谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场！信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。

但是，无限风光在险峰，通向美好前景的道路不会是平坦的，创业需要的不是一时的激情和冲动，更多的是理智的分析和敏锐的感觉。在成功创业的道路上，无数的创业者折戟沉沙，倒在了成功的道路上，流下了深深的遗憾和莫大的损失！

我们要创业，我们更要成功！

史玉柱，无疑就是这样的巨人！

创业的路上，有史玉柱一路前行，相信前方的道路一定会更加光明！

伟大的物理学家牛顿说，我所取得的一切成就都是站在巨人的肩膀上取得的。

我们创业，同样需要站在巨人的肩膀上，学习他们成功的经验，汲取他们失败的教训，沿着他们的足迹，去创造属于自己的辉煌！

史玉柱，无疑就是这样的巨人！

从巨人汉卡到脑白金，从脑白金到巨人网络，史玉柱走过的是一条坎坷而又辉煌的创业之路：

从成功到失败，从失败再到成功，史玉柱书写的是一段不朽的创业传奇！

创业的道路上不仅仅只有鲜花和掌声，更多的是艰难险阻。

但是，我们遇到的困难再大，难道还有史玉柱挽救巨人的困难大？

我们的失败再大，难道还有史玉柱的巨人大厦的失败大？

我们负债再多，难道还有史玉柱背负25个亿的债务多？

既然史玉柱都不怕，我们还有什么可怕？

既然史玉柱都选择了坚持前行，我们为什么还要裹足不前？

既然史玉柱都能够重新站立起来，我们还有什么理由害怕失败？

我们学习史玉柱的成功经验，是为了我们创业的成功，

我们学习他失败的经验，同样是为了我们更大的成功！

在创业的路上，有史玉柱这样的人同行，和史玉柱一起创业，是我们的荣幸，更是我们的幸运！

创业的路上，有史玉柱一路同行，我们相信，前方的道路一定会更加光明！

序言 谁是史玉柱/1

第一章 像史玉柱一样去成功

 1.创业就是一种冒险/3

 2.“我的好处是勤奋”/9

 3.执著的史玉柱最可怕/13

 4.“我最大的特质是坚强”/17

 5.广交朋友获益多/21

 6.不断总结自己的成败/26

 7.最成功的投资是投资信用/32

 8.知识就是财富/37

第二章 用敏锐的目光寻找项目

 1.从自己熟悉的地方做起/43

 2.寻找高利润行业/47

 3.要有敏锐的市场感觉/51

 4.不要让创业机会从手边溜走/55

 5.放弃也是一种成功/60

 6.先站住，再站高/63

第三章 好的产品才是王道

 1.好的产品比广告更重要/69

 2.给消费者最需要的产品/73

 3.有个好名字就成功了一半/79

 4.给自己找一顶第一的帽子/84

 5.让产品有自己的个性/88

 6.产品要有差异化/92

第四章 “营销天才"的营销秘诀

 1.不调查就没有发言权/97

 2.解决战斗还要靠步兵/101

 3.销售渠道要创新/105

 4.让消费者先尝个鲜/110

 5.广告！广告！！还是广告！！！/114

 6.实用的广告就是最好的广告/120

 7.做广告要摸透人性/124

 8.软广告比广告更有效/129

 9.集中力量干大事/135

 10.农村是个广阔的天地/140

 11.研究自己，也要研究对手/145

第五章 科学管理使创业走得更远

 1.总司令懂得指挥就行/151

 2.授权是最好的管理/156

 3.细节管理决定成败/161

 4.不用空降部队/165

 5.沟通是战斗力的放大器/170

 6.制度要一视同仁/174

 7.管理创新才能进步/178

 8.用民主管理代替独裁统治/182

 9.控制权要抓在自己手中/187

 10.用军事化管理打造执行力/191

 11.领袖精神是一面旗帜/197

第六章 巨人团队是怎样炼成的

 1.投资者最看重的是团队/205

 2.德和才一个也不能少/209

 3.薪水要让员工满意/214

 4.从根源上控制人才流失/219

 5.团结的团队才无敌/223

 6.优势互补很重要/227

 7.说到做到的团队最厉害/231

 8.以自己的真诚换员工的真心/235

 9.让企业成为员工的家/240

第七章 这样的错你不能再犯

 1.过大的目标会把人压垮/247

 2.决策不能头脑发热/251

 3.现金流千万不能断/255

 4.花钱不合理最致命/260

 5.盲目多元化是魔鬼/263

 6.小心行得万年船/267

 7.千万不要和媒体过不去/272

 8.成功之后要有危机感/277

【史玉柱创造】对于在当今企业界同样如日中天的史玉柱和马云，有人做了一个有趣的比较：马云就像一把无情剑，剑走偏锋，是轻灵的路子：而史玉柱更像是一杆霸王枪，大开大合，是刚猛的风格。而这种一往无前的作风也的确是史玉柱性格的最好体现。

有人曾经说史玉柱是赌徒，史玉柱坦然承认。他甚至有点自得地说：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”

其实，史玉柱眼中的“赌”，更确切一点，应该说是冒险。史玉柱是一个敢于冒险的人。

史玉柱小时候就敢想敢做，外号“史大胆”。史玉柱从小就非常聪明，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，他敢于照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。

在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。当他赢得胜利的时候，已经被辣得连庆祝的话都说不出来。

在“巨人”失败之后，史玉柱为了消除失败的苦闷，和自己的4个朋友一起去攀登珠峰。他们竟然在没有向导的情况下，向这座世界第一峰发起了冲击。结果在下山的时候，氧气用完了，更要命的事，他们迷路了。找不到下山的路途，费尽周折，他们才找到了路，安然下山。号称“史大胆”的史玉柱自己都说：“下山之后，我已经死过一回了。”

史玉柱敢于冒险，更把这种冒险精神融入了自己的创业过程中。

1984年，从浙江大学毕业的史玉柱。被分配到了安徽省的统计局。由于在工作中表现良好，被保送到深圳大学读研究生。当时的深圳，刚刚被国家定为“经济特区”，正处于一个蓬勃向上的发展高峰。特区热火朝天的情景深深地感染了内心本就不安分的史玉柱。

精神上受到洗礼的史玉柱，已经不满足于那种“朝九晚五”的平静生活。当他学成回到单位后，立即向领导递交了自己的辞职报告。

史玉柱的辞职引起了轩然大波。领导和同事都为他惋惜，连最了解他的父母都感到不可思议。稳稳当当的“官”不做，舒舒服服的日子不过，偏要辞职，自己把自己推到四处漂泊的迷茫之中，是不是发疯了？

的确，辞职现在是家常便饭，任何人辞职都不会让人感到惊讶。但是不要忘记，那还是在刚刚开始改革开放的上世纪八十年代，那时还是铁饭碗最为吃香的年代，可以说，那个时候稳定的工作就是一个人的一切。何况，学成归来的史玉柱前途不可限量，由于工作出色，上级领导已经发下话来：“只要一毕业，马上提拔为处级干部。”在论资排辈的年代，还不到30岁就能做到处级干部，其诱惑可想而知。

但是不可遏止的创业激情在史玉柱心底激荡着，他面对家人的苦苦反对，面对领导的真诚挽留，还是坚决递交了辞职报告。面对不可预知的未来，他义无反顾，对自己的家人说：“如果下海失败。我就跳海！”

1989年7月，27岁的史玉柱，放弃了自己似锦的前程，怀揣着4000元钱。回到深圳，开始了自己的创业生涯。

创业伊始。史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于“贵重物品”，价格昂贵，最便宜的也要上万元，兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生，对这里的情况还算熟悉，为了节约资金，他就冒充深圳大学的学生，“混进”深圳大学的机房，来编写自己的程序。但是后来被机房的管理人员发现了，无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室，别人上班他下班，别人下班他上班，利用别人的工作间隙，开发出了M-6041桌面系统。

东西是开发出来了，但是要变成钱，还需要有个公司，史玉柱利用自己一位老师的关系，承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部，其实除了一个营业执照和史玉柱手头的几千元外。一无所有，连一台电脑都没有。当时买一台最便宜的电脑所需的1万多元，史玉柱根本就拿不出。

战士即使再勇敢善战，手里如果没有武器，又怎么能够打胜仗呢？史玉柱再次拿出了“史大胆”的作风。他找到一家电脑商，以加价1000元的条件，推迟付款半个月。用这种“赊欠”的方法得到了自己的电脑。

为了尽快地让自己的产品走向世界，史玉柱想到了广告，但是买电脑都没有钱，哪里有多余的钱去做广告呢？史玉柱仍旧是老办法，他用研发出来的M-6401桌面系统软件作为抵押，在《计算机世界》上以“先打广告后付款”的方式，连续做了3期广告。

坦率地说。史玉柱这一招是险棋，他要赌自己能够在半个月之内将软件卖出去。如果不成功，那么史玉柱就会变得一无所有，而且连自己辛辛苦苦研究出来的软件也要归他人所有。

1天，2天……史玉柱在煎熬中度过了12天，没有一点反应。在第13天的时候。事情有了转机，他收到了2张订单，总金额是15820元。

史玉柱这招险棋成功了！他掘到了自己创业的第一桶金，从此一发不可收拾，到10月份的时候，他的账面上已经有了100万。到1990年3月的时候。他的效益已经达到3000万元！

敢于冒险让史玉柱的创业获得了极大的成功，但是冒险也让史玉柱栽了跟头。巨人大厦的建造，同样充满着冒险主义的色彩，但遗憾的是，这次冒险史玉柱没有成功，而且还让他从“中国富豪”变成了“中国首穷”。

经历过一次失败，而且是非常惨烈的失败之后，史玉柱依然不改自己的冒险本性。他向保健品市场又一次发起了冲击，终于重新站起来了。

“抛尽浮华才是真”，经历了凤凰涅槃之后的史玉柱对于冒险有了更高的认识。他变得不再那么冲动。在冒险中多了深思熟虑，他懂得了克制自己的冲动，懂得了用团队来理性决策。

当他性格中固有的冒险因素忍不住萌发，他的团队会很不客气地否定这些危险的计划。史玉柱自己盘算了一下。起码有三分之二的计划，都是让他心潮澎湃、洋洋自得的计划，被团队毫不留情地扼杀在萌芽状态中了。

他一点也不恼火，相反，还有点得意。一场著名的失败之后，史玉柱再也不会固执地选择一意孤行。他深谙他人建议的价值；他懂得如何去控制自己冒险的冲动。

“重要的是实事求是。”“巨人”网络上市之后，史玉柱在一次专访中对《第一财经日报》说。

但是，史玉柱永远不会放弃冒险，冒险已经流淌在史玉柱的血液中。控制冒险的风险不等于不再冒险，而是不再贸然冒险。只是他对于目标的追求变得更加冷静，更加谨慎。“我在任何项目没有80％以上成功的可能性。一般都不敢动了，虽然现在情况稍微好了一点。”

P3-6

几乎每一个人都想去看看大海的浩瀚，去看看珠穆朗玛的挺拔，去看看大漠落日的震撼，去追寻巴黎的浪漫，去体验伦敦的庄重……

周游世界的梦想几乎每一个人心中都有，但是，不是每一个人都有机会实现自己的梦想。正如一首歌词中唱的那样：“有时间的时候我们没有钱，有钱的时候我们没有时间。”终日朝九晚五的生活。将我们紧紧地禁锢在办公室和家之间的两点一线上，看海的梦想只能在自己的脑海中终老！

每一个人都想要让父母过上幸福安康的生活。每一个人都希望自己的孩子受到最好的教育，每一个人都希望自己能够生活得更幸福……可是，如果仅仅满足于为他人打工。实现这些愿望是多么遥不可及的梦想！

每一个人心中都有一个自由飞翔的梦想，想要实现自己最大的人生价值，可是，在终日忙忙碌碌的无所事事中，所有的梦想都蹉跎成了一句空话！

怎样才能够将这些梦想变为现实，而不是让它们随着自己年纪的增长变成一枕黄粱？

路有一条，那就是自己创业！

勇于创业，才能够实现自己经济和时间的充分自由独立，才能够实现自己更多更远大的梦想，浩瀚的大海才不仅仅只是在梦中依稀相见！

更重要的是，创业是对于自己的一种肯定、是对心中理想的一种追求。我们不仅为了生活得更美好，还为了那颗不安分的心！

谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场！信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。

但是，无限风光在险峰，通向美好前景的道路不会是平坦的，创业需要的不是一时的激情和冲动，更多的是理智的分析和敏锐的感觉。在成功创业的道路上，无数的创业者折戟沉沙，倒在了成功的道路上，流下了深深的遗憾和莫大的损失！

我们要创业，我们更要成功！

伟大的物理学家牛顿说，我所取得的一切成就都是站在巨人的肩膀上取得的。我们创业，同样需要踩在巨人的肩膀上，学习他们成功的经验，汲取他们失败的教训，沿着他们的足迹，去创造属于自己的辉煌！

史玉柱，无疑就是这样的巨人！

在中国，从咿呀学语的小儿，到满头白发的妇孺，都知道脑白金、黄金搭档，都知道巨人、征途，这些妇孺皆知的品牌，就是出自史玉柱之手。

史玉柱最令创业者叹服的是他敢为天下先的创业精神。20年前，前途无比光明的史玉柱不顾父母的苦苦劝阻，不顾领导的真诚挽留，毅然舍弃了自己的一切。下海创业。以4000元起家的史玉柱，在短短的几年时间内便成为中国大陆屈指可数的富豪。

客观地说，当年到深圳创业的人，比他高明的人很多，但是唯有以史玉柱为代表的少数人成为了时代的骄子。他们靠的就是这种永不安于现状、勇于拼搏的精神。从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进，可以说，史玉柱走过的每一步都是一曲豪气冲天的浩歌。

随着巨人大厦的失败，史玉柱一下子又成了负债2.5亿元的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”。但是处于低谷的史玉柱没有气馁，经过卧薪尝胆。最终东山再起。今天的史玉柱又成为了一位拥有数百亿资产的商业巨人。

在中国甚至世界范围内的企业家中，像史玉柱这样大起大落的创业者也不多见。有些企业家说，如果现在把我的所有资产归零，我可以再来一次。而史玉柱则是在资产归为负数，甚至负得还不是一个小数目的时候。又重新站了起来。在史玉柱身上，表现出了一种勇于拼搏的精神，一种永不服输的精神，一种勇于面对失败的精神。这一切，对于创业者来说，是弥足珍贵的。

史玉柱给予创业者的，比他的创业精神更为重要的是他的商业经验。史玉柱被人誉为“营销天才”、“广告奇才”，他能化腐朽为神奇。将别人看似不能成功的事情做成功。

依靠自己开发的巨人软件，史玉柱从仅有4000元的创业者成为当时中国最为炙手可热的企业家，成为无数青年心目中的偶像，而“脑黄金”的成功更是让史玉柱成为家喻户晓的风云人物。经历惨败，变得更加冷静成熟的史玉柱，以“脑白金”再次崛起。“脑白金”的经典营销案例，至今仍是许多商界人士研究学习的楷模。在“脑白金”取得成功之后，史玉柱又是在别人极为不看好的情况下，进军竞争惨烈的网络游戏市场，在短短的时间内。又再次创造奇迹，成为网络游戏领域的领军人物！

所有这些成功，不是仅仅能够用幸运和勇气可以解释的。这其中包含着史玉柱沉浮商海多年的经验沉淀，其中有成功的经验，也有失败的教训。所有的这一切，对于立志创业的人来说，绝对是一笔弥足珍贵的财富。

史玉柱还被称为“广告奇才”，广告在他的成功道路上一直扮演着一个神奇的角色。当年他欠账做广告，获得了自己的第一次成功；是广告让脑黄金创下了一个销售的奇迹；而“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告更是家喻户晓，带给他的不仅仅是名声。更是一个个市场的奇迹。史玉柱这个广告天才，甚至将网络游戏的广告，做进了电视台，而且是国字第一号的中央电视台！他对于广告的深刻理解，他神奇的广告手法，对于创业者来说，无疑有很大的借鉴意义！

从成功到失败，从失败再到成功，史玉柱书写了创业的一段不朽的商界传奇。经历过大起大落的史玉柱，不断总结，不断完善，不断进步，对于商业的认识更为深刻和独到。他在《赢在中国》的点评，被公认为最具有实践意义，对于我们这些后来的创业者更具有启迪意义。

毋庸讳言，创业的道路上不仅仅只有鲜花和掌声，更多的是艰难险阻。但是，我们遇到的困难再大，难道还有史玉柱挽救巨人的困难大？我们的失败再大，难道还有史玉柱的巨人大厦的失败大？我们负债再多，难道还有史玉柱负债2.5个亿的债务多？

既然史玉柱都不怕，我们还有什么可怕？既然史玉柱都选择了坚持前行，我们为什么还要裹足不前？既然史玉柱都能够重新站立起来，我们还有什么理由害怕失败？

我们学习史玉柱的喊功经验是为了让我们更加成功，我们学习他失败的经验同样是为了成功。在创业的路上，有史玉柱这样的人同行，和史玉柱一起创业，是我们的荣幸，更是我们的幸运。

创业的路上，有史玉柱一路前行，我们相信，前方的道路一定会更加光明！

失败有两种，一种是事业上的失败，一种是精神上的失败。很多企业在事业上失败以后，精神上也败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。

——史玉柱

第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。

——CCTV中国经济年度人物颁奖词

如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。

——中央电视台《赢在中国》总制片人 王利芬

他做脑白金赚了第一桶金以后，忙着要还账。当时对这点我还是真的认同，而且觉得也很不容易。摔了跟头的人，甚至饿了肚子，知道钱有多金贵，拿到这个钱以后，还想到先把该还的账还清，然后重新起步。我觉得他就有做大事的这种潜质。

——联想控股董事局主席 柳传志

在他最困难的时候，你会毫不犹豫地相信他还会成功。我们总是为他设定的目标努力，一直向前。

——《征途》网络总裁 刘伟

我们在为史玉柱的事业成功喝彩的同时，回头再看他的成功轨迹，正如史玉柱本人所说，他的成功没有偶然性，最起码，脑白金和巨人网络的成功没有偶然性。

——网友

我很欣赏史玉柱，不是所有的人都能像他那样，跌倒了勇敢地再爬起来，而且那么的成功，越挫越勇，真不愧为巨人！

——网友

他向我们传递着做人最为重要的三点：一，遇到挫折要越挫越勇，从哪里跌倒，从哪里爬起；二，勇于承担责任，敢于面对错误，并改过自新；三，孝敬我们的父母，关爱我们的子女。这三点是我们多么缺少的宝贵财富啊！

——网友