一个经济体没有了企业家，即使能在内在动力的驱使下运行一段时间，最终它也会受到限制而停滞不前。或落后于其他经济体，整个集体随之都遭受这一结果。这就是为什么企业家是我们不可缺少的英雄。

这本书旨在颂扬那些极有发展前途的企业家的业绩，同时也有一个实用性目的。书中，作者选用了50位刚刚取得成功的企业家，他们来自世界各地，都是曾被埋没的英雄，他们所走过的道路以及作者与他们共事、合伙的个人经验能为读者提供一种获得成功的方法。

这本书试图回答很人都想知道的问题：如何起步创建自己的事业，并使之保持活力，或者如何再次创业。

在开始自己的企业家生涯之前应做些什么准备？

怎样开始轻松地创业？

怎样发展成功的事业？

怎样使事业保持活力或再次创业？

怎样使自民政局的团队具备企业家才，从而防止它官僚化、垄断化？

这本书通过提供全球50位成功企业家睿智的案例试图回答以上回题。实际上，这是一本企业家给企业家的书。邀请你加入到他们的行列，加入到“创办公司的精英”中去吧！

1 基业

2 学徒

3 机遇

4 筹划

5 开创

6 掌控

7 建设

8 评估

9 成长

10 发展

11 复苏

12 重建

13 延续

14 创业精英

白手起家

每个人都认为，大多数成功的企业家在刚开始创办公司的时候都要寻求大笔资金。事实上，这种假设只限于完全由政府资助的企业。而我们这里所说的企业家，在起步的时候几乎都没有多少钱，他们没钱，同时也没有受过高等教育。

他们的共同之处就是善于抓住商机，并且能毫不动摇地一干到底。

就拿Reflex Systems公司的约翰·派来说吧，他是约克郡最成功的新兴企业家之一。他家境贫寒，辍学之后干了一段时间的柴油机装配工，后来又接受了牙医的培训：

我从五岁开始学弹钢琴，这点技能使我手头有点钱，我干牙医每周有45英镑，再做20分钟的音乐演出每周可得50英镑。

约翰认为他的生活不应只做这些，所以他在一个乐器零售商那里找到了一份工作。在乐器零售商的柜台后面工作只能挣很少的钱，主要靠的是回扣。这似乎看不出他的生活会有一个较好的开端，直到有一天碰到一个意外的机会。

一天，他的老板说他要把店关了，他已经赚够了钱，约翰不得不再找一份工作。在失业的高峰期，再去找份工作谈何容易。约翰当时才19岁，根本不像个商人。但他却意识到这家企业具有他的主人预想不到的潜力：

他拥有大约两千平方英尺的小店，并有一个为数不多但忠实而稳定的顾客基础，因此我想我能做得更好。

约翰的方法就是典型的如何无本钱经营的例子：

我们达成协议：有一段时期免交租金和固定供货，并在一定时期内返还本金。

所需做的一切就是要有一定的资金支付开始的股本和员工的工资以及公司发展的有关费用。约翰估算出大约需要2500英镑。就像大多数企业家一样，约翰也具有一种不屈不挠的精神。他不断敲开当地各家银行的大门，最终找到了愿意借给他钱的经理，而且对他没有附加条件，也无需任何的经济担保。

约翰说：“他似乎是喜欢我这张脸并从中看到了我的决心吧。”

这就是约翰如何在20岁前就意外地经营了一家企业的全部过程。他缺乏经营企业的经验，他只能用一般的常识来运作，并在前进中逐渐掌握了经营企业的诀窍。

他的成功阐释了这本书的一个主题，即商人所需的技巧是任何人都能在不经意间学会的，大多数地方都有提供学习这一技巧的土壤，不要让这成为你的绊脚石。

约翰·派现在在约克郡掌握着一个大公司，公司有两个独立的经营部门，分别主营商业影像系统的设计安装和闭路电视的设计安装以及相关技术。这个企业直接或间接地雇用了50人，通过零售和商店销售为许多家庭提供产品和服务，这两个部门都获得了优秀的业绩，公司主要的营业额都是由它们创造的，而约翰仍拥有99%的股份。像约翰这样白手起家创业的比比皆是，甚至是在一些被认为需大量注册资本的工业企业当中，尽管研究和开发都要用钱，但我还是看到了许多不平凡的故事。

经营眼镜的罗伯特就是这样一个典型。1994年，一次，罗伯特与朋友在澳大利亚的黄金海岸散步时，正讨论冲浪者面临的光线太强的问题。他们在海滩上都戴上了太阳镜，而在水上时就会把镜子摘掉。他们意识到带上镜子，镜片反光；摘掉它。激起的水花会严重损伤眼睛甚至会引起皮肤癌。

因为光线太强了，所以你如果睁开眼睛的话可能对你有害。有好几次我的伙伴和我都得了暂时性的失明，每次我从水中上岸时都会想到这个问題。只要人们冲浪。这个问题就会存在，甚至那些大规模的跨国公司都无法解决这一问题。

所以他开始探究发明舒适的眼罩的可能性，在冲浪手随着强有力的波浪颠簸时，镜片不会生雾也不会破碎，当然也不会掉下来。除了这些现实问题外，设计也要适合冲浪选手的审美要求。经过数月的研究、开发和测试，一款新型的眼镜设计完成了，并递交了临时专利的正式申请和商标注册。

自从在澳大利亚首次进行专利和商标注册，罗伯特在其他国家也申请了专利保护，这是一个复杂而耗时的过程。然而，最终这些申请使罗伯特和他的公司在好几个商标领域获得了垄断的地位，包括眼罩、服装、鞋类和帽类产品。

在这一阶段，研制、开发和购买知识产权的支出甚至超过了销售所得。

正如罗伯特所言：

未来不容乐观！

P5-6

为什么做公司要有一种精神？

这本书试图回答很多人都想知道的问题：如何起步创建自己的事业，并使之保持活力，或者如何再次创业。

在开始自己的企业家生涯之前应做些什么准备？

怎样开始轻松地创业？

怎样发展成功的事业？

怎样使事业保持活力或再次创业？

怎样使自己的团队具备企业家才能，从而防止它官僚化、垄断化？

这本书通过提供全球50位成功企业家睿智的案例试图回答以上问题。实际上，这是一本企业家写给企业家的书。邀请你加入到他们的行列，加入到“办公司的精英”中去吧！

企业家都是英雄。他们凭着他们的远见、激情和心中的信念来创造成功的事业，从而作出他们的贡献。

在世界的每一个角落，企业家头脑中超常的力量正在不断地创造着令人振奋的崭新事业。无论在哪里，只要存在着企业家精神，那里的经济就很繁荣。

企业家被描述为“创建事业并使之发展的人”，但这样定义太窄。这本书不仅仅是写给那些自己要起步创建事业的人，也同样写给那些已建立事业但又缺乏企业家精神而依旧在工作的人。随着公司规模的扩大和日趋成熟，他们常常感到公司日趋瘫痪，复杂的关系网和官僚化的生产程序挤掉了新观念和新思想。因此他们变得无法迅速地对市场趋势和消费新趋向作出反应。保持这种判断能力在成熟的公司中显得尤为重要，它涉及员工的就业和生活水平。

在这本书中，我们同样会遇到一些人，他们能够发现再造企业活力的秘密：让企业家精神对成熟企业重新产生作用，从而转换企业职能。其实，企业家同样是为企业提供创造性想法的人。他们不断寻找机会并找到方法去实现自己的想法。要敢于冒险，这是企业家的另一特性：对于自己企业的经营方式，要充分地相信自己的想法，敢于以此下赌。不过，多年的企业家职业经历和与企业家们的协作，使我个人更倾向于以下对企业家的定义：

企业家是指那些常常是白手起家，而又能够建立起有价值的事业的人。

等你读完这本书，你就会明白我所讲的意思了。

一个经济体没有了企业家，即使能在内在动力的驱使下运行一段时间，最终它也会受到限制而停滞不前。或落后于其他经济体，整个集体随之都遭受这一结果。这就是为什么在我看来，企业家是我们不可缺少的英雄。

这本书旨在颂扬那些极有发展前途的企业家的业绩，同时也有一个实用性目的。在许多书中都曾写了一些企业家过去的生活故事，但都没有描述或分析他们是怎样白手起家创造一番事业的。我试图把它们写出来。我选用了50位刚刚取得成功的企业家，他们来自世界各地，都是曾被埋没的英雄，他们所走过的道路以及我与他们共事、合伙的个人经验能为读者提供一种获得成功的方法。

在英国，企业家的才能曾一度被低估，直到最近人们才认识到。实际上，企业家精神是如此被人们熟知以至于人们不厌其烦地去造新词来描述它。所以我们借用了法语中的enrtepreneur一词。如果你需要找出在英国缺乏企业家精神的证据的话，找一下这个问题的答案：在英国政府中谁最保护企业家利益？你不知道？我也不知道。在美国谁照顾企业家利益？是总统克林顿，他个人领导了小企业管理局。

英国人经常把商人同诈骗者和间谍相提并论，在影视剧人物阿瑟·泰利身上就集中体现了这一点。阿瑟通过狡诈的商业经营欺骗顾客，最终发家了。我也相信在许多国家都有像阿瑟这样的人。正如我们现在所看到的，当今社会阿瑟已不再代表人们心中的企业家形象，那种定型的看法需要被纠正。我希望本书能为此作一点贡献。

另外，请允许我作一下自我介绍：17年前我创建了自己的事业，从事餐桌生意，之后企业规模不断扩大，到3年前当我把它卖给别人时，企业已有100多名员工。这次生意被描述为管理咨询，但我从来不用这个术语，因为它让人联想到的是一些聪明的却无实际经验的MBA们凑在一起凭想象来设计商业系统和制定详尽的商业计划书。相反，我把公司和自己看做是能为他人提供便利的设施，它能方便顾客来帮助他们自己。在我创业的过程中我逐渐认识了许多创业和守业的企业家，你将会在后面的章节中认识他们中的一些人。

5年前，我代表苏格兰企业协会被邀请作一份关于苏格兰企业家的调查。苏格兰企业协会是一个由英国政府支助。以复兴苏格兰经济为己任的组织机构。刚一开始时，我首先深入企业中，调查以前曾展开过哪些有关企业家精神的研究。令人吃惊的是，在英国，这方面的工作几乎是一项空白，感觉就像一名探险家步入了一块不为人知的领地一样。我花费了数月的时间与那些成功的企业家会面，收集了一些有关他们创业的信息。

此外，出于对知识的探求，我又来到美国，拜访了这里的企业家，并发现了在波士顿附近的BABSON学院。这是一所教授企业家技能课程已长达40多年历史的学院，绝大多数的英国商业学校都是无法与它相比的。在BABSON学院能够目睹到许多成功的企业家，比如像Lynchpin，他创造了世界上最有活力的企业。本书为你提供了大量的信息，我愿意尽力帮助英国的企业创造辉煌。

将英、美两国成功企业家的创业经验加在一起。再加上我在南非和澳大利亚西部所遇到的一些很好的企业决策案例。我希望此书能为那些梦想成功创业的人带来一份激励和切合实际的帮助。

我为什么写这本书

在你坐下来阅读本书并想从中获取成功企业家的经验之前，也许值得强调的是，我为什么写这本书，为什么我希望你发现这本令人振奋的书。

与信息技术革命相比较，企业家精神曾被称为是“一场无声的革命”，目前很少有书提及过它。然而早有人预言：企业家精神将为推动一些国家经济发生巨变掀起又一场波澜。很多调查已表明，与以往相比，更多的人愿意自己创业，而且许多大学毕业生不再像以往那样希望去大公司就职，而是想创建自己的企业。

一些传统的研究有关企业家的书对那些想知道怎样成为企业家的人们起不到指导作用。事实上这些书仅仅是把重点放在分析数量有限的几个商界名人的性格或者他们的人生上，这并无太大的指导价值。

大多数的商业类书刊仅是介绍一些大型企业，而忽视了这样一个事实，即90%的人们在小公司工作。真正能够产生企业家精神的驱动力往往与这些小企业紧密相关。但并不为人所知。

许多曾兴旺一时的企业都已陈旧落后，它们需要改革，更需要企业家精神。对这些企业以及新建企业来说，成功企业家的经验同样具有适用性。

作为一名成功的创业者，我在1992年就痴迷于BBC广播公司关于成功创业的电视节目《夺魁》。我在书中写道：与英国最出名的企业家们会面是件令人鼓舞的事。不管他们做什么生意或企业位于哪儿，我都可发现理清他们的故事的切人点。我们需要从他们身上学习能使企业成功的诀窍，并且要把这种诀窍传播下去，这一点我很确信。

“诀窍”这个词很有意义，我试着把它放到这里是想说明企业家成功的历程就像名厨烧的菜一样多种多样。每一个企业，就是一道菜，需要有它自己的烹制方法和诀窍。人们读后可选择与自己企业有类似情况和问题的成功企业的创业历程来借鉴。

然而，这本书并非要指出什么是正确的选择道路。万事都不会有唯一的答案，这就是我为什么要为你提供不同的路径来让你选择的原因。

另外，你还将会发现企业家应随商业的发展而不断调整改变自己的创业进程。例如，对于新兴企业，我可提供一条基本的销售方案来帮助他们销售新产品。在以后的发展中，企业家就需要不断商讨，完善销售方案。与此类似。建立企业的团队也应有不同的方法。这就反映出，企业家要不断提高个人应变能力来适应企业创业过程的不同阶段。

如果你合上此书的最后一页时，能对企业家精神真正理解并能够明白为什么他们最终成功，我会感到很欣慰。

最后，愿企业家精神与你同在。