律师带来好运。律师需要和当事人打交道，如果不能打动当事人，不能取得当事人的信赖，当事人凭什么相信你？律师需要和法官打交道，如果不能说服法官，法官凭什么采信你的代理意见或辩护意见？律师需要和检察官、对方律师打交道，如果不能“动之以情，晓之以理”，检察官、对方律师凭什么接受你的观点？律师需要调查取证，如果有关单位或个人不配合你的工作，你凭什么调取证据、打赢官司？律师需要和媒体打交道，“酒香也怕巷子深”，如果没有媒体给你提供平台，你凭什么名闻天下、家喻户晓？律师需要和自己打交道，律师很忙，也很累，如果连自己都说服不了，你凭什么说服别人？

(二)“眼功”

律师虽然不是孙悟空，没有七十二变，但是拿人钱财，就应该替人消灾，没有好的眼力却是万万不能的。律师要上知天文，下知地理，法学知识要滚瓜烂熟，科技知识要举一反三，外语知识要运用自如，经济知识要触类旁通，如果没有两把“刷子”，在律师圈还怎么混？

律师虽然没有“顺风耳”，但要耳听八方、见微知著；律师虽然不是“千里眼”，但要眼观六路、“一叶落而知秋”。

如果律师“一叶障目”，怎么能透过现象抓住本质？怎么能激浊扬清、慷慨陈词？怎么能击中要害、凯旋归来？

好的眼力是练出来的，是经过无数次的失败磨砺出来的，是尝遍了酸甜苦辣，走遍了春秋冬夏悟出来的。好的眼力需要犀利的目光，一眼就能看穿当事人的心思；好的眼力需要缜密的逻辑思维，一眼就能抓住问题的本质，做最有力的反击；好的眼力需要随机应变的本领，不放过任何一个不为人知的细节和漏洞，一语道破天机，化劣势为优势，变被动为主动；好的眼力需要有“水滴石穿，绳锯木断”的坚韧和毅力；好的眼力需要有坎坷的经历和深刻的感悟。

(三)“写功”

伟大的律师向来都是文采出众的人物，没有一个大牌律师只会口若悬河、滔滔不绝地说教，而不能写上一篇精彩纷呈、引人入胜的好文章。如果好的说教再加上好的文章，可以说是律师从成功走向卓越、从弱小走向强大的法宝。

好文章是写出来的，好文章是改出来的。

好的口才需要用文字来承载、来延续，好的口才必须配上好的文章，才能相映成趣、相得益彰。律师的工作离不开写，写什么？怎么写？不仅靠知识，靠经验，还要靠观察，靠判断。“说起来容易写起来难”，如果凭感觉一气呵成一篇经得起推敲的好文章，绝非易事。

律师在法庭上宣读起诉状、答辩状、代理词或辩护词等法律文书，如果语言无味，逻辑混乱，用词不当，没有激情，法官心烦气躁，陪审员东张西望，听众昏昏欲睡，当事人不以为然，绝对是律师在法庭上最大的失败。

法律文书不在长，而在精，短小精悍、言简意赅的法律文书往往能打动法官、感动听众；法律文书不在形式而在内容，华而不实、无病呻吟的法律文书只能为法官和听众所唾弃。

律师除了动嘴、动脑外，还要多动手。“一日不写手生”，好文章不是一蹴而就的，是经过反复推敲、不断修改而成的。天天观察、天天思考、天天总结、天天修改，您的大作也许就是百年后的经典法律文书。

(四)“腿功”

要想做律师，就不要怕吃苦；如果怕吃苦，最好别做律师。没有一个好身体，再伟大的梦想都是零。律师要想伸张正义，主持公道，就必须有一个铁打的身体和顽强的毅力。

律师的职责就是根据事实和法律，为当事人提供优质、高效的法律服务，为当事人争取最大的合法权益，使之损失减少到最小。

律师注定不能一日三餐，律师注定不能“朝九晚五”，律师注定不能按部就班，律师注定不能循规蹈矩。

是律师就要四处奔走，吃不好、睡不香是家常便饭；是律师就要拍案而起，别人可以视而不见、退避三舍，律师就要不畏强权、赴汤蹈火；是律师就要挺身而出、知难而进，“明知山有虎，偏向虎山行”、“明知之不可为而为之”，做法治的斗士，做正义的化身。

(五)“坐功”

“淡泊明志，宁静致远”、“板凳要坐十年冷”，没有持之以恒、坚忍不拔的毅力和精神是永远成不了大牌律师的。

不要以为取得了法律职业证，就是“鲤鱼跳龙门”，要知道，这只是法律事业的开始；不要以为办了一些漂亮案子，就是大牌律师，要知道“天外有天，人外有人”；不要以为自己年龄大、经验多，就是法律权威，须知“闻道有先后，术业有专攻”的道理；不要以为自己是博士、教授就是法学精英，要知道“学无止境、不进则退”的古训；不要以为媒体采访过，论文发表过，作品出版过，就是行家，要知道“笑到最后，笑得最美”的丰富内涵。

律师最大的毛病就是坐不住、看不惯，孤芳自赏、独来独往。

没有案子时着急，有了案子时上火，办不好案子压力大，看见别人挣钱眼红。只有拿得起，才能放得下；只有坐得住，才能做得好。

律师既要有积极的心态，又要有平和的心态；既要有超强的抗击打能力，又要有极好的身心承受能力；既要有“初生牛犊不怕虎”的拼劲和冲劲，又要保持谦虚好学的低姿态；既要有不达目的誓不罢休的精神，又要有勤学苦练、团队协作的精神；既要有办小案子、做小律师的思想准备，又要有高屋建瓴、合作共赢的成功意识。

P3-5

改革开放30年来，中国发生了翻天覆地的变化。紧跟着改革开放的脚步，中国律师业也在与时俱进，茁壮成长。中国律师业虽然只有30年的成长历程，虽然还略显稚嫩，但是，历史发展的洪流犹如滔滔江水，已将中国律师推到了新社会阶层之前沿。

我们没有理由也没有时间去哀叹、去抱怨，我们应拆除心中的篱笆墙，携起手来，做一个有良知、有思想、有魄力的律师，传播法治理念，树立诚信品牌，构建和谐社会。

刘桂明先生说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业”，虽然我国的执业律师人数已经突破15万人，但是和我国近14亿人口相比，律师仍然属于“稀缺职业”。“律师：我是谁？”“律师：为了谁？”笔者不妨掀起律师的“红盖头”。

在本书中，笔者探讨的是律师的成功之道。

律师的成功，不仅要有完善的知识结构、健康的心理素质、雄辩的口才和强健的体魄，更要有积极的心态、明确的目标、娴熟的技巧和辩证的思维。律师的成功，不在于他挣了多少钱，有多高的地位，而在于他内心对成功的渴望、付出、敬畏和坚持。

世界上，没有人拒绝成功，律师也概莫能外。律师作为精英阶层和知识分子，应是成功的楷模和服务的标兵。把知识和技能转化为生产力，为客户提供专业、便捷、适当的法律服务，既是律师的分内之事，也是律师的神圣使命。

在本书中，笔者推广的是律师的营销理念。

营销不仅是一种商业行为，也是一种传播手段；不仅是一种思维模式，也是一种生活态度。律师营销，要解决的不仅仅是个人的肚子问题和面子问题，更要根治的是律师闭门造车、孤芳自赏、单打独斗和自以为是的痼疾。

俗话说：“酒香也怕巷子深”。律师作为法律人，作为靠法学知识、办案经验和专业技能吃饭的法律专家，不能抱残守缺、守株待兔、墨守成规；更不能盲目地等案子、要案子、跑案子，而是要通过自身的努力并借助必要的营销手段，让客户主动找上门、充分信赖律师并委以重任，这就需要律师转变观念、开展营销、以质取胜。

21世纪，是营销的世纪，律师必须敢于营销、善于营销和精于营销，在营销中展示自己、成就自己、超越自己，做一个策划大师、营销专家和沟通高手。

在本书中，笔者关注的是律所的企业文化。

企业文化，是企业的软实力，解决的是企业的发展问题，企业文化使企业强大起来。律所的企业文化，则是律所的软实力，是律所生存和发展的保障，考虑的是律所的长久发展，使律所的品牌硬起来。

律师作为法律人，作为律所成员，不仅是法律服务供应商和服务商，更应是律所文化的倡导者、践行者和传播者。只有健康的、有序的律所文化，才能永葆律师事业长青。

所以，我们应当关注、思考和建立律所的企业文化，使中国的律师有自己的信仰和思想，使中国的律所有了自己的深度和厚度，使中国的律师业充满活力和动力。

在本书中，笔者注重的是律师的自身修养。

虽然说律师的成功没有定式，但是，成功的律师都很注重自身的修养。

在为法治奔走时，律师是法治的勇士；在为正义呐喊时，律师是正义的斗士；在唇枪舌剑的法庭，律师是法庭的辩士；在护法弘义的征途，律师是潇洒的绅士。

律师要明辨是非、仗义执言，就必须动之以情、晓之以理；律师要捍卫基本人权、维护公平正义，就必须不畏强权、坚守原则。客户的事儿再小，都是天大的事儿；客户是上帝，律师必须战战兢兢、殚精竭虑。

律师需要大智、大勇、大爱，而这一切，则来自律师强烈的社会责任心和良知。而强烈的社会责任心和良知则要求律师必须以客户为中心，加强自身的修养，坚持自己的选择，坚定必胜的信念，勇于承担社会责任，积极参与公益事务。

在本书中，笔者分享的是律师的执业感悟。

每个律师都是一本书，都有说不完的故事。

律师既要胆大，又要心细；既要理性，又要正直；既要守得住清苦，又要耐得住寂寞；既要挡得住诱惑，又要顶得住压力；既要拿得起，又要放得下；既要大处着眼，又要小处入手；既要有成功的喜悦，又要有败诉的准备。

律师经历了太多的酸甜苦辣，见证了客户太多的悲欢离合，既不能怨天尤人，又不能麻木不仁。在遵守法律、恪守律师执业纪律和职业道德的前提下，努力实现客户利益的最大化，建立律师和客户的互通、互信和互动。

随着我国依法治国方略的深人人心，人们的法治观念日益加强，律师的社会地位和政治地位不断提升，律师已从“幕后”走到“台前”，已从“江湖”步人“庙堂”。中国的律师业充满了挑战，也充满了机遇，“狭路相逢勇者胜”，只要我们坚定信心、明确目标、加强合作、不断学习，中国的律师必定大有一番作为，中国的律师必将在法治大舞台上发挥更大的作用。

作为律师，笔者将自己执业十年来的一些想法、看法和做法抛砖引玉、做一总结，也许是不知天高地厚，也许是班门弄斧，但更多的是一份期待，更多的是一种分享。

刘辉

2009年2月 北京

2008年是极不平凡的一年，在这一年中华大地发生了许多可歌可泣的大事，幸运的是法律出版社也向我伸出“橄榄枝”，邀请我写一部关于律师成功方面的图书，我欣然应允。

平时涂鸦倒很容易，但是要想结集出版，却不是一件容易的事儿。白天忙案子，不是调查，就是立案，不是谈判，就是开庭，弄得焦头烂额，写作的事儿只能在晚上进行。2008年6月赶上儿子刘景昊出生，8月又赶上北京奥运会，既要照顾襁褓中的儿子，又是收看体育节目，写作曾几度中断，好在在家人和同学的劝导下，又坐到电脑前“奋笔疾书”。

幸好我是个“夜猫子”，不怕熬夜，有时一边哄着孩子，一边敲着键盘，个中滋味，难以言表。由于我不是专职作家，也没有如椽大笔，只能将自己近年来对律师的成功之道、律师的营销理念、律所的企业文化、律师的自身修养和律师的执业感悟做一梳理，这更多是我的一些不成熟、不系统的想法，甚至幼稚、偏颇的观点。

在中国，做一名律师难，做一名优秀的律师更难。

在我的周围，经常有一些年轻的律师，甚至经验丰富的律师向我诉苦，他们不是抱怨执业环境恶劣，就是抱怨做律师的艰辛，我耐心听完他们的倾诉后，都报之一笑。我知道我并不能为他们实际做些什么，甚至提供一些切实有效的指导，但是，看着他们着急的样子，我也在不断思考着，以期为他们找到成功的金钥匙，使他们能够享受法律、快乐工作。

在本书的写作、编辑和出版过程中，得到了广大朋友的关注与帮助。

在本书的写作过程中，常桦先生、段建国律师和刘耀堂主编对本书进行了文字修改，并提出许多中肯的意见和建议；法律出版社法律应用分社戴伟社长、韦钦平老师和张新新编辑予以鼎力支持，他们对本书的策划、编辑和出版做了大量细致的工作，在这里一并向他们表示感谢。同时，我也要衷心感谢我的夫人张爱芳女士对书稿的整理和资料的搜集，没有她的支持与鼓励，就没有本书的顺利问世。

“天下兴亡，我的责任”，让我们共同助力中国律师的成长、成熟和成功，让我们共同关注中国律师成功学、律师营销学和律师文化学更加系统、完善和丰厚，也希望本书能够为您指点迷津、启迪智慧、开阔视野。

我的电子邮箱是：youthlawyer@163.com，我期待着法律人和广大读者朋友们对本书提出宝贵的意见和建议，以便在再版时予以补充、修正和完善。

让我们共同努力，让法治成为信仰！

刘辉

2009年2月15日 北京

本书作者结合多年的执业经验，加上自己的独立思考，形成了特色鲜明的执业理念。书中的许多文章在中国律师网原创栏目中点击量长期排名前列，深受广大律师网民的肯定和认可。我在编辑和阅读这些文章的时候，对作者的很多理念甚是感佩。

“它山之石，可以攻玉”，我相信书中的很多观点会给律师同行带来启发，而且我觉得不管是执业律师、实习律师还是有志于从事律师工作的法律爱好者都可以从中受益。

——刘耀堂(中国律师网执行主编)