盛乐编著的《向犹太人借智慧》是以犹太人羊皮卷里的经典话语为基础，运用翔实的案例剖析了生活中的大智慧。《向犹太人借智慧》主要是从赚钱和教育两方面入手，为人们的日常生活、财富积累和人生成功“答疑解惑”、“指点迷津”。通俗案例中透露出的深奥哲理，对我们现代人的工作、生活、学习有着非常好的借鉴和启示意义。

有人曾说：世界的财富在美国人兜里，而美国人的财毒在犹太人的脑子里。

犹太民族是世界上最聪明的民族之一，他们的智慧无与伦比。盛乐编著的《向犹太人借智慧》文字简洁，富有哲理，每篇文章都渗透着对犹太文化的独特理解，每一个角度和每一种诠释都蕴含着对犹太人神秘命运的破解和感悟，让人们对犹太人的思想和文化心生敬畏，并受益匪浅。

读完《向犹太人借智慧》，你会发现，经商致富、赚钱理财、教育子女并不是很神秘的事情。

　上篇　向犹太人借赚钱的智慧

第一章　犹太人用智慧赚钱

　体味赚钱的乐趣

　攒成穷人，赚成富人

　金钱无国界

　赚钱不分地域

　予人帮助，自己受益

　智慧与金钱成正比

　知识与金钱成正比

　勤思考，赚大钱

　思考创造财富

　认准目标，坚持不懈

　树立目标，方能赚钱

　重苦干，更重经营

第二章　犹太人用智慧营销

　失败比成功更珍贵

　思路决定出路

　赚钱不忘公益策划

　赞助社会让你的生意更兴隆

　不可忽视的嘴巴生意

　广告用好暗示术

　让有钱人为你的产品打广告

　让“肥客”为你带来利润

　提高商品的知名度

　诚信是最好的广告

　优质打响口碑

　不以自己的喜好销售商品

　用智慧让自己不占便宜也不吃亏

　勇于说出商品的优点

　让女人触摸的效果大于向女人推销的效果

第三章　犹太人用智慧博弈

　思路靠逆向思维打开

　做生意犹如博弈

　抓住机遇才会有发展

　赚钱从源头开始

　持久战不如出奇致胜

　双赢使生意越做越大

　学习竞争者的优势，携手合作

第四章　i犹太人用智慧谈判

　胜利的信心点燃胜利的希望

　准备越充分，胜利的机会越大

　谈判时要多备几套方案

　开阔的视野有助你的决策和判断

　智慧策略比说更重要

　谈生意要把握住时机

　谈判时切勿带情绪

　谈判时为自己设定目标区间

　高期望值比低期望值更划算

　攻心术让你更高一筹

　给对方好处有助谈判胜利

　谈判桌上微笑应对

　协议只有达成后才有效力

第五章　犹太人用智慧签约

　让契约成为你的帮手

　合同可以自由买卖

　合同要避免漏洞

　合约与合法有关，与道德无关

　变通法律，化两难为两全

　信守合同，分厘必争

　即便吃亏也不违反诺言

　交纳赋税是必须遵守的规则，

　违反契约是亵渎上帝的神圣

　惩罚是违约的直接下场

第六章　犹太人用智慧管理

　不把今天的问题遗留到明天

　一时间就是金钱

　时间像商品一样需要经营

　时间有限，金钱无限

　好记性不如烂笔头

　良好的公司素质有助于资金的筹措

　乐观者在风险面前收获更多

　脑袋决定口袋

　利益大于一切

　面对失败永不言弃

　个性引领你的发展

　尊重年轻人的意见

　职场上善用女人的优点

　餐桌上适宜享受美食，不适宜谈工作

第七章　犹太人用智慧理财

　赚钱是为了更好地生活

　想要独立先忍受贫穷

　平常心对待赚钱

　金钱带给犹太人安全感

　不放弃任何做生意的机会

　友情不掺入金钱

　养成投资理财的好习惯

　钱要用在该用的地方

　不随意挥霍钱财

　不要把小钱不当钱

　不为面子花不该花的钱

　投资比现金好的股票

第八章　犹太人用智慧冒险

　把运气变成财气

　商场上永不放弃戒备心

　不以主观情绪投资风险管理

　多大的风险带来多大的收获

　胆大心细，迅速出手

　只要值得，不惜血本也要冒险

　适时放弃是一种大智慧

　心切让你付出高代价

　用敏锐的眼光预测未来

　等待和忍耐是有原则的

第九章　犹太人用智慧讲诚信

　诚信是衡量人的一把尺子

　诚信就是财路

　做一个有道德的商人

　合理避税，绝不漏税

　站在他人的角度看问题

　信守契约为你积累财富

　遵守承诺带给你滚滚财源

　信任让交易顺利完成

　守信于人让你获得成功

　靠欺骗赚钱终会失败

第十章　犹太人用智慧做生意

　一切以增值赚钱为目的

　交易要讲道理

　只收现金，概不赊账

　赊账影响资金回收

　以“变脸术”去争利

　杀价砍价绝不心软

　赚少数有钱人的钱

　周密细致做事避免疏忽

　拿不义之财会受到神的惩罚

　不能在市价没有形成前贱卖产品

　掺假不是正确的生财之道

第十一章　犹太人用智慧盘数字

　三分灵感七分盘算

　注重数字，习惯数字

　捐出十分之一的收入履行公共义务

　绝不拖欠员工工资

　支出切不可超过收入

　想买的东西等三天，想扔的东西留一天

第十二章　犹太人用智慧发现商机

　一比别人更早一步站上制高点

　积累知识是成功的前提

　高度重视和及时捕捉信息

　商品的价值通过信息产生

　掌握外语是赚钱的资本

　速度决定你的优势

　预感有时也能帮助你

　做帮助他人的生意

　滚动资金比存款更能增加营业额

　捅破窗户纸的手指带给你的财富

　协议不单指价钱还包括信誉

第十三章　犹太人用智慧对待顾客

　每次生意都是初交

　保障顾客的利益

　不搞假冒伪劣的经商原则

　攻破顾客的心理防线

　给顾客恩惠，明亏暗赚

　赚钱要瞄准女顾客

　保住老顾客是你的售后功课

第十四章　犹太人用智慧节约成本

　智慧的收获大于金钱的收获

　缺乏思考让资产变成负债

　坚持先收后卖的原则

　抓住机会，赢取利润

　抓住该获取的利润

　节约下来的钱与利润成正比

　珍惜所有，不怕失去

　遇到困境时，要从容机智

　吃小亏获大利

　种子的价值不是食用

　借助别人增加自己的财富

　下篇向犹太人借教育的智慧

第十五章　犹太人早期教育智慧

　把爱的信息传递给胎儿

　不可忽视孩子的爬行阶段

　家庭是孩子学习与教育的起点

　孩子说话越早，头脑开发得越好

　尊重和发展孩子的爱好

　养成每天读书给孩子听的习惯

　音乐有助于发展孩子的想象力和理解力

　发展孩子的色彩感觉有利于智力开发

　游戏教会孩子生存本领

　选择适合孩子的学校

　教育方式随孩子的成长而改变

第十六章　犹太人美德教育智慧

　给孩子创造良好的家庭氛围

　孝敬父母，尊老爱幼

　弘扬慎独精神

　培养孩子成为品德高尚的人

　在孩子心中种下博爱的种子

　天下无难事，只怕有心人

　教会孩子应对恐惧

　行动比语言更能体现美德

　公共场合和私下的言行要统一

　良好的道德不仅体现于一时

　不做行走在黑暗中的品质恶劣者

第十七章　犹太人行为教育智慧

　家庭是孩子学习的最好地方

　再忙也要抽时间陪孩子

　好习惯决定好成绩

　培养孩子的阅读习惯

　不断向大脑存储新信息

　不到最后一刻不卖书

　兴趣带给你的思考

　让孩子喜欢扮演教师

　保护孩子的好奇心

　注意力是通向知识世界的窗户

　记忆要与思考相结合

第十八章　犹太人挫折教育智慧

　铭记痛苦，时刻警惕

　苦难是升华人生的最好礼物

　挫折中激发你的斗志

　在爱好中培养孩子的持久性

　教育孩子自己说出答案

　重视孩子的类型教育

　“爱”与“严”缺一不可

　合理地展开批评

　惩罚要以改变孩子的不良行为为目的

　适时放手让孩子独立生存

　经历风雨才能见彩虹

第十九章　犹太人健康教育智慧

　学会珍惜自己

　爱护大自然是你的义务

　饮食要有度

　食物要区分

　注意食物的营养搭配

　节制饮酒是美德

　第二十章　犹太人财富教育智慧

　赚钱才是硬道理

　赚钱是为了更好地享受生活

　贫穷比苦难更可怕

　让孩子理解钱来之不易

　通过劳动赚取零用钱

　靠劳动挣钱是最好的教育方式

　不乱花一分钱

　存钱让孩子懂得生活的真谛

　父亲写给孩子的备忘录

第二十一章　犹太人生存教育智慧

　尊重他人，不以貌取人

　按自己的意愿读书才会愉悦

　给孩子的兴趣一个发展空间

　不把孩子局限在自己的理想里

　游戏能激发孩子的潜能

　为孩子合理安排家务事

　不要代劳孩子的劳动过程

　有付出才有回报

第二十二章　犹太人生活教育智慧

　承担起教育孩子的责任

　父母的言行是最好的教育

　孩子身上体现父母的生活习惯

　思考敏于行

　做好小事才能更好地解决大事

　劳动教育从娃娃抓起

　没人愿意接近懒人

　养成孩子自己整理玩具的习惯

　允许孩子犯错

　即使犯错也尊重孩子

　不要让自己成为孩子的报复对象

　敞开心扉才能接近孩子

　培养孩子的时间观念

　选妻要门当户对

　适时丢掉依赖的手杖

第二十三章　犹太人励志教育智慧

　树立信心，相信自己

　信任能克服一切困难

　困难时靠自己的决心拯救自己

　不要吝啬对孩子的赞扬

　父母的夸奖是孩子成功的动力

　认真仔细听孩子把话说完

　惩罚孩子要讲究方法

　勇于尝试不怕犯错

　超越别人不如超越自己

　忍耐是一种高素质的象征

第二十四章　犹太人处世教育智慧

　爱人者人恒爱之

　在孩子心中树立孝敬长辈的形象

　注重孩子的团队精神

　有选择性地交友

　少说多听，一语言中

　实事求是，不说大话

　谦虚使人进步

　不嘲笑别人

　做一个诚实的人

　君子一言，驷马难追

　理性思考是明智之举

体味赚钱的乐趣

对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而，倘若把金钱看得太重，也会给自己背负沉重的包袱。这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做负担。只有这样，金钱才不至于让人有烫手的感觉。

犹太人这样形容自己——在赚钱的时候，你就进入了一个游戏的世界。作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人。你只有超越所有的人，才可以赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根就拥有这样的赚钱观念：决不让赚钱变成一种沉重的负担，而应视为一种新鲜刺激的游戏。他认为，只有这种游戏的心态才是良好的赚钱心态。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度。他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘信息的当地晚报回家阅读。他说：“有些人热衷于研究棒球或者足球，我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候，摩根总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，而总是琢磨赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”

摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅，我都不为所动，因为我不想得到。”

摩根并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要用金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉。那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但也颇为刺激。他喜欢的就是刺激。

摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是真正的乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是最有意义的。”

有许多犹太大亨，当手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一沓纸而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而，倘若把金钱看得太重，也会给自己背负沉重的包袱。这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做负担。只有这样，金钱才不至于让人有烫手的感觉。

攒成穷人，赚成富人

穷人之所以穷，是因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，是因为他们把自己赚的钱活用。他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。

《塔木德》说：上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。

犹太人的经营原则是：没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。穷人之所以穷，是因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，是因为他们把自己赚的钱活用。他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能成为富翁，这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，在花钱的时候，就会极其吝啬，这会让你形成贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉，决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷，体现的是穷人的卑微和小气。

人太穷，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存。长此以往，便没有时间去想任何其他的事情，他的头脑里就没有了对更多财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家依靠父亲做小职员的微薄收入度日，生活极为紧张。他们只有把钱省了又省，才能勉强度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头。父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样才有希望改变我们贫穷的命运。这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告，于是去经商。3年之后，他改变了全家的贫穷状况。5年之后，他们全家搬离了那个社区。7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下一套房子。

犹太人世代都在经商，经商成为他们改变人生的首选。他们知道，只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变贫穷的命运。一代代犹太人选择经商，赚取了让世人瞠目的财富。  赚钱是一个智慧的思维。想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，还要有与之相应的行动，只有这样，才能跻身富人的行列。

“大手大脚地花钱，享受舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子，这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼这样教育他的儿子大卫。大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。

财富的真正主人永远都是那些从大处着眼、从小处着手的人，他们不会放弃任何赚钱机会，并不停地将赚来的钱投入市场，让这些钱持续地滚动，直到滚成一个“大雪球”。

金钱无国界

要想赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划种种限制。

犹太商人对顾客总是一视同仁，不带有一丝成见。在他们看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。P2-4

犹太民族在人类文明史上占有很重要的地位。他们拥有自己国家的历史并不长．却为人类文明作出了巨大贡献。

犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一——他们民族的人口数量虽然很少，却拥有着世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们没有太多资源，却能处于金钱的顶峰、权力的中心。

犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。

有权威人士这样告诉世人：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上的银行都将感冒：五个犹太财团坐在一起，便能控制世界的黄金市场。”

从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业。令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一的民族，一度漂泊流浪。无寸土可居，为什么耀目全球的光环频频落到他们身上？

读了这本书，你会为这些疑问找到答案。你会发现犹太商人积累财富的艺术并不神秘。

迄今为止，世界上获得诺贝尔奖的科学家中，有17％是犹太人；美国富翁中．有2％是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；至于犹太艺术家，更是数不胜数。他们超凡的智慧和才能，令世人感叹折服。璀璨的犹太政坛巨子、艺术精英、科学巨擘、思想大师、巨富大亨，诸如伟大的革命导师马克思、科学巨擘爱因斯坦、精神分析学家弗洛伊德、音乐巨匠门德尔松、艺术大师毕加索、20世纪的著名犹太人“原子弹之父”奥本海默、传奇政商哈默、美国“奇缘博士”基辛格、“好莱坞叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老头沙米尔、以色列总理沙龙等，这些人给犹太人披上了神秘的面纱。

犹太民族造就了一大批空前绝后的伟人与名人，他们是各个领域出类拔萃的人物。

本书通过近400则精彩的故事和案例，全面而简练地展示了犹太民族在经商、做人、家庭教育、个人成功等方面的智慧。这些智慧法则都是犹太人经过多年实践总结出来的，在犹太人中流传甚广，也日益引起世界其他民族学习和研究犹太人智慧法则的兴趣。

为了方便阅读，我们把全书分成赚钱、营销、博弈、谈判、签约、管理、理财、冒险、诚信、做生意、盘数字、找商机、保持顾客、降低成本等方面内容。可谓一书在手，犹太人成功智慧尽览无余。

同时，我们还把犹太人智慧中的精华言论提炼出来，汇集为“犹太人成功语录”——这无疑是你借鉴和学>--j犹太民族生意智慧的最好助手。例如：

1．毁约就是亵渎上帝

2．敢向上帝讨价还价

3．做种子的小麦不可食用

4．金钱无姓氏，更无履历

5．穿鞋就比赤脚跑得快

6．让年轻人先发言

7．迷一次路，不如问十次路

8．每次都是初交

9．捐出十分之一的收入

10．想买的东西请等三日

11．独居闹市而不犯罪

12．不可袖手旁观邻居流血

13．只能拿走付过足够金钱的东西

14．跟狗玩就会有跳蚤上身

15．有些争论连上帝都无法裁决

16．遇到马路消息赶快逃跑

17．乞丐衬衫里藏着珍珠

18．学者的地位高于国王

19．没有劳动的学问结不出果实

20．不到万不得已不得卖书

21．两岁前打手两岁后握手

22．把好酒装在普通坛子里

你一定听过或读过类似的隽永的智慧言论。如果你对这些智慧还心存疑惑，就请翻开这本书，让我们一起走进犹太民族的心灵深处吧。

每一本书的出版，都是许多人用辛勤付出换来的。本书从策划开始，就受到各方人士的关照与帮助，在编写时更是得到不少老师和作者的鼎力支持。特此向参与本书编写的人员致以诚挚的谢意，他们是：

杜金霞、刘俊义、高涛、董芳、谢海峥、滕龙江、金源、马宏宇、章艳芬、陈荣赋、于向勇、张宇浩、陈艳军、任延军、孙良珠、杨威、魏凤莲、孙豆豆、郭育彩、于超英、于娟、张巧利、刘文极、赵雪红、刘丽娟、丁娟、戚浩、沈海霞、谷伟伟、袁钰、刘挥、张晓萍、陈妙、张娜、张杰楠、王道应、余春荣、尹培培、裴向敏、张建霞、沈建菲、张凯、宋洪洁、鲍翠芳、刘继贤、林天翔、刘坚、王海山、王豹、孙恩棣、杨运成、张文娟、肖冉、邓明、罗宇、刘振中、杨文忠、卢志丹、郭海平、胡建军、吴力强、续金健、马树全、张廷伟、张廷职、张春蓉、孟凡祥、邹之蕴、范德胜、廖小微、于富荣、王秀清、李瀚洋、代学峰、房茂利、朱彤、王琳、刘惠芳、陈德中、曹晔晖、霍启军、郭晓雷、刘朝辉。

本书编写中借鉴和参阅了大量的文献作品，从中得到不少启发和感悟。正是得益于前人的劳动成果，才使本书能够有如此丰富的案例和如此坚实的理论基础。在此向各位专家、学者以及资料的提供者表示最崇高的敬意。另外，凡被本书选用的材料，我们都将按出版有关规定向原作者、译者支付稿酬。但因为有的作者、译者通信地址不详，尚未取得联系。恳请您见到本书后及时来电、来函，以便支取我们为您留备的稿酬。

编者