我们的社会为何如此需要诚信？

我们应该信任谁？不应该信任谁？

背叛和不守信的根本原因是什么？

金钱、权力、爱情会对道德产生怎样的影响？

信任的本质——诚信与善恶无关。

信任的生理基础——你知道吗？

《信任的假象》，结合了心理学、行为经济学、人类进化学等诸多领域的最新成果，作者大卫·德斯迪诺将对信任——这个我们每天生活和行动的基础——作出前所未有的深刻揭露和剖析。

大卫·德斯迪诺所著的《信任的假象》融合了心理学、行为经济学、人类进化学等诸多领域的最新成果，为我们描述了信任和诚信的本质，对其生理和进化基础做了介绍。并且揭示了我们的大脑会在我们不经意间对是否可信、是否应该相信作出判断，我们需要相信这种直觉，也要了解这种直觉判断的局限性，用意识和思考去引导它们。本书还对学习、爱情、权力和金钱与诚信的关系进行了新奇而又深刻的论述，最后探讨了如何对待网络时代的诚信。

译者序

序言

第一章 信任究竟是什么？

 关于信任的基本知识

 囚犯会作何选择？

 信誉的作用

 关于信任的四大谬误

 信誉并非一成不变

 诚信并非善恶之争

 统计数字不能解决问题

 信任不仅与诚实和理性有关

 小结

第二章 信任是天生的吗？

 影响信任的生理机制

 从爬行动物到哺乳动物，然后再倒退回爬行动物

 猴子经济学

 揭破“道德分子”的魔力

 为进化而生

 小结

第三章 学习与信任

 信任是怎样影响学习成绩的

 在信任中学习

 选择正确的老师：该问谁？该相信谁？

 学会信任

 我们的孩子要前往何方？

 小结

第四章 爱情与信任

 关于恋爱、婚姻和嫉妒的心理学

 信任和爱情有什么关系？

 相信你爱的人有好处

 理性与直觉：信任或不信任伴侣的两条路线

 摆脱嫉妒的束缚

 小结

第五章 权力、金钱和信任

 为富不仁与权力腐败的真正原因

 美国式过马路

 权力滋生腐败

 金钱能改变一切

 为何腐败在所难免

 小结

第六章 诚信的信号

 小动作背后的秘密

 深藏不露

 盲人摸象

 寻找机器人的帮助

 信号真的存在吗？

 你会相信这个机器人吗？

 跟着领导走

 信任也有不足之处

 小结

第七章 网络诚信

 虚拟世界中的信任既有风险也有回报

 机器的诱惑

 与多变的海神普罗透斯聊天

 虚拟天使

 小结

第八章 不要相信你自己

 你不像你所想的那样了解自己

 道德的180度大转弯

 活在当下，其他一切都是幻想

 是的，但是……

 面对双重困境该怎么办？

 小结

第九章 社会的信任

 信任还是不信任，最后只能二选一

 信任的规则

致谢

此时，你或许感觉有点进退两难。你想相信自己，但却意识到，这么做和信任别人一样都有风险，因为在瞻前顾后中产生了错觉。由此困境自然就衍生出这样两个问题：我们的大脑究竟为什么要这样做？我们对此能做些什么？

对于第一个问题，我们的回答是，部分原因是过失，部分原因是故意。过失与我先前在心理时间旅行中暗示过的一个事实有关。心理时间旅行是大脑对未来的模拟能力，是进化发展中一种相对较新的能力。我们人类只有在额叶皮层不断长大时才能获得这种能力。额叶皮层本身是人类大脑中最新的也是特征最为鲜明的一部分。下一次你去博物馆时，你只需注意一下大脑中这一区域(最靠近额头的地方)，你就会发现我们的祖先在谱系繁衍中头盖骨的大小逐渐增大的趋势。但是，任何一个计算机用户都知道，新硬件和软件总会有漏洞。就我们所讨论的内容来说，这就意味着，尽管模拟和预测能力为我们带来了很大的好处，但系统中有些部分的模拟和预测能力却比其他部分强。现在看来，似乎漏洞最多的那部分是我们用来预测未来感受的那一部分。结果是，我们背上了前瞻性短视的包袱。我可以非常准确地模拟预测年老时我的健康状况，或者下一年我需要存储多少资源来应对失业危机(主要是因为这些都涉及处理数字和数据)，但是我却恰恰不能预测出我对失业的感受。我知道我可能会感到很糟糕，但是我无法准确地预测出会有多糟糕，或者甚至具体在哪些方面我会感到很糟糕。我们已经看到了，想要得到的程度或者讨厌的程度会对我们如何行事有很大的影响。

故意则与后顾性文饰有关。如果我们能意识到自己不守信用的程度，我们或许就会自暴自弃。我们或许永远不会再相信自己，在以牙还牙的死亡漩涡中把未来的我们看作背信弃义的人。我们知道自己过去做了失信于自己的事情，但是，如果我们仅仅因为这个原因就不相信自己在未来会做出正确的事情，我们就不会有力争实现重要的长远目标的动机。如果未来的你在下个月就要离世了，现在的你为什么要存退休金而拒绝给自己买一个新的苹果平板电脑？为什么不用那些存款来干点别的什么？可想而知，追求眼前利益并不是一种最佳的生活方式，特别是当我们有时真的信守了对自己的承诺，生活却过得并不理想时。因此，为了再次使我们自己成为可以接受的伙伴，当我们误入歧途时，大脑就会粉饰我们的诚信。

但是，难道这就是最好的应对方式？我并不认为是这样。为了就是否应该相信自己作的决定，我们需要追根究底了解一下问题的根源，即时间扭曲。为了做到这一点，我们需要听从本章开始时给出的建议：活在当下。你可能会反对，说说起来容易做起来难，因为人类还没有解决时间旅行问题。如果你谈论的是你对未来的身体的预测，或许你说的没错。但是如果你谈论的是未来的想法或目标，这种说法就是错的。智能手机革命正在逼近我们，信不信由你，人们已经设计了一些备受欢迎的应用软件来解决这类问题。无处不在的应用软件会迫使你坚持节食或者坚持锻炼。于是就有了像不要酒醉拨号(Drunk Dial No！)这样更为专业的软件，可以阻止你在预设的时间段拨打手机里的一些电话号码。所有这些软件都有一个共同特点，那就是，它们可以让现在的你与未来的你说话，或者就电话使用来说，甚至还可以控制未来的你。这样，它们就可以让一个人与另一个人进行跨时空的直接交流。因此，它们可以摆脱后顾性文饰，因为过去的你能提醒未来的你：你有时会犯错误，甚至在发誓说不会再犯类似错误之后还会有犯错的可能。

人类确实尝试过很多方法来试图解决这一问题。从记录在莎草纸上的备忘提示到写在便签上的警告信息，我们努力使不同版本的我们跨越时空进行交流，进而增强彼此的诚信度和可靠性。但是，随着科技逐渐成为一种较为便捷的信息工具，科技在我们生活中的深人普及可能会有助于实现这一目标。这个事实本身并不意味着未来的你要听从现在的你，但至少要求现在的你作出一个明智的决定，好为未来提供后续数据。

P197-P199

首先，我感到非常幸运，能够有机会拜读心理学家大卫．德斯迪诺的最新专著《信任的假象》。大卫·德斯迪诺研究的是大家非常熟悉的现象——信任。但是熟悉的东西往往也是陌生的、鲜为人知的。信任也不例外。信任是什么?它是如何工作的?它对我们有何影响?我们如何正确地判断别人是否可信?带着这些问题，我开始了一次发现之旅。一路上，出其不意的风景让我大开眼界，纵览全书，感觉受益匪浅，下面想与大家分享自己的一点体会。

这本书凝结了多名学者的智慧，是一本值得阅读的好书。其中涉及的领域不仅有心理学，还有生物学、经济学和机器人学等。作者在前人研究的基础上，通过实验数据，详尽分析论证了每一个假设和观点，有理有据的严谨作风令人折服。尽管学术性很强，但是作者选取的例证、游戏和实验都十分有趣，读者可以在十分轻松的氛围中学习和思考。作者还恰到好处地引用了一些经典故事、童谣、神话传说来唤起读者的共鸣。同时，作者在内容安排上也很人性化，每一个章节的最后都有一个小结，言简意赅地总结了作者的主要观点，便于读者有一个宏观的回顾。这本书的实用性很强，很接地气。作者在书中自谦地把这本书称作一个用户手册，他的目的是让你了解信任的本质和工作机制，帮助你最大限度地提高自己的诚信以及准确判断别人诚信的能力。所以学以致用是它的终极目标。如果你有一个三岁的宝宝，你知道该如何为他选择良师吗?如果你是一名教师，你知道该怎么做才能让学生学得更好吗?如果你的爱情亮起了红灯，你知道该如何挽救吗?很多诸如此类的问题你都可以在相应的章节找到答案。总之，我想说的是，在这个信任危机频发的时代，有了这本书给你开出的良药，不管你是谁，也不管你从事的是什么职业，这本书都会让你重新审视自己与周围人或事物之间的关系，选择信任会让你走得更远。

最后，我非常感谢巢剑欧女士，是她为我牵线搭桥，让我得以有实现自己翻译梦想的机会。希望我的努力没有辜负她对我的信任。除此之外，我还要特别感谢我的丈夫黄炜，是他不辞辛劳操持家务，才使我有更多的时间和充足的精力来进行翻译。没有他的鼓励、批评和支持，我就不可能顺利完成译稿。

聪明、有趣而且富有知识，《信任的假象》一书为我们描述了最可怕、最精彩、最能反映人性的东西：信任，即将我们的命运交到他人之手。这绝对值得一读，相信我。

——尼尔·吉尔伯特(Daniel Gilben)，哈佛大学心理学教授

相信别人就是将自己置于危险中。失败的信任会给自己带来危机。成功通过“信任雷区”的能力无疑是我们生活中最重要的能力之一。德斯迪诺将关于信任的科学发现用最好的方式传递给了我们。《信任的假象》是一本绝妙的好书。

——罗伯特H_弗兰克(Robert H，Frank)，康奈尔大学管理学教授对于日常生活中的信任机制是如何生效的，德斯迪诺提供了出色的证据和实用的结论。

——《科学葵国人》(Scientific American Mind)

《信任的假象》着手解决生活中最重要和最具挑战性的东西。心理学家大卫-德斯迪诺对于一些基本问题提出了新鲜的观点，从测量诚信度到你是否应该相信自己。

——亚当·格兰特(Adam Grant)，沃顿商学院教授