一场史上最大的并购，却无人失业……

在整个并购过程中，不但没有任何人失业，反而有很多人因此找到了新的工作岗位。很多个人股东受益匪浅，从而将这次意外收入投入到消费、投资之中，甚至用于建立新的企业，进而创造了新的就业机会。本书从这起最大并购案的前期准备到各路买家的介入交易，整个过程巨细无遗。书中以日记的方式，记录了整个交易过程中遇到的波折和困难。通过本书使人以更加理性的态度思考贸易全球化等问题。

这个并购价格超过了当时乃至以后同类并购的金额。攻方带着仅有30％的胜利几率发动了这场战役，最终成了征服者。本书从这起最大并购案的前期准备到各路买家的介入交易，整个过程巨细无遗。书中更以日记的方式，记录了整个交易过程中遇到的波折和困难，直至最后成功地达成协议：

·如何从准备并购到成功并购?

·并购前后都发生了哪些不可思议的事情?

·参战的商界大佬有哪些人?他们成功的原因是什么?

·为什么顶级精英也会出现决策失误?

作者掌握了这笔交易的全部细节，生动的细节与精彩的情节构成了这个经济悬疑故事。它不仅让人在阅读中产生前所未有的紧张感，而且能够使人以更加理性的态度思考贸易全球化等问题，并清醒地意识到全球金融市场的残酷事实——不是猎手，就是猎物。

译者序

战役的主角

引子

前传

 狂野的一群

 从钢管开始

 在恐龙圈里

交易制造者

 大脑

 板球先生

 不能没有的参谋

交易日记

 让我们到西方去

 打太极

 不，我一点都不后悔

 奥兰奇密码

 在枪林弹雨之下

 语言的战争，婴儿的战争

 熊不会抱人

 魅力无穷的克里斯

 再次上路

 权贵们在看着呢

 那些流转的韶光

 您想要……

 啊，是你，我的儿子布鲁图

 烟消云散

尾声

 员工和股东

 只是美梦一场

 在法庭上，在海面上

 我们，是反资本主义者吗

 这些人现在在干什么

致谢

飞机上的6个男人情绪极度高涨。看来人们还无法正确估量这次的成功。将近23：30时，这架小型的私人飞机从专用航站楼缓缓地驶入了起飞轨道。夜已深，天气很冷，所以跑道上的飞机不是很多。这就是科隆一波恩机场的下班氛围。“这完全是不让我们飞了。”其中一位先生开着玩笑说。他是个美国人，四十出头，身材纤瘦，胡须清理得非常干净，脸部棱角分明。其他人用大笑回应了他的玩笑。他们的笑表达的并不是毫无拘束的快乐，而是带有紧张的气息，更多地传达出在过去疯狂的几个月里的那种劳累。笑声慢慢地、不很清晰地在飞机上弥漫开来。斯科特·梅德——那个清瘦的美国人，来自美国高盛投资银行的顶尖银行家，在2000年2月3日的这个晚上感觉自己像个追寻遗失宝藏的猎手，携带着费力得来的宝物躲避追踪者。胜利有点超现实主义的成分。但不仅仅是他有这种感觉。在这短短的几分钟里，有个男人，特别强烈地感受到，自己正站在职业生涯的巅峰，他就是克里斯·根特。毫无疑问，那座峰正是喜马拉雅山的主峰。这位沃达丰集团的董事长在这样的晚上，依然穿着他经常穿的那件针状条纹的西服，双色衬衣和裤子。他和他的团队一起，刚圆满完成了史上最大的一笔交易。

这是各方瞩目的一笔业务。它结束了两年以来统率移动通信业务的全球格局。这是一个由六巨头所促成的昂贵的结局，是一个有可能付出任何代价的结局。根特花费了1809．5亿美元，按当时汇率折合成1902．5亿欧元，将他来自杜塞尔多夫的竞争对手曼内斯曼公司收购了。这笔交易费用让当时任何一笔收购企业或合并企业的费用都相形见绌了。美国在线和时代华纳的合并花费了1310亿美元；如今仍被津津乐道的“天堂的婚礼”，即戴姆勒公司和克莱斯勒公司的联合，则耗去了360亿美元。2000年2月3日晚缔造的这项记录仍将保持下去：迄今为止在世界范围内还没有一家企业能够如此的财大气粗。

在23：40左右，沃达丰空中通信公司的专用飞机N494 AT终于到达了起飞点。不到1分钟，起飞令下达了。机长布朗特·马歇尔推动了霍克125型飞机的燃油操纵杆。飞机驶离了沥青跑道，旋即上升，消失在暮色沉沉的夜空。只有定位灯仍然清晰可见。很快，飞机就已经升到了几百米的高度，呼啸着前行。斯科特·梅德装模作样地向空气中伸出手臂，朝着推进器嗡嗡作响的噪声大喊道：“我们赢啦!”就连保守谨慎的英国人都发出了如雷贯耳的呼喊。他们做到了这一切!

“这是一笔多么不寻常的交易!，'斯科特·梅德几个月前还这么想，根特也是这么想的。与那些预计的结果不一样，他们做到了。事实上，收购曼内斯曼就是一笔很不寻常的交易，并不仅仅因为它是史上最大的交易。根特必须应对曼内斯曼管理层的抵制，他们一开始强烈反对，但后来企业的股价飞涨，已无后路可退，他们的态度才软下来。这是一次充满敌意的收购——至少在3个月里是。此外，那些垄断企业是否会同意尚不清楚。这笔大交易从一开始就包含着大量的金融风险，不过，若将曼内斯曼花330亿美元买下的企业分毫不损地再卖出，那还是有胜算的。看起来这些还不够，坐在飞机上的这6个男人还必须在异国他乡努力一番，这样的话可能会伤及民族感情，也可能会给政治和工会设置障碍。不过，这些状况还并不存在。在合理的事态下，所有不友好的收购意图最多只有一半会成功。

P1-2

俗话说，商场如战场。那么，这宗史上最大的交易则无疑更是个庞大而复杂的战场。整个交易过程中的谈判往来、尔虞我诈、勾心斗角，股票和市场的变幻莫测，多方间的利益牵扯，角色和力量的瞬息演化皆是那么的紧张激烈、扣人心弦，绝不亚于任何一场真实的军事交锋。无怪乎，作者从头至尾，都用战役一词来形容这场史无前例、震惊世界的收购案。在描述的字里行间，也都充溢着极富战争色彩的语句。攻方主角沃达丰在战役之始还只是家籍籍无名的企业，却勇敢地向德国本土的传统巨头曼内斯曼发起挑战，这听起来似乎是个蚍蜉撼树的笑话。但在世界战争史上，始终不乏以少胜多、以弱胜强的经典例子，这次战役的结果最终证实，这不过又是此类事件的商界重演。沃达丰做到了，在陌生的国度，经过几个月的厮杀，出其不意地将强大的对手收入囊中。在此，我们不得不佩服沃达丰的掌舵人克里斯·根特的勇气和魄力。即便只有收购这一想法，已经不是蓬蒿之辈，更何况是坚定地迈出这一步。曼内斯曼这块巨大的肥肉，引来的觊觎者又何止一家沃达丰。同时，它也是个布满利箭的危险品，对敢来侵犯的攻击手们严阵以待，一触即发，连同它雄厚的企业背景和悠久的企业历史一起，构筑起了一座坚固的德国式碉堡。这样的对阵布局好比是一盘棋，有可能棋出险招，一击即中，力擒主帅；也有可能一招失手，满盘皆输。所以，不论是何方企业，在落子之前都必然三思而后行。不过正如资本市场上那个永恒的定律——“捕猎或被捕”，没有哪家企业愿意成为被捕杀的对象，所以只有在恰当的时机主动出击才能为自身的继续存活奠定条件。沃达丰深谙此道。在曼内斯曼不断蚕食周边地盘、一步步地堵住自己气管时，沃达丰被逼上了悬崖的尽头。是纵身一跃还是占领高地，沃达丰毅然地选择了后者，于是便有了这场欧洲版图的王者之争。在其他当事人还按兵不动之时，克里：斯·根特率领着他的沃达丰团队走出了这盘棋局的第一步。就像作者所形容的，这正是全局中的关键一步。沃达丰和曼内斯曼，谁先突出重围，谁就将赢得广阔的欧洲市场，成为这片土地的霸主。  ．

虽说沃达丰采取的是恶意收购方式，是对曼内斯曼赤裸裸的侵略，但商场上本就不存在道德上的善恶之分，和平与敌对的界限也很模糊，所以结局往往都是无情而残酷的。战争的胜负，取决于很多有形和无形的因素，如战略战术、宣传攻势、公共关系等。事实上，沃达丰最初是处于劣势的，而且也缺乏投资商的支持，是什么帮助它在短短几个月里迅速扭转局面，直至彻底翻盘呢?本书作者通过深人的调查访问和抽丝剥茧的分析向读者揭开了波谲云诡的表面下更为隐秘和真实的内幕。他细腻的笔触所呈现出来的除了情节，还有那卷鲜活的群英谱。在战役中举足轻重的一张张脸，都清晰地跃然纸上：董事长阵营中的根特、埃瑟尔，军师团中的主心骨梅德、克林齐亚斯、霍恩一史密斯、贝克尔、莫里森和尼尔斯等，还有交战双方以外的其他经济集团或利益集团的重要人物。当然，整个交战过程也是以曼内斯曼为代表的德国企业和以沃达丰为代表的英国企业这两种风格迥异的企业文化之间的一次激烈碰撞。