李科成著的《个性化自媒体运营与推广一册通(模式总结+方法提炼+案例分享)》总结了4大要领：找准自我定位、提高个人魅力、玩转自媒体、大力吸引粉丝；5种模式：广告模式、销售模式、活动模式、会员模式、跨界合作模式；60个案例：幻方秋叶PPT、玩车教授、六神磊磊读金庸、凯叔讲故事、理财巴士、同道大叔、逻辑思维……全方位解读个性化自媒体运营与推广的方法。

移动互联网时代是信息爆炸的时代，也是追寻个性化的时代。如何让自己从海量的信息中脱颖而出，如何打造个性化的品牌，这是所有互联网运营企业、商家乃至个人在营销中都十分关注的问题。

李科成著的《个性化自媒体运营与推广一册通(模式总结+方法提炼+案例分享)》通过自身多年的营销经验，总结个性化自媒体运营的模式，提炼运营方法，并分享众多精彩的实战案例，为读者详细展示了如何打造和运营个性化自媒体，进而获得丰厚的收益和更大的发展机遇。总之，本书内容新颖、全面，可操作性强，能够为读者提供有效的互联网运营指导。

本书适合各种企业的营销人员阅读，也适合微商及网店等从业者作为自我提升的培训手册。

第1章 做运营为什么要打造个性化自媒体

 1.1 哪些人适合打造个性化自媒体

1.1.1 你适合打造个性化自媒体吗

1.1.2 打造个性化自媒体要具备哪些能力

 1.2 个性化自媒体带来的颠覆

1.2.1 个性化自媒体能“发光发热”

1.2.2 个性化自媒体给企业注入新鲜血液

 1.3 个性化自媒体的前景

 1.4 移动互联网时代自媒体的现状

1.4.1 自媒体与社群

1.4.2 自媒体与粉丝

1.4.3 自媒体与直播

1.4.4 自媒体与盈利

第2章 打造个性化自媒体之自我定位

 2.1 个性化自媒体的自我定位

 2.2 了解自己擅长什么

2.2.1 喜欢做什么

2.2.2 考虑将爱好与工作相结合的可行性

2.2.3 对擅长的领域有深入的了解

 2.3 具化你的想法

2.3.1 打造领域精英

2.3.2 把自己当作行业第一人

 2.4 有强大的心理承受能力

 2.5 具有学习能力

2.5.1 具有接受新事物的能力

2.5.2 具有独特的想法

 2.6 制定营销规划

第3章 打造个性化自媒体之个人魅力

 3.1 有一套系统化的理论

3.1.1 对事情有独特的看法

3.1.2 理论化自己的看法

 3.2 彰显个性，玩别人不玩的

 3.3 注重人格魅力

3.3.1 追逐时尚潮流的思想

3.3.2 敢于给别人承诺

 3.4 用个人故事打动别人

3.4.1 学会给你的形象加点“料”

3.4.2 加入真实情感

 3.5 重视凝聚力

3.5.1 从精神上满足粉丝

3.5.2 给予别人所追求的

 3.6 放大魅力，充分展现自己

3.6.1 学会以微笑示人

3.6.2 不要过多谈论消极话题

3.6.3 无话题时多谈论粉丝关注的话题

3.6.4 善于倾听

3.6.5 留下深刻印象

3.6.6 不要掩饰自己的缺点

第4章 打造个性化自媒体之玩转自媒体

 4.1 个性化自媒体的成长过程

 4.2 找到适合自己的平台

4.2.1 不要局限在一个平台

4.2.2 “广撒网”才能多捞鱼

 4.3 微信让个性化自媒体“发光”

4.3.1 朋友圈是个性化自媒体的大本营

4.3.2 学会使用微信群

4.3.3 微信公众号必不可少

4.3.4 学会与微信大腕合作

 4.4 微博让个性化自媒体“发光”

4.4.1 会写文章是关键

4.4.2 学会制造微博话题

4.4.3 多向“大V”学习

 4.5 QQ也是个性化自媒体获得成功的地方

4.5.1 通过QQ平台打造个性化自媒体

4.5.2 广加好友，用好QQ群

 4.6 通过各种社区推广自己

4.6.1 豆瓣社区

4.6.2 知乎网站

4.6.3 其他各大论坛社区

 4.7 玩转今日头条

 4.8 直播平台：孕育个性化自媒体的新“暖床”

4.8.1 找准直播平台

4.8.2 直播技巧“花样百出”

 4.9 全面玩转简书平台

第5章 打造个性化自媒体之吸粉要领

 5.1 粉丝是个性化自媒体的一切

 5.2 把握粉丝痛点，解决所需

5.2.1 不同类型的粉丝不同对待

5.2.2 为粉丝解决问题

5.2.3 与粉丝及时互动沟通

 5.3 内容要花样百出

5.3.1 用软文吸引粉丝

5.3.2 用图文吸引粉丝

5.3.3 用语音、视频吸引粉丝

5.3.4 引起粉丝的共鸣

 5.4 个性化自媒体内容运营吸粉6大法则

第6章 个性化自媒体运营之广告模式

 6.1 成为传奇，广接代言

 6.2 在社群中发布收费广告

6.2.1 发布符合社群需求的广告

6.2.2 注重粉丝的需求

 6.3 个性化自媒体传播广告的3大方法

6.3.1 1→N广告传播

6.3.2 N→N广告传播

6.3.3 UGC广告传播

 6.4 个性化自媒体选择广告的正确方法

6.4.1 个性化自媒体必须拒绝的广告类型

6.4.2 个性化自媒体需要做的广告类型

 6.5 没有结合场景的广告都是徒劳

第7章 个性化自媒体运营之销售模式

 7.1 销售是个性化自媒体的看家本事

 7.2 巧妙地向粉丝推广产品

7.2.1 在聊天中推广产品

7.2.2 用个人的使用体验来放大产品的亮点

7.2.3 在文章中植入产品购买链接

 7.3 推广同款产品引起抢购

 7.4 在自媒体平台嵌入购买网站

7.4.1 加入微商城、微店

7.4.2 推送购买优惠码、优惠券

 7.5 推送独家产品

7.5.1 给粉丝带去“特殊购买”待遇

7.5.2 给粉丝制造“机不可失”的机会

第8章 个性化自媒体运营之活动模式

 8.1 给粉丝制造更多活动机会

8.1.1 通过节日促销给粉丝更多优惠

8.1.2 定期给粉丝送惊喜

 8.2 活动安排要具体

8.2.1 活动分类要明确

8.2.2 活动安排要详细

 8.3 幸运抽奖是粉丝的最爱

8.3.1 转发抽奖

8.3.2 抽奖活动需要互动

 8.4 用游戏带动销售热潮

 8.5 运用免费策略

 8.6 让活动创新

8.6.1 用创新活动引围观

8.6.2 抓住粉丝痛点举办创新活动

第9章 个性化自媒体运营之会员模式

 9.1 会员模式是个性化自媒体运营的高级模式

 9.2 组建专业课程

 9.3 吸引粉丝入会

9.3.1 培养1000名种子会员，谋求长尾市场

9.3.2 长期关注会员

 9.4 善用会员模式“套牢”会员

9.4.1 不同会员不同对待

9.4.2 设立会员原则

第10章 个性化自媒体运营之跨界合作模式

 10.1 互联网不是一个人的天下

 10.2 与明星携手并进

10.2.1 与明星合作，打造独特品牌

10.2.2 借助明星人气

 10.3 与大品牌跨界合作

10.3.1 找到合适的合作品牌

10.3.2 进行捆绑销售

 10.4 自媒体彼此之间的合作

 10.5 自媒体跨行业合作

第11章 不同领域的个性化自媒体

 11.1 微商做个性化自媒体：关键是信任

 11.2 微企做个性化自媒体：宣传最重要

 11.3 SOHO族做个性化自媒体：个性才有范

 11.4 辣妈做个性化自媒体：情感共鸣是重点

1.1 哪些人适合打造个性化自媒体

2012年，“自媒体”开始在互联网上出现。2013年初，程苓峰的微信公众号让整个营销圈沸腾了。在很多人的眼中，自媒体就是微信公众号。2014年，自媒体不仅在微信中火爆，微淘、易信、微博等平台也都孵化出了自媒体，甚至连搜索引擎百度、360都有了自媒体平台。

事实上，传统媒体也好，自媒体也罢，都不过是一个传播平台。这个平台可以是微信公众号，可以是微博，也可以是博客、QQ空间等。在互联网出现之后，个人网站出现了，自媒体也就出现了。当自媒体发展得火热的时候，个性化的自媒体也就出现了。

1.1.1 你适合打造个性化自媒体吗

很多人也许会问，我能打造出个性化自媒体吗？接下来，我们就要了解一下哪类人最适合打造个性化自媒体。

1.垂直专注于某个领域的人

在适合打造个性化自媒体的人中，有一类人是首选。这类人垂直专注于某个领域，并且有一定的影响力。例如，单桂敏是一位艾灸达人，她从2006年开始就在健康网等媒体平台上写博客，一共写了几千篇文章，主要是帮助别人进行艾灸治病、养生。有时候，她还会做一些病例分析以及回答网友的问题。

经过多年的积累，单桂敏获得了大量粉丝，并出版过多部关于艾灸的畅销书。随着互联网的发展，单桂敏还推出了自己的淘宝店铺，和一些较大的健康养生会馆合作。而且，单桂敏的微博粉丝数量高达20多万人，每条微博的评论都十分热烈（见图-1）。

单桂敏的故事告诉我们，如果你或者你的团队专注于某个领域并做出过一些成绩，那么只要你敢展示自己，你就能打造出个性化的自媒体。

2.淘宝店主、微商从业者、垂直电商

除了专攻某个领域的人可以打造个性化的自媒体，网络销售团队和垂直电商也很适合打造个性化的自媒体，尤其是微商和淘宝店主们。

随着淘宝市场的竞争日益激烈，开淘宝店不再像当初那样省心省力。想赚钱，你就要想各种办法。例如，在淘宝上“砸钱”做直通车。但是，“砸了钱”并不能保证会赚到钱。如果你是很有影响力的个性化自媒体，那么商品的推广与销售问题都能一一解决。未来是个性化电商和粉丝电商的时代，用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。所以，淘宝店主、微商从业者乃至垂直电商都很适合打造个性化自媒体。

3.垂直网站适合打造个性化自媒体

很多垂直网站非常适合打造个性化自媒体。例如，你的网站专注于做一些旅游服务，那么可以借用你的网站来打造个性化自媒体，让更多人了解并购买你的产品。个性化自媒体的营销方式不仅更快速，而且，通过自媒体的传播，覆盖面会更广，能为进一步发展打下基础。  4.传统企业转型适合打造个性化自媒体

在互联网思维的影响下，传统企业转型一定不能盲目，打造个性化自媒体便是其中一种值得尝试的方法。

成功的传统企业特别善于利用微信公众号、微博等自媒体平台进行转型。例如，打造个性化的自媒体，通过做直播宣传、营销为自己的产品赋予新的生命和概念，或者利用微信公众号等平台宣传产品的不同性质和特点。企业也可以通过打造个性化自媒体，为自身的转型和进一步发展做好铺垫。

1.1.2 打造个性化自媒体要具备哪些能力

要想打造个性化的自媒体，应具备以下能力（见图1-2）。

第一是专注，你只有具备了专注这个能力才有可能成功打造个性化自媒体。

第二是勤奋，即你需要每天去自媒体平台发表文章、做直播、与网友互动等，需要积极关注网友的新问题和更新自己的动态。

第三是你需要具备学习新事物的能力。要想成功打造个性化自媒体，需要对一些新东西包括互联网思维、直播信息、软件操作等都需要有快速的领悟能力。只有这样，粉丝才不会抛弃你。除此之外，你还需要具备强大的心理承受能力。面对浩瀚的网络世界，有推崇你的粉丝，自然就有嫌弃你的人。因此，你要有强大的心理承受能力，可以对网络的负面影响无所畏惧，勇于坚持自己。

第四是你还必须要有商业化能力。很多人成为了自媒体，积累了大量粉丝，却不知道该怎么继续接下来的操作。事实上，积累粉丝都是为营销推广做铺垫。所以，你必须要将积累的粉丝转化为进行营销的助力，成功借助自媒体的力量盈利。（P2-6）

普通人如何打造网络影响力？如何能够受到众星捧月般的关注，发一篇微博就能引发上万次转发和评论？这些看似不可能的事情其实是可以实现的，因为在移动互联网时代没有什么是不可能的！

先来看这样一个故事。

有一位爱美、喜欢时尚的女孩，她喜欢和闺蜜一起拍照、一起旅行，喜欢甲壳虫，喜欢雷朋。她的生活很普通，没有钱，没有资源，但是她想要成为一位引领潮流的人。

她开设了博客、微博和公众号，借助这些平台来与其他网友一起分享照片，回复网友的留言，讲解品牌，聊时尚，聊搭配。她喜欢挖掘生活中一切有趣的小东西，然后与网友分享，包括好吃的、好玩的、好用的。她写的文章幽默风趣，又不失实用。

慢慢地，这个女孩有了很多粉丝，每一篇公众号文章的阅读量都在10万次以上，一些有名的品牌，如阿玛尼、Lee、蒂凡尼、香奈儿、迪奥等，纷纷找到她，想请她做宣传和推广。

这个女孩获得了成功，成就了自我，她就是时尚达人、潮流自媒体狐小狸。类似狐小狸这样的自媒体还有很多，他们通过互联网在看似不属于自己的平台上获得了成功。

打造个性化自媒体的过程虽然很曲折和坎坷，但是只要方法到位就能事半功倍。像狐小狸这样的个性化自媒体之所以能够成功，是因为她拥有大量粉丝，这些粉丝围绕狐小狸的日常生活展开了“地毯式”的追捧。强大的粉丝群为个性化自媒体带来了巨大的影响力，也让他们收获了更多的发展机会，这份高回报是其他很多行业所不具有的。

因此，我们可以看出，成功的个性化自媒体主要可从以下几个方面来打造。

第一，找到属于自己风格的平台。狐小狸的平台是微博、微信公众号，而且她自身具有良好的文笔与丰富的阅历。因此，她可以借助这些平台将自己的见闻与粉丝分享。

第二，有自己的特色。任何获得成功的个性化自媒体，无论是狐小狸，还是艾克里里，都有属于自己“魔怔”的一面。在移动互联网时代，这些“魔怔”就是标签，是个性，是年轻人追随的潮流和趋势。同时，真正成功的个性化自媒体绝对不做“搬运工”或者“复制品”，他们善于挖掘自己的个性，敢于打破常规。因此，自明星还是一个需要创意的职业。

第三，会推广营销。你具备了自己的风格和标签之后，接下来就必须要善于推广营销。如今各种社交媒体平台层出不穷，尤其是直播平台的火热也给个性化自媒体带来了发展机会。

当然，还有很多关于成功打造个性化自媒体的方法，这里不一一赘述。因为在本书中，你会看到详细的实操过程和方案，能够对你成功打造个性化自媒体提供有效的指导。