有人的地方，就有江湖。风云诡谲的社会中，若没有八面玲珑的黄蓉帮你打点一切，便应如韦小宝般善用心机与诡计，方能在斗智斗勇和比拼心机的过程中，从芸芸众生里脱颖而出。那么，如何才能拥有如韦小宝般的心机与诡计呢？看看这本书，它将为你提供这方面的许多经验和技巧。

人心难测，如何分辨周围的人？祸从口出，怎样给嘴巴上把锁？人情投资，投的时机与多少如何把握？社会新人，何时该显，何时该退？职场丛林，立于不败之法究竟为何？

卡耐基说：“一个人的成功只有15％是靠专业知识，而85％则要靠人际关系和为人处世的技巧。”翻开本书，助你找到看透人心之法、值得交心之人和巧妙攻心之道，在人生的道路上遇见心想事成的自己。

上篇　做人要懂心机

　第一章　做人不能太单纯，也不能太不单纯

少些书生气，多点世态心

别把自己太当回事

没有金刚钻，不揽瓷器活

强项会害人

太柔则靡，太刚则折

靠山山会倒，靠水水会流

得意时，心张扬神不张扬

 第二章　事在脑，成事在言

“见外”也是一种必需

不拒绝，可能更伤感情

辩得越明，失得越多

沉默未必是金

话不多说，三分足够

到什么庙里烧什么香

　　场面话，说出来不是一种罪恶

　　将恭维说得不动声色

　　话到快时留半句，理从真处让三分

　第三章　琢磨事，更要琢磨人

真意往往在话外

守信者未必真君子

说得好唱得好未必是真心

走过同样的路，未必就是同路人

最凶狠的狗往往沉默无声

被逼人墙角的兔子也会咬人

廉价的赞誉，谄媚者的敲门砖

小人心中藏有“魔鬼”

　第四章　只做“傻”中精，不做精中傻

无须事事清澈如镜

与人无争，无人能与之争

出桶的螃蟹惹众怒

奇思异想有时会被视为野心

不冒风险是最大的危险

留条后路，全身而退

　第五章　沉得住气，吃得了亏

先做适者，再做强者

走弯路有时是一种必需

闭上生气的嘴，张开争气的眼

放低姿态不等于放低人生

必要时得让自己犯错

小处妥协，大处取胜

给对手退路，给自己余地

为下一次的出击留出缓冲

急流勇退，保命亦留名

　第六章　方中有圆，圆中有方

可以不从底层做起

不按规则办事也是一种规则

“敢做”有时比“会做”更重要

人舍我取，变废为宝

一穷二白也要站在富入堆里

脚踏两船，久立不倒

巧妇能为无米炊，空手也可套白狼

别在一棵树上吊死

　第七章　总比别人早走一步

不能领先，也不可落后

乘着“老虎”打盹的时候出击

扔掉妇人之仁，该出手时出重手

暗箭来袭，不妨以牙还牙

巧借矛盾，坐收渔翁之利

三十六计，“躲”为上策

　第八章　抓住机会，推销自己

没有人会拒绝“金牌简历”

酒香也怕巷子深

形象是最好的名片

凸显自己的不可取代

像王婆一样推销自己

开屏的孔雀招人妒

下篇　做事要防诡计

　第九章　送“礼”送在急需时

有“礼”走遍天下

送一次礼，换一个理由

将“不”说得很动听

借给不如送给

手套要在寒冬送

记住名字，拉近距离

微微一笑能“倾城”

 第十章 人情投资：放长线，钓大鱼

人情救急不救穷

谁也不会一“红”到底

一个敌人不少，一百个朋友不多

冷庙多烧香

看住别人的面子

关照别人就是关照自己

被人需要胜过被人感激

看透但不点透

总要超出别人的期待

 第十一章 交友有戒心，无恶声

远离损友、昵友、贼友

如水之交，距离不可少

人在江湖漂，小心朋友刀

文火慢炖出真情，突然升温需警惕

掌握朋友间的“火候”

与猎头结交，一本万利

朋友分级也有“三六九等”

 第十二章 三教九流都是你的贵人

找个贵人为自己造势

把热马铃薯丢给别人

巧靠人力为我所用

“寄生”于人也是大智慧

“鸡鸣狗盗”也能闪光

学会“打牌”，避开边缘化

请将不如激将，激将不如逼将

 第十三章 该显时显，当退时退

当当配角也无妨

老板的形象价值百万

扛骂是一种能力

为自己讨价钱很重要

适时承认自己的错

老板的“密友”当不得

权责之外少插手

把光环留给上司

“背黑锅”是个高深的学问

 第十四章 十分慧眼识破三分热情

保持“刺猬”的距离最美

荣誉蛋糕多分人

派系斗争站中间

“王公贵族”，不与争锋

职场丛林，好心人未必有好心肠

钱会让小问题成大麻烦

男女交往，有距离才不会越雷池

 第十五章 治下之法，攻心为上

聪明的狮子不和蚊子纠缠

顺着毛摸，投其所好

让下属感到自己很重要

拥有强大的精神“信徒”

抓紧该抓的，放开应放的

想人之所想，急人之所急

少些书生气，多点世态心

对每一个初入社会的人来说，即便再成熟，身上也难免带有一些单纯气息。外在表现就是对社会认知不足，以简单的视角感知周围的一切，有时对社会还存有一种对抗心理。一个人如果以对抗的姿态出现在社会中，等待他的必然是失败，无论多么强大的个体都无法改变他置身于其中的社会。所以，初入社会你需要做的就是尽快成长和成熟起来，在社会中锻炼自己，尽早褪去单纯，融入周围生活。

北大法学院院长朱苏力曾经对毕业生说：“社会更多是一个利益交换的场所，是一个市场，是‘平民政治’。评价的主要不是你的智力优越与否（尽管你的聪明和智慧仍然可以帮助你），而是你能否拿出什么别人想要的东西。这个标准不再由中心——教师确定，而是分散——由众多消费者确定的。”

在社会中，如何尽快地为自己找到安身立命之处，是每个人所不得不面对的问题。社会不会等待你成长，你要自动自发地不再幼稚。做一个成熟的人，需要具备以下两种心态：

1.宽容待人的心态

对于人们来说，宽容才会赢得声望。

一般说来，当一个社会形成了一种宽容的气氛时，就会变得充满生机。在竞争日益激烈的社会中，最要紧的是宽容，用善心待人，原谅别人偶然的过失。即使是犯有大错的人，也要温和规劝，给他改正的机会。孔子说：“宽则得众。”如果我们的社会不培养人们宽以待人的心态，不允许人们出错，一旦出错又一味严厉追究责任，那么，这个社会的动力和美德就会丧失。

2.换位思考的心态

有一句名言说，如果我们只会站在自己的角度看问题，那么我们永远不知道别人在想什么。这个世界上有很多问题，站在自己的角度去思考可能永远不能了解或解决，而换个角度去思考就会发现一个全新的答案。

从前，两个基督教徒一起问牧师在祈祷时能否吸烟。其中一个教徒先上前问：“在祈祷时能否吸烟？”牧师生气地回答：“不可以！”这个教徒闷闷不乐地退下去。另一个教徒上前问：“在吸烟时能否做祈祷？”牧师愉快地回答：“当然可以！”

对于一个本质相同的问题，用两种不同的问法，会得到截然相反的答案，这就是一个世界的两面性。如果拒绝换位思考，你眼前的世界就永远是单一的；如果拒绝换位思考，你将会失去与人们交流的乐趣，你就很难站在你的立场说服他人改变原来的想法、做法。职场之中也是这样，只有多站在他人的角度思考，工作才能尽快完成，人际交往也会更加顺畅，而生活也会因此更加美好。

心机悟语

踏入社会，不应依旧是一副学生样，想要成功，必须多了解社会，了解世态人情。

别把自己太当回事

一句“是金子总会发光的”曾经激励了无数人，但同时，也误导了许多人：他们每天沉醉在自恋的美梦当中，把自己想象成世界上独一无二的“金子”，等待着发光发热的那一天，但最后的结果竟是摔得无比惨重。

原因是他们太把自己当回事了，认为自己不出手这件事情就办不好，其实没有他们地球照样转动。尤其是在人际交往中，那些谦让而豁达的人总能赢得更多的朋友；相反，那些自尊自大、孤芳自赏的人总会引起别人的反感，最终在交往中走到孤立无援的地步。

安德森是个非常优秀的青年，头脑一向很聪明，在大学期间是令人羡慕的“学习尖子”。或许正是因为他太优秀了，所以其他人在他眼里简直不值一提。

他是一个特立独行的人，时时感到自己是“鹤立鸡群”。不仅周围的同学他看不上眼，连一些教授他也不放在心上，因为他们讲的课程对安德森来说实在太简单了。

学业上的优秀使安德森逐渐形成了一种优越感，因而在人际交往上常常变得极为挑剔，容不得别人有一点毛病。一次，有位同学向他借了一本书，书还回来时弄破了一点，虽然那位同学一再向他表示歉意，但安德森仍然无法原谅他。尽管碍于面子，他当时什么话也没说，然而从那以后，他再也不愿理睬那个借书的同学了。

渐渐地，安德森成了其他同学眼中的“怪人”，大家不敢再和他交往，甚至不愿意和他交往。当然，这种“集体排斥”并没有阻碍安德森在学业上的成功。

安德森的功课门门都很优秀，年年都获得奖学金，还曾代表学校参加过国际性竞赛并获得了奖项。许多老师和学生都一致认为，他是一个难得的“天才”。

数年寒窗苦读后，安德森以优异的成绩毕业，顺利进入一家待遇优厚的大公司。他心中对未来充满了幢憬，准备干出一番轰轰烈烈的事业来。

然而，上班后的生活远远不像在学校里那样简单，每天都少不了和上司、同事、客户等各种各样的人打交道，安德森对此感到十分厌烦。原因在于，他在与人交往时仍然抱着那种挑剔的心理，一旦与人接触就对他人的弱点非常敏感。

毕竟，安德森太优秀了，很少有人能够和他相提并论。他对别人的挑剔越来越严重，逐渐发展成对他人的厌恶。他讨厌那些平庸的同事、低能的上司，有时甚至说不清对方有什么具体的缺陷，但他就是感觉不对劲。

长此以往，安德森与周围的人关系搞得很紧张，彼此都感到很别扭。他经常与同事闹得不可开交，也往往因一些微不足道的小事而与上司发生龃龉。

终于有一天，安德森彻底变成了一个无人理睬的闲人了。尽管他确实很有才干，但上司却不再派给他任何任务，同事们也像躲避瘟疫一样远离他。在走投无路之际，他被迫写了一份辞职书，结果马上得到批准。

随后，安德森又到别处应聘，可是一连换了四五家单位，竟然没有一处令他感到满意。这位原本前途远大的青年，心情变得越来越苦闷，日益形单影只。在巨大的痛苦煎熬下，他的精神逐渐崩溃，最后被送入了一家精神病医院。

做人太把自己当回事，就容易挑三拣四、忘乎所以、刚愎自用，并且在与人相处时会吹毛求疵。这样的人，即便本领再高强，也不会受人尊敬、被人重用。而且，一个太拿自己当回事的人，即使不在言谈之中将这种态度表露出来，其身上那种“顾影自怜”、“孤芳自赏”的气质也是足以令许多人讨厌、不悦的。

因此，做人要放低心态，坦诚而平淡地生活，让自己融入平常人，不要刻意凸显什么，也没有人把你看成是卑微、怯懦和无能的，这样才能为自己赢得好人缘。如果老是惦记着自己是一块会发光的“金子”，而忽视身边的其他人，那么就时时有被埋没的危险与可能。

心机悟语

俄国著名文学家列夫·托尔斯泰说：“一个人就好像是一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母，分母越大，则分数的值越小。”别太把自己当回事了，发光之前不妨先暂时放下“金子”的记忆，回归到平常人的努力之中来。

……

P5-8

玩得就是心计

人生，是一局棋。

广袤的天地之间，忙忙碌碌的人们游走其间，每个人都是一名棋手。人生中的一举一动，都是在一张看不见的棋盘上布子，目的都是要赢。愚笨鲁莽的棋手，手与脑几乎是剥离的，每次落子都很少经过大脑的思考，局外人看来，胜负在一开局便已注定；精明慎重的棋手每一步都要经过深思熟虑，方才下手，他们相互揣摩、相互牵制，下出诸多异彩纷呈、变化莫测的棋局。

棋局中的胜与负，就像人生的成与败，虽为不同结果，理应以平等视之，但求胜求成之心，一如爱美之心，是人皆有之的。因而，人们开始研习对弈之法，了解自己此前的每次落子是否有助于获胜，探究何时下手才能使简单一子具备变化无穷的魔力……于是，“心机”进驻到每一位棋手的心中。

有心机者，他们明了自己的人生、明确自己的实力；他们知道如何将自己的能力最大限度地展示在那些需要他的人面前；他们知晓哪些话该说、哪些话不该说、哪些话能说、哪些话不能说，深谙说话的艺术；他们相信却不盲信，会在每个场合观察他人，会借细枝末节洞察人性；他们明白“枪打出头鸟”之理，从不在不必要的时刻显山露水，他们韬光养晦、暗藏锋芒，只待最佳时机；他们明晰“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”之理，需要的时候会低头，必要的时候会退让，甚至更严重之时，为能全身而退而自毁形象，也在所不惜；他们懂得如何化弱为强、变劣势为优势，即便是在所有人看来已然注定的败局中，也能找到逃出生天之法；他们理解变通之于人生、之于棋局的重要性，往往能在人们习以为常的棋局中，落下令人惊讶却又艳羡不已的一子……

心机，用于棋手自身，即为“知己”。了解自己是进入棋局前必须的准备工作，因而，心机是世人闯荡社会的“内功”，没有它，招式再好看，也不过是花拳绣腿。

然而，棋手开局总需有对手，“知己”的同时亦需“知彼”，了解棋盘上的游戏规则、对手的目的、落子的指向、隐藏于暗处的“秘密”，甚至是可能使出的诡诈之法。唯有对棋局中，除自己之外的一切了如指掌，方能将局势掌握于自己的料想之中，胜负方能于扑朔迷离中变得明晰起来。此举即为棋手的防诡计之道，在与他人交往、做心中所想之事时以防被人“暗算”的秘籍。

防诡计者，必是彬彬有礼之人，他们时刻注意礼仪的同时，也不忘送礼，秉持着“礼多人不怪”这一点，畅行天下；必是善营人脉之人，他们看重人脉与感情投资，以最小的情感付出收获最大的投资回报；，必是擅长交友之人，他们紧张朋友的同时，亦不盲目交友，用时间来考验哪些能为交心者，哪些只能为“过路客”；必是巧借他力者，他们不会坚持事事靠自己，借用所有可以借助的力量，以成就自己的理想与目标；必是妙理上级之人，他们会在需要的时候展示才华，不需要的时候藏身于老板背后，开辟出一条顺畅的平步青云路；必是善处平级之人，他们于办公室中，相处融洽之余不会靠得太近，融入职场同时不会丧失自我；必是以情管下属之人，他们以最细微的方式关心下属，以最巧妙的途径收买人心，换来忠心耿耿的理想结局；必是精于持爱之人，他们会在付出真心的同时，采取些许无伤大雅的小技巧，维系爱情的长久与美满……

“知彼”达至一定境界时，便能坦然接受对手的各种招式，甚至还能“将计就计”，杀对方个措手不及。

棋局的胜负便取决于能否“知己”、“知彼”，人生的成败取决于是否“有心机”、“防诡计”。爱默生说过：“成功者并非比失败者有脑筋，只不过他们比失败者多了一点计谋。”人生的棋局中，玩得就是这份“心计”。