本书以演讲稿的形式，揭露了中国顶级CEO的商道真经。李嘉诚、俞敏洪、任正非、马云、牛根生……均在书中现身演讲。该书它弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望读者们都能在这所“没有围墙的商学院”申汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

1.创业与赚钱

朱新礼 创业改变人生／002

延伸阅读  朱新礼经典语录／009

李嘉诚 赚钱的艺术／010

延伸阅读  李嘉诚经典语录／017

2.总裁观点与视野

俞敏洪 不要为眼前的得失而抓狂／022

延伸阅读一  等待生命中那最好的时机／028

延伸阅读二  俞敏洪和青年人分享五句话／031

任正非 为什么要自我批判／036

延伸阅读  反骄破满，盘思想上艰苦务斗／042

任正非 全心全意对产品负责，

全心全意为客户服务／045

卫 哲 电子商务引领中小企业制胜21世纪／051

延伸阅读  卫哲经典语录／057

张朝阳 中国互联网公元第11年／058

延伸阅读一 张朝阳自述成功历程／065

延伸阅读二 中国从来没有仇富／069

延伸阅读三  中国互联网公元第8年／071

3.企业文化与价值观

马 云 文化是企业的DNA／078

延伸阅读一  “六脉神剑”／110

延伸阅读二  阿里巴巴的四项原则与三个代表／113

任正非 华为的红旗到底能打多久／115

延伸阅读  要从必然王国，走向自由王国／137

马明哲 建立领先的平安文化与平台／140

4.财富与人生

牛根生 中国人财富的三个境界／164

  延伸阅读  牛根生经典语录／171

李嘉诚 奉献的艺术／173

延伸阅读一  李嘉诚经典语录／179

延伸阔读二  内心的富贵才是真正的富贵／181

俞敏洪 心灵的富足／184

延伸阅读一  生命是一个过程事业是一种结果187

延伸阅读二  三种境界／190

5.民营企业与全球化

郭广昌 民营企业与资本运作／194

延伸阅读  郭广昌经典语录／203

南存辉 面对经济全球化的中国民营企业／205

延伸阅读一 南存辉经典语录／209

延伸阅读二 全球大变局环境下民营企业应实现四大跨越／212

尹明善 顺应全球化毋忘我民族／216

延伸阅读  尹明善谈创业／220

刘永好 中国企业必须要有

国际化的法人治理结构／222

延伸阅读  刘永好经典语录／228

刘积仁 服务业的全球化和服务工业化／229

后记：中国需要更多优秀的企业家／238

创业改变人生

很高兴有这样的机会跟大家交流。我本来是请杨澜参加我们公司成立15周年的活动，汇源在全国31家工厂所在地的父母官都到北京来搞联谊活动，结果杨澜在烟台提前有约。烟台那个活动也清我，我没有办法去。后来我不但没有把杨澜清过去参加我们的活动，还被杨澜抓过来了。

我在河北保定有一个工厂，我们跟当地政府也比较熟。市长、市委书记对我也挺好的。

我今天简单说一下汇源的情况。汇源是1992年成立的，那个时候，我在山东沂蒙山区工作。有一批美国人到我们公司来，淡了20多分钟。美国人有一个特点，他们很崇拜创业的英雄。我虽然算不上是英雄，但是是汇源的创始人，所以对我也非常崇拜，给我送了很多纪念品，而且说了很多客气话，他们问我为什么下海。中国1992年的时候，缺企业家。这个人想发展，应该要想什么时候做什么样的事。邓小平南方谈话时说，经济发展步子要快、胆子要大，我感觉到这是非常好的机会。我跟美国人说，我做了15年企业，非常的开心、非常的充实。我的一些官员朋友，他们做得不是很开心，而且老得不得了了，看起来我不算老。我跟他们一块吃饭的时候，他们精神状态没有我好。这是什么问题？他们感觉到很疲劳，人不光是身体疲劳，更加重要的是心疲劳，我没怎么感觉到心的疲劳，我每天都很充实，都很开心。当然每天也会遇到很多困难。我在《赢在中国》说过，每天遇到困难的时候，不要太把困难当一回事了。你睡一觉起来，其实没有你想象中那么难，天没有塌下来，还有很多的办法。

1992年我出来的时候，我接触的是一个水果罐头厂，有一些厂倒闭了，发不出工资，水果罐头卖不出去。1984年成立，一直没有交税，而且还负债几千万。

我下岗的时候，我说我不想在这儿工作了，我们一个办公室5个主任，事儿也不多，天天是看报纸，而且经常比官职的大小。创业改变人生，创业赢得尊严。

沂蒙山区的水果非常多，中国的水果品种世界最多。13亿人口，这是一个很大的市场机会，是个很大的资源。下海遇到的第一个问题就是融资的问题。首先，我把企业改制，我找了一个香港的朋友拿了一部分钱，成立了合资公司，解决了政策的问题。

第一，一个企业家最重要的是要有发现资源的眼光。

第二，企业家跟职业经理人不一样，要有整合资源的能力。

我在上大学的时候，有的老师说，企业家是天生的，他思想的潜意识会发现商机和整合商机、整合资源。整合这些资源需要钱和没备，我利用了德国非常先进的加工水果的设备。但是我没有钱，我是每年给它一部分产品，分5年把款还清了。

我看过刘亚洲写的一本书，书里说成功要有几个条件：

第一，有才气。

第二，有运气。

第三，有力气。得动手干，不想干不可能做到。

《士兵突击》中有一句话，“想得到当中还有一个做到”。想到，做到，然后是得到。

河北衡水发生了一个信用大案，那是1993年。那个时候，我刚买下设备。我在考察设备和市场、筹备企业的时候，包括我从南部到北部，到德国和瑞士，我是第一次出国，我不大喜欢两方的生活习惯和他们的菜、沙拉、奶油。三餐没有吃饱饭，一天跑儿千公里，回来就累倒了，就住进医院了。我出院的时候，我就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。我说为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证厂。我们设备来了之后，就找市场。

1993年的冬天，我一个人背着山东水果到慕尼黑参加展会。那个时候我就感觉到了山穷水尽的地步了。

第一，跟外方谈判不是很有经验。人家说你有5年还款期，你可以延长一点，我很自信，我i兑就5年。

邓小平一讲话，大家都说贷款，一下子就贷款了。一贷款，我们国家很多事让你防不胜防。我们产品出来之后，全部是苹果果汁、山楂果汁等，我一个人到德国参加展览会，再找一个翻译，连那个翻译的机票都买不起了。

我女儿在北外学习，她老师的孩子在德国，我们找到他的孩子给我在德国当翻泽。那个时候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的买主。我回到北京的时候，信用证就开到北京来了，我说这真是救命的钱啊，一下子活了下来了。

我们慢慢地发展，就开始壮大了，苹果汁是300％的利润，一吨的苹果出七八吨的苹果汁。有了钱之后，发现美国和欧洲果汁市场很大，他们早餐离不开果汁，他们觉得，早上不喝果汁，一天都觉得没有太阳。在美国、欧洲、日本、韩国都喝果汁。中国十几亿的人口，随着改革开放，人们的习惯会改变，不仅仅是喝豆浆、吃油条。

从1994年，我把总部从山东搬到北京，开始创业到现在。像杨澜所说，我竞争过了德隆、统一、达能等有名的企业。这一个时代就是竞争。竞争之后有合作。一个企业家首先要善于合作，这一个时代，企业家不善于合作，可能发展不太好。合作就是借力。我跟德隆合作，也是借力。德隆发生问题的时候，我是最早发现的。2001年的时候，我们跟德隆合作，2003年的时候，我们跟德隆分手。2003年的时候，德隆非常不好，我们就退出了。那个时候正好是“非典”，很多媒体要采访我，我一句话也不说，因为我没法儿说。如果那个时候我说德隆不好，它没有办法撑到2004年。春江水暖鸭先知，我知道德隆有问题了，我跟他们老总说过，你们多元化发展会出问题的，但是那个时候有一点太晚了。如果德隆有资金撑到现在，就很了不起了，它在新疆发展的产业也是非常不错的，它选择的产业也非常不错。

德隆以后，统一又进来了，我跟他们老总谈得很好、谈得很快，只是谈了两次，每次不超过半个小时，都是以传真的形式进行的。我们要到香港上市的时候，统一解决不了在内地资金额度的问题，在这样的情况下，达能进来。每一次合作都会有很大帮助，那两年是汇源发展最快的两年，解决了资金的问题，发展很快。

这一次在香港上市，今年(2007年)2月23号锁定资金2253亿，上市当天股票涨到166，香港股民买汇源股票的都赚钱了。香港媒体对我们也非常好，每一次都是正面报道，因为他们都赚钱了嘛。

一个没有社会责任的企业是没有眼光的企业。因为没有诚信，大家不愿意跟你交往。有人说企业大了才有社会责任，这是错的。企业小也要有企业责任。有厂企业责任，才会由小而大，由弱到强。我们都想做大，所以要有社会责任。

关于慈善，有的企业贷款慈善，我不太赞成。慈善要量力而行。首先要讲社会责任，不能假冒伪劣和坑蒙拐骗，这就是社会责任，不能拖欠工资和偷税漏税。慈善要量力而行，你确实有一些余钱，你可以做慈善。

最后一个问题是昨天我们公司成立15周年的大会上，有2500多名员工，还有500多名来宾，还有大使馆和合作伙伴参加，我在大会上说，我们要感恩。这个时代，特别是要感谢邓小平的英明决策，只有在这个时代，才给我们由穷到富的机会。

今天上午，我们内部开总经理大会，我举了一个例子，我们汇源最近搞了三个项目，一个是在江西，一个是在安徽，一个是在山东。我们在三个省的三个地方，每一个省出5个亿。中国经济得到前所未有的发展机会，以前，我们从来没有像现在这样有发展经济的热情。现在挡都挡不住，政府和老百姓都挡不住。你看中央电视台《赢在中国》，一下子有多少人想创业，这是非常好的现象。

1992年我开始创业的时候，办营业执照，跑手续，我有一点影响，我是山东省优秀党员、劳动模范，即使这样，办手续还跑了一个月，现在办手续一周就办完了。在江西工厂开工的时候，全县动员，非常的积极。

在昨天大会上，山西运城派了儿十个人来表演节目。之前，他们的苹果儿分钱一斤都卖不出去。我五月份到山西运城的时候，很多苹果还在老百姓的地窖里面。汇源去了之后，他们的苹果可以卖到儿毛钱一斤。山西运城老百姓说，谁给我们带来实惠，我们就感谢谁。就这一个县，他们的收入一下子就增加了两个多亿。2006年春节的时候，他们当了11年的县委书记，跑到北京来给我拜年，他说特别感谢我，他说当了这么多年的县委书记，从来没有人给我送过匾，今年老百姓给我送了一个匾。昨天，他们排的节目非常的感人。

谢谢大家！

中国需要更多优秀的企业家

这是一个需要企业家的时代。“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念。”

在改革开放的三十年来，中国成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。

中国企业家们，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。许多优秀的企业家主动参与到经营智慧传承的行列，他们登上不同的讲坛发表充满激情的演讲，将自己的经验和智慧传授给更多希望或正在创业的年轻人及企业经营管理者，用实际行动带动中国企业家群体的成长，让我们对这些在全球化与本土市场一线拼搏的中国优秀的企业家们致以崇高的敬意。

“构筑一所没有围墙的商学院”是《总裁的智慧》项目组编辑精神的灵魂所在，这所“没有围墙的商学院”把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的CEO、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们的做人与做事的经验，吸取他们曾经的失败与教训。

在某种意义上，《总裁的智慧》系列图书弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义，这是我们项目组成员愿意“为之辛苦为之累”的重要原因。同时，我们积极致力于为读者构筑极具开放性的学习平台，也希望能得到更多企业家、总裁及社会各界人士的理解与支持，让更多的人参与进来，一起“构筑这所没有围墙的商学院”是我们项目组最大的心愿。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”中汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代叉一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，得到了各界人士、若干师友的热情关心和有力支持，并得到了相关企业总裁办、公关宣传部门的鼎力支持与积极合作。同时，我们在此也对积极举办各种论坛活动并推动中国企业家登上讲坛宣讲智慧的各媒体与高校，一并表示衷心的感谢。

另外，《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，查阅、参考了与这些中国企业家演讲文章、语录等相关的大量的文献和作品，部分精彩文章未能(正确及时)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(Zongcaizhihui@126.com)，我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。最后，感谢《总裁的智慧6》的项目组成员：谢莉莉、文豪、王成富、王家生、卢亚雄、邱星贤等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

《总裁的智慧》项目组

2008年11月