商场如战场，风险无处不在，优胜劣汰的法则是无情的，创业成功者毕竟是少数。面对国内兴起的创业热潮，同质化现象非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？本书总结的创业经验、创业技巧，对创业者是较好的借鉴。

成功的创业是相似的，失败的创业各有各的不同。创业成功的关键在于要根据自身情况，包括资金实力、行业背景、团队情况、核心资源等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的市场中健康快速地成长和发展。

“千里之行，始于足下”，愿更多的创业者以理性务实的态度，踏踏实实地奋斗，历练自己的经营管理能力，积累创业发展资源，创业成功自然水到渠成。

第一章 准备篇

 第一节 创业的方式

 第二节 创业的准备

 第三节 项目的选择

 第四节 创业的素质

 第五节 创业的模式

 第六节 创业的风险

 第七节 创业的资金

 第八节 创业的条件

 第九节 创业的分析

 第十节 创业的流程

第二章 细节篇

 第一节 创业项目审批

 第二节 创业项目注册

 第三节 创业项目决策

 第四节 创业项目股权

 第五节 创业项目选址

 第六节 创业项目管理

 第七节 创业项目薪酬

 第八节 创业项目沟通

 第九节 创业项目魅力

 第十节 创业项目信息

第三章 策划篇

 第一节 创业计划书

 第二节 广告企划书

 第三节 会展策划书

 第四节 创新计划书

 第五节 商务往来信函

 第六节 商业合同文本

 第七节 市场调查问卷

 第八节 年度总结计划

第四章 营销篇

 第一节 谈判的技巧

 第二节 扩大市场的技巧

 第三节 非言语沟通技巧

 第四节 电话营销的技巧

 第五节 与客户沟通的技巧

 第六节 学习名企的营销技巧

 第七节 搜索引擎排名前位的技巧

第五章 筹划篇

 第一节 税收的种类

 第二节 税收筹划

 第三节 选好开业日期节税

 第四节 不同企业的纳税筹划

 第五节 贷款节息的筹划

第六章 秘诀篇

 第一节 女性创业成功秘诀

 第二节 夫妻创业成功秘诀

 第三节 家族创业成功秘诀

 第四节 合伙创业成功秘诀

 第五节 大学生创业成功秘诀

 第六节 上班族创业成功秘诀

 第七节 海归精英创业成功秘诀

 第八节 海外创业成功秘诀

第七章 行业篇

 第一节 服装经营技巧

 第二节 特色书籍经营技巧

 第三节 家纺产品经营技巧

 第四节 办公用品经营技巧

 第五节 便利商品经营技巧

 第六节 婚纱租售经营技巧

 第七节 休闲餐饮经营技巧

 第八节 车迷俱乐部经营技巧

 第九节 工艺品材料店经营技巧

 第十节 网上店铺经营技巧

 第十一节 小本生意经营技巧

 第十二节 服务型企业经营技巧

 第十三节 电子商务经营技巧

第八章 实战篇

 第一节 三年净赚600万

 第二节 亿元资产的教育家

 第三节 小本创业月入万元

 第四节 好创意带来好收益

 第五节 从3万到300万

 第六节 破财逼出的千万富翁

 第七节 科学家的创业成功之路

 第八节 两头兼顾开网店

 第九节 形象餐的成功经验

第九章 警戒篇

 第一节 辨别虚假广告

 第二节 看清加盟的骗局

 第三节 考察厂家的实力

 第四节 建立企业的防火墙

 第五节 自我创业的禁忌

 第六节 谈判十二戒

 第七节 避免引入资金的法律问题

 第八节 识别“皮包公司”

附录一 合作协议示范文本

附录二 风险投资申请所需材料

附录三 申请担保所需材料

后记

第一节 创业的方式

创业，是新颖的、灵活的、有创造性的以及能承担风险的经营活动。发现并把握机遇是创业发展的一个重要组成部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务以及有意识地创造价值的过程。

创业者要善于整合内外资源，有效地借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业的运营效率并提高企业创业的成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化。

一、网络创业

有效利用网络资源，网络创业主要有两种形式：

1.网上开店，在网上注册开设网络商店。

2.网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

二、加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三、兼职创业

即工作之余再创业，可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其他产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理做账理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问或事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划，等等。

四、团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。团队创业成功的概率要高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五、大赛创业

利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的。

商业创业大赛积极创建适合活动推广和参赛选手宣传的服务环境，为参赛选手在整个活动中的个人及项目展示提供更全面、更专注的服务，为所有选手，为整个活动打造一个特色空间，因此被形象地称为创业“孵化器”。

例如，“赢在中国”是中央电视台经济频道倾力打造的大型励志创业电视活动，旨在全球范围内寻找5名最具创业潜质的华人创业英雄，分别可获得1000万元、700万元、500万元的创业资金。创业者宋文明通过参加大赛，从12万参赛选手中脱颖而出，以出色表现获得了1000万元创业资本，成为最大赢家。

六、概念创业

凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

七、内部创业

指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。

“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业(如蒙牛是从伊利裂变出来的)。

企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业更容易成功。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。

第二节 创业的准备

一、创业要有足够的资源

资源不足，企业创业成功的概率下降，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两个条件：一个是要有进入一个行业的起码的资源，另一个是具备差异性资源。如果以上两个条件均不具备，那么，创业成功的可能性很小。具体来说，创业资源条件主要包括几个方面：

1.业务资源：赚钱的模式是什么。

2.客户资源：谁来购买。

3.技术资源：凭什么赢取客户的信赖。

4.经营管理资源：经营能力如何。

5.财务资源：是否有足够的启动资金。

6.行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累。

7.行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件。

8.人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源，创业者不需要100％的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

1.我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

2.我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折；是具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

3.我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

4.是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

5.创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，就会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三、市场调查不可少

张勇在2007年7月份开了家洗衣店，但开业4个月后即停业转让。分析原因，主要在于其创业时，没有仔细进行市场调研，盲目经营。

首先在季节上，洗衣行业7～10月份是淡季，在这个时期要做好保本甚至亏损的思想准备，而这正是他没有预料到的。

洗衣店规模化经营日趋明显，品牌过硬、设备先进的洗衣店不断涌现，竞争极其激烈，而他的洗衣店还沿用20世纪90年代中期的店堂格局，一店两人，一台机器，面积30平方米，这样又如何竞争得过别人呢？

由此可见，创业前的市场调查有着极其重要的作用。在选择好行业后，创业者应该进行详尽的市场调查，在经营上才能迅速和市场潮流衔接。

四、先有业务。再创业

很多人创业是迫于生存的压力，希望多赚点钱，过上较好的生活。因此，创业选择极具盲目性，很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源，行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了，再创业。

P1-4

随着我国经济持续稳定发展，投资环境的不断改善，鼓励创业优惠政策的逐步到位，使众多有理想、有抱负的青年人希望通过自己的努力，创办自己的企业、公司，渴望获得创业的成功，体现自己的人生价值。

商场如战场，风险无处不在，优胜劣汰的法则是无情的，创业成功者毕竟是少数。面对国内兴起的创业热潮，同质化现象非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？

成功的创业是相似的，失败的创业各有各的不同。创业成功的关键在于要根据自身情况，包括资金实力、行业背景、团队情况、核心资源等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的市场中健康快速地成长和发展。

时代需要创业精神，时代呼唤创业者。“千里之行，始于足下”，愿更多的创业者以理性务实的态度，踏踏实实地奋斗，历练自己的经营管理能力，积累创业发展资源，创业成功自然水到渠成。

本书总结的创业经验、创业技巧，对创业者是较好的借鉴。本书编写过程中，参阅了相关书籍、文献和资料，采纳了一些专家、学者的观点，在此表示深深的谢意。由于时间仓促，书中疏漏之处在所难免，希望能得到广大读者的批评指正。

联络信箱：M1681698@126.com

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皖君

2008年11月25日