犹太民族是世界上最会经商的民族。这个民族的人四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现，他们就像天然优良的造币机器，对金钱和经商有着与众不同的智慧和技巧。对这个寄居异国的民族，虽然历代统治者都排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这个曾经漂泊在世界边缘的民族，如今崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量，影响无处不在。这是为什么呢？这一切源自犹太人的经商智慧。

赵宏林、王利利编著的《像犹太人一样经商》通过若干个生动的犹太故事，对这个伟大的民族的经商之道进行全方位和多角度的阐释。这些故事在犹太商界流传甚广，可以说是犹太商人对经商的最直观的看法和思考。希望通过阅读本书，您能找到犹太商人富甲天下的秘密，让自己的从商之路变得更加宽阔、平坦。

犹太商人的成功源于他们满是智慧的头脑。灵活多变的思考方式和经商智慧，使他们能够赚取巨额财富。犹太商人以其独特的经营技巧摘取了“世界第一商人”的桂冠，引起全球的关注。赵宏林、王利利编著的《像犹太人一样经商》全面分析解读犹太人的经商智慧。如果您已经闯荡商海多年，那么书中犹太人遵循千年的经商智慧，能帮助您降低商业风险，无往不利；如果您正跃跃欲试想要踏足商界，那么书中犹太人奥妙无穷的财富经验和技巧，会让您少走弯路，突破创业瓶颈。

第一章 从商者也要讲道德——犹太人谈做人

 做精明商人没错，但要坦坦荡荡

 温柔也是一种经商之道

 帮助别人就是帮助自己

 以德报怨，化敌为友

 适当示弱才能免于被攻击

 赚钱手段要干净

 做生意也要有好人缘

 家庭是事业的支柱

 诚实是信誉的基石

 信任的重量

第二章 拥有财富永远都是一件好事——犹太人的金钱观念

 吝啬也是一种美德

 现钞至上主义

 金钱是给神的礼物

 难的不是赚钱，而是如何用钱

 要赚钱而不是攒钱

 金钱即血统

 借钱给朋友，就是掏钱买敌人

 金钱没有贵贱之分

第三章 另一种形式的以不变应万变——犹太人不可更改的经营理念

 生意场上无禁忌

 时间就是金钱

 想赚钱就要时刻把握市场流行趋势

 不要计较得失，学会放长线钓大鱼

 牢牢把握财源

 厚利适销，绝不放过高额利润

 不要忽视规则的魅力

 不要忽视“嘴巴”生意

 用高价位吸引消费者

 拒绝不合理竞争

 即便吃亏也不违反诺言

 契约是必须要遵守的

第四章 山不过来我就过去——犹太人灵活多变的营销策略

 绝不漏税，但合理避税

 利用法律上的漏洞进行投机

 学会不按常理出牌，多角度思考问题

 转换思路，条条大路通罗马

 以善变应万变

 出奇，才能制胜

 要有创造力

 善于变通

 空手也能致富

第五章 现代商人的金科玉律——犹太人的经商法则

 78：22经商法则

 干得越少，赚得越多

 利用“铝人效应”

 注重细节，把握商机

 学会借力打力

 重视年轻人的发言，重视个性

 明确目标，并为之付出努力

 只相信自己，自强不息

 勤奋是成功的必要条件

 忍耐也是必需的

 培养富人的气质

 健康的身体是最重要的本钱

第六章 会赚钱也要会用钱——犹太人的投资技巧

 关注富人的着眼点

 要有远见，凡事多看几步

 追求眼前实际的目标要强过好高骛远

 果断作出决定是赚钱的诀窍

 不能只用眼，也要用心

 高财商比高智商更重要

 功夫在诗外

 善于把握变化趋势

 讨价还价也很重要

 量力而行

 合作也是一种方式

 小心经营本钱

 该出手时—定要出手

第七章 谈判也是一门艺术——犹太人在交易过程中的运筹帷幄

 时刻把握好忍耐的“度”

 力求达到双赢

 在必要的时候要敢于说“不”

 带着情绪谈判会使自己落入对方的圈套

 即使协商失败也要保持微笑

 投其所好是打开对方心门的钥匙

 先于对方说出他的真实想法

 诱使对方为自己着想

 不要一切以自我为中心

 先否定自己再说服对方

 合同要避免漏洞

第八章 敢于冒险——犹太人在激烈的市场竞争中无往不胜的利器

 迎难而上也是一种赚钱精神

 要敢于冒险

 学会在逆境中发财

 车到山前必有路，任何困难都有解决的办法

 主动出击，不让自己陷入被动

 在错误中寻找机会

 永远不要等待机会的降临

 想成功就要有胆略

 时刻抱有危机意识

 高风险就意味着高回报

 不要忽视风险管理

第九章 时刻更新市场信息库——犹太人永葆对学习的热情

 学会用头脑赚钱

 学会从信息中读出商机

 培养发散思维，凡事经过思考再行动

 要将小聪明变成大智慧

 智慧是只属于自己的财富

 怀疑一切

 要善于学习，不耻下问

 掌握多门语言是一种必需

 学会从失败中总结教训

 要形成自己的思维模式

 活用数字

 经商能力要从小培养

 学习是一辈子的事

第十章 经商也要有好心态——犹太人对精神世界的调整

 苦难即财富

 怨天尤人是大忌

 借口是对失败的默认

 欲速则不达

 幽默也很重要

 态度决定一切

 面对困难时要有耐力

 不要停下脚步

 要拥有超前意识

 自信让人成功

 凡事不要追求完美

做精明商人没错，但要坦坦荡荡

犹太商人认为，对商人来说，最重要的就是精明。商人应该善于运用自己的精明和干练来击破现实生活中存在的各种障碍。毕竟，做生意的人不够精明那就不能算是会做生意。但要记住的是，精明的同时也要坦坦荡荡，不能做为人所不齿的事情，这是犹太人在经商时一定要遵守的道德底线。

犹太商人的精明是有目共睹的，这使得他们在生意场上占尽了先机，而且他们也丝毫不掩饰自己的这一特点。有一个小故事就充分体现了犹太人的这一特点：

有一个88岁高龄的犹太富翁在临死前，让秘书在报纸上发布了这样一则消息：“他即将去天堂，所以愿意帮助别人给已经逝去的亲人们带口信，每人收费100美元。”可就是这样一则看似荒唐透顶的消息却引起了人们强烈的好奇心，真的就有人付钱让他给逝去的亲人带口信。结果，这个即将离开人世的富翁就在自己生命的最后一刻因为这个别出心裁的点子赚了10万美元。不仅如此，这位老富翁的遗嘱也十分特别，他又让秘书在报纸上登了_一则广告，说他是一位绅士，愿意寻找一位有教养的女士共居一个墓穴。结果还真的就有一位贵妇愿意出资5万美元和他一起长眠地下。

从这个小故事可以看出，精明的犹太商人即使是在生命的最后一刻，甚至是永别人世之后也不放过任何赚钱的机会。因为，在犹太人看来，上帝是万能的神，而金钱则是上帝的宠物。崇拜上帝是他们必须要做的，既然这样，那么金钱就是上帝赐予他们的礼物。

从某种程度上说，犹太人的精明其实也只不过是换一个角度思考问题而已。任何事物都有两面性，如果多从经常被人忽略的角度看问题，往往就会有出其不意的想法。

犹太商人虽然精明，但他们的金钱观却是以坦坦荡荡为基准的，他们会明明白白地告诉对方“我要赚钱”。犹太人—直都认为，堂堂正正的精明是没有什么过错的，虽然其他民族对精明的人总是怀有偏见，甚至是充满敌意。但是，抱有这种偏见的人只不过是因为自己不如别人聪明，所以才害怕，进而转为嫌隙。犹太人认为，只要精明不违反法律，不跨越道德的底线，那就是可取的。

有一家保险公司的老板打算提拔一个业绩优秀的犹太职员担任重要的职务，由于这位老板信奉天主教，所以他也希望这名犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。于是，他就请了当地一位最有声望的天主教神甫来劝说这个犹太职员。三个小时过去了，两个人终于结束了谈话。神甫先走出了办公室，此时，已经在门外等待得焦急不已的老板立刻迎上前去，问道：“尊敬的神甫，在您的感召下，我想我们又增加了一名天主教徒吧？”神甫听到对方充满期待的语气，一时竟顿住了，最后他才一脸尴尬地回答道：“很遗憾，我们没能得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万美元的保险。”

精明到如此地步可谓是令人叹为观止了，犹太商人也正是因为能够在极其细微的地方保持着清晰的认识才能找到一条含有自身信念、不轻易被他人思想所动摇的致富捷径。

在商业活动中，犹太人总是小心谨慎地对待每一笔生意，他们从来都不会因为任何原因而放弃每一笔生意所能带来的利润。

有这样一则小故事就显示了犹太人的精明：

有一次，一个在法国商界赫赫有名的商人请一位犹太画家吃饭。他们在等待上菜的时候，犹太画家因为觉得无聊，就开始给坐在旁边的饭馆女主人画起像来。只一会儿功夫就画好了，他随即就把自己画的素描拿给法国商人看。饭馆女主人被他画得惟妙惟肖，法国商人忍不住称赞道：“真是一幅好画啊！”听到法国商人的赞美，犹太画家并没有作出回应，反倒是开始给这名法国商人画起像来。法国商人也很配合画家，他摆好了姿势，一动不动地坐着，任犹太画家自由发挥。画家见状，不断地向他竖起大拇指，并点头示意。10分钟之后，画家终于停下了笔。法国人见画完了就迫不及待地凑过去看，结果却让他大吃一惊。原来画家画的根本不是自己，而是他自己的大拇指。法国商人有些不高兴地说：“我还特意为你摆好了姿势，可你却根本没有画我。”听到对方的抱怨，犹太画家笑着回答说：“都说你做生意很精明，所以我才故意这样做考考你。你怎么就那么肯定我画的一定就是你呢？你太轻信别人了，这一点你比我们犹太人差远了。”

犹太商人很明白，对于这样极其细微、极难觉察的地方，人们往往会忽略，直到结果出来了，人们才会在失望之余懊悔自己的疏忽。P2-4

犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多舛的命运造就了他们不凡的智慧，爱因斯坦、马克思、石油大王洛克菲勒、金融大鳄索罗斯和红色资本家哈默等人就是最好的证明。

犹太民族是世界上历史最悠久的民族之一，也是历史上最具传奇色彩的特殊民族。犹太人是世界上最聪明、最神秘和最富有的民族之一，据相关统计数字显示：犹太人占世界人口总数不到0．3％，但却掌握着世界上30％的财富。犹太人的成功源于他们满是智慧的头脑。灵活多变的思考方式使他们能够赚取巨额财富。犹太商人以其独特的经营技巧摘取了“世界第一商人’的桂冠，从而引起全球人士的关注和研究。美国作家马克·吐温就曾这样评价犹太人：“犹太人的数目还不到人类总数的1％，本来应该像灿烂银河中的一个小星团那样不起眼，但是他们经常成为人们的话题，受到人们的关注。”

犹太民族在1800多年饱受蹂躏、放逐、杀戮的苦难历史中，不仅保持了民族的本性奇迹般地生存了下来，并且还建立了美满的家园，成就了辉煌的事业。犹太人在一次次的灭绝之灾中挣扎，为了能够在苦难中生存下来，他们在长期的逃难过程中，融合并吸收了其他民族的智慧精髓，以开创自己的生存空间。由此，他们在生存、处世、财富、经商、婚姻、教育和信仰等方面，都开创并发展了自己独有的智慧。托尔斯泰就曾说：“犹太民族的智慧包含了永不消逝的温情与魅力。这些都是伟大的东西，就像玫瑰色的晨星，闪耀在寂寞的早晨，那是对人类灵魂永恒秘密充满激情的探索。”本书通过一百多个生动的犹太故事对这一伟大民族的经商之道进行全方位和多角度的深入阐述。这些故事在犹太商界流传甚广，可以说是犹太商人对世界的最直观的看法与思考。希望本书能帮您找到解开犹太商人富甲天下的秘密。

参与本套丛书编写创作的人员有：李庆玲、袁芳、杨喜鸿、王海荣、张洁、张容川、王秀荣、郗祥倩、徐霖、焦阳、武秀红、卢东杰、冯娟、何春燕、于艾华。不能在封面为其一一署名，在此对他们所付出的辛勤劳动深表谢意。

编著者