有效创业，成就梦想，引领创业人突破瓶颈的必备手册，帮助创业人降低风险的实战指南。

本书适合哪些人读呢？本书中的创业案例很多是白手起家和创业资金不多的人，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人，而不是事业有成的人。通过本书，你会对目前你是否适合创业有个评估，对自己更适合创什么样的业做出选择，如何利用你现有的资源最大化创业。

现实生活中，大多数情况下没有人教我们如何创业，我们希望能够在书籍中学到。

通过本书通俗易懂的创业道理和可借鉴的实际创业案例，你将更清晰地看到创业里真正的东西，能够近距离感受到创业的实战技巧和知识。你会觉得，其实创业也不难。

通过本书，你将学到：

不是人人都可以创业，但白手可以创业。

创业首先经营的是你自己。

创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金。

条件不具备千万不要去创业。

以自己的优势条件创业更容易成功。

基本的创业技巧和方法。

如何掌握属于你的创业机会？

如何找到你的创业资金？

如何利用你的经验创业？

如何让自己的技术优势和市场结合？

如何把人际关系变成创业的无形股金？

如何有效利用自身的综合资源优势创业？

学习了解相关创业政策。

序言一 这本书适合哪些人读？

序言二 创业者如何面对金融危机

第一章 我们为什么要创业

 满足生活的需要

 获得经济时间的独立

 读者问答：我该不该去创业？

第二章 创业的步骤和五个条件

 创业的步骤

 首先经营的是你自己

 读者问答：我现在适合创业吗？

 条件一：经验是灵魂

 读者问答：我能进军电脑行业吗？

 条件二：技术决定战术

 读者问答：我该如何确定营销方案？

 条件三：人脉决定方向

 读者问答：三万元能创业吗？

 条件四：机会决定起点

 读者问答：我能在经济适用房住宅区开个什么店？

 条件五：资金决定规模

 读者问答：没有资金怎么办？

 五足鼎：五个条件的互动与支撑

第三章 以自身优势条件创业

 自身优势决定你干什么

 虞者问答：我能成为前公司的竞争对手吗？

 顷目的确定与考察

 读者问答：这种加盟店能加盟吗？

 选择合适的创业方式

 读者问答：我该不该跟他合伙创业？

 创业前你要干什么

 读者问答：功能性产品如何打开市场？

 如何降低创业风险

 读者问答：我能加盟足疗店吗？

第四章 克服创业过程中的五个问题

 贪大

 急于求成

 随便放弃

 花钱不合理

 习惯性原因

第五章 克服创业过程中的三个心理

 恐惧的心理

 盲目急躁的心理

 消极心理

 赢在激情

第六章 我的创业经历

 第一次创业之前我做了什么

 我为什么选择通信行业

 我是如何操作的

 我克服了哪些困难

第七章 总结——积累资源、业越做越大

 创业资源变成今天资产

 建立一个高效团结的团队

 不断学习、每天进步一点

 抓住更好的机会，更上一层楼

 读者问答：大学毕业生怎样创业？

附录 创业相关政策205

 开业需要办理的相关注册登记事项

 办理个体营业执照应提交的资料

 个体工商户注册程序及资料提供

 怎样设立私营、独资、合伙企业和有限责任公司

 下岗待业人员优惠创业模式

 国家税收和减免优惠政策

 办理开业税务登记(备案)须提供资料

 个人独资、合伙企业税收新规定

 下岗失业人员小额担保贷款政策

 2008年财政部、发改委出台创业优惠政策

 经营管理方面的法律期限

 新公司法降低开办公司门槛

 大学生创业优惠政策

后记

满足生活的需要

想要创业赚钱就要找到赚钱的动力，简言之，就是我们为什么去创业？创业首先是满足我们的生活需要，其次是为了获得经济和时间的独立。

我们一生到底需要多少基本财富？

曾经在网上和许多刊物上看到这样一个话题：人一生最基本要挣多少钱？在和平年代排除风险及不明朗因素的情况下，一个人到底要多少钱才能度过安稳的一生？答案是：至少300万元人民币。

有人或许会对这一答案惊诧不已，真的要花这么多吗？事实上，这是在“精打细算”后以一个中级城市为例得出的结论。

买一套像样的房子，包括装修在内大约需要30万～50万。但是对于大多数低收入的年轻人来讲，那只是个梦，而且现在大多数人陷入了一个“人房”赛跑的残酷游戏中，那就是收入的增长比不上房价的快升，你的收入增加1000元，而房子每平方米也涨了1000元，拿一个80平方米的房子为例，房价涨的钱是你年增长工资的7倍，更可气的是，房子在两年内就可能涨了1000元，但是工资却未必涨上来，而且房子的涨幅还在继续。

结婚一般要花5万左右。

买一辆性能尚可的车至少得花10万。一辆车的使用期顶多10年，20年就得买两辆车，加上维修保养、养路费保险等，至少花去60万。

养一个孩子，从呱呱坠地到大学毕业，要30万。30万是把一个智力正常的孩子仅仅养到自食其力的年龄，不包括送出国门去深造，也不包括学习钢琴、绘画、舞蹈、球类……

孝敬父母要40万元。因为一对夫妻要养4个老人，按每月给每个老人300元计算。如今老年人在生活质量大大提高后，普遍高寿，儿女们至少要敬孝道30年以上。

伞家开销110万，也就是每个月花费3000元左右，休闲费30万元，一年1万。如今一年的双休日和节假日，累积一起竟然有120多天，接近今年的1/3。歇着就要消费，出去走走，随便玩玩，一万元就不见了。中国这么大，这每年1万的“出去走走”，只是走走市郊而已，别说跨出国门，就连大山大水，边陲名胜等，也只能是可望而不可及。

仔细算算，只是很正常的生活，却要接近300万元，数字不会说谎，这就是我们度完一生大致需要的费用。如果再倒霉地摊上天灾人祸、大病小灾，300万能够吗？问问自己，我们想平安地度完这一生靠什么去保障？

我们以两个人25岁毕业，60岁退休，工作35年，每月两个人工资总和4000元计算，退休时两个人也就只能挣175万，一辈子下来，资金的缺口竟是100万元左右。更可怕的是，它揭露了一个令人不快的事实——我们人生的有效价值期，只有35年。

这样还要有100多万的缺口。于是有人出主意，减去两大费用，不生孩子不孝敬父母，差不多能持平。但你能做到吗？那最好就是不买车，这倒是个办法，可是你能抵挡住车的诱惑吗？我们上面只是一个中级城市算法，如果是大城市呢，还要更多；小城市要少些，也少不了多少；农村肯定不是这个算法了，有的连吃饭、看病和孩子上学等最基本的生存问题还成问题呢！

这就是为什么大多数中国家庭奋斗了很多年，仍然没有什么积蓄的原因了。答案很简单——被你的必须支出消耗掉了。

如果两个人每个月的工资收入低于4000元呢？3000元或者2000兀或者更低呢？甚至都下岗了，找不到工作了呢？这时没有任何经济来源，那生存状况岂不更糟糕？这是我们不能逃避的一个现实。

当前中国人力过剩，劳动力价格越来越低，上百万的人在为生存而四处寻找工作，上亿的打工者月收入在千元以下，仅仅解决了生存、基本生活问题。2004年大学生有73万不能及时就业，而工作不如意的又何止千万？在你找不到工作或者不愿意给人打工时，你要做什么？最好的办法就是自己走出一条生存发展之路——创业。国内创业环境的日趋完善、创业文化日渐风靡，使得越来越多有思想、有创意、有能力的人走上创业之路。我们周围靠自己能力刨出一番事业的人越来越多。物竞天择，适者生存。只有把握住社会发展的大趋势并适应这种趋势才能成就自己的事业。人生难得几回搏。今天就是你生命中最年轻的一天，此时不搏何时搏？与其羡慕别人拥有事业、享受富足快乐的生活，不如自己付出努力创一番事业。

中国绝大多数创业者最开始创业时都是为了解决生活问题，为了能够活下去，活的更好些，就如同我在2001年创业时一样。现实的生活状况决定必须创业，自力更生。我在2001年创业时，我服务的客户多数是私营企业主。通过了解，他们中的很多人初期创业就是为了解决生存问题，后来企业慢慢发展起来，才有了今天的规模。同时，他们对创业的第一桶金，都有同样的认识——那就是，第一桶金，第一个100万，来得最不容易，也最宝贵。而有了这第一桶金，第一个100万，在以后的事业发展中，只要没有大的决策失误，生意会越做越好。

很多人的第一桶金，第一个100万都是通过创业来完成的。在我们没有创业前，那100万的数字对于我们是那么大、那么远，但当我们把业做起来，几年以后，我们会觉得这个数字并非遥不可及。对于大多数人来说，如果创业顺利，短时间内即有经济来源，一定时间内即可满足生活各种所需。从你创业那一刻起，五年左右的时间即可获得第一桶金，第一个100万；十年左右的时间，即可获得上面所需要的一生的财富。P2-4

这本书适合哪些人读？

今天的中国，历史上从来没有像这样繁荣昌盛，日新月异。她正在成为世界上最大的消费市场和经济市场，正在成为世界人的商业沃土、创业者的乐园。在这块沃土乐园上，太多的人渴望创业、渴望财富、渴望拥有自己的事业。但是往往由于自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧、创业条件，把握不住创业机会，导致创业失败。如何提高创业者的自身创业能力成为当务之急，本书将来帮助你！

在这本书中，我将以多年亲身的创业经验和经历，以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。中国有句俗话：“读万卷书不如走万里路，走万里路不如会人无数，会人无数不如名师指路。”一本好书能让我们更会走路，少走些弯路，少摔些跟头，节省些时间，而我写此书的目的就是要让大家迅速学习创业知识，缩短创业时间，尽早获得财富，早日成功。

有这样一个故事：美国有一个牧师，他在给许多人做临终祷告时，倾听到这些人的遗言。后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们无法让时间倒转。试问，人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更易成功？其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。

现实生活中，大多数情况下没有人教我们如何创业，我们希望能够在书籍中学到。

通过本书通俗易懂的创业道理和可借鉴的实际创业案例，你将更清晰地看到创业里真正的东西，能够近距离感受到创业的实战技巧和知识。你会觉得，其实创业也不难。

通过本书，你将学到：

不是人人都可以创业，但白手可以创业。

创业首先经营的是你自己。

创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金。

条件不具备千万不要去创业。

以自己的优势条件创业更容易成功。

基本的创业技巧和方法。

如何掌握属于你的创业机会？

如何找到你的创业资金？

如何利用你的经验创业？

如何让自己的技术优势和市场结合？

如何把人际关系变成创业的无形股金？

如何有效利用自身的综合资源优势创业？

学习了解相关创业政策。

这本书适合哪些人读呢？本书中的创业案例很多是白手起家和创业资金不多的人，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人，而不是事业有成的人。通过本书，你会对目前你是否适合创业有个评估，对自己更适合创什么样的业做出选择，如何利用你现有的资源最大化创业。

我更希望通过本书，让更多人了解到：创业并不难，其实就是一种工作、一种技巧、一种方法、一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，拥有一个富有的人生。

很多想创业的人，往往把自己不能创业的原因放在学历和学识上。是的，我们以前学过很多“知识”，可是今天我们又能记得多少？用上多少？然而，事实是，生活中很多创业成功者并没有受过很好的教育。高等教育对于人们获得一份体面的工作的确很重要，但是对于如何创业并不是最重要的。与我们所受教育程度没有多大关系。对于创业知识来讲，有用的就是最好的！

财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富。

我很感谢能够读完这本书的朋友，这种心情就像一个人做了一顿饭，大家全吃完一样。不知你是否吃好、吃饱？你能从本书受益多少？如果什么收益也没有，那这本书就失败了。这次的修订版加入了一些读者的来信咨询，希望给大家更多的启发。

这本书我不想多写，因为每行有每行的生意经。我只是把主要的和必要的写出来，供大家参考。我也不想写得那么复杂。如果说写出一本几十万字的创业宝典，你看完了可能也就迷糊了，你也害怕了，所以我尽量用短小精悍通俗的语言来说明问题。

书中有很多问卷需要你来填写，它们不是写给别人看的，而是给你自己的。你不要觉得无所谓，这些都是很重要的东西。它们反映出来的实际情况就是你目前的创业资源条件，也反映出你更适合哪种形式的创业，创什么样的业，也就是说，它直接影响你创业项目的确定问题。这就如同高考前的模拟测验，自己是半斤还是八两，顿见分晓。人一定要正确认识自己，既不夸大，也不低估，这样干起任何事情来都会游刃有余，创业也是如此。

我创业几乎是自己摸爬滚打闯出来的，“摸着石头过河”过来的。现在想起陈毅元帅“创业艰难百战多”的诗句，真是感慨万千。如果我创业的时候有人教我，我相信我做得要比现在好得多。那时没有关于创业的书，大多都是激励方面的，或者是人家成功的故事，看完之后，信心百倍，可就是不知道怎么做。即使照葫芦画瓢，也不知人家当初的葫芦是个什么样，所以还得自己摸索着干，结果很多时候没有亏钱，也没挣到什么大钱，反而觉得时间失去很多。我现在对时间的珍惜远胜于20多岁的时候，对时间的安排也要合理、科学多了。时间对于我们每个人都是公平的，它也是上天给予我们每个人平等的财富，但是每个人对它的利用却是不同的，所以产生的价值也是迥然不同。从现在开始，从看到这本书开始，你万万不要浪费时间了，须知：你的时间和世界首富比尔·盖茨拥有的是一样的！不要浪费每一秒，那是你的“生命”。牢记“业精于勤，荒于嬉”。从现在就开始经营你的时间吧！

创业，确定项目这一步极为关键。项目确定得如何，将直接影响创业能否成功，此乃关键之关键，各位读者朋友，一定要确定好项目，切莫等闲视之。

定下项目你就踏上创业的征途了。接踵而至的就是创业过程中遇到的各种问题和困难。面前这段路也最难走，俗话说“万事开头难”；然而，辩证法告诉我们：难是相对的。创业者必须正视这些难处，千万不要被它难倒了，有困难是很正常的。你必须懂得：在这个创业体系中，你才是创业的核心，你要是被难倒了，那就很危险了。世上没有爬不上去的山、趟不过去的河。把创业舞台当成拳击舞台，那些困难就是你的对手，要像勇猛的、理智的拳击手一样，去搏击你的对手。只有战胜一个个困难，你才能一步步走向成功。

学无止境。多年来我不断学习，我也愿意把我的创业经验分享给大家。特别是看到有些人盲目创业，真是心急如焚啊！“当局者迷，旁观者清”，对于这些朋友，我总是尽力去劝，拦得住就拦，拦不住只好作罢。于是，我萌发了写这本书的念头——很多朋友选择项目或者想创业咨询我时，我和他们共同分析，再按照我们的分析来确定创业方案，结果都很理想。这一切更增加了我要尽快把创业经验写出来和大家分享的信心，于是日思夜想，奋笔疾书，终成拙著。在这里我由衷地感谢在我写此书时，对本书提出合理意见的那些阿里巴巴创业论坛上的网友们和指路人创业理财俱乐部的会员们，感谢身边朋友们的帮助与支持，特别是我的忘年交朋友——刘同利先生，他在百忙中对本书做了大量的修改工作，由于他深厚的文字表达功底和丰富的经济知识，使我们能更好地分享和吸收本书的理念和观点。更感谢出版社编辑老师的费心劳神，感谢各位读者朋友能够读完本书！敬请诸位多提宝贵意见。相信我们还会有机会再见。

任宪法

2006年6月10日初稿

2006年10月10日整理

2008年10月修订

励志照亮大生，创业改变命运。

——《赢在中国》

创业是世界上最好的工作，给什么我也不换。

——比尔·盖茨

创业并不可怕，失败了再爬起来，可怕的是自己有了创业念头而没有去做。

——张思民

创业首先经营的是你自己，创业不仅是想干，更是实干，创小业靠自己，创大业靠团队，创业舞台就是拳击舞台，打倒了，也要爬起来。

——任宪法

感谢任老师，帮我选好创业项目，感谢任老师，给我指明创业方向。感谢《白手创业》，让我躲过一次创业风险。

——《白手创业》读者