《创业名人说》行文采用的是提炼精髓，一问一答的方式，这种方式更贴近大众，便于读者跟上文章的节奏，将自己融入问题当中，充分理解名家名言。

书稿在内容上大胆深入，探讨了很多时下流行并且真实存在的问题，名家门也大胆直言，直切主题，相信能给读者带来不一样的感受，让困惑的朋友找到自己想要的答案。

创业，一个令人激情澎湃的词汇！

如今的世界已不再是书本上的那个世界，比尔·盖茨、乔布斯等人不断用自身的经历一次次颠覆古人的生命轨迹，创造一个又一个商业奇迹，各自打造出属于自己的财富王国的同时，集万千光环于一身，成为当今世界无愧于世的英雄人物。

如今的中国也已不再是百年前的中国，九州各地生机勃勃，社会万象日新月异，马云、史玉柱、李彦宏等人投身商海，毅然创业，一朝成名，成为中国新时代的英雄，吸引万千有志青年走上创业之路。这是一个创业的时代，这是一个英雄辈出的时代！

编者与优米网合作，精心挑选了11位成功者的谈话，编纂了此书。虽然他们有男有女，有老有少，涉及不同行业，但他们都关心创业者，愿意为他们奉献出自己的宝贵经验，为创业者排忧解惑，让创业者在创业之路上少走弯路、险路，避开陷阱，有备无患。在选择成功者时，编者尽量舍弃了广大读者耳熟能详的成功者，而选择了一些大家不太熟悉的成功者，因为编者首先要尽量顾虑到创业各个阶段所面临问题的宽度，以及行业的覆盖广度，力求为读者提供一本创业难题的“百科全书”。其次，编者还想通过此举告诉大家，成功者不仅只有舞台上的那几个人，在你我的身边就有很多成功者，只要你善于发现、善于学习，你完全可以很容易地做好创业准备。

序／1

前言／1

第一章 邓锋：创业是一种生活方式／1

 第一节 准备好了再去找投资人／1

1．不在乎最终结果／2

2．不跟原公司做同样的事／3

3．能力比行业知识重要／4

4．先把自己的钱掏光／5

5．把产品卖到荷兰／6

6．直觉有时很靠谱／8

7．边缘性的行业容易成功／8

 第二节 创业者应具备的素质／9

1．风投看重你的价值观／10

2．VC讨厌大忽悠／11

3．重视细节提高执行力／11

4．不把赚钱放第一位／12

5．我就喜欢做这个事／13

6．助中国民企进世界500强／14

7．杀死公司的常是自己／14

 第三节 风险投资者的投资理念／15

1．挑选团队的小伎俩／15

2．该花的一定要花／16

3．忠言逆耳利于行／17

4．B2C的前景很看好／18

5．兔子就吃窝边草／19

6．像老板一样思考／20

7．好东西不见得是机会／20

第二章 牛文文：人人都是创业家／22

 第一节 迈出创业的第一步路／22

1．没准备好也能去创业／23

2．千年难得的中国梦／24

3．没赚过钱的人别创业／25

4．什么也不要了就想创业／27

5．做任何行业都要50万／28

 第二节 创业就是一条不归之路／29

1．我们都是创业教徒／30

2．失败者要向史玉柱学习／31

3．想得少做得多／31

4．你就是你的天使／32

5．创业型选手难成功／33

6．天天想战斗的大将／34

 第三节 我的青春我的创业／35

1．最缺的就是最重要的／35

2．B2C创业先找团队／36

3．上帝也拦不住你／36

4．对别人不要太狠／37

5．创业好比群殴／38

6．创业初期别谈管理／39

第三章 杨宁：创业，创造人生新目标／41

 第一节 在坚持当中不断寻找目标／41

1．追求钱和权一点也不俗／42

2．创业者首先是冒险者／43

3．在黑暗中你能坚持多久／45

4．要有屡败屡战的勇气／45

5．在坚持中不断突破／46

6．跟投资人不要谈理想／48

7．生存是第一王道／49

 第二节 创业者应该具备的素质／51

1．内向人单独别创业／51

2．“坏学生”的成就大／52

3．山寨文化导致创新难／53

4．用武侯祠对联给自己充电／54

5．在争吵的过程中看清问题／55

6．老板的三件终极武器／56

 第三节 嗅到商机也要把握商机／57

1．说对方爱听的话／57

2．抓住电梯时间／58

3．永远没有最好的时机／59

4．多做减法不做加法／61

5．活到老学到老／62

6．用好创业当中的两种人／63

7．买房子是给自己戴枷锁／63

第四章 包凡：你拿到创业投资了吗／67

 第一节 吸引投资就是销售自己／67

1．有梦想没有钱不行／68

2．融资有哪些渠道／69

3．融资A、B、C／70

4．找投资就是卖自己／72

5．如何跟政府打交道／73

6．传统行业也能找风投／74

7．我现在该不该融资／74

8．关键是把产品做好／75

 第二节 充分利用资源创业才能成功／76

1．大学生该不该创业／76

2．投资人要宁缺毋滥／78

3．努力不一定成功／78

4．好点子不怕被复制／79

5．知道什么事不应该做／80

6．学习力比学历更重要／82

7．放下身段交朋友／83

8．为别人创造价值／83

 第三节 好项目不需要华丽的计划书／84

1．商业计划书要简单实用／85

2．安博教育的可取之处／87

3．跟投资人坦率交流／88

4．风投占多大比例最合适／88

5．投资人如何评估企业／89

6．不要把自己放在高位置／90

7．风投是有钱人的游戏／9l

8．尽早接触资本市场／91

第五章 王迈：跟对的人以对的方法做对的事／93

 第一节 对话VC犀利哥陈绪磊／93

1．陈绪磊的网络健身超市梦／94

2．创业最重要的是突破点／96

3．创业者不是教出来的／98

4．在危机中发现机会／100

 第二节 从零到一的突破／101

1．失败乃成功之母是错的／101

2．不为逃避职场压力而创业／102

3．激情在要放弃的时候最有用／103

4．创业成功离不开好团队／105

 第三节 寻找天使的翅膀／107

1．点子不值钱人值钱／107

2．创业不仅限于谋生／108

3．好钢用到刀刃上／108

4．不要试图引导VC／109

5．让别人愿意听你说话／110

第六章 谭智：你的创业谁做主／112

 第一节 别让激情变成了狂妄／112

1．创业现状永不乐观／113

2．别去大公司锻炼／114

3．别让激情变成狂妄／116

4．你有没有创业的DNA／117

5．越忙越失败／118

6．VC眼中的好项目／119

 第二节 勤奋健康地生活在阳光下／121

1．好的项目永远不缺钱／121

2．融资越多越容易／122

3．性格接近能力互补／122

4．创业者天生爱冒险／123

5．千万不要依赖别人／124

6．VC喜欢失败过的人／125

7．强迫出来的激情很短暂／126

8．勤奋健康地生活在阳光下／127

 第三节 最大收获是更完整地看自己／127

1．“地摊国际”痴心妄想／128

2．把团队当哥们／129

3．一心二用不可取／130

4．不尝试就找不到答案／130

5．更完整地看自己／131

6．千万剐多种经营／132

7．整合不单单仅靠钱／133

第七章 朱新礼：什么样的年轻人适合创业／135

 第一节 旅游是发现商机的好方式／135

1．适合创业的年代／136

2．创业会越来越难／137

3．失败是人最宝贵的财富／137

4．年轻人不要在意失败／139

5．处处都是创业舞台／140

6．宁肯负债也要旅游／141

7．拿来主义可不可取／141

 第二节 让年轻的心走在创业路上／142

1．年轻就是资本／142

2．钱和兴趣你选哪一个／143

3．换一种方式孝敬父母／144

4．赔钱也是一种资本／145

5．企业家的社会责任／146

6．创业需要专注精神／147

7．年轻人不要怕竞争／149

 第三节 年轻人家里应有个书架／149

1．从知识中汲取快乐／150

2．犹太人的摔孩子思维／151

3．年轻人家里要有个书架／152

4．一个好汉三个帮／153

5．要有勇气判断市场／154

6．有度量的人适合做领导／155

7．不要认为自己的命不好／155

第八章 夏华：创业中最难跨过的坎／158

 第一节 犀利眼光创造亮丽人生／158

1．创业是个破坏的过程／159

2．用喜欢的方式做有意义的事／159

3．必须要跨过的一道心坎／160

4．不给自己留后路／161

5．犀利眼光创造亮丽人生／162

6．什么人是成功男人／164

7．别让暴发户心态毁掉你／165

8．永远没有时机成熟的时候／166

 第二节 做一个从容的创业者／167

1．用20年挖你的那口井／168

2．想和做永远不在一条线／169

3．创新无处不在／169

4．带领一群人做游戏／171

5．做一个从容的创业者／172

6．营销要走进人们的心里／174

7．把实的做虚，虚的做实／175

8．不同阶段的不同梦想／176

 第三节 把企业做成自己的家／177

1．在有钱人懒得干的行业里找机会／178

2．让别人感到快乐／179

3．创业者需要有信仰／179

4．钱永远是为人服务的／180

5．把企业做成自己的家／181

6．常胜一定要靠激情／182

7．活到200岁的秘密／182

第九章 杜葵：对话联想青年公益创业计划10强团队／184

 第一节 创造价值传递爱心／184

1．反馈环节是个挑战／185

2．把公益当成商业来做／186

3．因理念而生因现实而困／187

4．1000元爱心怎么运作／190

5．先解决生存问题／192

6．不断创新商业模式／192

7．授人以鱼不如授人以渔／193

第二节 知道自己是卖什么的／194

1．用农村闲置的土地来创业／195

2．公益创业离不开监管／196

3．先问自己是卖什么的／196

4．在商业角度上不断拓展／197

5．让合适的人到合适的岗位／198

6．锁定自己的目标客户／198

 第三节 在创业路上越走越远／199

1．创业需要一颗坚定的心／199

2．团队成功在志同道合／200

3．哪些是你最核心的东西／200

4．团队比资金重要得多／201

5．先入行再创业／202

6．公益的显性与隐性／203

7．在市场上检验你的卖点／203

8．企业有规则才能走得更远／204

第十章 陈宏：积累人脉缔造成功／206

 第一节 人脉积累是创业成功的基础／207

1．IQ无助于积累人脉／207

2．你了解对方的背景吗／208

3．打个电话就能见李连杰／209

4．身边要有说你好话的人／212

5．走向成功需要技巧／213

6．人脉有时比能力重要／214

7．有针对性地积累人脉／215

 第二节 创业中怎样积累广泛的人脉关系／217

1．最重要的人是我太太／217

2．秦商缺少互助精神／219

3．交朋友不要老想着回报／219

4．沟通能力是逼出来的／220

5．多认识“圈里人”／221

6．做人一定要讲信誉／222

7．一个圈子需要一个主题／223

 第三节 和优秀的人在一起你才能更优秀／224

1．跟更优秀的人走在一起／224

2．做高层次人喜欢的事／225

3．在美国也要拉关系／226

4．知道自己是哪种人／227

5．交朋友要追求双赢／228

6．留学生回国劣势多／229

7．与职业经理人做知心朋友／230

第十一章 李波：如何面对人生中的困境／233

 第一节 爱折腾的人才能来创业／234

1．年轻时很怕死／234

2．做个聪明的折腾者／235

3．回国就要从头开始／236

4．千万不要读博士／237

5．把学习当成终身信仰／238

 第二节 太执著的人生没有乐趣／239

1．越早犯错误越有利／240

2．年轻人别怕丢面子／241

3．人不能活得太执著／242

4．情感排在工作之后／243

5．借钱创业万万不可／245

 第三节 跟着感觉走就知有没有／246

1．别把鸡蛋放一个篮子里／246

2．给自己留条后路／248

3．“80后”一路逆境很正常／248

4．教育孩子1分钟就够／249

5．最坏的结果也能接受／250

坦率地说，开始没有考虑。一个优秀企业家的素质里，很重要的一种就是责任心，但对于大多数最初创业的人来说，最开始想的就是自己赚多少钱。所以当初我心里的想法是，英特尔给我出100万美金，假如我创业赚了200万美金，这就够了，而且过了一把创业的瘾。后来想想，如果失败了，其实我对家里是有责任的。

当你的公司做得越来越大时，你就会发现公司员工非常辛苦，肩上的担子就重起来。后来发现我的客户都很重要，全世界最重要的金融客户，全世界所有金融交易所、大银行都是我的客户，一旦断了，这个损失是很大的，慢慢地你的责任心就有了。

我想企业家的心路历程也是这么过来的，你最后发现你成功时的喜悦来自责任的释放，本来压力很大，现在终于松了一口气，可以让他们生“小孩”了，我们公司上市之后，半年之内降生了6个“小孩”。我创业的喜悦不在于公司卖了多少钱，而是全世界最先进的网络安全是中国人创造的。

除此之外，我们创业团队也变成了中心团队。再多的财富也不如创业过程当中积累起来的友谊。我们公司上市那天，我记得非常清楚，我们到时代广场的酒吧里喝酒，忽然发现有几个美女就是用我们的产品，她们是从荷兰买的，那个时候大家真的在想我们的产品被人用了。

但话又说回来，当你确实失败的时候，只要自己真正努力了，也别有太大的压力。你要知道，你不仅是公司的创始人，还是公司的精神领袖，你是牺牲最大的，你牺牲最大才有权利拿得最多，才可能在失败的时候大家不会怪你。利益给别人是分享的问题，我刚才说的是牺牲的问题，是承担责任的问题。马云在阿里巴巴的股份并不是很多，18个创始人都有股份，这才是真正的精神领袖。

P7-8

“在路上”原本是《赢在中国》的主题歌的名字。当初我写歌词时，脑子中闪现的形象只是创业者，后来发现《赢在中国》并不只是在这个特定人群中得到了共鸣，所有那些心中有梦的人听到“在路上”这首歌的旋律后，内心总是有所动，面容也为之改变。在我看来“在路上”这三个字是一个能让人有所改变的字眼，为此，“优米网”把每个工作日直播的一个半小时节目取名为《在路上》。

“在路上”是一个特别好的意象。但凡旅行走在路上的人，首先要知道去哪里，然后选择走哪条路，决定带什么装备、与谁同行。其实面对人生的路，道理也是这样的。但是我们发现在人生这条道上，有许多人并不知道去哪里，当然也就不知道走哪条路、要带什么行李、与什么样的人同行。

一般来说，十几到二十几岁的年轻人大部分不太清楚上述几个问题，有些人三十多岁也仍然茫然，这其实是每一个国家年轻人的共性，但对于中国这样一个社会急速变化、主流价值观不甚明了的发展中国家，年轻人的路走起来更难选择。有什么办法可以帮助他们呢?图书馆和大学中其实不乏人生的经验和智慧，但已过世的人物或伟人离年轻人的生活有着时间、空间的间隔，也存在着“不可学”的间隔。间隔越大就越难接近内心，当然也就起不到应有的作用。为此我想找到这样一些人来演播室：他们就在身边、他们已做成一两件有意义的事情、他们愿意把带着现实泥土和身体温度的人生经验和智慧传递给年轻人，让更多人能从他们的做人做事中找到抓手。

大家不要误会，《在路上》并不是要教导年轻人如何如何，而是让社会已做成事的人来演播室与年轻人面对面以及网上在线交流，交流的是人生的经验和处理问题的方法。大家会问，难道知道了上一代人或同代人的经验就会不犯错误吗?不是的。根据我的经验教训，我认为人生的弯路该走的都要走，不要以为学习了很多他人的经验和智慧后，会让你不走弯路，该犯的错误还得犯。那么大家一定会问，我们学习那些能成事的人的经验还有什么用?

第一，寻找能成事的人的共性。据我与那些成功人士打交道的经验，每一个人的成功都是无法复制的，因为每一个人所处的外在条件和内在的自己都是不同的，但是成事是有规律可寻的，这些规律就是我们需要学习的东西。掌握了这个规律性的东西后，要与我们人生中两个变量相结合，一个是我们的时代，一个是不断变化的自我。这些普遍性的东西还必须与你本人生长和发展的环境相结合，在结合之后才能找出属于你自己的路。这个“结合”二字看起来容易，实践中却是难之又难，结合时要对我们的大时代和自己本人有个较清晰的认识，而在与这些人交流时，认识对方的过程也是了解自己和时代的过程。如果不与那些能成事的人交流，在寻找你的人生路时，你对自己和他人的了解就会少一些，那么，人生的变量就不止是两个，而是三个，多出来的一个是做成事的规律性的东西。这样，变量越多也就越难掌握，你也会犯更多的错误。所以，《在路上》实际上是在总结那些能做事情的人所具备的共同特征。

第二，《在路上》的交流是人与人的交流，当看一个人在说话时，所传达的信息量远大于文字的内容，他的表情、手势及其他部位的身体语言都在诉说着他的内心。所以这种获取是最真实的。所以今天看《在路上》一书的人，如果你对某人感兴趣一定要去优米网上把这个人的视频找出来看一下，你对他的某段话的理解也就更加立体了。

第三，《在路上》的嘉宾谈的问题都不是什么大话题，而是我们每一个人生活中遇到的困惑或纠结，我们所请的嘉宾也是对这个问题有所思考的人。有思考和没思考真的不一样，有思考的人会对某些事情进行规律性的探索，一旦掌握规律性的东西，我们就会从容得多。即使嘉宾的认识没有上升到规律性的层面，他们处理问题的方法以及对时代和自我的判断方法也是可以借鉴的。

一个快速发展中的国家，但凡与发展有关的东西都会变得为社会所急需，而在我看来，快速变化中对年轻人成长关注的精神产品也是社会急需品，它在实际生活中不像物质的需求那样明显，所以也常常会被人忽略。值得欣慰的是优米网自创办以来已邀请了一百多位和我同样关注这个问题并且能成事的人，他们开始是希望给我创业以支持，后来发现这是一个与年轻人交流的好平台，了解年轻人的好窗口时，他们就会多次前来。企业家冯仑就曾来过八次，他第一次来后，告诉我他在这里讲得很爽，这里的年轻人也都很上进。

其实，了解年轻人就等于了解社会趋势和这个国家的未来。这对于已经成事的人来说在作决策时极为重要，从某种意义上来讲，对他们也是一种成长。在一个科技进步快如飞的年代，我越来越觉得需要成长的不只是年轻人，成长是一辈子的事情。所以，“优米网”的口号是“与年轻人一同成长”，成事的人不是高高在上，而是相互成长。

在《在路上》结集出版之际，我诚挚感谢走进“优米网”《在路上》直播间的每一位嘉宾和观众，是他们在成就这个节目和“优米网”。

王利芬

2011年3月