尽善尽美的极至，是成为一个完人。”而要成为一个完人，就必须既是正直的，又是诡诈的；既要追求善，又要了解恶；既要坦诚，又要掩饰；既要柔和，又要强硬……如此全面的要求，只有整个人类才过着真正的人的生活！

本书以冷峻的态度，深刻描述了处世的经验。这些精湛的人生箴占，不仪可以为人们提供克服逆境的良方，而且可以增强人们对生活的理解，使我们的洞察力更加敏锐。

本书是17世纪西班牙学者巴尔塔沙·葛拉西安的代表作，汇集了为人处世的三百多则箴言。作者以冷峻的态度，揭示了古今中外概莫能外的生存智慧。这些精湛的人生箴言，不仅为我们提供了克服逆境的良方，还有助于我们对人生的理解，使我们更好领略生活的本质，做一个主宰自己命运的智者、强者。

尽善尽美的极致，是造就一个完人

性格与智力，共同决定天赋能否充分发挥

勿使所行之事完全公开亮底

有胆有识，方可成就伟业

努力让人们依赖你

力求尽善尽美

不可高于上司

不要被一时的冲动情绪所摆布

克服你与生俱来的缺陷

名声与好运

结交可以师从者，以为友

要天然，也要雕饰

识破人心，按兵不动，伺机行事

培养你的礼仪与风度

吸引贤才，为己所用

博学而邪恶者危害最大

不断变换你的做事风格

能力再高，也需实干

事务刚起步，不可让人期望过高

不要流露“怀才不遇”之感

机遇与成功

见多识广者最值得敬重

巧妙利用你的缺陷

善用你的想象力

防微杜渐

牢牢抓住他人的弱点

杂而博，不如专而精

品位与脱俗

“刚正”与“聪明”的冲突

勿因小事而损害名声

让人明白你的善意

学会拒绝

经营你自己的强项

人生的转折点

了解自己的时运

善于利用弦外之音

不可过贪，见好就收

过盈则亏，适度为用

厚德载物，以礼服人

切忌夸大其辞

天生为王者

心随精英，口随大众

体会伟人之心

暗中防范他人，但不可泄露

不要对人表示反感

不要轻易冒险

不要成为外强中干的小丑

锻炼你的洞察力

维护自尊心

务必作出最佳选择

时刻保持镇静

缓急得当

要有阳刚之气

沉得住气，耐心等待

思考与行动

稳扎稳打

见什么人说什么话

笑到最后才算笑得最好

良好的判断力

投身高尚的事业

敢于启用能人

先下手为强

远离隐患，避免烦恼

培养高雅品位

从事最能使你获得赞扬的行业

努力使人理解你

刻意平衡你的天性

学会巧妙地拒绝

切忌反复无常

当机立断

当退则退

与人为善

与顶尖人物竞赛

玩笑不能开太多

调整自我，投人所好

实干之前先探路

在人前保持轻松愉快

眼见为实，耳听为虚

月进日新

深刻的中庸

故意犯一些无伤大雅的错误

学会如何利用敌

展示才华要适度

防止谣言

文化修养使我们层次更高

心胸开阔，豪爽待人

反省并了解自

长寿与幸福

三思而后行

审慎

丰富的生活才完美

神龙见首不见尾

培养他人对你的期望

出色的判断力

名声需要细心呵护

不要暴露自己的意图

表象与实质

不要空洞酸腐

萝卜白菜，各有所爱

得意不可忘形

向为王者看齐

言辞简洁

不要贪图虚名

不要骄傲自满

与“对立面”交往

不要为难别人

在事物抛弃你之前先抛弃它们

一个好汉三个帮

赢得他人的好感

得意时要为失意时做准备

与人争斗，会损伤名誉

容忍朋友和家人的缺点

与有原则者打交道

不要过多谈论自己

讲礼貌

不要引起别人反感

处世要讲求实用

不要杞人忧天

言语要机敏，举止要高雅

切忌装腔作势

众望所归者成大事

不要宣扬别人的过失

隐藏你的过失

从容不迫

非凡的气质

永不抱怨

实干是不够的，还要表现

宽广的胸襟

让别人等一等再说

与人同醉，不可独醒

一{储存你自己的生命必需品

不要专门唱反调

抓住事物的要点

一只有智慧永远不会离开你

不要多事

谁都有命运不济的时候

凡事要取其精华

别只听自己的

不要顽固地护自己的短

不要诡辩

以退让求胜利

藏起你受伤的手指

学会辨别真相

倾听善意的忠告

谨慎的言辞

叫卖有方

作长远之计

勿与令你黯然失色的人为伴

不要去填补能人留下的空间

不要轻信

要善于控制你的情绪

择友要慎重

千万不要看错人

善待朋友

懂的忍受

慎言

了解自己的缺陷

战胜忌妒与恶意

过多的同情心是不明智的

放出试探性的风声l

不要卷入肮脏的争斗

分辨善言者与善行者

必须自立

不要变成“怪物”

避免失手

慎用友情

不要与一无所有者争斗

不要像玻璃人一样脆弱

人生不要太匆忙

做个有内涵的人

借用别人的智力

不要与人过于亲近

听从你内心的声音

深沉含蓄者才是真正的智者

不说谎，也不要说出全部真情

适当在人前显示勇气和威严

不要事事太执著

不要拘泥于繁文缛节

不要孤注一掷

对待缺点，应仔细分辨

令众人愉快事，大胆为之

发现美好的事物来赞美

他人匮乏时，乘虚而入

长处和短处不是绝对的

不要被恭维话所迷惑

平和自在者方能长命百岁

要提防号称以你的利益为重的人

一切从现实出发

要善于欣赏他人

找到自己的贵人

不要与蠢人交往

欲获尊重，必须谨慎

保留一点可以期望的东西

看起来蠢的多是蠢人，看似不蠢的半是蠢人

完美的人要靠言语和行为来造就

举轻若重和举重若轻

学会藐视

俗庸之辈无所不在

要有自制力

应远离司空见惯的愚蠢

小心应付真相

不可将绝技完全显露

如何得到自己想要的

错误不可重犯

谨防图谋不轨的阴谋家

表达要清楚、简单而且流畅

没有永恒的朋友和敌人

做事不要感情用事

不要因为小聪明而闻名

谋略胜于勇气

不要轻易动怒

谨言慎行是必要的

勿做怪人

从不同角度看待事物

了解你最大的缺点

不要被第一印象所束缚

不要诽谤他人

合理安排你的生活

及时睁眼

未做完的事不要给别人看

必须实践

切莫误解他人的品位

学会怎样求人

化报答为施恩

避免与人分享自己的秘密

了解你自己最缺乏什么

不能聪明过头

隐藏精明是真正的精明

允许别人开你的玩笑，但不要开别人的玩笑

有始有终

不要过于温顺

让别人欠你人情债

有时候必须逆向思维

不要主动解释

求知不怕多，花销不怕少

不要被最新事物拖着走

不要在生命将逝时才开始人生

什么时候应该反向推理

挚善于用人

活着不要完全为了他人，也不要完全为了自己

不要放纵小恶

学会如何施恩

有备无息

与人断交要慎重

找人分担自己的不幸

把别人的侮辱转为感激

你不能完全属于别人，别人也不可能完全属于你

不要执迷不悟

学会忘记

别人手里的好东西总是显得更好

任何时候都不能马虎

困境更能成事

善待别人，但不可过度

柔和甜美地说话

做事要抢对时机

利用你的创新能力

不要独自反对流行时尚

所知不多，就坚持你最有把握的东西

售卖商品要毕恭毕敬

了解你所交往的人的性格

修炼个人魅力

随波逐流，但保持尊严

用修养来更新自己

抓住机会展示才干

不要故意引人注目

留神反对你的人

光明正大地做人

让聪明人肯定你

适当的不露面可以增加美誉

切合实际地进行创造

不多管闲事

不要惹火烧身

不要过分受惠于人

情绪激动时不宜行动

与时俱进

轻浮会招致轻蔑

敬爱不同于溺爱

学会揣摩他人

让你的性格超越工作的要求

成熟见于习惯

少说慎言

少夸口，多做事

做一位雄才大略者

随时都要规范自己的言行

三样东西使人非凡

不要让人吃饱

不必一味退让

“我要得到这个东西”

事业都是从基层开始

今天的事决不留到明天

不要逼别人认错

先自己认错，再批评别人

别人需要什么

微笑是最有效的武器

记住别人的名字

拒绝生气

乞求他人的帮助

不占他人的便宜

别忘了给朋友“捎点东西”

把注意力从你自己身上移开

慷慨予人

交流原则

做善解人意的倾听者

安全感

薄厚合宜的脸皮

控制说话速度

包容对立的观点

择人相处

与身居要位的保守者周旋

不正面反对别人

¨不留痕迹地说服

关于妒忌

小人之交也是可行的

大人物多喜欢“愚钝”的人

小不忍则乱大谋

笼络人心

疑人不用、用人不疑

适当的掩饰

得理饶人

回避他人的秘密

不居功

冷板凳

警惕所谓“直肠子”

不与领导做朋友

不要与熟人做生意

感情需要维护更新

避免争辩

不可小瞧弱者

从小事去了解人

保持对人的兴趣

给人头衔

恭维要切中要害

颂扬的界限

赞美下属

打动听众

隐藏与吹嘘

风趣是润滑剂

适当发火，不忘善后

最大的不幸是失去爱的能力

崇拜心理

为了得到好处，必须发点儿疯

不灭的太阳亦不能使人们久视

“聪明人”没学问，有学问的人“不聪明”

沉默是金

如何引出对手的弱点

建一个人情账本

无话可说怎么办

珍贵的友情

帮助别人的基本要领

送礼忌迟

不反驳上司的错怪

为上司“补台”

朋友是生命中不可或缺的部分

交际的目的

人情的取舍要平衡

昂首走路

坦然的目光会增加你的信心

所谓“我的”

让别人说“是”

给他人说话的机会

让别人显得比你优越

消灭他人的不良动机，激起高尚的动机

不要指使别人

以肉代鞭

长处和短处

两种善辩之才

口才与专长之关系

哪些人不可重用

避免升迁过快

说一不二

上司不需亲自动手

美德是一切幸福的核心

要结交朋友，就应该挑选那些有助于你增长见识的；要聊天辩论，就应该找那些能对你有所教益的。要让你的朋友像老师一样教导你；要让交谈的乐趣不妨碍学问和见识的获得，而且要让两者有机融合。要乐于跟悟性高的人相处。在聊天的时候，你说出的话，应该尽量博得听者喝彩；你听到的话，应该使你在不知不觉中变得博学多闻。

一般而言，我们总是凭着自己的兴趣去接近某些人，这并不是功利主义，而是很自然的。如果你是个明智而谨慎的人，就应该多去拜访具有雄才大略的朋友：他们的家是树立理想、发挥英雄气概的舞台，而不是沽名钓誉的沙龙。有的人正是这样，他们以学识出众而远近闻名，于是招来众多的朋友，并与志同道合者互相配合，一起构成智慧超群、风流倜傥的学院派，一起实现自己的理想。

12 要天然，也要雕饰

一切美好的东西，都需要雕饰和陪衬。再完美无瑕的宝石，如果不靠能工巧匠来加以雕琢，也会显得粗糙而品位低下。刻意的装饰，可以使丑陋的东西得到拯救，更可以使美好的东西更加完美。

上天有时候是疏忽的，在我们最需要它的时候，它却常常让我们扫兴。没有办法，我们只好退而求其次，用后天的修饰来弥补。如果没有后天人为的磨炼和修养，没有整洁美观的衣着，那么再好的气质也会显得粗俗。没有经过文化熏陶的完美，只能算是半成品的完美；缺乏外在修饰的人，总是显得过分质朴，甚至粗野。

总之，尽善尽美也需要人为的雕饰。

13 识破人心，按兵不动，伺机行事

茫茫尘世，多有无奈。

人生本是一场战争，除邪斗恶是其主题。狡诈者遍地都是，其武器无非是玩弄阴谋诡计，常玩声东击西的把戏：先是假装瞄准一个目标，并且像模像样地佯攻一番，其实呢，却偷偷瞄准别人不注意的靶子，寻找机会突然袭击。

有的时候，狡诈者会在似乎不经意间，多多少少流露出一点自己的心思，显得非常真诚。实际上呢，这不过是在引起别人的注意，以便获得信赖，其目的在于：只要适当的时机一出现，他就可以突然间一反常态，在别人毫无防备的情况下出奇制胜。

对于这种阴险的伎俩，阅世较深的人往往是按兵不动，在静观默察后再伺机行事，加以阻截。对于狡诈者的意图，明察秋毫的人总是根据其表面张扬之意，作相反的理解，很快就能识破其虚情假意，看到背后隐藏的意图。面对狡诈者，聪明的人常常放过他的第一意图，以便引出他的第二乃至第三意图。

而玩弄诡计者也不简单，一旦发现阴谋败露，就会进行更精巧的伪装，可能会吐露真言，骗取宽容，引人上钩。他们会改变策略，装扮成憨厚甚至木讷的样子，表面上诚实无欺，实际上继续为非作歹；有的时候，他们会对人推心置腹，似乎坦诚到了极端，而骨子里却仍然深藏着狡诈与恶毒。

然而，深谙世故者的目光是敏锐的，可以看穿这一切假象，总是能够注意到光明表象下的小小阴影；他可以体悟到对方的真性情，知道在那单纯的表象背后，窝藏着冰冷的祸心。

这样的正邪之争，早在神话时代就开始了。蛇怪比宋费尽心机与太阳神阿波罗周旋，最后还是被太阳神那坦诚的洞察之光所击败。P6-7

1905年，马克·吐温读了法文版的《智慧书》，甚为敬佩，感叹道：“这位葛拉西安先生确乎神奇，所提出的要求也确乎太高，照他那种要求，天下配活的人实在是有限。”

的确，葛拉西安是个完美主义者。《智慧书》一开篇，他就提出：“尽善尽美的极至，是成为一个完人。”而要成为一个完人，就必须既是正直的，又是诡诈的；既要追求善，又要了解恶；既要坦诚，又要掩饰；既要柔和，又要强硬……如此全面的要求，与大哲学家黑格尔的一句话如出一辙：“只有整个人类才过着真正的人的生活。”这样要求人，如马克·吐温所说，“确乎太高”，但也是为人处事的不二法则。

这样一部追求极致人生的书，自然会引起许多智者的关注。德国大哲学家叔本华曾将《智慧书》译成德文，并盛赞此书“绝对的独一无二”。尼采也赞不绝口，在1873年的一则札记里写道：“葛拉西安的人生经验，显示出无与伦比的智慧与颖悟，时至今日也无法企及。”到了近代，许多欧洲学者公认，在人类思想史上，具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书：一是中国的《孙子兵法》，二是英国的《品格的力量》，还有一本就是《智慧书》。

《智慧书》揭示了古今中外概莫能外的生存智慧，甚至当代社会所谓的“情商”与“智商”之类，都有所表现，只是没有直接采用这两个概念而已，比如第2则箴言；而第39则，讲的是盈亏之间的转换，竟然与中国古代哲学契合无间。

总的看来，《智慧书》以冷峻的态度，深刻描述了处世的经验。这些精湛的人生箴言，不仅可以为人们提供克服逆境的良方，而且可以增强人们对生活的理解，使我们的洞察力更加敏锐。

当然，同类著作我们还可以举出《增广贤文》、《菜根谭》、(厚黑学》或卡耐基的若干处世书，但是，“这些书在剖析人性方面或失于猥琐，或伤于零散，或低于品位，难以和《智慧书》媲美。就是莎士比亚的悲剧、培根的(论人生》，尽管在剖析人性方面的深刻性是举世皆知的，但在系统、全面地描述人性方面，也未免略逊一筹。”(参见北京大学英语系辜正坤教授1998年汉译本序)

译者

2008年于北京大学朗润园