这是我国第一部比较全面和准确地诠释地域商帮文化精神的长篇小说。这部小说的成功之处是从地域文化的角度，以螳螂、脱兔、灵蛇、太阳鸟四种动物习性，隐喻东方商人经商智慧，演绎了晚清时期一段人间罕见的中外商情奇缘，展示出浙商“行大慈念，和通天下”的商务文化理念。其主人公毛承章那种“为让天下人利和同均、外圆内刚和百折不挠”的品性，体现了一代浙商的精神气质，值得后世商人景仰仿效。是一部具有艺术价值的好作品。

这是一个中国近代史上民族矛盾尖锐时期，一群开始觉醒的灵魂立志富国强邦、把“全天下的呒铜钿人哄在一道轧闹猛”、与洋商较量、为发展民族工商业进行不屈抗争的故事。

全书以黄、李、张三姓家族在宁波江厦街兴商贸、开钱庄、举实业为主线，重点刻划以毛承章为首的钱庄主通过族产继承、发行太平通券、借资兴办船厂、抵御洋纱等一系列事件，展示出宁波帮商人“大商无界，立市皆商，轻利重义，和则生财”的人生境界与商业智慧，展示了浙商继晋带徽帮商人在中华大地上崛起并成为天下著名商帮的历程，为今日浙商走向世界作出诠释。

(上卷)

 第一部 螳螂

第一章 毛子拜庄／3

第二章 归化毛皮／27

第三章 同心结／49

第四章 立身之本／72

第五章 以智援友／93

第六章 黄家有女／112

第七章 义让／132

第八章 接庄／153

 第二部 脱兔

第九章 不回头／177

第十章 无字天票／198

第十一章 色中三昧／217

第十二章 发行太平通券／239

第十三章 煮石头汤／262

第十四章 独立的树／282

第十五章 十八家洋行／304

第十六章 封喉出血／326

(下卷)

 第三部 灵蛇

第十七章 欲补天漏／35l

第十八章 竹契1：民为本／373

第十九章 移花接木／395

第二十章 竹契2：情唯真／423

第二十一章 他山之石／448

第二十二章 报关／468

第二十三章 竹契3：行必果／492

第二十四章 以旗为胜／518

 第四部 太阳鸟

第二十五章 法兰西洋浴房／539

第二十六章 水聚汪／564

第二十七章 十万套兵服／588

第二十八章 八角亭／611

第二十九章 沉舟侧畔／638

第三十章 借船出海／662

第三十一章 鸟儿飞翔／686

第三十二章 归去兮／712

尾声 革命军／737

荷兰商人赫尼，跟英吉利领事史密斯拜庄这日，恰逢顺源庄主黄仲源五十寿诞。人生五十知天命，六十而耳顺，到七十岁就古来稀……理该庆贺，管家黄仲仁和庄里伙计都有这层意思。清晨刚卸牌门，黄仲仁就进后宅与他合计，说要办寿宴。时黄仲源刚吃过早饭，正俯在在红木八仙桌上挥毫习字。他是个高大威猛的汉子，四方脸，宽额头，狮子鼻，棱角分明的嘴唇，在脑后拖着一根乌黑油亮的辫子。随意地穿一件玄色的长衫，足上是一双圆口布鞋。听了他的话，抬头冷漠地问：我顺源庄建庄两百年，前任七位庄主，有活过五十岁的吗？

黄仲仁一愣，与他这位族兄容貌不同，他身材佝偻，尖额窄脸，腮帮上几乎没肉，畏畏缩缩地哈着腰，一双不大、精明滴溜转着的眼睛，却闪烁出令人捉摸不透的光。他低头想了想，说没有。黄仲源的脸上出现讥讽的笑纹，说既然没有，我活着已是福份。你们为何要把我抬到火炉上烤？烤焦了身子，我也就活不长了呀。黄仲仁说这是大伙儿的意思，庄里巳很久没闹猛，要借这时机，好好吃顿热老酒，把人心收拢来。黄仲源又问：操办寿宴，就能把生意回落的人心收回来吗？黄仲仁点头说是的。种在地上的麦冬成把拔，就很难把根须拔起来。黄仲源又哈哈地笑起来，用他那双明亮锐利的眼睛盯住他的脸。说脱裤子放屁，尽说混账话。生意回落与做寿诞有什么关系？祖宗没做，我做。声响大了，定会使祖宗躺在地下不安宁；你们都想折我的阳寿是吗？他的笑声很明朗，硬硬的，把书房的硬木地板都震得嘣嘣地回响。

黄仲仁便不敢再吱声，把一颗香榧型两头尖的枯脑袋缩回去。心里却在想：大哥弯脑筋多哩，连这事都不敢造次违祖意。可庄里的生意，是该讨彩头给闹猛一番。老话有说：若要生意发，众人抬轿齐心转。这轿没人抬，生意便难做上去……黄仲源见他不吱声，知他心里还没通。补充说：寿宴就不必办了，给伙计们发点赏银，门口放五十挂鞭炮，图个喜气吧！黄仲仁点头说：对，就图个喜气。合庄和顺做生意比什么都强；现在洋货占着大头，说不定今日就有毛子生意上门。黄仲源点头笑道：是该有外洋生意上门。这几年外埠泊着大洋轮，都是他洋番地的毛子货进埠，却少有我华货出洋；做的都是单挑生意，难怪这银子聚不拢来？

自古宁波通港口，有港口就有洋毛子来淘金。谁让你大清国这么富有，留着财宝自己享用？洋毛子有两种来法：一种是开着军舰带着枪炮来。这种来法宁波人不欢迎。道光二十一年在定海城打了一仗，总兵葛云飞与部众三干人全部战死，血都把洋面染红，吓得英吉利统帅义律连军舰都不敢下，认为是这地方民风强悍，愚顽不可驯。还有一种来法嘛，是斯斯文文地带着货物或银子做生意。宁波人欢迎。两干多年前古越国立朝，越王句践，也不是在离越地千里外的东夷，一个叫琅琊的地方占有一块小小的“殖民地”，用一种叫筏的独木舟载货易币做生意吗？这种币，由生铁铸成，正面为两只尖喙利爪的大鸟，托举起一轮旭日。反面有个戊字，戊为何物？是一种用来耕作，被现代人称为石锛的工具。戊通越，是这个族种的象征。周《越绝书》上有载：越人献舟，往若飘风。

说起来，古越国的谋臣范蠡，还被华人尊为商圣。他是越地商贾的先人。句践复国后，他辞官不做，带着美人西施，在楚、越、齐鲁之间贩卖盐、麻布与粮米。这在古书上也有记载。宁波人就喜欢做生意，做生意要的是流动。就如一江水，不流动，水就会变腐臭。当下黄仲仁布置人在门口放起鞭炮来。说：庄主爷有话，不办寿宴图虚荣，鸣五十挂寿鞭；图个合庄和美，广纳钱财……

鞭炮还没放完，就有风快的跑街来报，说荷兰国商人赫尼由史密斯陪同前来拜庄。黄仲仁即把拜贴又送后宅。黄仲源拿着拜贴看了一会，欣喜地道：我说哩，原本说好不做寿，你今日出尔反尔，原来是毛子要来拜庄。黄仲仁便问他接不接？黄仲源说当然接，他西洋国送上来的寿礼，我能不收吗？黄仲仁又问行不行拜庄礼，他毛子商人可不尊我华埠礼节。黄仲源沉下脸来问：他在哪儿做生意？黄仲仁说在宁波府。黄仲源说：即来这儿，就得奉我大清国的礼数。黄仲仁点头，自去准备历代祖宗留下来的拜庄礼。

这日是咸丰二年，也就是西历1852年的立秋。离英吉利发起鸦片战争，过去已十年。宁波内城的三江口码头，又恢复历朝历代樯帆如云、商船如鲫的繁华局面，但势头已明显不如盛唐旺宋间，几百年的风水轮流转，如今由他西洋毛子坐大主着局哩……

赫尼其实三日前已到这儿。他一身华人打扮，穿着长衫马褂，却没留辫子，脑门宽阔，碧眼圆鼓，勾着个大鼻子，一头卷毛金发亮闪闪的，丝丝缕缕随着江风披散。在午时的阳光下，精神抖擞地走下英吉利远洋公司的客轮。立即有一群挑夫、东洋车、客轿围到他眼前，熙熙攘攘地叫着要“油卡猛鸭”和“耍死狗”。他听懂是问他去哪儿？笑着摇头拒绝。挤开人群，在摊前买了一串油炸臭豆腐干吃过，独自拖个滑轮行李箱，在码头蹭踺了一番，站在江岸的木栅栏边，对着内城依偎在江畔的街市叫道：上帝，太美了，简直是东方的威尼斯。

同样的感叹，十三世纪末也有一位洋毛子说过。他叫马可·波罗。骑着骆驼从波斯国入境，经河西走廊丝绸之路，转元大都上京，才辗转来到这里。那时这儿不叫宁波府，称庆元路。后来他回到他的国家意大利，写过一本很有名的书，叫《寰宇记》。在书中系统地介绍大清国，也介绍了宁波府，称这儿为一个具有魔鬼般美丽和拥有炫眼财富的地方。赫尼看过这本书，他是荷兰渥太华皮饰公司的采办，首次踏上这片土地。下船后先在城内找了家驿馆住下，又上街市游玩；在城内最繁华的鼓楼街上转了几圈，最后驻步于街尾的鸿运成衣铺。看铺子里陈列的各式毛衣……

这日是晴目，太阳光不是十分炽热。街上的行人，有三成穿短褂，七成已换上长衫。赫尼木呆呆地站在铺门口，双眼聚注成斗鸡状。柜头阿大感觉到来了生意，急使眼色让伙计去天香茶楼请仙人跳宋家成。仙人跳是市集拉生意，两头都吃回扣的白相人。拿现今的话说，就是中介。鸿运铺在街尾，茶楼却在街口。街不长，才百十步路的光景，却簇拥着几十家的店铺。伙计走进茶楼时，宋家成正跷着二郎腿，在包房内独自润龙井。这是个瘦削的年轻人，一件皱巴巴-的长衫，袖口肘部还打着块补丁。时已临秋，街面上有穿旗袍的时髦女子走过。他的那双金鱼眼睛，死盯住开叉处白晃晃的大腿；心里乐着：老子免费看街景哩……

伙计窜进来，喊：宋大官人，你快去，铺里来了生意。他把目光从大腿上收回来道：有数哉，茶房，算账……口里说着，长衫口袋里却掏不出铜板来，目视伙计。伙计笑道：先赊着，等做成生意，三枚铜板是小意思。宋家成便把这意思与茶房说过，跟着伙计直奔店铺而来。赫尼还在铺内看皮衣。他拿着其中一件，内行地拆开，抽出麻线，在手上拉拉，居然还牢固。原来洋毛子的皮衣，与华埠不同是在缀连处，西人用麻线，华人用棉线。棉线比麻线容易裂口，不牢固；鸿运铺仿照洋式，用的是麻线。

宋家成推开柜头阿大，抱住赫尼行西礼亲脸，口中叫道：你这位密斯脱爷，我宁波府的红帮裁缝，天下有名。这些毛皮大衣，货好，价钿便宜。由于午间他在茶楼就油炸臭豆腐、大蒜瓣喝过半斤糟黄酒。一股腐酸之气从胃里冒出来？使赫尼连打了几个喷嚏，不由皱眉摇头。宋家成以为他对铺口的男衣不满意，即从内架挑出一件貂皮女衣，举手扬扬，说：这件是最新的西洋款式。赫尼点头，用英语说：OK！真漂亮。柜头阿大听不懂，问宋家成：毛子在说什么？宋家成洋洋自得地道：呆驼儿子，他说阿开，表爹夫；就是说生意做成了。柜头阿大急忙也表爹夫、表爹夫地叫着，示意伙计把女衣折叠包装，放进藤箱。赫尼摇头，用荷兰语说：我不买，只看；我欣赏贵埠古老的东方文化。这次宋家成也没听懂。不成交？他就没了份银，急拉住赫尼的手，伸着三根手指说：只三两一钱银子，你不买会后悔。

柜头阿大又问什么意思？宋家成涨红脸道：他说奈何，奈何就是不买。柜头阿大忙附他耳朵悄言：他都看了半天，不会不买？那男装也是西洋款式，我以二两七钱的银价卖给他。宋家成上前说了这意思，赫尼只是微笑，拍着他的肩用宁波官话说：密斯脱宋，祝你交好运。说完转身就走。娘戏匹，原来他懂华语？是只老甲鱼。宋家成在心中狠骂一句，对着他背影吐射出一口浓痰来。

……

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孙中山说浙商

查甬地开埠在广东之后，而风气之开不在粤省之下；且凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其能力之大，固可首屈一指也。今兄弟所最希望于宁波者，在实行地方自治。盖政治与社会互有关系，而政治之良必导源于社会，欲社会进步必有地方自治。譬如造屋，先求基础，而地方自治即是基础。宁波风气之开，在各省之先，将来整顿有方，自可为各省之模范。以地位、人才，均具此项资格也。

然欲求自治之有效，第一在振兴实业。宁波人之实业非不发达，然其发达者多在外埠。鄙见以发达实业，在内地应更为重要。试观外人，其商业发展于外者，无不先谋发展于母地。盖根本坚固而后枝叶自茂也。宁波人对于工业之经验，本非薄弱，而甬江有此良港，运输便利，不独可运销于国内沿海各埠，且可直接运输于外洋，若能悉心研究，力加扩充，则母地实业，既日臻发达，因之而甬入之营业于外者，自无不随母地而益形发展矣。此所望于宁波者一也。

1916年8月22日在浙江省立四中的

演讲辞，见《孙中山全集》第三卷。