本书立足于如何提高房地产企业执行力而编写，编者组织行业资深策划人员，针对房地产企业执行难、实操经验贫乏的现状出版了本书。

本书将从业人员最想知道的知识重点阐述，最疑惑不解的流程和步骤梳理说明，最想用的实用表格一网打尽，最想参照的案例对照分析。全书重在实用，剖开很多赘述的理论，直接将核心知识与实际操作遇到的疑难问题结合，指导读者迅速掌握营销策划的基本技能，明白营销策划的渊源始末，真正将房地产的理论运用到实际工作中，同时从具体操盘经验中提炼出丰富的理论知识，做到举一反三。

房地产宣传推广是房地产营销环节中直接面对客户的第一战，是企业向外界传播产品信息的重要环节，更是房地产企业执行战略的关键战术手段。

本书分为四个部分，第一部分关键知识篇，讲述房地产宣传推广的基本概念、方法、步骤；第二部分流程模板篇，讲述房地产各个阶段宣传推广的步骤和策略；第三部分实操表格篇，囊括房地产调研最全的103份表格，涵盖房地产的宣传推广、现场包装、促销活动、广告推广、人员推销、公关活动等各个环节中最实用的推广表格；第四部分经典案例篇，力求通过一个完整的案例，全景展现推广执行的过程，还原项目的本身，让读者亲自参与到案例的背景中换位思考。本书简单易学，实用易懂，适合房地产相关行业从业人员使用。

前言

第一部分 关键知识篇

第一章 宣传推广的关键知识点

 一、宣传推广的背景

 二、宣传推广的含义

 三、宣传推广的目的

 四、宣传推广的决策流程

 五、房地产宣传推广的四种方式

第二章 促销活动的基本知识

 一、促销活动的概念

 二、促销活动之前的准备

 三、活动对象

 四、活动主题

 五、促销活动常打的六张牌

(一)送礼牌

(二)会员牌

(三)展销牌

(四)文化牌

(五)展会牌

(六)节日牌

 六、促销活动在各类楼盘销售的应用

(一)住宅促销重“实惠”

(二)酒店公寓促销重“回报”

(三)别墅促销重“稳”、“赚”

(四)办公楼促销重“降价”

 七、促销活动应用示例

第三章 广告推广的基本知识

第四章 人员推销的基础知识

第五章 公共活动的基础知识

第二部分 流程模板

第一章 宣传推广的流程

第二章 项目包装策划流程

第三章 营销工具的制作

第四章 促销活动流程板块

第五章 广告推广流程板块

第六章 公关活动策划的流程模板

第七章 人员推销的流程板块

第三部分 实操表格篇

第一章 宣传推广实操表格

第二章 现场包装实操表格

第三章 促销活动实操表格

第四章 广告推广实操表格

第五章 人员推销实操表格

第六章 公关活动实操表格

第四部分 经典案例篇

案例一：××楼盘推销方案（住宅项目）

案例二：×市生态经济工业示范区全程推广策划报告（工业园地产）