如果你已经是一位领袖，或者是有望马上成为领袖的准领袖，或者是有志于将来成为领袖的候补领袖，那么，我希望，你能从这部书中寻到“领袖之道”。

如果你是领袖的朋友、顾问，或者是研究领袖的学者，那么，你能从这本书中找到对领袖如何去看、如何去想、如何去说、如何去做的启示。

如果你是一位为设计名牌、优质、新颖、奇特产品而绞尽脑汁的雇员，或者是一位为扩大市场占有率而煞费苦心的老板，那么，你能从这本书中抓到顿开茅塞的灵感。

如果你是一个处于热恋之中的青年或者是中年或者是老年人；那么，你能从这本书中悟到取悦于、取信于你的爱人而从内在情感和外在形象上优化自己的风度、气质、魅力的方法。

如果你……

亲爱的读者，请你和本书一起来欣赏古今中外领袖们的偏好及其效应的各种趣闻、轶事、掌故；请你和本书一起来探索：在不同的时间、空间中，由不同的领袖以不同的偏好所铭刻出的不同的政治、经济、文化的历史痕印和未来轨迹。

领袖与大众的互动模式中，很重要的一个表现，就是国家政治领袖的个人生活偏好对社会的政治、经济、文化所发生的效应。

在中国二千年前著名的“齐桓公服紫”的典故中，我们就可以看到领袖与大众互动模式的这种特殊表现：近臣以服紫作为迎合君王的权谋之计——政治效应；风尚以服紫为美——文化效应。

本书是对此进行系统研究的第一部专著。书中列举的古今中外领袖，有关他们个人生活上的偏好，以及这些个人偏好所引发的各种社会效应的趣闻、轶事、掌故、多不胜数。

本书语言生动、哲理深刻。既可作芸芸众生排忧、解闷、度闲的消遣读物、又可使从政者、经商者、治学者从中获得追求事业上成功的借鉴。

自序

第1章　领袖偏好效应概述

　一、领袖

　　1.第一个限定：国家

　　2.第二个限定：政治

　　3.第三个限定：实证

　二、偏好

　　1.人人有偏好

　　2.偏好无定律

　　3.偏好的定型与突变

　　4.偏好的个性与社会性

　三、效应

　　1.有没有效应

　　2.有什么效应

　　3.为什么有效应

　　4.如何发生效应

　　5.如何预计效应

第2章　领袖偏好的隐私与透明

　一、透明制度——牺牲隐私权

　　1.必须牺牲

　　2.承受牺牲

　　3.主动牺牲

　二、透明亮度——大与小

　　1.亮度 A 级：大社会

　　2.亮度 B 级：小圈子

　三、透明亮度——真与假

　　1.亮度 A 级：真实

　　2.信度 B 级：虚假

　四、透明限度——保留隐私权

第3章　领袖偏好的表现与实现

　一、自我表现与实现

　　1.语言

　　2.动作

　　3.神态

　　4.修饰

　二、非自我表现与实现

　　1.借助道具

　　2.借助配角

　三、完全表现与实现

　四、不完全表现与实现

　　1.不能表现与实现

　　2.虚假表现与实现

3.表现和实现间不同程度

4.表现和实现间不同时间

5.表现和实现间不同方向

第4章 领袖偏好的特权与异化

 一、特权

1.特权的上限与下限

2.拥有特权者：请多投“弃权票”

 二、异化

1.异化的两种表现

2.异化的三种原因

3.异化的四种消除方法

第5章 领袖偏好效应的方向、数量与范围

 一、效应的方向

1.正效应

2.负效应

3.混合的正负效应

 二、效应的数量

1.单效应

2.平行的复效应

3.连锁的复效应

 三、效应的范围

1.点效应

2.泛效应

第6章 领袖偏好效应的速度、力度与跨度

 一、效应的速度

1.即效应

2.滞效应

 二、效应的力度

1.弱效应

2.强效应

 三、效应的跨度

1.短效应

2.长效应

第7章 以偏好塑造领袖形象

 一、塑造形象的效应

1.色镜效应

2.雾镜效应

3.凸镜效应

4.凹镜效应

5.柔镜效应

 二、塑造形象的方法

1.读书美容法

2.台下练功法

3.表演时装法

4.加贴商标法

5.专家会诊法

6.对症下药法

7.扬长避短法

 三、塑造形象的忌讳

1.掉以轻心

2.唯美主义

3.东施效颦

第8章 以偏好变革社会进程

 一、偏好在变革之始

1.自觉启动

2.自发启动

 二、偏好在变革之中

1.实质意义

2.象征意义

 三、偏好在变革之止

1.有功于历史

2.有罪于历史

第9章 领袖偏好的崇民众心理与从民众行为

 一、喜民众所喜

1.善于纳谏

2.勇于认错

3.乐于受嘲

 二、爱民众所爱

1.爱小孩

2.爱明星

3.爱动物

4.爱体育

 三、为民众所为

1.小事不小

2.错事不错

第10章 民众偏好的崇领袖心理与从领袖行为

 一、民众的迎合

1.热领袖所热

2.热领袖所冷

 二、领袖的引导

1.第一设计师

2.第一模特儿

 三、商人的利用

1.利用已逝领袖

2.利用在任领袖

3.利用假冒领袖

 四、“领袖热”的条件

1.为民众所知

2.为民众所愿

3.为民众所能

第11章 领袖偏好及其效应的时间差

 一、现代与古代的对比

1.偏好的古怪与新奇

2.效应的绝后与空前

 二、专制帝王偏好效应的特征

1.畸形性

2.炫耀性

3.独占性

4.浪费性

5.不等价性

6.残暴性

7.灾难性

 三、后任与前任的对比

1.无意的与有意的偏好反差

2.无效的与有效的偏好反差

3.和品格相违的与和品格相符的偏好反差

 四、现代中的古代：活化石

1.凝固的时间：老传统

2.不息的生命：新变化

第12章 领袖偏好及其效应的空间差

 一、爱情·家庭·女士

1.爱情第一

2.家庭至上

3.女士优先

 二、幽默

1.宠辱不惊地调谐自我感觉

2.左右逢源地亲和人际关系

3.大智若愚地塑造公开形象

4.避实就虚地绕开敏感话题

5.绵里藏针地化解政敌攻击

6.言简意赅地说明重大事件

 三、地球村时代

1.客随主便，入乡随俗

2.主随客便，宾至如归

3.客为主用，主客合一

后记

1.有没有效应

领袖个人的生活偏好，有些会对社会的政治、经济、文化发生效应，有些则不会发生效应。

法国总统蓬皮杜喜欢朴实无华、崖石重叠的风景。他还喜欢悲剧（文化艺术中的一种表现形式，而不是他自己的实际生活）。

英国首相撒切尔夫人则是喜欢喜剧。

苏联总统戈尔巴乔夫喜欢的是历史剧。在忙着前往美国参加美苏首脑会谈的百忙之中，他和夫人赖莎仍然抽出时间去欣赏一出历史剧。

日本首相片山哲喜欢换衬衣，一天要换几次。因为他常出汗，动不动就汗淋淋的。

日本首相佐藤荣作是个沉默寡言的人，经常一个人在家中用扑克牌算命，或者独自伏案抄写经书。

这样的一些偏好，很难说对于社会的政治、经济、文化有什么效应。

2.有什么效应

对社会发生效应的那些领袖的个人生活偏好，会发生什么样的效应呢？

先看一个例子。

在一次记者招待会上，菲律宾总统阿基诺夫人与记者有一段对话：

记者：总统阁下，我一直将你在1986年竞选总统时的照片同你现在的照片加以比较。我发现你长胖了。这是不是说你的工作干得很来劲，或者说，你的政府问题成堆，使你的胃口大开？

总统：我在竞选总统时，有时连饭也吃不上，不是说我不想，而是因为没有时间吃，或者是根本没有东西可吃。当了总统可就不一样了，有许多人专门管你吃的，而且给你做特殊的饭菜。我担心自己经不起山珍海味的诱惑。不过，请相信，我正努力减肥呢。可话说回来，眼下要减肥谈何容易。我不是一个爱运动的人，不过，我想，我能保持内心的平静，这也许就是我保持健康的原因。我喜欢吃巧克力，’吃得太多了。因为当了总统后，人们不断给我送巧克力。

记者：我们可以知道你……（体重增加）几磅吗？

总统：呵，不，不，不，我虽然很民主，但也不至于回答这种问题。

由这个例子我们看到，阿基诺夫人的饮食偏好，对她的体形发生了作用。这是一种自我效应而不是一种社会效应。我们关心的，是对社会的效应。假如，刺激了巧克力的销量，就是对社会的一种经济效应；假如，招来了反对派的攻击，指责她饱食终日，无所事事，就是对社会的一种政治效应；假如，引起了人们审美观念的变化，以肥胖为时髦，就是对社会的一种文化效应。这里边用了三个“假如”，其实，实际的例子是非常多的（本书所列举的只是很小很小的一个部分，但也够诸位读者一饱“眼福”了）。

美国总统里根穿上中国天津制造的高级T恤衫，美国经销商得意地用此大做广告。天津高级恤衫，是1979年第一次进入美国市场，当年的订单只有四千打。到1980年，也就是里根任总统的第一年，增加到二万打；1981年，增加到七万四千打。这就是经济效应。

在拉丁美洲各国的竞选运动中，使用外国顾问（几乎全部是美国顾问）已经成了一种传统。1978年，作为基督教民主党总统候选人路易斯·埃雷拉的竞选顾问，戴维·加思来到了委内瑞拉。顾问给这位身体肥胖的政治家出的第一个主意就是：节制饮食，减轻体重。然后，加思为埃雷拉摄制了八集电视连续短片，表现这位与民同苦的政治家与那些对当时的现实普遍不满的民众在公众场合亲密谈话的情景。这为埃雷拉的竞选活动帮了大忙，使他击败了对手，登上了总统宝座。这就是政治效应。

中国宋朝的徽宗皇帝喜好绘画和书法，而且造诣很深，其院体花鸟画和瘦金体书法，史有盛名。北宋初，宫廷中就有了翰林画院；到徽宗时，画院发展到极盛。这就是文化效应。  由本章的题例，齐桓公服紫，我们可以看到，齐桓公对紫色衣服的偏好，既有文化效应，即风尚以服紫为美；也有政治效应，即近臣以服紫作为迎合君王的权谋之计；还有经济效应，即造成紫色衣服供不应求，价格远远超出其他颜色的衣服。

韩非子在讲“齐桓公服紫”故事时，还讲了一个类似的“邹君断缨”。后人就以“邹缨齐紫”作为成语，表示上行下效。

3.为什么有效应

领袖个人的生活偏好，为什么会对社会发生效应。最简单讲，因为两个原因，一是人所具有的社会性；二是领袖在这种社会性中所占有的特殊的位置。

人是社会的人，每个人都处在与其他人的各种各样的联系之中，每个人都会影响到其他人，每个人也都会受到其他人的影响。即使一个最普通的平民，他的个人生活偏好，也有可能对于社会的政治、经济、文化发生效应，只是不那么明显、不那么深刻、不那么被注意、不那么被感受罢了。而作为领袖，他的特殊的知名度、特殊的权势，就使得他不同于一般的普通平民百姓，使得他的个人生活偏好具有超出常人的社会扩张力。

希特勒规定了画家所能使用的颜色以及餐馆烹调龙虾的方法。普通人谁有这个权力？！

德国皇帝威廉二世有一幅他授意而画的肖像，以战舰为背景，身着海军制服，他以此表示他对于海军的兴趣和重视。

在英国，早期的足球比赛不拘任何方式，只要将球从这个教区踢进另一个教区的球门就行。双方对阵中要越过篱笆，横跨田野，距离远的要经过几个城镇，远达数公里，每方的球队都由挑选出来的精壮汉子组成，多者可达数百人，一场比赛要延续好几个小时。由于人多、路远，球员踢、打、抢、拉，横冲直撞，动作粗野，常常引起喧闹、斗殴甚至暴动，因此，英国国王爱德华二世于1314年正式下令禁止足球比赛。

国王禁止足球比赛的原因还在于，当时射箭是英国的重要军事技术，但对足球着迷的青年都不练习射箭了。据说，1297年英格兰之所以在战争中败给了苏格兰，就是因为爱好足球的士兵在战场上拒绝与敌人交战，而宁愿同他们比赛足球。后来，当射箭已经不再是重要军事技能后，就再也没有人想继续禁止足球比赛了。爱德华二世下达禁令后的300年，1615年，英国国王詹姆斯一世以亲临赛场观看一场足球比赛的方式，宣告了王室对于足球运动的正式认可。

“四十英亩俱乐部”是美国一个种族界限十分森严的老牌俱乐部。林登·约翰逊就任总统后不久，就设法取消那里的种族隔离。他的办法很简单，从工作人员中随便拉了一个黑人妇女，并肩走进俱乐部的大厅。

“总统先生”，那位妇女开始时感到有点紧张，问总统，“你这是准备干什么呀？”

“别紧张，”总统让她安定下来，“他们当中至少有一半人会把你误认为是我的妻子。这就是我所希望的。”

约翰逊的这一行动果然大奏奇效。自此以后，统治这个俱乐部一个多世纪之久的种族隔离的意识和行为，终于被抛弃了。

同样一种偏好，在平常百姓可能一点不起眼，而在领袖，则可能蕴涵了丰富的信息和深厚的力量。

P14-19

“领袖偏好效应”是我在1985年所杜撰的一个词。它的完整表述是：国家政治领袖的个人生活偏好对社会的政治、经济、文化发生的效应。

领袖偏好效应，在中国浩瀚的古典史籍中有许多记载；在现代世界各国的各种大众传播媒体中也有大量的报道。可以说，从古到今，从中到外，领袖偏好及其效应历来为人们所喜闻乐见、所亲身体验。

齐桓公好服紫，齐国人尽服紫。近臣以服紫作为迎合君王的权谋之计——政治效应；紫色衣服供不应求，价格远远超出其他颜色的衣服——经济效应；风尚以服紫为美——文化效应。

楚灵王好细腰，楚国多饿人，甚至有人为细腰而饿死。

周幽王好宠妃，以戏弄诸侯博妃子一笑，最后死于戎人之手，西周王朝覆灭，中国从此进入战国时代。

2004年的美国总统大选中，小布什和其对手克里在盛产玉米的小镇，争相表现对玉米的喜爱。当众“生啃”玉米的小布什，略胜一筹（最后连任成功）。

2007年法国总统大选的胜利者萨科齐，喜欢慢跑，他的这个偏好经常给他带来法国内外的纷纷议论。

2001年10月，当时的中国领导人与出席亚太经济合作组织峰会的其他领袖在上海穿着唐装一起亮相，引发中国的“唐装热”。当晚看见电视新闻的一位在校大学生敏锐地“嗅”到商机，定购、批发唐装，一笔就挣了10万。

略感遗憾的是，关于领袖偏好效应，一直缺乏严肃学者的系统整理与深入的研究。

1985年，我（署名“寸工日”，取姓名每个字的一个部分）在武汉的一个名叫《生活新潮》杂志的创刊号上，发表了一篇文章，题为“领袖消费偏好的社会效应”。算是第一次明确提出这个问题。当时，好几家报刊转载了这篇文章。

这部书力图学术性与趣味性相结合。

如果你已经是一位领袖，或者是有望马上成为领袖的准领袖，或者是有志于将来成为领袖的候补领袖，那么，我希望，你能从这部书中寻到“领袖之道”。道者，对现在的领袖，策略也；对未来的领袖，路径也。

如果你是领袖的朋友、顾问，或者是研究领袖的学者，那么，我希望，你能从这本书中找到对领袖如何去看、如何去想、如何去说、如何去做的启示。

如果你是一位为设计名牌、优质、新颖、奇特产品而绞尽脑汁的雇员，或者是一位为扩大市场占有率而煞费苦心的老板，那么，我希望，你能从这本书中抓到顿开茅塞的灵感。

如果你是一个处于热恋之中的青年或者是中年或者是老年人；那么，我希望，你能从这本书中悟到取悦于、取信于你的爱人而从内在情感和外在形象上优化自己的风度、气质、魅力的方法。

如果你……

一句话，我希望所有的读者，雅也好、俗也好、老也好、少也好，都能从这本书中有所得。

亲爱的读者，请你和我一起来欣赏古今中外领袖们的偏好及其效应的各种趣闻、轶事、掌故；请你和我一起来探索：在不同的时间、空间中，由不同的领袖以不同的偏好所铭刻出的不同的政治、经济、文化的历史痕印和未来轨迹。

古希腊最伟大科学家阿基米德有一句传世名言：给我一个支点，我将拨动地球。

“领袖偏好效应”，正是这样一个支点。让我们都来把握住它，齐力拨动地球，使世界更快地朝着明天旋转、旋转……

谢谢各位读者！  欢迎批评！

著者

2007年7月31日

于美国纽约州Manlius

不能说我对本书是完全满意的（写作也是一种“遗憾的艺术”。每当我写完、发表一篇论文或一部书，总又可以找到好些本该写得更好的地方。这部书也是如此），但我对它却有着很深的感情，甚至可以说在我已写出的所有文稿中，我对它的感情是最深的。不说别的，单就时间而言，它就是最长的。

从我发表第一篇关于这个题目的论文起，已经过去了23年，不算小的增删，单是大的改动，本书就四易其稿。第一稿在1985年完成，第二稿在1989年完成，第三稿在1993年完成，第四稿在2008年完成。现在终于有机会让它与中国大陆读者见面，我非常高兴。

我的妻子，帮助我整理、誊写了此书的前两稿（因为那时候我还没有用到电脑进行写作），也提出了许多有益的意见。

我的儿子，今年已过了20岁了。在他出生之前，我就开始写这本书，他从小到现在，经常看见我做的事之一，也是写这本书。我一直记得，大约是5岁的时候，有次他用他的玩具构件，组合了一个雕塑，有人、有笔、有纸、有书桌、有台灯，他告诉我说：“这是你，爸爸。”

关于这部书，我想特别提到三位先生。一位是刘道玉先生，他是我在武汉大学做学生时的大学校长。他所倡导并推行的“培养学生的创造性”的教育思想和措施，可以说是这部书稿最早的激活因子。再一位是我的朋友陈锋先生，我关于这个题目的第一篇论文，就是由他代我推荐出去得以发表的。此后很长时间，他一直关心着我在这个领域里的进展，并以他的历史学专长为我提供了许多宝贵的线索。第三位也是我的朋友，胡定核先生，在我赴美时，他为我保存了这部书稿，如果没有他保存的书稿，一切从头开始，我不知道我还有没有这个精力和毅力。

感谢我的三位学生陈维茗、孙玲玲、孙珏，为本书查找了不少的案例。

最后，感谢郑海燕编辑，为本书付出的辛勤劳动（看她为我改动的数不清的地方，我真是被她的细致、精确、敏锐以及专业精神，深深折服）。

傅红春

2008年五一小长假