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书名 魔鬼戒律(100条必须打破的商业规则)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 (英)凯斯宾·伍兹
出版社 清华大学出版社
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简介
试读章节

4

善始无须善终

我爸爸曾经给了我一条充满哲理的建议:把事情做好就适可而止,不要做到极致。

虽然那时我点点头,其实似懂非懂。时光如梭,我终于明白了。

任何工作的最后20%都要耗费最大的努力。生命是一场零和博弈,你花在一件事上的宝贵时间一定是从其他事情上抽出来的。

我不是鼓励你做事马马虎虎。如果没有人负责完成任务,很快就会出乱子。但是不一定需要你来完成工作。如果你花80%的时间忙于终结不同的任务,那就有很多机会溜走了。

在贝尔宾性格测试中,最死板的一类性格就是“完美主义者(完工收尾者)”。他们拘泥于细节,喜欢有始有终。你的团队需要这种人。但是如果你不是这类性格,就完全没必要让自己变成这样的人。你很可能会搞得一团糟,惹恼所有的同事,也让自己苦恼。

行动点

我们基本的性格类型比想象的更稳定。建立一个团队时,一定要确保合适的人在合适的职位上。

但是如果你的目标就是驶向财富和荣誉,那么就要接受你偶尔需要松开方向盘。

5

这款软件会杀了你

你的电脑里有一款软件有可能会缩短你的寿命,更别提对你的工作、生命的影响。

就是你的邮件。把它关了。

你正在埋头准备一份重要的提案,突然“哗啦”,一条信息不停地闪动,标着“紧急”。你读了才发现是一条群发邮件,也抄送给你,是关于办公室之间的停车表。你又返回继续准备提案,但是思路已经被打断了。

是呀,是有点烦人,那又有什么危险呢?

在一个联合研究项目中,加州大学和美国军方将一群办公室职员接通了脑电图仪器,监控邮件对他们的影响。结果发现那些邮件自动下载的人比关掉邮件的人的心率高。这就是“战斗或者逃跑”的反应引发了压力荷尔蒙皮质醇的释放,造成了心脏病发作的风险升高和一系列的健康问题。

而且这也是一种不好的工作习惯。“紧急的”和“重要的”任务完全是两回事。如果有紧急标志的信息持续操纵你的时间安排,你永远都不能集中在重要却不那么急迫的事情上。

我见过用身体干扰实验的同种方法。一位雄心勃勃的CEO说服公司定制了一批小红旗和小绿旗,让员工放在电脑上表明他们是否能被打扰。一个听起来不错的点子。但是第二天他一进办公室,就发现每张桌子都放着小红旗。

行动点

改变邮箱设置,让它不会自动下栽电邮信息。无须担心,如果真的很紧急,对方会直接打电话给你。

每天安排具体的时间查邮件和处理紧急的情况。

如果你想要阻止被打扰,戴上耳机。虽然看似简单,却会让他人三思之后再打扰你(向我所有的同事致歉!)。

6

饶恕

(却不忘记)

该来的总会来。

在事业的某个阶段,不论你如何尽心竭力,错误都会临到。错误发生后,自然的反应就是挖地三尺找到祸根。当你经历痛苦时,你希望揪出让你痛苦的人,以牙还牙。

这也许会让你感觉好些。这也许会给你一种错觉,让你以为自己阻止了相似的情况再次发生,但是你大错特错。相反,你创造一种恐惧的文化。不久,大家就会开始掩饰错误。他们会推卸责任和陷害别人。然后一团混乱就会纷至沓来。

正如阿森纳足球俱乐部的经理阿尔塞纳·温格所言:“你需要毫无畏惧地踢球。”要阻止事情搞砸,就跟航空业学习安全课程。

1976年,美国环球航空公司(TWA)514航班在降落华盛顿杜勒斯国际机场时,机长错误地理解了航空管制调度员模糊不清的回答。在接下来发生的撞击中,85名乘客和7名机组人员全部遇难。事故调查的结果是这种错误曾经发生过,但是相关人员掩盖了事实。

作为回应,航空业设立了航空安全报告系统。这是一种保密服务,鼓励行业中任何级别的人报告侥幸的脱险或者错误,而不用担心因为违规招致的惩罚。自从引入了这个系统后,航空业致命事故率降低了65%。

行动点

一旦出了错误,组织一次开放性的情况汇报。必须清楚地说明没有官阶。不会有任何的会议记录,也不会有相互指责揭短。

先从承认自己的失误开始,从而获得一次清楚和坦白的讨论。

但是同时,不要忘记——不能再犯相同的错误。P12-16

目录

第一部分 领导力

 1.成为伟大领导所需的唯一方面

 2.请求帮忙

 3.睡在车里

 4.善始无需善终

 5.这款软件会杀了你

 6.饶恕(却不忘记)

 7.忽略紧急的任务

 8.消息不灵通

 9.利用愧疚来激励

 10.少说为妙

 11.等待退潮

 12.请新娘跳舞

 13.少冒风险

第二部分 策略

 14.不要多元化

 15.停止对质量痴迷

 16.接受棘手的供应商

 17.像纳尔逊一样战斗

 18.下一个竞争者生产卫生纸

 19.把商业企划书付之一炬

 20.设定不切实际的目标

 21.不要在大象玩耍的地方跳舞

 22.更多IT不是答案

 23.预测到洪水没有奖励

 24.拥抱混乱

 25.销售无形产品

 26.像用安全套一样利用律师

 27.锁定穷人

 28.不要中国制造

第三部分 创新

 29.嘉奖失败

 30.献祭圣牛犊

 31.你入错了行

 32.跟客户同床共枕

 33.根据封面评判一本书

 34.像醉汉利用灯柱一样使用调研结果

 35.姗姗来迟

 36.创造力需要军士长

 37.迷路

 38.开火、预备好、瞄准

 39.寻找最糟糕的客户

 40.不要从现状出发

 41.撕掉保密协议

 42.允许始料未及后果定律发挥作用

 43.记得你是法国人

 44.期待抱怨

 45.试试喝醉

 46.禁止头脑风暴

 47.以骄傲的态度偷取真经

第四部分 销售和市场

 48.停止让人明白

 49.不要给顾客选择权

 50.学习绿野仙踪

 51.不要搞社交媒体

 52.推荐竞争对手

 53.如果你推销才能赢——你已经输了

 54.要简短,要明智,要过气

 55.不要雇用热门的代理商

 56.把小字打成大号字体

 57.乏味是一种新性感

 58.让文字难以辨认

 59.滋养疯子

 60.制造危机

 61.闭嘴

 62.让人打耳光

 63.只值得在前额上作广告

 64.假装真诚

第五部分 员工

 65.花钱让员工走人

 66.钱不能激励人

 67.雇一些狒狒

 68.不要凭经验招人

 69.把大创意抛到脑后

 70.开辆老爷车

 71.把你的名牌从门上摘下来

 72.在人才大战中做个和平主义者

 73.让团队回家

 74.不要委派——直接退位

 75.撤走防护栏(安全网)

 76.早点罢免

 77.寻找有缺陷的人

 78.鼓励工会

 79.把创始人炒鱿鱼

 80.培养几个敌人

第六部分 财务

 81.付自己一小时1000英镑

 82.刷爆信用卡

 83.不要借自家兄弟一万英镑

 84.负担不起

 85.不要为了男子气概的尺寸而补偿

 86.向低息贷款说不

 87.加一倍成本,砍一半奖励

 88.一把火烧了价目表

 89.对待供应商好像同一个战壕的战友

第七部分 个人方面

 90.把哭当作一种谈判技巧

 91.使压力堆积

 92.避免热情陷阱

 93.不要给慈善机构钱

 94.停止积极思考

 95.剥夺孩子的继承权

 96.滋养自我怀疑

 97.从椅子上跳下来

 98.成为一个精神变态者

 99.不要被鱼叉叉到

 100.做个懒人

序言

本书并非拥有答案。本书也不会让你一下子成为百万富翁。本书也不会让你昏昏欲睡。

因为事实上没有简单的答案。如果成功的规则那么简单易懂,就会像菜谱一样被抄写。就会造成商业书作者的大匮乏,而我们只需坐在美丽的巴哈马群岛,抿着马丁尼酒坐享其成!

也许一个特别的案例在过去曾经带来利润,在未来却不能保障一定获利。在经济理论中,利润是一个信号,让大家都蜂拥进入一个行业,疯狂地抄袭,然后剩余利润就化为乌有。任何公司若年复一年一成不变,却获得了巨大利润,这并不表明这个公司是天才,只说明有个糟糕的市场。

但有些公司会保持领先地位。他们不是亦步亦趋,照本宣科,而是坚持一些更深刻的原则。他们有超前思维,他们另辟蹊径,他们把握时机,而其他人只是兴冲冲与机会擦肩而过。

本书的目的就是培养这种直觉。我希望本书让你标新立异的头脑变得更敏锐,也激发你的商业直觉。

如果你已经脱颖而出,那么希望本书让你如虎添翼。

内容推荐

凯斯宾·伍兹的编著这本《魔鬼戒律——100条必须打破的商业规则》并非拥有答案。本书也不会让你一下子成为百万富翁。本书也不会让你昏昏欲睡。

本书只是在寻找这样的一种路径,让我们开始固化的思维重新鲜活起来,让我们回归那最本质的思维方式,让我们没有条条框框,让我们敢于甩开臂膀心无挂碍的大胆的选择和行动——让我们自由。

本书的目的就是培养这种直觉。我希望本书让你标新立异的头脑变得更敏锐,也鼓励你的商业直觉。

如果你已经脱颖而出,那么希望本书让你如虎添翼。

编辑推荐

如果商业成功简单到只需要跟随过去几百年定下的各项命令,那么为什么不是所有的公司创造相同的价值呢?

简单的真理就是赢家对原则随机应变,而余下的人却墨守成规。

——凯斯宾·伍兹的这本《魔鬼戒律(100条必须打破的商业规则)》提供的正是这种非传统的有时候甚至是反直觉的智慧。

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更新时间:2025/3/1 19:38:16