美国塔克商学院教授芬克尔斯坦在教授管理学时，没有把如何模仿成功企业管理模式作为经典教学内容，而是把眼光瞄准了最差企业和企业失败的教训。芬克尔斯坦认为：“学习成功经验的最好方法是从研究失败的教训中获得。”

《浙商》杂志汇总精彩文章，从浙商一些失败案例中总结出九大戒律，给企业家们以启示。

人们经常不解，为什么一些表面上看起来很成功的企业，最后却以失败收场？本书总结出了浙商九大戒律，分别是：短贷长投、连环连保、非法借贷、盲目扩张、过度投机、投资受阻、赌博恶习、“玩命”工作、后继无人。

实际上，对企业家来说，失败是其职业生涯的一部分。而研究企业的失败是为了延迟企业的失败。相信《浙商戒律》一书会给企业家们许多有益的启示。

短贷长投

 江龙之死/2

 华联三鑫：豪赌心态做实业/9

 “雄狮”就这么倒下/15

 “雄狮”的警世危言/19

 南望集团深陷资金链困局/24

 东洲：脆弱的资金链/31

 徐冬生：浙江中汽重组内幕/36

连环担保

 第一块多米诺骨牌倒下/42

 雪达集团因何而亡？/44

 反省信贷文化/47

 不能承受的连环担保之重/50

非法借贷

 吴英案：警钟正在敲响/54

 “小姑娘”为什么有这么大能量？/59

 骆光武非法集资案背后/63

 “影视大亨”骗贷迷局/67

 “放贷人”王伟——“全国粮油第一案”背后的高利贷内幕调查/72

 张政建：请多给我些时间和空间/79

 楼国辉兴衰史/84

 把“冒险精神”引导到合规渠道/88

盲目扩张

 富可达：一家民企的突然“改嫁”/92

 谁把富可达推向危险的边缘？/96

 富可达财务危机的五大教训/101

 超同，猝死在2004年秋天/104

 超同倒下是偶然还是必然？/108

 吴李明的反省/113

 宋如华：“偶像”的黄昏/117

过度投机

 缘起：“点石成金”的诱惑/126

 破灭：从云端坠落的美梦/130

 谁在镍铁神话中真正赚了大钱？/134

 反思：被浪费的机遇/136

 裘德道：三年再造一个新“道远”/139

投资受阻

 丁愿耕：我为什么成了被告？/146

 柬埔寨“龙城风暴”因何而起？/149

 张家港：新联广场的抗争之路/154

 一名浙商撤离重庆的始末/158

 浙江人南陵投资困局/162

 浙商攀枝花遭遇合同陷阱/166

 林顺民的企业为何变成废墟？/170

 陈金达真的身陷蒙城？/175

赌博恶习

 一名企业家的毁灭之路/180

 赌毒之路，是一条绝路/185

 周鸿儒：浪子回头金不换/187

 “997万元买了一个教训！”/191

 浙商，需要什么样的快感/196

“玩命”工作

 王均瑶的缺憾/202

 假如王均瑶不当商会会长/206

 老板之死，谁之过？/208

 昔日明星企业为何陨落？/213

 健康为1，金钱为0——国外著名企业家的态度和生活/217

后继无人

 一出接班悲剧正上演/220

 一声叹息之后——“接班悲剧”引出的话题/224

 蒋梦兰，你想把第二棒传给谁？/226

 浙商为何出现接班危机？/230

附件

 华立“十戒”/234

 浙商戒律六篇/236

江龙之死

苏旭 白友文

工业区的江龙控股集团总部门口，长长的车队一直排到了200米开外。

这些车辆多属浙江牌照，车主前来有一个共同目的：江龙倒了，老板陶寿龙下落不明，他们前来追索欠款。

江龙控股集团是一家集纺织、印染、服装、贸易于一体的大型纺织企业，出事前拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。

此前3天，当地政府工作小组入驻江龙总部，工厂全面停产。据公开报道，可以确知的是，江龙控股欠银行贷款达12亿元；牵涉到的民间借贷则难以统计，有数据称为8亿元；按当地流传的说法，江龙欠300多位供货商的货款约为2亿元。所有负债总额在22亿元上下。

偌大的江龙总部，如今可以随便进出。“现在江龙管理层的人一个都不在工厂，我们这些账目有去年的，也有今年的。6月份我们去要账，他们承诺公司在美国纳斯达克上市后就把钱给我们。结果上市没上成，老板却逃了，企业也倒了，我们的钱怎么办？”一名董姓供应商手里拿着106张发票向《浙商》记者诉苦，这些发票账款合人民币100多万元。

“要是陶寿龙现在出现在我面前，让我打两拳，欠我的钱不要都可以。”另一位债权人情绪颇有些激动，“陶寿龙是逃跑的龙，是‘逃’寿龙。”

路边的电线杆上贴满了其他工厂的招工广告，更有一家名为“绍兴伯龙特宽印染有限公司”的企业，甚至在大门边设起了现场招工点。

进入办公大楼，一间办公室门上张贴着“债权登记”的字样，而大多数办公室则大门敞开，空无一人，纸片飘飞了一地……

据最新消息，江龙控股集团的重组工作也正在抓紧进行之中，拟参与重组的有关优势企业基本确定，预计近期也将完成重组。

“陶哥”发迹

在许多绍兴人的眼中，陶寿龙无疑是个传奇人物。他能在短短的8年时间，从一个普通的业务员，做到一家总资产超过22亿元的集团老总，拥有8家公司，其中包括一家上市公司。这本身，就令许多个性保守的绍兴人惊叹不已。

“陶哥”是绍兴企业界许多人对陶寿龙的“尊称”，哪怕他们中的很多人比陶寿龙年纪大。尽管陶寿龙现在一身债务下落不明，大家也仍习惯这样称呼他。

“陶哥”个子矮小，据说体重不足50公斤，常年爱梳锃亮的大背头，见过陶寿龙的人都对他这一特征印象深刻。当地企业界人士称，陶平时生活节俭，不喜娱乐。

陶寿龙自称江苏扬州人，也有公开报道说他实际上是泰兴人。该报道称，陶出生于1965年，20世纪80年代中期，陶大学毕业后回到家乡，从事纺织印染方面的工作，并很快承包了当地一个国有印染厂，迅速积累起了自己人生的第一桶金。之后不久，因一次意外，陶寿龙损失1000多万元，几乎陷人一无所有的境地。这个阶段，他结识了现在的妻子严琪，决心从头开始。

在当地人眼中，严琪也算是一名奇女子，十分精明能干，留一头过腰长发，擅饮酒、擅公关，被称为“刚柔并济的女强人”。

据本刊记者的调查显示，2000年陶寿龙来到绍兴，在绍兴柯桥的华宇印染纺织集团当业务员，主要做外贸生意，表现出了很强的业务能力。江龙控股集团的员工告诉记者，陶寿龙祖上在解放前就是做染坊的，后来逐渐衰败。而这，似乎可以解释陶寿龙与印染行业的不解之缘。

2003年，陶寿龙和严琪加入浙江南方控股集团，负责旗下一家外贸公司。这成为陶寿龙后来能够迅速发家的关键和转折。

南方控股集团成立于1979年，老总徐顺兴靠做纺织和印染起家。目前，集团总资产超过30亿元，业已形成集聚酯化纤、织造、印染、缝纫服饰为一体的一条龙垂直发展产业链。

事实上，陶寿龙与徐顺兴相识于陶进入南方控股集团之前，当时陶在华宇集团任职。一位早年曾在南方控股集团任高管的人士向《浙商》记者透露，陶寿龙在华宇集团期间，就常常把一些华宇做不了的订单交给南方控股做，因此颇得徐顺兴赏识。之后，陶被“挖”到南方控股。

随即，该人士向记者出示了一本南方控股集团早年的通讯录，记者看到陶寿龙和严琪的名字也在其中。

之后，徐顺兴在绍兴滨海工业区兴建新厂。在此期间，徐顺兴意识到印染行业将迎来一波下滑趋势，赚钱将越来越困难，因此，有意将建设进度已经达到60％的滨海新厂出让。

在难以找到买家的情况下，徐顺兴将该厂转让给了当时并没有多少家底的陶寿龙。

“许多人对徐、陶二人的做法不理解，但在我看来，这实际上是一个非常好的双赢策略。”接近陶寿龙的人士认为。在他看来，徐顺兴敏锐地意识到行业前景，选择逐步退出，而将精力逐渐转移到利润更高、前景更好的化纤行业，是个颇为明智的决策。而陶寿龙尽管没有实业基础，但其从事印染外贸业务几年下来，也积攒了颇多客户，正苦于想创业而缺少实体工厂。

因而，这一买一卖间，双方皆有收获。不过，在整个买卖过程中，作为买方的陶寿龙并无购买实力，他们的买卖究竟如何达成？陶寿龙究竟以怎样的方式付清购买费用？这一切不得而知。

有一点是毋庸置疑的，这一笔买卖为陶寿龙的发家打下了重要基础，原属于南方控股集团的这家滨海印染厂，成为后来的江龙纺织印染有限公司。

据2006年的一篇公开报道显示，2004年8月，江龙纺织印染有限公司正式投产，2005年即实现销售额6．2亿元，净利润7000万元。

上市风暴

然而，陶寿龙并不满足于这样的规模。就在许多绍兴本地企业一步一个脚印发展实业的时候，2006年9月7日，突然传来江龙印染以“中国印染”之名在新加坡主板成功上市的消息。

事实上，在陶的运作下，当年4月新加坡淡马锡投资控股与日本软银合资设立的产业基金——新宏远创基金(New Horizon Fund)就已签约入股，为之后江龙的上市打下了基础。

此番上市，“中国印染”在新加坡股票交易所首次发行11343.5万股，发行价为每股0.27新元(1新元约5．08元人民币)，上市首日开盘后即升至每股0．4新元。

“尽管一直在说他要上市这个事情，但我们一开始还将信将疑。后来他真的上市了，觉得他很厉害，很多人都很佩服他。”在绍兴，不止一位企业老板这样说。

P2-4

美国塔克商学院教授芬克尔斯坦在教授管理学时，没有把如何模仿成功企业管理模式作为经典教学内容，而是把眼光瞄准了最差企业和企业失败的教训。芬克尔斯坦认为：“学习成功经验的最好方法是从研究失败的教训中获得。”

4年前，《浙商》杂志2005年4月刊的特别策划“超同死亡书”就是关于企业失败案例的一个经典报道。该组报道刊发后，一时间“洛阳纸贵”，不少企业争相传阅，甚至复印下来在企业内部学习，一些著名企业家也纷纷对“超同现象”发表自己的看法。一个立志“超越同行”的“浙江百强企业”的猝死引发了很多企业界人士和有关政府部门、银行的反思。

“超同死亡书”之后，《浙商》杂志先后报道的绍兴的雄狮集团、富阳的雪达集团、萧山的富可达集团等企业的失败案例也都在社会上引起了广泛的反响。中国民企的重大转型，将经历死亡或生存的洗礼，这是必须付出的代价，必将在一部分企业死亡中进入更高的发展阶段。从这一点说，超同虽死犹荣。

人们经常不解，为什么一些表面上看起来很成功的企业，最后却以失败收场？本书总结出了浙商九大戒律，分别是：短贷长投、连环连保、非法借贷、盲目扩张、过度投机、投资受阻、赌博恶习、“玩命”工作、后继无人。

实际上，对企业家来说，失败是其职业生涯的一部分。而研究企业的失败是为了延迟企业的失败。相信《浙商戒律》一书会给企业家们许多有益的启示。

浙江民营企业的特点可以用十个字概括：开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活。

——国务院总理 温家宝

一部浙江改革开放的发展史，很大程度上是一部浙商敢为人先、勇立潮头的创业史。在浙商身上所体现的创业精神和商业智慧，集中反映了与时俱进的浙江精神，展示了浙江人的良好形象。

——国家副主席 习近平

浙江私营企业家乃中国之榜样。理解浙江的兴起，正是正确认识中国传奇的最佳之路。

——麻省理工学院斯隆管理学院终身教授 黄亚生

浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美海外成功的华商。

——著名经济学家 吴敬琏

浙江的商人，感党他们就像水一样，泼到哪个地方都能够渗透下去，力量非常大。

——海尔集团董事局主席 张瑞敏

我情愿这样看：“浙商”不只是一个群体，各省的企业家和商人都有可能具备浙商的特质，所以无所谓区分地域。“浙商”应该是一种精神，“艰苦创业、争取成功”的精神。

——网易创始人 丁磊