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| 书名 | 富人的钱最好赚(现代生意人的必读书) |
| 分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
| 作者 | 陈玉辉 |
| 出版社 | 中国经济出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 从讳言财富走过来的中国人，跨进了一个创造财富、追求财富、以富为荣的时代。而已经成为“富人”的人，成为社会财富和税收的最大创造者，而富人阶层所追求的生活方式和消费方式，更为中外商家们提供了充满诱惑的无限商机。 摸透富人的心理，握住富人的手，赚富人的钱，正渐渐成为时尚，也是投资创业的一个极好的机会。 本书从中国的富人群体的特征、心理、消费习惯、消费倾向和富人营销等方面进行了详细的叙述，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。通过此书，您还可以管窥当代中国富人们生活习惯。他们的喜好，或许正代表了当下许多人的物质追求。 内容推荐 中国已经有了一个庞大的百万富翁群，并且规模在逐年扩大。而富人阶层所追求的生活方式和消费方式，更为众多商家们提供了充满诱惑的无限商机。 摸透富人的心理，握住富人的手，赚富人的钱，正渐渐成为时尚，更是投资创业的一个极好的机会。 本书从中国的富人群体的特征、心理、消费习惯、消费倾向和专项营销等方面进行了详细的叙述和分析，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。 目录 第一章 庞大的中国富人群 中国拥有世界上最快速增长的富人群／3 富人的钱最好赚／4 中国富人的特点／7 中国现阶段富人的发家史／10 “知本家”，经济时代的英雄／15 暴发户，财富积累的先行者／17
第二章 摸透富人的消费心态 中国富人的生活状态／21 中国富人的消费心态／22 主流富人：追求美国梦式的消费／23 高端富人，炫耀式的消费心态／26 新富人群：千差万别的消费心态／29 中国新富人群的8大消费趋势／31 富姐，富人群中的靓丽风景线／35
第三章 奢侈品行业的蓬勃商机 中国已经成为奢侈品最大买家／41 中国奢侈品牌的消费主力：成功人士／43 消费目的：显示身份获取认同／44 消费态度：逐渐理性和宽容／45 渴望奢侈是人性的一种本能／46 奢侈品牌的内在涵义／49 未来的奢侈品，将追求必需品／51 精心打造优越奢侈的形象／53 设计奢华包装和精美外观／55 强烈追求个性化和品牌创意／57 渲染富贵的文化价值／58 打造超一流的品质／60 采用撑竿跳跃定价法／61 只为有钱人服务／64 信奉知名度高于一切的法则／65
第四章 高级定制：另一种生活品质 高级定制：另一种生活品质／69 只属于我的服装／72 高级定制由来已久／74 怎样才算是高级女装？／75 揭开高级服装的秘密／76 中国，顶级品牌的必争之地／79
第五章 方兴未艾的顶级私人服务 私人服务商机无限／83 私人理发师／84 私人健身教练／85 私人保镖／87 私人医生／88 私人律师／90 私人心理顾问／92 宠物的私人服务／93 其他私人服务／95
第六章 富人们的豪宅名车 富豪最喜欢到哪买房／99 私人度假豪宅，看得见风景的房间／100 城市高端住宅，投资的新风尚／102 豪华酒店在中国的“野蛮生长”／105 抓住城市高端住宅的三个趋势／109 营销豪宅，赚富人的钱／110 高端家居产市场潜力巨大／113 抢占高端家居的空白点／116 顶级豪车在华销售逆市增长／118 有多少人愿意把钱“扔向大海”／120 私人游艇，真正的富人消费／123 中国特色的游艇营销／125 私人飞机的爆炸式增长／127 私人飞机，24小时候命的空中奢华套房／128
第七章 富人们的美酒佳肴 像贵族那样吃／133 雪茄的神秘奢侈力量／138 雪茄的定制与收藏／140 新概念型私家酒窖的革新／142
第八章 富人用钱买生活 高级会所／147 富人在会所里做什么／149 富人的高端玩具／152 中国富人的海外旅行高消费／154 为富人的旅游服务／157 私人博物馆／159 富人的户外运动／161 富人的培训班／163 高尔夫=富人俱乐部／164 奢华的社交——马球／166 中国富人的慈善事业／169 富人休闲产品的开发／171
第九章 生财有道，私人财富管理 富人的五种理财观／177 顶级的私人银行服务／178 富豪渴望私密理财／179 保险箱藏宝在富人中流行／180 富人的投资心态／181 葡萄酒的另类投资之路／183 葡萄酒的投资收益稳定／185 葡萄酒投资的四大方式／187 钻石投资成新宠／191 中国富人急需遗产继承服务／193 新兴的继承人教育服务／194
第十章 做好富人的营销 富人如何花钱／199 高收入并不代表乱消费／202 学会观察富人／203 抓住富人的心态来营销／205 富人的“全面体验消费”／207 采用会员营销，设置会员访问激励／210 配套经营产品的差异化定位／210 准确定位品牌／211 试读章节 富人摆阔是个老话题。但现在的富人摆阔形式随着社会的发展也是日新月异。20世纪90年代初，中国有钱人摆阔的方式之一，是找一个跟班儿的专门儿擎着砖头似的“大哥大”，电话铃声一响，老板就会在众目睽睽下不慌不忙地接过电话，然后用高八度的声音不紧不慢地应答。10年过去了，这种摆阔方式显然早已落伍。但如今，买一瓶香奈尔的香水已经不是什么新鲜事了，可能一套价值不菲的香奈尔的高级定制服装才能突显高端富人的奢侈。 “不但是最好，还要是最贵”已成为这部分富人的消费宗旨。世界排名第三、亚洲位居首富的印度大亨拉克希米·米塔尔就是这样一位典型。这位钢铁大亨因钢铁需求猛增，个人资产一下子从2004年的188亿美元跃升到2008年的250亿美元。米塔尔花了1.2亿美元购买了伦敦肯辛顿宫附近的一栋豪宅，创下了全球单座房屋交易额的最高纪录。他女儿的婚礼也为米塔尔提供了“烧钱”的机会。在为期5天的婚礼中，一共花了6000万美元，承包了拥有600个房间的巴黎五星级大酒店，邀请1000名客人人住，婚宴更是租用了富丽堂皇的凡尔赛宫。新人的传统礼服上，还镶满了各式珠宝。 在行为经济学家看来，炫耀性消费之所以存在，是因为能够给有钱人带来超过基本需求以外的满足。炫耀性消费是有钱人取得社会地位的金钥匙。在商业社会里，财力是建立好名声的最终基础，要想表现财力并借此获得或维持好名声，手段是有闲加上炫耀性消费。对于有钱人来说，价格标签与身份地位的关系极为重要，他们的名言是，“漂亮却不贵的东西就不能算是漂亮”。有钱人宁愿买昂贵的东西——如定价在4000美元左右一只的Lana Markes手包。这种手包只采用蜥蜴、鳄鱼或鸵鸟皮设计，都是最上品的皮料；所有的金属部分一律用黄铜制作，然后浸入24K黄金液，反复浸入多次，使之散发出一种深刻的金黄色泽。这种手包能够凸显他们买得起，同时也把买不起的人排除在圈外。所以，对于真正的有钱人来说，他们愿意和自己实力相当的人交往。而要知道一个人是不是与自己旗鼓相当，最好的方法当然是去问清楚别人到底有多少家产，但这样显然是不礼貌的行径，有钱人不屑此道，得体而优雅的办法是看一个人的炫耀性消费习惯。 当一个人拥有巨大的财富时，无论他用这笔钱做什么，本身都会带着耀眼的光芒。所以，有钱人的一举一动自然会吸引大众的目光，更何况，它本身想达到的正是这种与众不同的效果。天价就是高得不能再高的价格，是金字塔顶上再树一根旗杆，旗杆顶上再安一个灯泡，天价就在那种位置闪光。天价和非天价，不只是一字之差，而是一次飞跃，是真正的高高在上，令人仰止。比如一款888万元的宾利轿车，在北京的国际汽车展上露面仅仅五天，就被神秘买家买走，一时舆论哗然。富人爱天价，爱的是那份唯一，天下第一，无人争锋，那才值得花天价去买，就是那天价本身，也是值得炫耀的资本。 “炫耀性消费”概念最初出现时，其表达的含义远远小于今天的奢侈品购买者所认定的。但有一点始终没变，那就是借消费标榜自己的与众不同。在商业发达、资讯泛滥的时代，这种显示与众不同的消费形态渐渐成为一种普遍追求、一种植入大脑中主管未来区域的生存意志。高端富人们是时代的宠儿，他们有不可一世的理由，也有炫耀和挥霍的资本。从另一个角度看，炫耀并非缺点，它对我们这个社会起着很大的建设性功能：正是通过炫耀，财富才获得不断积累的动力，正是通过炫耀，一个人对财富拥有的满足才能折射到另外一个人的梦想中，并转化为一群人追求财富的动力——也就是说，从主观上讲，一个富人通过炫耀获得了“追求财富并得到财富”的成就感；从客观上讲，一群人在富人炫耀性消费的刺激下获得追求财富的动力：有资格炫耀的人是成功的人，是拥有财富的人。 炫耀性消费往往因为财富的多寡而呈现不同的层次。暴发户往往喜欢买名牌，使自己浑身挂满了俗气的大众名牌；新兴的主流富人则会开始注意挑选牌子，选那些大多数人买不起但与自己身份气质相适应的高档名牌，像十几万元一块的江诗丹顿手表、动不动五六千美元一个的爱马仕(HERMES)的Kelly手包、或者是有双“C”标记的卡地亚皮具，再配上个宝马、奔驰之类的坐骑。但顶级富豪对这些东西已经漫不经心了，他们可能喜欢开三十年前出产的老爷车，但每辆车都价值上百万，他们也可能中意穿低调和朴素的衣服，但每件衣服都是巴黎的高级定制服装，他们可能不再满足于一件明代的紫檀家居，而会自己拥有一个珍贵明清家具的小型博物馆。他们有与众不同的“品位”，无时无刻不彰显着自己的地位。 高端富人们之所以热衷于炫耀性消费，是因为炫耀性消费对于增长自己的财富是有一定的帮助。借助于炫耀性消费所表达的含蓄而清晰的象征语言，他们容易认清自己所交往的对象，认识该认识的人，知道该知道的去处。从客观效果看，这种需求可以加快消费品的升级换代，推陈出新；可以刺激需求，促进消费。就拿服装来讲，其心理需求的指数就很高，于是，就不断有新的品牌、新的款式、新的面料诞生，也就有不竭的消费需求。 P26-28 序言 中国已经有了一个庞大的百万富翁群，并且规模在逐年扩大。根据全球知名咨询公司贝恩公司2009年3月30日发布的最新资料显示，我国千万富翁已经达到32万人，持有的可投资资产规模达到39万亿人民币。 而根据美国运通公司的最新调查，到2011年，流动资产超过30万美元的中国富裕群体将从2006年的224万人增至420万人，年增长率为13.4％。一个庞大的市场，一个前所未有的金矿正展现在我们面前。 从讳言财富走过来的中国人，跨进了一个创造财富、追求财富、以富为荣的时代。而已经成为“富人”的人，成为社会财富和税收的最大创造者，而富人阶层所追求的生活方式和消费方式，更为中外商家们提供了充满诱惑的无限商机。 摸透富人的心理，握住富人的手，赚富人的钱，正渐渐成为时尚，也是投资创业的一个极好的机会。 本书从中国的富人群体的特征、心理、消费习惯、消费倾向和富人营销等方面进行了详细的叙述，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为高级管理人员制定企业战略的参考。通过此书，您还可以管窥当代中国富人们生活习惯。他们的喜好，或许正代表了当下许多人的物质追求。 不可否认，书中疏漏和不足之处总是难以完全避免，恳请读者指正。 |
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