你对你的薪酬满意吗?你的薪酬畚旨体现你的价值吗?你想让老板给你加薪吗?……其实,薪酬最终是由你自己决定的,关键是要找到王牌理由,再掌握好跟老板谈判的时机、场合和语言技巧。拥有这些,你的高薪不是梦!
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书名 | 把加薪变成现实 |
分类 | 人文社科-心理-心理学百科 |
作者 | 郭家 |
出版社 | 金盾出版社 |
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简介 | 编辑推荐 你对你的薪酬满意吗?你的薪酬畚旨体现你的价值吗?你想让老板给你加薪吗?……其实,薪酬最终是由你自己决定的,关键是要找到王牌理由,再掌握好跟老板谈判的时机、场合和语言技巧。拥有这些,你的高薪不是梦! 内容推荐 本书阐述了公司职员加薪的合理性和必要性。为了获取一份能体现自身价值的薪水,职员应该始终忠于公司,努力提升自己的专业技术水平,不断为公司的发展奉献力量。同时,还要处理好与领导和同事的关系,维持一个和谐的工作环境。本书通俗易懂,案例丰富,是职场人士获取高薪的良师益友。 目录 第一章 你加薪了吗/1 你的薪水能体现你的价值吗/3 根本来说,薪水是自己定的/7 薪酬总是找有准备的人/11 老板是为你的将来加薪/14 学会把薪水和个人前途分开/18 第二章 忠诚的形象很值钱/23 给老板一个忠诚的印象/25 用行动来证明你的忠诚/29 恭敬不如从命/33 给老板足够多的尊重/38 用面子换薪水/42 和公司一起成长/45 和公司共渡危机/50 要总想着为公司节省钱/54 别让你的忠诚成为愚忠/58 第三章 让老板看到你的进步/61 不再委靡不振/63 不再马虎轻率/66 不再应付了事/69 不再推卸责任/73 不再拖延疲沓/77 不再杂乱无章/82 不再逃避错误/87 不再不动脑子/92 不再不思进取/96 不再孤军奋战/99 第四章 拿出你的成绩来/105 业绩才是硬道理/107 一定要有结果意识/110 用成绩把能力体现出来/113 让老板知道你的成绩/115 你的价值决定你的分量/119 不做空谈最厉害的人/122 心中要想着为老板赚钱/126 第五章 做一个不可替代的你/131 做一个术业有专攻的人/133 做最有解决办法的人/136 做老板最放心的人/140 做站在队伍最前列的人/143 做最敢挑战困难的人/146 做个能处理危机的人/150 做最有创意的人/153 做最有工作效率的人/157 做最有想象力的人/161 做最有影响力的人/166 做最享受工作的人/169 第六章 有时,努力比能力重要/173 不努力,天才也枉然/175 让老板看到你的努力/178 别总想着投机取巧/180 别让老板听到你的抱怨/184 不敬业,离下岗不远了/188 把小事当作大事做/193 别总向老板奉献“借口”/197 差不多就是还不行/201 分外的事情也要做做/205 默默地在努力学习/208 珍惜你的分分秒秒/213 第七章 各种关系一定要处理好/217 人际关系一定要和谐/219 做个有吸引力的人/223 打工不跟老板较劲/227 别忽视了“二把手”/230 加薪,重视同事的作用/233 要有正确的竞争观念/238 成熟的果实总低头/242 别让嘴巴害了你/246 第八章 向老板说出加薪的想法/251 别总等待老板开口说加薪/253 理直气壮,加薪不是乞讨/257 做好加薪谈判的准备工作/261 何时何地开口说加薪/264 加薪不成,那就加点别的/267 加薪,要摸清老板个性/270 找到加薪的王牌理由/275 加薪无望,跳槽不是罪/279 戴好安全帽,再跳槽/282 试读章节 根本来说,薪水是自己定的 老板也不会平白无故地给你加薪。老板给哪些员工加薪,给哪些员工减薪,或对哪些员工“炒鱿鱼”,都有他自己的理由和依据。虽然没有一个固定的程序能够确保你获得加薪,但是你要想得到加薪,必须得到老板的认可,老板是根据你的表现来认可你,因此是你自己决定了你的薪水。 从一般意义上说,薪金是个人价值的货币表现。人们为了实现自己的最大价值和社会认可,总是不断追求加薪。但任何企业或部门都不会轻易给某位员工加薪,因为加薪是有条件的。 事实上,只有你先为老板着想,才能得到满意的工资,而不是老板先给你满意的工资,你才去按薪付劳。因为老板也不知道你能为他做些什么,所以也不会先给你开出很高的工资,要想得到满意的工资,靠的是你自己。 作为一名员工,如果泳想迅速获得加薪,只要做成几件同事做不到,或者做不成的重要工作就可以了。如果一个员工做起事来能吃苦、有忍耐力、反应敏捷、能处处替老板考虑,随时随地都能用脑子想出些明智、有创见、完善的方案来,那么老板自然会逐渐重视他,觉得确实有必要把他提拔到一个重要的位置上,给他更高的薪水。 事实证明,老板们也是这样期待自己的雇员的。 一家家具销售公司的经理吩咐三个员工去做同一件事:去供货商那里调查一下家具的数量、价格和品质。 第一个员工5分钟后就回来了,他并没有亲自去调查,而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。 30分钟后,第二个员工回来汇报。他亲自到供货商那里了解家具的数量、价格和品质。 第三个员工90分钟后才回来汇报,原来他不但亲自到供货商那里了解了家具的数量、价格和品质,而且根据公司的采购需求,将供货商那里最有价值的商品做了详细记录,并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中,他还去了另外两家供货商那里了解家具的商业信息,将三家供货商的情况做了详细的比较,制订出了最佳购买方案。 我们来分析一下这三个员工:第一个员工敷衍了事,草率应付;而第二个员工充其量只能算是被动听命;真正尽职尽责的只有第三个员工。如果你是老板你会雇用哪一个呢?你会赏识哪一个?如果要加薪,作为老板你愿意把薪水加给谁?拿高薪不是上嘴唇碰下嘴唇那样简单,只有当能力达到一定程度,为公司创造了有用价值时,你才能拿高薪。 下面,我们来了解一家有100名员工的中型印刷厂的经理,他是如何挑选接班人的。 两年前,我的财务部门聘用了一个叫刘大庆的年轻人,他对印刷业毫无经验。 他拥有出类拔萃的品质,他工作积极主动,待人真诚,经常主动热心地帮助同事们,而不仅仅只是签签支票,记记账。他刚来公司的时候,公司人员流失严重,他提出了一个特殊的计划,最大限度地利用现有的人力资源,这个计划非常奏效。他对整个公司都充满责任感,而不仅仅关心自己的部门。他为生产部作了一份详尽的资金预算,说明投资3000美元购买新机器将得到的回报。 公司的业务一度陷入低谷,他找到业务经理,说:“我对业务不太熟悉,但是我想试着帮个忙。”他确实做到了,他提出了许多构想,帮我们完成了几笔大业务。每一位新雇员加入后,他都会帮助他熟悉环境、建立信心。他对整个公司的运作兴趣盎然。 在他任职一年半后,我退休了,我任命他为公司的经理,他是我心目中唯一的接班人。 我们在世界上的价值相当于我们为自己预定的价值。在这个世界上,刘大庆这样的人真是凤毛麟角。但恰恰是这极少数把公司的利益当成了自己的利益的人,最后被委以重任,因为他们为公司创造了更多的附加值。 从刘大庆身上,我们都可以学到一些经验——把自己看成团队中的一员,把自己想象成理想中的样子,刘大庆自始至终就没有把自己仅仅当成一名普通会计,而是把自己当成最优秀的员工,与团队荣辱与共,在各方面竭尽所能为团队做贡献,即使没有直接的回报,他也不计较眼前的利益,他的眼光总是比别人长远。 与此相反,那种“画地为牢”的工作态度,遇到职责范围之外的问题就加以回避,推诿卸责,故步自封,吊儿郎当,老是想“跟我没关系,让他们操心去吧”,这样的人很难被提拔到领导岗位上来,加薪当然也是难事。 职场高薪者有一些宝贵经验,我们不妨称之为“增加价值”的练习,也就是一些“加薪筹码”。 (1)全心全意地投入到工作中去 每天都是上班打卡,8个小时重复性的工作之后,打卡下班,这种人在现代的职场已经没有存活的空间。自己的工作士气要自己去保持,不要指望公司为你加油打气,你该为自己的能源宝库注入充沛的活力,每天全心全力投入工作,为自己创造出独一无二的能力,从工作中感受到乐趣。 (2)发挥出最大的潜能 不要满足于自己的现状,每天扪心自问:“今天我能做些什么使自己变得更有价值?”深入挖掘自己的潜力,不要拘泥于表面,要根据自己可能做出的最大成就来评价自己。这样做,你自然会发挥出巨大的能力。 (3)练习在现有的条件下增值 要有一颗为公司增值的心,不妨经常问自己:“如果让自己所在的公司增值,我能具体做些什么?”不妨想方设法提出一些新颖而可行的构想,并拿出具体的方案。把你的想法告诉老板,如果能得到老板的认同,加薪便是水到渠成的事情。 (4)把自己视为合伙人 有个公司老板说过:“为我工作的人都得具备成为合伙人的能力,要是没有这样的潜力,我宁可不要。”这样的人善于激励他人完成任务,培养合作的关系,以公司的成败为己任,为自己所属的部门规划远景,总在为公司着想。 把自己视为合伙人,你个人要知道怎样做才能够削减公司的成本、改善生产力、减少浪费、提升对客户的业务品质,并且让公司的工作气氛更加和谐。自然而然,你的工作态度就发生了变化,你总是站在老板的角度上思考个人的问题。 (5)跟上时代发展的步伐 企业需要的是高性能的员工,员工必须持续不断地自我成长,否则根本不可能在自己的专业领域保持领先的地位。专精于自己所从事的领域,并且竭尽所能地了解专业领域的最新发展动向和知识。你只有两种选择,第一是终生学习并保持不败地位,第二则是成为老古董,被时代的洪流抛在九霄云外。 总之,薪水是自己定的。价值靠自己创造,高薪靠自己获得。当你拥有自己的创造价值时,你才完全拥有“赢”的资本。你才是最有希望的加薪者。 P7-10 序言 加薪是正本当行的。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。中国更有一句古话叫“无利不起早”,由此看来,“耻于谈利”倒是违背人性了。现如今,芸芸众生追求金钱,都应该理直气壮,对于十年寒窗苦读的莘莘学子来说,用所知所学换来的薪水,不仅仅是谋生和享受生活的需要,也是成本的“回收”和个人价值的体现。 如果问那些工薪族一个问题:“你是否对现在的薪酬待遇满意?”虽然有的回答含蓄,有的回答直接,但大部分人对自己的薪酬很不“满意”,具体回答不外乎以下几种: “我们大家做的都一样,为什么有人拿的比我多几倍?” “我在公司做了这么多年了,可薪水还是那么点。” “大家能力都差不多,凭什么他就能拿高薪?” 当进一步追问:“你为什么不选择跳槽”时,他们的回答也大同小异:“工作不好找,而且,天下乌鸦一般黑,去另一个公司未必就比这里好多少。” 如果你还在为薪水不高而抱怨,如果你还在为待遇不公而气愤,那么你为什么不跳出禁锢的自我思维,找到你低薪的真正原因呢?只有找到症结,才能对症下药。 首先,我们要明白一点,老板一般是不会主动给你加薪水的,你要学会开口向老板要薪水。涨薪水,理想的结果当然是老板下察民情,体恤员工,主动地、乐呵呵地涨薪水了。当你努力工作,尽力表现,夜夜都想象着那一天:一大早,老板把你叫进办公室,和蔼可亲地对你说:“辛苦了,做得不错,我决定给你加钱。”但很多员工面临的问题是:苦苦期盼,这个激动的时刻却一直没有到来。也许永远不会来。 其次,就是要让老板看到你的表现和成绩。做这样一个假设,你是一位非常谦虚的人,做出了许多成绩,却从来不自我吹嘘。那么,谁能向你保证,老板一定能认识到你的价值呢?那些不断冲进老板的办公室,喋喋不休地述说自己光荣业绩的人,肯定会引起老板的注意。当然你不一定要冲进办公室去,但至少你要做出各种暗示:你为老板做了很多事情。 或许你在非常努力地工作,非常出色地完成了任务,因而没有时间去到处游说,自吹自擂。但必须注意的一种现象是:你的工作越出色,一切进行得越顺利,别人管理你的机会就越少,需要纠正的错误也越少,你就会变得更加地默默无闻,不为人所注意。这很不公平,但这却是事实。根据美国的相关调查,只有10%的职员得到的评估与其实际业绩相符——而90%的职员的评估是看他如何推销自己! 在薪水谈判中摆出自己做出的独特业绩,这是非常有效的。请你想象一下这样的情形:我是老板,到目前为止,我对你一无所知,现在你突然跑到我面前,跟我说你做出了多少多少业绩,我会觉得很唐突,我对你没有任何印象。事实可能如你所说,但这对老板实在是有点突然,老板从来就没在意你对公司做出过多少贡献,还以为是可有可无的,加薪就更别谈了。 最后要强调一点,向老板要薪水,有很多的技术问题,当然技术不是最根本的,最根本的是:“薪水其实是你自己定的。” 当你看到自己的薪水和别人有差距或者差距很大时,你首先要考虑:我在公司的什么位置上?我在这个位置上做了些什么?我对公司未来的发展所能做出的贡献有多大?我的技能为公司老板解决的是什么层面上的问题?我到底能为公司带来多少利益? 关注薪水没有错,但是拿多少还是在于你自己。正如卢梭所说:“要想得到上帝的报偿,你必须要先支付你的价值。” 其实,加薪并不是从你走进老板办公室的那一刻才开始的。对聪明的职员来说,加薪的枪声在他的第一个工作日就已经鸣响了。你应该在老板的眼前播撒种子,让老板亲眼看到,这些种子是如何成长起来的——然后,你再邀请老板参加“收获节”的盛宴,这一天就是你和老板进行加薪谈判的那一天。 作者 |
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