80%的个人成功源自人际交往！55%的有效交际取决于身体语言！

欧洲哑剧表演大师、身体语言专家赛弥·莫尔肖“见招拆招”，讲述获得人生成功的身体语言。120张专家示范照片，生动演绎身体语言的“一招一式”！教你正确使用表情、眼神、手势和体态，让你一眼看透他人的情感和心思。讲述商场攻略、市场竞争、职场致胜、情场得意的身体语言技巧，成功取决于你的每一个表情、眼神、手势和动作！

美国著名心理学家艾伯特·赫拉别恩曾提出过一个公式：信息交流的效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作。而表情和动作则是构成人们身体语言的重要组成部分。

如何才能获得成功，人们总会想到天赋、能力和性格，却很少提及一个人的行为举止和身体语言。身体语言是人们内心愿望所发出的信号，每一个看似无足轻重的表情、眼神、手势和体态，都透露着人的情感、智慧、修养和心思。

点头、摇头、耸肩、摆手、扬眉、撅嘴，每一样表情都充满意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、双脚，每一个部位都在与对方倾心交谈。破解这些欲言又止、意在言外的信息，看穿对手伪装的手势，领悟他人微妙的感情，如果你能做到这些，成功也许就离你不远了。

身体语言大师赛弥·莫尔肖，不仅对如何改善我们的身体语言给予了行之有效的指导，而且深入探讨了身体语言与人生成功的本质关系，使本书不仅具有很强的实用性，还是一本指引我们迈向成功人生的心灵读本。

上篇 如何掌控身体语言

 1 站稳立足点

 2 如何迈出你的第一步？

 3 保持你胯部的正确姿势

 4 男女有别的臀部

 5 女人该怎样穿高跟鞋？

 6 让你的身体充满力量

 7 胸部，我们能量的存储器

 8 学会呼吸：吸气和吐气

 9 拒人千里，只落得形单影孤

 10 张开你的双臂，把世界揽入怀

 11 做敢于冒险的领导者

 12 女人的领导风格是否需要有别于男人？

 13 用肢体动作展现你的坦诚

 14 用手来说话

 15 慎用你的支配性手势

 16 女人支配男人？

 17 男人和女人的身体语言大不一样！

 18 如何让你的肩部扛起责任？

 19 让你的颈部灵活，再灵活

 20 有时候，也要挺直颈部

 21 倾听的最佳姿势

 22 让你的眼睛会说话

 23 恰如其分地运用你的情绪

 24 成功由不得一丝勉强

 25 如何掌握谈话的节奏？

 26 你看见了什么，你如何感觉？

 27 试着去扩展你的视野

 28 脚踏实地，行动就是一种成功

 29 在别人的地盘上，在自己的地盘上

 30 座位排序中的奥秘

 31 破解交流中遇到的障碍

 32 化敌为友的艺术

 33 如何有效利用你的时间？

 34 在外商谈时，如何选择恰当的场所？

 35 我们去哪儿，谁来订座位？

 36 不必害怕大场面

 37 闲谈中有大技巧

 38 握手的力度

 39 守时是国王的美德

 40 求职：如何聪明地推销自己

 41 不要触犯他人的领域禁忌

 42 会议发言有妙招

 43 保持你在媒体前的形象

下篇 身体语言！成功！

 44 成功是一粒种子

 45 不要上了“伪成功”的当

 46 天赋是你最大的财富

 47 智商向左，情商向右

 48 让别人感受到你的激情与信任

 49 别让经验磨掉了你的好奇心

 50 想象力为你插上成功的翅膀

 51 信念是成功的推进器

 52 希望越大，失望越大

 53 持续成功才是真正的成功

 54 如何才能达到内心的平衡？

 55 现在就开始改变自己吧！

 56 实践是成功的开始

后记

首先我们来环顾一下我们的身体，探索我们与环境之间最原始的交流，探索我们体内的磁场，探索它所赋予我们的成长空间，探究我们自身、我们之间(我们身体之间)以及与环境之间的交互关系。

我们站在这块承载着我们重量的地面上，并且必须感觉到它的存在，它就在我们的脚下。谁若是想要免除地面对我们的承载之苦，这对于地面、对于他自己可都不是件好事儿。我想用一个故事来进行解释：

年轻的时候，我作为一名哑剧演员来到德国。那时候我还很年轻，不习惯住在大酒店。当我走进一家酒店大堂的时候，一位老先生走到我面前并试图接过我的箱子。我没有同意。我这么一个年轻力壮的小伙子能让一个老人帮我提箱子吗？我拎起箱子，自己把它提上了楼。当我再次下楼的时候，大堂经理跟我打招呼。“你可能觉得自己做了件好事，”他说，“但是现在我却不得不辞退这个老人。他的职责是为你提箱子。如果现在你觉得你不能把箱子交给他，因为他太老了，那我只能辞退他。他干这项工作已经好多年了。如果你想要对他做点好事儿，就多给他点小费或者说几句好话，但是不要剥夺他的工作和他的尊严。”我无法忘记这次教训。从此以后，我会尊重工作中的每一个人，并且尽可能重视他的工作，从而保持他的尊严。

现在我回过头来再讨论地面这个话题。立足不稳，甚至脚看起来似乎都没有碰到地面，这表示他缺乏交际能力。谁若是无法全力以赴，那就难以发挥出交往能力。他总是准备逃跑，面对责任的时候宁可选择逃避。无论是私人生活还是工作，站得稳稳当当并不是说要钉在原地或者纹丝不动。站稳当首先需要固定住我们的关节，比如说把膝盖向后压，由此来阻止它继续活动。这样我们的脚就无法再向前移动一步，因为要想向前迈步就必须抬起脚，只有这样才能前进。这种阻碍在于物理上的限制：不积跬步，无以成千里。随后我需要感觉到自己的身体保持平衡，两腿站直。腿的重量使我无法再往前迈进一步，否则我会被自己的腿绊倒。我们已经提到过，万事万物都有其职责，无论是我们的身体还是我们的公司，在我们的脊柱中，每一根脊骨都由一块很小的肌肉来支撑，并在它下面减轻它的压力。即使只是某一块肌肉丧失了这一功能，都会增加它下面脊骨的负担，并使得上面的头很痛。这和一个大公司的运转如出一辙。公司只向一个部门分配工作，下面所属的部门就会感觉到不堪重负。下层运作不灵，管理层(上层)就开始头痛了。相反如果一切都运转正常，如果每一块小肌肉都各司其职，它就能给自己提供合适的空间，并给下一根脊骨保持必要的距离。所有脊骨相互排成一条直线。我们现在从这里探过身去拿东西或者抬起头的时候，这些肌肉本身无法弯曲。而这取决于肌肉和“它的”脊骨之间以及各个脊骨之间的距离。收起胯部。膝盖和关节应该放松，但不要有气无力。脚掌要完全感受到它所接触到的地面。我必须感觉到自己脚踏实地，只有这样身体才能体会到什么叫占据了立足之地。

练习1：地面黏着练习 Ⅰ

尽可能挺直我们的身体，首先是我们的脊柱：一根脊骨紧挨着另一根脊骨，摆正头部位置，既不要过分挺胸也不要含胸，收起胯部。膝盖不要僵硬，而是略为弯曲。我们把重心放在左边，这样左脚对地面的压力就会加重。我们继续移动脚掌，并通过感觉地面来站直身体。我们换一边，把重心移到右边，膝盖略为放松，这样我们的站姿是一个小小的屈膝动作，就像芭蕾里面的下蹲，现在重量都压到了右脚上。需要注意的是，整个脚掌从脚跟到足弓再到脚趾都贴着地面，这样我们可以清楚地感觉到身体的重量。我们再次重复这个练习，先是左边，然后右边，多练习几次。要注意一直保持收胯。整个身体必须像座塔一样从一只脚上移到另一只脚上。多做几次练习，感觉一下地面！然后试着加快速度，并且始终注意，这个动作的启动不是从上部或者肩部开始的，而是从下部，也就是从脚开始的。继续加快速度，再快一点，再快一点，似乎不需要自己去推动，而是像一个钟摆一样。感觉一下，脚开始变热，血液都流到了脚上，也许有点肿胀的感觉，而你会感到它变得越来越重。然后停下来，放松地站着。这时候你会感觉到你的鞋似乎有了磁力。你的双脚紧紧地贴着地面，就像宇航员穿着有磁力的鞋一样。让这种紧贴地面的感觉、这种身体的存在感传递到整个身体，并且体会到，你就在那儿。我猜想，当你抬起头看的时候，你的目光是笔直向前的。你用手臂做一个大幅度的伸展运动也将毫无问题。你就在那儿，这让你感觉很棒。如果你现在想要到达某个点，首先看着这个点，然后走到这个点，观察一下，身体的任何一个部分都没有挤对其他部分，身体的每一个部分都同时到达。并不是先把头往前伸，或者是先挺起胸。你的整个身体都在运动，一步接着一步。在每一个动作中都试着去感受鞋的磁力，它紧紧地吸附在地面上。你会发现自己像巴洛克时期的贵族一样踱着方步。以前国王和那些达官贵人可以优哉游哉，今天我们也可以：对事情充满信心的人，不需要四处奔波。这就像开车一样。绝大多数超过我们的车，我们都会在下一个红绿灯处再次遇到。踱着方步，感受地面，这样你的整个举止就像一个贵族，悠闲而淡定。单凭这一点就传达出一种信息，我可以相信他，他还有时间留给我。我也会相信，他会花时间来找出问题的解决方法。

练习2：地面黏着练习 Ⅱ

这个练习也能帮助我们紧贴地面，也就是说，去感受脚踏在地面上的感觉。这一组练习在摩谢·菲登奎斯(摩谢·菲登奎斯[1904～1984]是一个出生在犹太家庭的俄国人，他不只是出色的科学家、工程师，其柔道亦相当了得。他创造了以感官认知为基础的从动中觉醒的理论——菲登奎斯学派，并出版有关肢体与心理、动作与复健的系列书籍，如《从身态改变心态》、《从动中觉醒》、《大师之舞》、《费解的显然》、《身体和成熟行为》。——译者注)的课程中也有着举足轻重的作用。它被称作“艺术之地”。我们需要两个人一组。一个仰面躺在地上，抬起大腿和身体成一直角。另一个人用一本较大的书轻轻地推前面一位的脚掌。第一个人现在试着顶着压力前后拉伸脚，而另一位尽可能用手轻轻地把前一位的脚往回移，当然这不会阻止他关节的活动，这样他的膝盖可以在胸前自由活动。请多练习几次，并且左右脚交替，先是右脚然后换左脚。还有一种方法是，一只脚先练习25次，然后站起来走几步，看看两只脚之间有什么区别。哪一只脚和地面贴得更紧？接下去再次躺下，换一条腿进行练习。如果你坚持有规律地进行这个练习，每周大约二到三次，你会确信你脚踏在地上的力量和你的抓地力一样得到改善，这会给你带来一种内在的宁静和安全感。你不会再那么轻易地从你站的地方逃跑。你获得了更多站在那里的勇气。P16-23

谈及成功，我们总是会认为它必然是那些不同于日常生活的伟大成就，但这是否正确呢？事实上正是这一要求阻碍了很多人，因为即使他们在日常生活中获得了成功的机会，它也会让他们相信自己深陷日常生活而无法脱身。

在我们讨论成功这一概念时，我想先明确我的观点，无论一个人是取得了一丁点儿的成绩还是巨大的成就，都应该被看做是个人的成功。每个人从出生的那一刻起就已经开始了成功的历程，母亲和孩子一起完成这项任务。孩子虽然还是无意的，但却参与了其中。母亲以阵痛来帮助孩子，对于孩子来说，要通过那狭窄的产道而降生到人间并不是件轻而易举的事，它以一条极不舒适的通道来替代安全的母腹，只是因为人本能中或天生就怀有希望：更多的空间就在外面，光明就在外面等候，生活就在外面！出生本身对母亲和孩子两人来说就意味着成功。

接着，新生儿一个持续的学习过程开始了。要理解这一过程，我们只需看一下幼儿在进行手眼协调时投入了多少能量就足矣。如果他能够做到手眼的协调那就是成功。我们所学习的一切，我们为了取得某种成就而习得的所有技能，都可以列入我们个人的成功账户中。习惯为我们能够经历新事物释放出能量，这一点至关重要，但它有时却会阻碍我们进一步去感知，日常的行为就是能取得成功的活动。

比如，我们能平稳地站立并不是一件轻而易举的事。当然我们最终可以学会，但是在日常生活中我们为做各种事情投入了多少能量自己并不清楚。大脑、中枢神经系统或运动机能中的一个小小障碍就足以使得我们意识到，走路，平稳站立，保持平衡都不是一件简单的事儿。难道我们只有在发生障碍时才会意识到这些日常和习惯化了的动作是那么的不简单吗？当然我们不会总是原地踏步，我们会不断地向前。每一次成功都会把我们带入一个新的位置，而这又将成为我们下一步的起点。我喜欢用一件简单的事来解释这一过程：我们面前有一扇门，我们想打开它。想要穿过这扇门，我们必须握住门把手，然后查看一下，把手应该朝下还是朝上压或转动，才能把门打开。这扇门有多重？我们假定这扇门很容易就能打开。如果这扇门因为上了锁而没有开或者很重需要我们用比预期大得多的力气才能打开它，我们会不会觉得很惊讶？不管是由于这扇门太重还是由于(当前的)静止状态而产生的某种阻力都必须要加以克服，这样我们才能把门打开。我们期待在门的背后能找到一些我们想要的东西，如果门里面完全是另一种情形，我们就会感到惊讶。这在最普通的生活中完全一样：我们理所当然地期待一定进步，然而当市场的情况和我们预期的全然不同，当同事的反应完全出乎我们的想象，或者一切都在意料之外，我们会感到惊讶不已，这仅仅是因为万事万物皆有联系，包括那些我们未曾认识或者没有想到的事物。这表明，我们很幸运地跨过这道门，我们取得了成功。但是下一步、下一个挑战已经摆在我们面前了。然而有一点是肯定的：我们所达到的每一个小的目标都是一次成功，最平凡的活动也能造就成功的一天。

如果我们停留在这样的认识上是远远不够的。本书把肢体语言描述为取得成功的手段，也就是说，通过交流来取得成功。这也针对通过交流来达到目标。人们首先要感受到这一交流网络，并认识到我们不是孤立的。为了能够在这一网络中正确行事，能够理解网络中他人的各种反应，我们需要获取别人对我们行为的反馈。此外还需要我们自身对于别人的反馈做出反应的能力和意愿，别人的反馈也是根据他们自己的体系而对我们的行为做出的反应。所有这一切都不是与生俱来的，它需要去学习，如果我们想取得成功就应该学会它。这就是说，我们必须学习理解并掌握自身系统以及它对我们自己和他人的作用。

为了找出这些概念的意义，我们有必要在不同的语言环境中审视一下这个词。在英语中成功是“Success”。很有趣的是其动词形式“Succeed”。它的意思是继续，类似于德语中的“folgen”。同样德语中“Erfolg”(成功一一译者注)也来自于“folgen”一词。其意思是：我追随我的目标，我不断进步。结果意味着，我们从一个点前进到另一个点，并且有一定信心会走向成功。在德语中这个动词表示“取得成功”，虽然也表示一种状态，但与“Succeed”不同，它不是一种动态的过程。在希伯莱语中用作表示成功的词是“hazlacha”。其原词义是“穿越”，即渡河的意思。我认为这个表达成功的意思非常好，因为从河的这一边横渡到另一边本身就隐含着成功。这是一个动态的词。这里实际上有两层动态的意思。我要渡过的那条河本身就具有动态的特征，然而它不能阻止我成功地从A点到B点，到达我的目的地。这个目的地总是意味着踏上河的另一边，意味着踏上一个新的地方，一块新大陆，这也就是敢于进入一个未知领域，以勇气来克服停滞的危险。