买彩票中头奖依靠的是运气，创业是脚踏实地的事情，本书将为你踏实创业的第一步提供必要的知识与帮助。

本书可以培养你鉴别项目和判断市场的眼力，教给你自主创业所必须的知识和技巧。

实现创业成功首先就要做到成功创业，这正是本书所努力使读者达到的目标——成功创业。

本书从时代的要求出发，总结作者多年来创业实践的经验、教训与感受和从事创业教育与指导的心得，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，通过大量鲜活的案例，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，主要包括对创业观念、动力与创业者素质的研究，对创业企业类型与创业模式的探讨，对创业环境、创业商机的识别和把握，对创业开局制胜战略与赢利模式的研讨，对创业规划与创业融资的介绍，对成功创业条件和创业失败误区的剖析，并针对创业中的困难和风险提出了对策。

 引子：谁立潮头，走进创业时代

——鸟瞰波澜壮阔的创业大潮

 1．我国创业大潮的兴起与发展

 2．自主创业的含义与特征

 3．自主创业的社会价值

精华分享

第一部 创业者

楔子：一张借条，孕育一个千万富翁的诞生

 第一章 唤醒沉睡的意识

 1．创业意识是迈向创业的第一步

 2．创业主体是创业者

阅读材料 理财新思维：奔向财务自由

 第二章 揭开创业者英雄本色的神秘面纱

——创业者应具备的基本素质

 1．英雄本色一：四大必备的创业精神

 2．英雄本色二：四种必需的创业能力

阅读材料 创业的自我甄别

第一部精彩回顾

第二部 创业企业

楔子：借力品牌，实现飞跃——5万元到5亿元的裂变

 第三章 百花齐放的创业企业类型

 1．大量存在的独立创业

 2．丰富多彩的家族创业

 3．利弊显著的合伙创业

 4．前景广阔的团队创业

 5．给更多人以希望的增员创业

第二部精彩回放

阅读材料 兴趣肋力创业成功

 第四章 寻找适合的创业模式

 1．模式一：白手起家打天下

 2．模式二：收购现有企业

 3．模式三：种类繁多的依附创业

 4．模式四：新经济时代的在家创业

 5．模式五：开辟“第二战线”的兼职创业

第三部 环境与商机

楔子：大学毕业生立志要做“破烂王”

 第五章 知己知彼——正确认识创业的内外部环境

 1．对创业宏观环境的分析(PEST分析)

 2．对创业地区和行业环境的分析

 3．对创业内部环境的分析

 4．对创业内外部环境的SWOT分析

 第六章 捕捉创业机会——创造商机、催生商机、把握商机

 1．创造商机：创业思路生成法

 2．催生商机：创业项目展开法

 3．把握商机：创业商机评价法

第三部精华分事

第四部 制胜战略

楔子：贫困造就千万奇迹

 第七章 竞争优势三法宝

 1．法宝一：成本领先(低成本)

 2．法宝二：别具一格(差异化)

 3．法宝三：集中一点(专业化)

 第八章 开局制胜六战略

 1．战略一：创意制胜战略

 2．战略二：渠道制胜战略

 3．战略三：与巨人同行战略

 4．战略四：产品领先战略

 5．战略五：跟随制胜战略

 6．战略六：服务制胜战略

 第九章 创业赢利补充模式

 1．模式一：利润倍增模式

 2．模式二：“配电盘”模式

 3．模式三：产品金字塔模式

 4．模式四：战略领先模式

 第四部精华回顾

第五部 规划与融资

 第十章 预则立——不可忽视的创业规划(策划)

 1．认识创业规划与创业策划

 2．编写你的创业规划——创业计划书

 阅读材料 上海思亿殡葬服务公司创业计划书

 第十一章 借力飞翔——创业理财与创业融资

 1．基本融资渠道与融资方式

 2．主要的创业融资渠道与方式

 3．风险投资介绍

 阅读材料 智能集团是如何拿着钱走向失败的深渊？

第五部精彩回放

 尾声：以史为镜，走出创业失败的误区

 1．创业反恐一：创业前的失败误区

 2．创业反恐二：创业中的失败误区

 3．创业反恐三：创业后的失败误区

 4．以史为镜、以史为戒——走向成功

 精华分享

 参考文献

解洪志是2002年辽宁经济职业技术学院的毕业生，2003年创建了沈阳市“朗为”(longway)家教中心，并且在全省高职生的创业潮中，领取到“高职生自主创业第一号证书”，后被媒体报道为高职生自主创业第一人。

解洪志能够成为沈阳市自主创业第一人主要得益于以下几点：一是比较全面地学到了技能、专业知识，使自己感到有了一定的本事和自信。为日后创业奠定了良好的基础。二是通过担任院学生会主席锻炼了管理才干。随后组织活动次数的增多，使他的信心和能力有了很大提高。三是开放的知识结构。在学校期间，解洪志重视和参加学校举办的各种讲座，还到其他大学聆听名教授的讲座。通过学习，使他有为社会贡献力量的冲动和使命感。四是把握住了这样一个机遇——辽宁省关于支持大学生自主创业的优惠政策，促使他开拓创新，勇于创业。

刚刚毕业的时候，他带着将来自主创业的愿望，应聘的第一份工作是市场部经理的工作，负责管理区域市场开发，由于业绩很好，在公司一年内获得了两次旅游奖励。结合工作，他先后去了北京、长春、哈尔滨、阜新等地进行调查研究，寻求市场机会。

为使调查更深入、更全面，解洪志顶着来自家里的压力，于2003年7月份辞职，去深圳做市场调查。在深圳的两个月间，他不仅了解了当地很多行业的发展情况，更多的是学到了深圳人的思维方式和做事方式，为进一步自主创业打下了基础。

2003年9月，他带着要开发家教市场的思考，回到沈阳开始研究立项。通过对沈阳的调查，发现沈阳的家教市场潜力较大，所以，他联合其他同学。于2003年10月，成立了“朗为家教中心”，开始了家教服务创业历程。

目前“朗为”家教中心得到了有关部门领导及社会各界的广泛关注，在大家的帮助下，“朗为”家教中心由创业初的3人现已发展到150多人，经济效益不断提高。目前在家教市场中逐步得到了家长和学生的认可。辽宁电视台、辽宁教育电视台、沈阳电视台、中国青年报、辽宁日报、沈阳日报等媒体都相继报道了“朗为”家教的创业发展情况。

点评：

解洪志是主动型创业者。他在大学期间努力学好各门专业课程，同时又积极参与社会工作，锻炼了管理才干，增强了自信心，提高了能力；扩大了知识面，完善了知识结构，在潜意识中又引发了一种成就一番事业，成为社会有用人才的冲动；完善的大学生涯中造就了他有准备的自我，让他在日后的创业中撑起理想的风帆在大风大浪中远航。同时，他主动寻求创业商机，不畏艰苦，勇于开拓、创新，取得了事业的成功。

创业者是能从别人只看到混乱或骚乱的地方发现机会的人。他们是商场上引起变化的积极刺激因素。他们被喻为挑战自我、突破障碍的奥林匹克选手，漫长跑道中与痛苦作斗争的长跑运动员，使不同的演奏技巧和声音协调为一个融洽的整体的交响乐指挥家，不断提高速度和挑战胆量极限的一流飞行员。无论这种比喻有多么过分，创业者都是现代商场中的英雄，因为他们多多少少符合这些比喻。他们以惊人的步伐开创企业、创造新的工作。他们挑战未知的领域并不断创造未来。是什么催生了成功的创业者？优秀的创业者又应该具备什么样的素质？请看第二章英雄本色，揭开创业者神秘的面纱。

P17-18

创业教育已成为世界教育发展与改革的新趋势，各国都十分重视。总体来说，发达国家的创业教育起步较早，做得比较好，对社会经济发展起到了较大的促进作用，对就业的贡献也比较大。我国的创业教育起步较晚，目前已逐步引起了各方的关注。在最近召开的党的十七大上，胡锦涛总书记明确提出了“以创业带动就业”的新方针，这既为实施扩大就业的发展战略指明了新方向，也对我国创业教育提出了新要求，注入了新活力。

我和刘平相知有年。

1988年毕业时，当时大学还包分配，刘平即放弃了正式分配，积极投身于创业活动，参与了先达集团的创建工作。白手起家、从基层做起，历任工程师、电脑部经理、条码事业部经理、集团营销中心总经理和北京公司总经理等职，一手建立起覆盖全国、布局合理、分层管理的地区公司与代理商销售网络，在条码自动识别技术领域处于国内领导地位，其项目被列入国家级火炬计划项目和重大科技成果推广项目。刘平不仅是获得部级科技进步一等奖条码技术及其产品研究开发项目的主要参与者，还是“八五”攻关项目——金融电子化课题条码计算机应用系统专题的主要负责人。同时担任中国计算机用户协会常务理事，《高新技术产业报》编委，《条码与自动识别技术》专刊主编等职，倡导成立了中国计算机用户协会条码分会，并任首届秘书长。

刘平是一位孜孜不倦的高产作者，他把理论与实践很好地结合在了一起。近年来，他在国家期刊奖百种重点期刊、核心期刊及国家级报刊期刊上发表文章30余万字，多篇文章被选人人大《复印报刊资料》索引和被《和讯网》、《新浪网》、《网易》、《飞虎网》等转载；其多篇文章被收录于全国优秀论文集和国际学术年会论文集，并获优秀论文奖。他与人合著的《解密友邦——友邦保险中国攻略》一书由中国发展出版社出版发行，受到读者好评，并多次重印。他编著的精品教材《创业学：原理与应用》和他主编的实践教材《企业经营沙盘模拟实训手册》已由东北财经大学出版社出版。

我之所以不厌其烦向读者介绍刘平丰富的阅历，是因为从以上经历我们可以深深地感受到，他不仅熟悉中外管理理论，而且富有从基层到高层的管理实践经验，擅长企业战略管理和市场营销策划与实施，对创业及创业教育有深刻的认识和体验。这些丰富的阅历正是编著这样一本实用性很强的创业书籍的必要基础，同时也使这本书变得鲜活而且生动。

沈阳理工大学应用技术学院

院长石丽教授

2007—3—28