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书名 危机生存(十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 本书编委会
出版社 中国海关出版社
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简介
试读章节

一、危机中的我们

现在汉语“危机”一词可能会在全世界流行,美国的主流媒体也在用这个词。英语称它为“Crisis”,但其英语的意思只有“危”,而没有“机”的意义,汉语“危机”一词包含很深的哲学思想。危机过后都有机会,会有输家,也有赢家。所谓的危机,往往就是小部分人把一大部分人赢了的一场利益格局调整的游戏。此次危机确实对外贸行业影响很大,目前我们是“活在危与机之间”。关于“危”,相信大家通过各种报道已经了解到了,在此我更想强调我们面临的机会。

欧美市场依旧有机会

金融动荡和危机导致美、欧等世界经济体对中国的需求下降,出口增幅减缓。但即使是有人倒下,也会有人受益。美国市场需求不会一下子消失,美国实体经济并没有被拖累。美国客户面临选择,并且倾向于用较少的钱把事办了。危机来临,第一个被砍掉的就是奢侈品,受影响的是高档产品市场,比如我们坚信在建材领域,意大利、西班牙的产品在美国市场受的冲击要比我们更大些。而中国产品一直占据的是中低档市场,其需求往往是刚性的。

尽管总的需求会大幅下降,但中国制造必然会顽强地占领美国的一部分市场,这是毫无疑问的。在危机之中,客户可能变得对低价格更为偏好,对产品质量要求会适当降低(当然必须符合他们的标准),“中国制造”有机会替代掉一些中高端市场的产品。以建材产品为例,我们的卫浴产品、装修材料、玻璃纤维、高温材料、建筑机械配件、胶带等,目前也许是加大攻击力度的大好时机。

美国人民在这个冬天需要“中国制造”。正如俄罗斯在20世纪90年代初的休克疗法中,经济一片萧条,生活水平大幅下降,到2000年人均寿命跌到65岁,几乎都要“休克”。而此时中俄两国的倒爷们把大量的中国廉价商品销到俄罗斯,可以说是救了很多人的命。现在美国的境地,尽管比当年的俄罗斯要好很多,不可同日而语,但毕竟对普通美国人来说是人人自危、捂紧钱袋子的时代,我们为何不可以把别人的困难,变成我们的机会呢?当时,我强烈建议我国政府要提高出口产品的退税率,美国在现在这种状况下,不太可能跟中国搞贸易战。而完稿后不久,这个建议已成事实。

中东市场受冲击不大

金融危机搞乱了美国,而中东市场却没有遭受到太大的影响。迪拜的世界最高的“迪拜塔”已经完工,而沙特则拟建一个超过该塔的“一英里高塔”。危机时全世界人民的心情都跌落谷底,而在这个信心谷底的关键时点上,沙特却高调宣布要建最高的一个塔。

美国乱了,中东没乱,在迪拜这块弹丸之地上,却运转着世界上20%的高楼起重机。在这里,几乎每一个建设案都可以冠上“世界最大的”、“区域最大的”头衔——“世界第八大奇迹”“太阳系”人工岛、迪拜塔人工湖上世界最大的音乐喷泉。迪拜人的活跃和创意,无疑为我们提供了巨大的商机。

我形容美国的金融危机是“出来混,迟早要还的”——今天花明天的钱,花明年的钱,花下半辈子的钱,花下辈子的钱,自己花完了,再花别人下辈子的钱。气球被无限地吹大。美国的金融衍生品的过度繁荣,透露了人心的欲壑难填,创新金融产品的层出不穷,最后完全脱离了经济的基本面,成为美国人的一种自娱自乐。以前是只有贪婪,现在是只剩恐惧,美国必须要自食其果。

但中东、俄罗斯等新兴市场是有石油支撑的石油美元经济。经济基本自成体系,比较低水平,也较为封闭,尚未受到创新金融产品的污染。市场的基本需求依然存在,石油美元依然强劲。油价尽管下跌,但21世纪是高油价时代已基本成定局。沙特王子这几天声称要建的世界最高楼是“信心之塔”,这给我们一个明确的信号——中东不会倒下。

二、冬天里的他和他

工厂之困

现在“中国制造”陷入改革开放30年来最大的危机。很多钢厂停产,所有的钢厂都减产,河北一大型钢厂也只开产能的40%,我们合作的一个建材厂家有价值10多亿元的存货……大工厂如此,小工厂更是如此,许多已在悄无声息地死去。

中国钢材的销售,80%依赖内需市场,但现在内需严重不足。前一段时间,房地产市场的过度投资透支了未来。房地产、家电等下游产业的需求不振,引起钢材价格不断下挫。内需不足是最大的问题,中国70%~80%的人口是农民,他们的状况不好,何来内需?现在外部需求又下降,因此,中国制造业面临着空前的危机,而且这种危机将会长期存在。P1-4

目录

积极出击,收放自如——外贸公司的过冬术

2009年国际贸易自卫反击战

危机中的出口思路调整

求生之道:立体化营销与突破型外贸——我国外向型中小企业如何应对全球经济寒冬

出口企业的危机生存与风险管理

后出口时代下的经营对策

应对危机,从问题中找到答案

在危机中开发中东市场

“逆市成长”——中小型自营出口厂商的困境求生

中小型外贸出口企业如何在危机中自救

内容推荐

2008年下半年开始,金融危机扩展到实体经济的趋势日益显现。美国的次贷危机使得美国高负债的时代即将终结,其对于中国产品的需求大幅降低,中国产能过剩的现实情况将会逐步暴露。我国制造业企业家所面临的贸易环境和投资环境已经开始恶化。

在这样深重的危机面前,政府的宏观政策是最重要的救助力量,但与此同时,企业认清形势,把握方向,积极采取措施进行最大限度的自救,也是减少甚至避免危机冲击的现实道路。

那么企业能否自救?如何自救?作为外贸业务员,又该如何应对恶化的职业环境、保住正常的订单运作?

本书收录了十位外贸精英人士每人一篇原创文章,这些文章的作者试图从自己的切身体会和做法出发,从各个不同的角度,提出他们认为切实可行的方法,为更多企业读者渡过难关提供一些实用的通路。

编辑推荐

当下愈演愈烈的全球金融危机,已经逐渐蔓延到包括亚洲和欧洲在内的世界主要国家,并且开始对实体经济产生负面影响。

那么企业能否自救?如何自救?作为外贸业务员,又该如何应对恶化的职业环境、保住正常的订单运作?

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更新时间:2025/4/9 5:10:27