失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。——史玉柱

与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。

我在我的公司只管一件事—一市场调研。

公司在小的时候，尽量要股权集中。

要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。

要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。

不要为改变而骢套，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。

人在成功时不能得意忘形。

首先做好第一家店，因为其中遇到的困难可能比你想象中的还要大。

要让公可全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的。

制度建设在创业过程中至关重要。

对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西。

本套丛书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。

总序

自序

第一课 只有专注才能减少失败概率

第二课 绝不能拥有官商思维

第三课 重点抓好市场调研

第四课 失败是很重要的财富

第五课 找到属于自己的细分市场

第六课 创造事件营销让媒体争相报道

第七课 广告靠吸引比靠强迫更难

第八课 核心团队一般不超过7人

第九课 脚踏实地地经营好一家企业

第十课 要制定明确的创业目标

第十一课 害怕失败，就把准备工作做好

第十二课 在消费者已熟悉的想法上去引导消费者

第十三课 做广告不能触及法律的红线

第十四课 不要忽视二三线市场

第十五课 执行决定创业成败

第十六课 扩张前先做好样板市场

第十七课 把激情保持下去

第十八课 创业只能讲功劳不讲苦劳

第十九课 居安必须思危

第二十课 提高自我反省的能力

第二十一课 对手的不足恰是市场的空白

第二十二课 创业初期尽量要股权集中

第二十三课 关系是最靠不住的东西！

第二十四课 建立合理的退出机制

第二十五课 为普通员工谋利

第二十六课 团队重于个人作用

参考文献

后记

“多元化扩张，还是专业化突破？”这是很多中国企业做强做大之后面临的一个最为头痛、最具争议的问题。相关数据显示，通过对412家企业样本进行分析，从回报率来说，专业化的经营方式远优于多元化的经营方式。而且并不是所有的企业都可以复制GE的多元化辉煌。在中国企业的多元化道路上，倒下了太多的企业巨头。从联想FM365的倒闭，到海尔生物制药的无功而返、实达沦为ST股、奥克斯汽车停产、德隆系的垮台，甚至有学者断言：“包括海尔在内，中国现在还没有一家企业搞多元化是成功的。”对此，史玉柱告诫诸多创业者，只有专注才能减少失败概率。因为失败的企业都有一个共同特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长。

1997年的巨事件后，史玉柱痛定思痛，为自己定下三条铁规：

第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；

第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；

第三，让企业永远保持充沛的现金流。

1997年之后，史玉柱如履薄冰，十年磨一剑，先靠脑白金站稳脚跟，最后把保健品的运作模式克隆到网络游戏领域，从而一洗当年三大战全军覆没的败迹，再次登上富豪榜。

与此同时，史玉柱也没有忘记把鸡蛋放在不同的篮子里，分散主业经营风险。早在2003年，史玉柱就做成了3笔聪明的生意，段永基旗下的香港上市公司四通电子收购了脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75％的股权，交易总价为12.4元亿人民币。史玉柱由此获得现金6.36亿蔻人民币，其余为四通电子的可转股债券。

有了巨额的现金流，史玉柱又瞄准了银行业。

第二笔获得华夏银行的股票。在这次交易中，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。

第三笔是来自民生银行的股份。在这笔交易中，冯仑以非常低廉的价格将1.43亿股民生银行的股票卖给史玉柱。

史玉柱在2003年做成的这3笔大买卖，仅花了3亿元，4年后，其价值已经超过130亿元，而且这些股票随时可以变现。

1年时间，通过3笔交易，史玉柱轻松地成为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东.成为身家百亿元的金融资本家。

这个故事听起来似乎太轻松了，但它属于史玉柱传奇的一部分，如今史玉柱的投资部门还在金融业继续自己的资本游戏，史玉柱将他们的活动范围基本上限定在银行和保险业，他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。

史玉柱在自己的“征途”上，重新站起来，或许有一天，他会踏上另一个“征途”，但这一天，可能还从未曾列入史玉柱的日程表。史玉柱，曾被称为“中国民营企业的活化石”。

多元化还是专业化是一个永远困扰企业家的问题。对于这个问题，20世纪80年代末90年代初期的中国民营企业有过切身之痛。当时，多元化几平是一个潮流，从王石的万科到史玉柱的巨人集团，都走过多元化的道路，其结果，多是失败和不尽如人意。多年以后，在谈及多元化的时候，史玉柱仍然心有余悸：“多元化经营没有几个可以成功的，巨人集团就是典型多元化的失败案例，最后的下场是一塌糊涂。”

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要想创业，就必须有吃苦的准备。确实，创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。马云在“西湖论剑”上多次告诫创业者：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：‘从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，而是不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”’

因此，要想创业成功，必须要有足够的危机意识。微软创始人比尔·盖茨说过：“对于创业者来说，初创企业的破产只有一个星期。”正是在这一名言的激励下，微软怀着巨大的危机感，不断积极进取，短短20年就发展成为世界最大的软件企业。如今，微软的操作系统占有了90％以上的市场，成为绝对的垄断者。无独有偶，英特尔前CEO安迪·葛鲁夫对于危机意识的看法与比尔·盖茨有着惊人的相似，安迪·鲁夫在接受美国《商业周刊》记者采访时强调：“一个CEO每个月的第一天必须做一件事：将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO才能让企业生存和发展。”从安迪·葛鲁夫的话中不难理解，只有惶惶不安者才能生存。

当然，我们不是安迪葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地找到安迪·葛鲁夫这样的创业伙伴，但是，既然要创业，创业者首先就必须有这种“惶惶不安”的心态，应该随时做好应对危机的准备！谈到创业，到底什么是创业呢？简单地说，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。从上面的概念表述中，可以得出一个显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：一是发现和捕获机会；二是创造出价值。

事实上，对于正在创业，或者即将创业的人来说，最好的借鉴范本就是马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人，因为马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人本身就是一本较好的创业教科书，从他们身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈。

众所周知，在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海创业，结果不是因投资失误，或是管理不善而步履维艰，就是惨遭淘汰。近年来民企创业的失败率很高，同时很多民企的寿命也越来越短j究其原因，就是很多创业者在创业时往往缘于一时冲动，或憧憬一夜暴富等。目前很多人将民企寿命短的原因归咎于缺乏企业核心竞争力。有的人说，企业有了核心竞争力就有了优势。经过对全国，尤其是江浙数千家企业调查研究后，笔者认为核心竞争力这些东西是可以通过别的途径复制的，民企的核心竞争力是老板个人的竞争力，是装在企业家脑袋里，是别人拿不到也去不掉的那些东西，比如个人素质、战略眼光等。很多人说，创业才能获得财富，你看陈天桥也好，丁磊也好，他要不创业他能有那么多的财富吗？的确是的。由于最近这些年风险投资的进入，整个创业环境的改善，通过创业而一夜成名、白手起家的故事越来越多了。

然而，对于白手起家的中小企业创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，则成为创业成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。对此，中国当下最著名的成功企业家、最有魄力和魅力的创业人士、阿里巴巴公司创始人马云、蒙牛乳业集团的创始人牛根生、新东方集团的创始人俞敏洪、巨人集团的创始人史玉柱等，同时也是中央电视台《赢在中国》专家组评委对年轻创业者的忠告与提醒！该系列图书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……

本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。