一个出身于农民世家，到最后却成为拥兵百万的封疆大吏，史称完人的“中兴名臣”，一位资质平平，却最终成了流芳百世的一代商界巨贾，史上着名的“红顶商人”。曾国藩和胡雪岩的其他其事，充满了无限的神秘，也使人们愿意去细细品味其中之奥妙。

没有谁轻易让人们奉为圭臬。没有谁轻易在历史刻下名字。他们两个之所以取得这么大的成就，是因为他们拥有与众不同的做人做事绝学。这些绝学是他们跨越各种艰难险阻、历经无数成败得失而总结出来的。这些绝学，也是每一个想建功立业的现代人应学习和掌握的智慧。

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。在滔滔的历史长河中，建功立业，能够不让人们忘记的人物又有几个？而曾国藩和胡雪岩就属于那些无法让人忘却的历史人物。

尽管曾国藩、胡雪岩他们那个朝代离我们已有百余年，但他们做人做事的绝学仍是我们今日不可抛弃的法宝，他们历经风吹浪打之后留给我们为人处世的瑰宝。是那历史天空永远熠熠生辉的启明星。

上篇 做人要学曾国藩——曾国藩做人的八大智慧

第一章 曾国藩的廑始慎终之绝

 时刻做到廑行慎思

 言多必失，祸从口出

 以慎治骄，立于不败

 慎于独处，事事检点自己

 小心驶得万年船

 心存畏慎者居高不危

第二章 曾国藩的和气致祥之妙

 待人以诚以恕

 大力结交有志之人

 家和则福自生

 与人为善，取人为善

 用“和”字来塑造军队

 和是一种好的计谋

 善于与贤人联姻来巩固势力

第三章 曾国藩的明识晓义之道

 做大事必须先明大局

 深明大义，晓明大体

 站得高才能看得远

 高明处世，精明做人

 君子贵于自知

 “明”可学而达之

第四章 曾国藩的坚忍挺立之律

 关键时刻要“挺”得住

 撑起两根穷骨头

 不怕败，败不馁

 难关要靠自己挺过

 以坚忍成就一生功业

 勇于任事，挺身人局

第五章 曾国藩的以退为进之策

 羽翼未丰时不可乱动

 龙蛇屈伸之道

 君子藏器于身，待时而动

 自剪羽翼，保全自身

 善于自守，不越雷池一步

第六章 曾国藩的借人成事之功

 无人才无以成大事

 借人之力成就伟业

 把事业交给光大门庭之人

 联合可以联合的人

 有功先让人享

 选择人才就是选择成功

第七章 曾国藩的冲淡平远之境

 淡定之怀不可少

 成大器需自视平淡无奇

 从“平”“淡”二字用功

 合雄奇于淡远之中

 善于知足，淡泊名利

 戒除虚妄，静以养心

第八章 曾国藩的务实力行之义

 成事需具务实之精神

 守朴实方可成大器

 浮滑为人才之大敌

 大处着眼，小处下手

 知一句便行一句

 不尚虚名，贵求实效

下篇 做事要学胡雪岩——胡雪岩做事的八大手段

第九章 胡雪岩的打造名气之法

 驰骋商场名气最重要

 创出自己的金字招牌

 做好门面的三大绝招

 行善传扬美名

 面子就是招牌

 人过留名，雁过留声

第十章 胡雪岩的谋而后定之绝

 深谋远虑才能赢

 想停当了再动手

 善于盘算整个局势

 运筹谋略谋求主动权

 善施计谋方可反败为胜

第十一章 胡雪岩的圆融处世之术

 圆融处世方可左右逢源

 凡事留有余地

 能伸能屈不吃亏

 机变与权变相交互

 给人台阶把事做圆满

 做事手腕必须要活络

第十二章 胡雪岩的借势乘势之智

 与其待时，不如乘势

 因势取利，水到渠成

 驾驭时局需先明察时势

 顺势而为方能与时俱进

 依时而行，时易人亦变

第十三章 胡雪岩的因人致用之慧

 精心甄别考察人才

 以财揽才，以欲从人

 合理调度使用下属

 通过合适的人才控揽局面

 集中众人力量为己所用

第十四章 胡雪岩的有胆有识之举

 拥有过人的眼光

 高风险才有高收益

 快刀才能斩乱麻

 敢做他人之不敢

 有勇有谋有胆识

 有胆有识，敢作敢为

 刀口上的血也要去舔

第十五章 胡雪岩的守信谋利之德

 君子爱财，取之有道

 做人无非是讲个信义

 存心自有天知

 绝不做过河拆桥的事

 失什么也不能失信用

 言出必行，说一句算一句

第十六章 胡雪岩的寻机运机之妙

 紧紧抓住每一个机遇

 抓住机会需要“真眼光”

 把握信息就是把握商机

 做什么事都要讲机会

 在没有机会时创造机遇

 抢占先机要行动迅速

时刻做到谨行慎思

任何一个有所成就或建功立业的人，在奋斗过程中，都会谨行慎思。因为，这样的人有着长远的目光，他们想得要比普通人更远，看得比普通人更高。于是，他们为未来的忧患担忧，更害怕因身边的事情处理不当而羁绊住自己的脚步，令自己停滞不前或是倒退，甚至是功亏一篑。因此，他们会时刻观察着身边的动静，认真处理每一件事情，并且在做事之前，总是深思熟虑。

正是因为这些人在前行过程中，如履薄冰，如临深渊，才有了以后的大成就。

曾国藩的湘军创建后，便开始对抗太平军。起初作战的时候，几乎总是失败。每失败一次，对曾国藩来讲都是一次沉重的打击，面对失败的痛苦和各方面的压力，曾国藩一次次想要自杀，结果都被手下人拦住。

每次的败仗让曾国藩不得不谨慎起来。如果不谨慎，不去分析失败的原因，那么打胜仗的可能性就会非常渺茫，就要忍受将士战死疆场的痛苦，而且自己辛苦创建的湘军就承担不起救国的大任，就不能实现自己成就功业的大志。因此，曾国藩必须谨慎。

战场上需要谨慎作战，官场上更需要谨慎为官。因为，官场上的战争是无形的、隐蔽的，人与人之间的斗争是不公开的。

清、勤、忠等都是官场中必不可少的，“慎”同样很重要。曾国藩本身就是一个谨慎的人，这从他每日检点自身的习惯中可以看出。虽是如此，然而身在官场，毕竟不同于平日在家与周围的人打交道那么简单。初入官场，曾国藩并没有体会到这一点，而是处处争强、时时果敢，结果吃了不少亏。待得时间久了，曾国藩渐渐发现了官场的黑暗，善于总结的他变得更加谨慎起来，不再以强和敢标榜自己了，而是将其掩藏在心中。

曾国藩对“慎”有深刻的理解，并且有专门的阐述。在《书赠仲弟六则》中，他如此陈述：

古人曰钦、曰敬、曰谨、曰虔恭、曰惧，皆“慎”字之义也。慎者，有所畏惮之谓也。居心不循天理，则畏天怒；做事不顺人情，则畏人言。少贱则畏父师，畏官长。老年则畏后生之窃议。高位则畏僚属之指摘。凡人方寸有所畏惮，则过必不大，鬼神必从而原之。

为官生涯中，曾国藩仔细推敲，才有了如此精辟而且终生受用的观点。他说：“凡吏治之最忌者，在不分皂白，使贤者寒心，不肖者无忌惮。若犯此症，则百病丛生，不可救药。”随着镇压太平军的赫赫战功，曾国藩的权势越来越大，然而他不以为荣，反为其忧。因为官位越高，接触的高官越多，要想在其中游刃有余，谈何容易，更何况曾国藩还是一个外权大臣。他日记里经常写道：“官位越高，权势越重，就越容易招致大祸。”因此，曾国藩总是生活在无穷无尽的忧患之中。他总是将事情尽量做得更周全，不留下缺点或漏洞，以免受到别人的指责，或使一些异己分子抓住把柄不放，导致自己因小失大。

咸丰十一年(1861)九月，咸丰皇帝驾崩于热河。不久，清廷署内发生了政变。慈禧太后和恭亲王奕相互勾结，将八位顾命大臣囚禁。并在后来将其中四人处死，另外四人革职。曾国藩心生恐惧，更不知道自己是否会被牵连进去。

肃顺是顾命大臣之一，此人虽处在清廷腐败环境中，但仍能够洁身自好，洞察时事，是当时少有的开明之臣。曾国藩比较敬重他。他曾极力推荐曾国藩去营救左宗棠。另外，作为肃顺的幕僚，王岂运、郭嵩焘等人与曾国藩的湘军交往密切。慈禧要肃清肃顺一党，曾国藩多少会受到一些牵连，这无疑让他感到恐惧，但当王阁运劝他自立时，他却丝毫没有动摇，而是静观其变。毕竟，他对清朝是忠心的。

曾国藩当时应该是很谨慎的，他料到了慈禧太后不会对他怎么样。因为当时太平天国运动并没有平定，湘军仍然是保护大清江山的一道坚固屏障。没有湘军，尽管慈禧太后仍能够垂帘听政，但不会太长久。另外，湘军在当时已经形成了一定的势力，如果拿办了曾国藩，定然会引起各路湘军动荡。

慈禧也是一个聪明人，如果真得罪了曾国藩，她也下不了台。到那时候，她将要面对湘军和太平军的双重威胁。与其排斥曾国藩，不如笼络他，让他继续为大清效力。曾国藩因此得到加封，出任钦差大臣，还被封为两江总督，统辖四省军政。得到如此丰厚的加封，在普通人看来，应该是受宠若惊，异常兴奋的，但在曾国藩心中，却是矛盾重重。这一年十一月份，他连着给两位弟弟写了两封信。在第一封信中，他向弟弟大发感慨，说往日手上一点点权势都没有，心里很是着急，可是现在所拥有的权力又太多，多得连自己都想不到，普天之下，很难找到一件令人感到恰如其分的事情。在后一封信中，曾国藩的心事仿佛更加沉重，他写道：“余自十五至二十二日连接廷寄谕旨十四件，倚畀，权位太尊，虚望太隆，可悚可畏。”

几个月后，曾国藩又被加授了协办大学士。慈禧厚待曾国藩，曾国藩是能够料到的，但是他同时也明白，自己的权位如日中天，渐渐高居众人之上。日后要想平安无事，需要更加谨慎。

宫廷内的争斗仍然没有停息，慈禧太后野心勃勃。辛酉政变后，清廷内部权势格局逐渐明朗，那拉氏正式干预政治，开始了垂帘听政，恭亲王奕主要负责国内大局的调控。奕与洋人之间的交往比较多，接受了很多西方思想，主张改革，并在国内提倡创办洋务，开始了洋务运动。洋务运动的开展以恭亲王奕为核心，由曾国藩、左宗棠、李鸿章和沈葆桢四人分别在各地创办。

慈禧太后为取得清廷的绝对控制权，施展阴谋逼迫奕下台，最终独揽了大权。奕的境遇又成了曾国藩的一面镜子，奕贵为咸丰皇帝的亲弟弟，同治皇帝的亲叔叔，是血统纯正的皇亲贵族，然而竟不得善终，更何况自己不过是一个外权大臣。

平定太平天国运动前后，朝廷和湘军之间的风波基本平息，曾国荃(曾国藩的弟弟)不再归隐，于同治四年(1865)再次踏人仕途，在湖北担任巡抚一职。当时的湖北总督是官文，此人虽没有什么才能，不过因是满人，在官场上仍是春风得意。曾国荃对此人深为不满，于是上奏，说官文是肃顺的余党，应该一并铲除。结果，奏折呈上后，御史佛尔国却反奏了曾国荃一折，说曾国荃图谋不轨，想诬陷官文，按照大清律法，应该将曾国荃议罪。后来，经过调查，官文的确与肃顺等人有关系，清廷将其罢免。不过，曾国荃的做法无疑得罪了清政府中的满清权贵，如果曾国荃在日后出现疏漏之处，曾国藩肯定脱不了干系。

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跟曾国藩学智慧，向胡雪岩学绝学

“做人要学曾国藩，做事要学胡雪岩。”这句百年以来流传于民间的谚语，深刻地揭示了精通内圣外王之术的中兴名臣曾国藩和深谙智慧权谋之术的红顶商人胡雪岩在人们心中的神圣地位，也明确地指出了曾国藩做人以及胡雪岩做事在为人处世方面对人们的影响。

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。在滔滔的历史长河中，建立丰功伟业，能够不让人们忘记的人物又有几个？而曾国藩和胡雪岩就是那些无法让人忘却的历史人物。曾国藩，从一个山村穷秀才，一步一个脚印，成为“中兴第一名臣”、“大清圣哲”。毛泽东年青时就说过：“愚于近人，独服曾文正。”而蒋介石则认为曾国藩可以做自己的老师，并将《曾文正公全集》常置案旁，终生捧读不辍。胡雪岩，从一个身无分文的钱庄小伙计，赤手空拳在乱世中开辟出自己的一番天地，成为名扬天下的“一代臣贾”、“红顶商人”，他传奇的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为所有商人的终极梦想。

没有谁轻易让人们奉为圭臬，没有谁轻易在历史上刻下名字。他们两个之所以取得这么大的成就，是因为他们拥有与众不同的做人做事绝学，才使得他们能够从芸芸众生中脱颖而出，成就其他人难以建立的功业。这些绝学是他们跨越各种艰难险阻、历经无数成败得失而总结出来的，是他们人生的智慧谋略的深刻体现。这些绝学既体现了他们对中华5000千年传统智慧的独特性应用，又展示了他们对于人情世故的创造性见解。这些绝学不但是每一个想达到内圣外王之道的人所应遵循的道路，也是每一个想建功立业的现代人应学习和掌握的智慧。

曾国藩的谨始慎终之绝。一个人成就事业的大小与其谨慎程度成正比。<管子》中说：“其所谨者小，则其所立亦小；其所谨者大，则其所立亦大。”谨慎是成大事之人不可缺少的素质。人生之路，慎一分者得一分，忽一分者失一分，全慎全得，全忽全失。诸葛一生唯谨慎，曾国藩以其为人生楷模，以“慎”字撑起了人生之舵，谨言慎行、谨始慎终，这使得他能够从各种危机中从容度过，成为一代圣贤。

曾国藩的和气致祥之妙。和则未有不兴，不和未有不败。成事之要，首先在于人和。在为人处世上坚持“和”字，是一种深刻的人生智慧，是一种极高明的处世策略，这样可以团结一切可以团结的力量来达成己事。曾国藩在待人接物中坚持和气；在治家理政中坚持和睦；在价值取向上表现为和谐；在自我修养上坚持“中和”等，这使得他获得了家人、朋友、上级和下司的鼎力支持，终于成就了一番伟业。

曾国藩的明识晓义之道。世界之事，总是变化不定，这就要求人们根据自己的实际地位和客观条件，对不同的问题采取不同的对策，明智地做出自己的决策和行动，以求取得最优的结果。曾国藩的明识晓义之道，是其获得成功的法宝。他做人做事深明大义、晓明大体，更难得的是他拥有过人的先见之明和知人知事之明，其高明精明可谓是无人能及。

曾国藩的坚忍挺立之律。天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，才有成事之希望。曾国藩的文治武功，得力于“挺”字诀尤多。“挺”字之用，并非全凭威猛，主要表现在明辨大局，挺身而出，敢于担当；遇到艰危时刻，挺然而立，坚忍卓绝，不动摇，不气馁；形势有利，则一往无前，挺进不疑。曾国藩的一生处处体现出“挺”字精神。

曾国藩的以退为进之策。识时务者为俊杰。一个人无论有多大的实力，总是受周围环境及诸多因素的制约，不可能为所欲为，如果是一意孤行，最后吃亏的还是自己。所以，一个人要识好歹，明时务，知进退。曾国藩在为人处世过程中坚持以退为进的策略，平时善于藏住自己的锋芒，善于明哲保身。羽翼未丰时绝不乱动，坚持龙蛇屈伸之道，这使得他能够安全渡过各种险恶之途，成为一代中兴名臣。

曾国藩的借人成事之功。单打独拼不能成就大业，成就一番事业需要众人的合作努力。一个人的能力再大，也终究有限，只有那些善于用人之长以补己之短的人，充分借助他人力量的人，群策群力，才能成就伟业。曾国藩以儒臣督师，削平大难，蔚成中兴之业，离不开他的借人成事之功。他的知人之明、用人之智和树人之道，都是想成大事者必须学习的法宝。

曾国藩的冲淡平远之境。淡泊以明志，宁静以致远。一个人如果对世事不能看得平淡，那么他的心境就会被外物所扰乱，精神就会被受到牵累，常因一些不愉快之事而耿耿于怀，从而直接影响到他待人接物、处世治事的好坏成败。因此，人要有平淡的心境以求得舒解。曾国藩一生忙碌不堪，却以恬淡养生，以冷淡处世，以平淡为官，以远淡治学，胸中自有一片淡定，得人生之极乐。

曾国藩的务实力行之义。言易行难。世界上的事，没有什么可一蹴而就，都要经过由小而大、不断积累的过程。如果只向大处看，而不从小事上着手，就会犯一屋不扫而扫天下的毛病，最终会让自己两手空空。曾国藩主张实事求是，不讲空言，是做人第一义，认为只有脚踏实地，从浅处、实处着手，事业才可长久。纵观曾国藩一生各方面的成就，都体现了他务实力行的功夫。

胡雪岩的打造名气之法。名气就是财富，品牌就是资源。无论是对于个人还是对于公司的发展而言，良好的名气和品牌是不可或缺的。胡雪岩对于这一点有非常深刻的认识。他先做名气后赚钱，用力打造自己的金字招牌，利用绝招做好自己的门面，还通过行善仗义来传播美名，这些使他的生意兴隆非凡，财富也就随之滚滚而来。

胡雪岩的谋而后定之绝。“谋，而后定；不谋，而衰矣”，“谋深，虑远，成之因也”。这是《菜根谭》谋略篇中的两句论断，它深刻地揭示了谋与虑在成功中的重要地位与作用。胡雪岩在做事的过程中充分运用谋略，凡事都力求做到深谋远虑，盘算局势，先谋再战，从而使得他能够占领生意场上的制高点，谋取做事过程中的主动权，始终立于不败之地。

胡雪岩的圆融处世之术。圆融处世，方能谋得各方人脉，也才能在遇到各种困难时，应付自如，左右逢源，化险为夷，为事业提供难得的保障。纵观胡雪岩的一生，他在为人处世方面做到了圆通、圆活、圆融、圆满，这使得他结识了众多的商业朋友、社会朋友以及官宦朋友，从而使得他在人生旅程之中如鱼得水，在各种困难面前游刃自如，成为了一个为人处世的绝世高手。

胡雪岩的借势乘势之智。一个人的事业能够取得相当的成就，是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。成功的人士善于从生活中发现各种各样可以积蓄成势、为自己所用、使自己可以乘势而进的力量。胡雪岩能够在乱世中把生意做得红红火火，越做越大，富可敌国，其突出特点就在于他非常善于取势用势，官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要。他充分调动和利用这些势力为自己服务，终于成就了他的宏图伟业。

胡雪岩的因人致用之慧。韩非子说：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。”意思是说，只会用自己力量的人，是下等君王；能用别人力量的人，是普通君王；善于激发臣下智慧的人，才算得上高明的君王。韩非子告诉我们，作为一个领导人，虽不能事必躬亲，但必要善用他人。胡雪岩成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人，其秘诀就在于他因人致用，集中众人力量为己所用，从而创造出经营上的奇迹。

胡雪岩的有胆有识之举。人生无处不风险；不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候，要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情。胡雪岩的成功就是因为他有胆有识，敢于冒风险。他经营的钱庄、药店、典当、军火等生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的，但他拥有过人的眼光，敢于刀口舔血，这让他屡屡成功，成为一代商家巨贾。

胡雪岩的守信谋利之德。人而无信，不知其可也。一个不能仗义而行？全无诚实可言的人，一定会为众人所不齿。经商之道也就是做人与待人之道，如若人际关系处理不好，顾客将丧失，同行将敌视，只有破产路一条。反之，则定会生意兴旺。胡雪岩在处世经商过程中，始终坚持从正道上取财，重信讲义，言出必行，恪守守信谋利之道，这不仅为他带来了至上的信誉，也为他带来了长久不衰的滚滚财富。

胡雪岩的寻机运机之妙。机不可失，失不再来，机遇是决定命运的一个关键因素。但机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才称其为机会。胡雪岩从一个乡间的无名小卒到杂粮行打工者；从钱庄学徒到业务经理，再到资助王有龄；从依靠他人开钱庄当老板到成为红顶商人、江南药王，这与他的寻机运机之妙是分不开的。他牢牢抓住机会，把握住每一个对自己有利的信息，在没有机会时创造机会，在抢占机会时行动果断，从而成为当时的全国首富。

尽管曾国藩、胡雪岩他们所在的那个朝代距今已有百余年，但他们的绝学却仍是我们今日不可抛弃的法宝，他们历经风吹浪打之后留给我们的处世瑰宝，是那历史天空永远熠熠生辉的启明星。

问世间，道为何物，直教人生死相许。朋友，如果你是那智慧之道、成功之道的追寻者，那么请认真阅读此书，汲取其中的智慧并践行其中的道理，开创属于自己的传奇，成就自己的梦想，不愧于这伟大的时代吧！