卡耐基的《人性的弱点》与《人性的优点》，从人性的两个角度进入人们的内心，洗涤人们的心灵，给人良好的心态，崭新的视野。而葛拉西安的《智慧书》则是从方法和谋略入手，告诉你在良好心态的作用下，我们怎样修身才算完美；如何应对才得美名；怎样处事才算明哲；如何权衡才能兼顾；怎样谋划方可成功；何种人生才有价值。

本书特意将《人性的弱点》、《人性的优点》、《智慧书》这三个洞察人性、指导人生的举世之作合集出版，以最为完善的经典方式，带给人们心灵与行动的统一。深读此书，您将受益无穷！

了解人性是人们成功和快乐的奠基石。卡耐基先生是位不朽的大家，他洞悉人性，对人性的弱点和优点知之甚透。在《人性的弱点》一书中他以切实的生活例子为线，用直接深刻的笔调直指人的要害。在《人性的优点》一书中，他对人们产生忧虑的原因进行了深入探究，给出的结论贴合人们的生活，引起社会的共鸣。

无独有偶，早在多年以前，巴尔塔莎·葛拉西安在他的《智慧书》中也以简洁点睛之笔提到人性和成功的秘诀。卡耐基的《人性的弱点》与《人性的优点》，是从人性的两个角度进入人们的内心，洗涤人们的心灵，给人良好的心态和崭新的视野。而葛拉西安的《智慧书》则是从方法和谋略入手，告诉你存良好心态的作用下，我们怎样修身才算完美：如何应对才得美名；怎样处事才算明哲；如何权衡才能兼顾；怎样谋划方可成功；何种人生才有价值。深读此书，您将受益无穷！

人性的弱点

 与人相处的基本技巧

 如何让别人喜欢你

 制造奇迹的信函

人性的优点

 如何抗拒忧虑

 分析你的忧虑

 改变忧虑的习惯

 常保充沛的活力

智慧书

 让忧愁远离自己

 有胆有识方可成就伟业

 有损名誉之事不可为

 发现美好的事物并加以赞扬

 善于运用人道手段

 弦外之音要巧加利用

 要实干，也要懂得表现

 知道如何对待真相

 要善于控制你的激情

 仔细权衡斟酌有益无害

激发他人的强烈需求

能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途，首先要把握对方心中最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。

每年夏天，我都要去缅因州钓鱼。我非常喜欢吃草莓和奶油，但是我发现鱼儿却喜欢吃小虫子。因此我每次去钓鱼的时候，都不会想我喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿喜欢哪些美味佳肴。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油做诱饵，而是穿上一条虫子或一只蚱蜢，垂到鱼儿面前，说：“你不想尝尝这个吗？”

当你“钓”人的候，为什么不试试同样的道理呢？乔治就常常采取这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被世人遗忘的时候，为什么他仍然能够大权在握。他回答说，如果他的执权术有何秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味！

为什么要谈论我们所要的呢？这是孩子气的荒谬的想法。当然，你永远对自己所要的感兴趣，但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

因此，世界上惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，并告诉他怎样去得到。

请记住！当你明天要别人去做某件事的时候，一定要记住这一点，譬如说，当你不希望你儿子抽烟的时候，别跟他讲什么大道理，只须让他知道，抽烟会使他无’法加人篮球队，或赢得百米竞赛。

这是值得记住的一点，不论你是对待小孩子、小牛或猴子。例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。他们犯了一个很多人都容易犯的错误——只想到他们所要的：爱默生在后面推，他的儿子在前面拉。但那只小牛正与他们一样，它所想的只是它所要的，因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面——尽管她不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生更了解牛马的性格。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放人小牛的口中，让小牛吮着手指，同时慢慢地把它引入牛棚。

从你出生之后，你的每一种作为都是出自你的需求。例如，你为什么要给红十字会捐助100美元？不错，因为你和其他人一样，也想为别人提供某种帮助，你要做一件善良无私的神圣之事。《圣经》中说：“既然你把这件事加诸我们的兄弟身上，等于就是加诸我的身上。”

假如你对行善的感觉比不上对那100美元的喜爱，那你便不会去捐款了。当然，你也许会因为不好意思拒绝，或因为一个主顾请你捐而不得不捐。但有一点是可以肯定的，那就是你捐款是因为你有所需求。

亚弗斯德教授在他那本极具启发性的著作《影响人类的行为》中说：“行动实际上出于我们的基本欲望……无论是在商业、家庭、学校中，还是在政治中，对那些想劝导别人的人来说，我所能给予的最好的建议，就是首先要撩起对方的急切欲望，如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将一事无成。”

安德鲁·卡耐基，在他的孩童时期一贫如洗。他刚开始工作的时候，每小时的工资只有2美分，可是他后来竟向社会捐赠了3.65亿美元，这是因为他很早就明-白，影响他人的惟一方法，就是以对方所要的观点来谈。尽管他只读过4年书，但他学会了如何与人相处。例如，他的嫂嫂为她的两个儿子而忧劳成疾。他们在耶鲁大学读书，但却只是一心忙自己的事情，连信都不给家里写，而他们母亲写给他们的充满焦虑的信，他们竟然一点儿也不理会。

于是，卡耐基同别人打了100美元的赌，说他不必请求他们回信，就可以得到他们的回信。有人和他打了这个赌。于是他给两个侄子写了一封闲聊的信，在信后附带说给他们每人寄一张5美元的钞票。

不过，卡耐基并没将钱附在信里面。

结果呢？他们果然回信了，信上写道：“谢谢亲爱的叔叔给我们写的来信，但……”——我想下面的内容读者一猜就知道了。

我们班上一位同学，俄亥俄州克利夫兰市的史坦·诺瓦克提供了一个有说服力的例子。一天晚上他下班回家，发现他的小儿子蒂米躺在客厅地板上又哭又闹。蒂米明天就要开始上幼儿园，但是却不肯去。如果是在平时史坦的反应就会是把蒂米赶到房间里去，叫他最好还是决定去上幼儿园，他没有什么好选择的。但是在今天晚上，他认识到这样做无助于蒂米带着好的心情去上幼儿园。

于是史坦坐下来想：“如果我是蒂米，我为什么会高兴地去上幼儿园？”他和太太就列出了所有蒂米在幼儿园会喜欢做的事情，如用手指画画、唱歌、交新朋友等。然后他们就采取行动。

史坦说：“我们——我太太莉莉，我另一个儿子鲍布，以及我——开始在厨房的桌子上画指画，而且真的享受到了其中的乐趣。不一会儿，蒂米就在墙角偷看，然后他就要参加。‘不行，你必须先到幼儿园学习怎样画指画。’我对他说。我以最大的热忱，以他能够听懂的话，把我和我太太在表上列出的事项解释给他听——告诉他所有他会在幼儿园里得到的乐趣。结果在第二天早晨，我以为我是全家第一个起床的人。我走下楼来，发现蒂米坐着睡在客厅的椅子里。‘你怎么睡在这里呢？’我问他。‘我等着去上幼儿园。我不想迟到。’我们全家的热忱已经在蒂米心里引起了一种强烈的欲望，而这是讨论或威吓所无法做到的。”

也许你明天打算劝某人做某事。在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿地去做这件事呢？”

这问题可以使我们不至于冒冒失失、毫无结果地去同别人谈论我们的各种愿望。

我每个季度都要向纽约某大饭店租用大舞厅，用20个晚上，举行一系列演讲。在某一季开始的时候，我忽然接到饭店的通知，告诉我必须支付几乎比以前高3倍的租金。当我得知这个消息时，入场券已经印发，而且通告也已经公布了。

我当然不愿意支付增加的部分租金，但是把我的这一愿望告诉饭店又有什么用呢？他们只对他们所需要的感兴趣。于是，几天之后我去找饭店经理，对他说：“我接到你的信时有点吃惊，但我一点都不怪你。如果换成我的话，恐怕也会写一封类似的信。你身为饭店经理，有责任为饭店创造利润。如果你不那样做，你将会被辞掉，并且应当被辞掉。现在，让我们拿一张纸来，将你坚持增加租金而给你带来的利弊都列出来。”

说完，我取出一张信纸，在中间画好一条竖线，一边的上端写明“利”，另一边则写上“弊”。在“利”的一边我写上这些字“舞厅空出来”，然后接着说：“你可以随便出租舞厅给别人开舞会而从中获利，而且收益会相当可观。因为这类活动比租给演讲所得的租金要多得多。如果我在这一季度占用你的舞厅20个晚上用来讲课，对你当然是一笔不小的损失。”

“现在，让我们来考虑一下‘弊’的一面。首先，将舞厅租给我并不能增加你的收入，相反你还会减少收入。事实上，你将一点收入都没有，因为我无法支付你所要求的高额租金。我别无他法，只好到别处举行演讲。”

“除此之外，对你还有另一种坏处。因为这些演讲能将那些受过高等教育的人士吸引到你的饭店来，这对你可是一种很好的宣传，难道不是这样吗？事实上，你就是花上5000美元在报纸上做广告，也无法像我的课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。而这对于一家饭店来说，是很有价值的，对不对？”  我一边讲，一边将这两种不利写在相应的“弊”的一边，然后将那张纸递给经理，说：“我希望你好好考虑一下你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”

第二天，我收到他的一封信，告诉我租金只加一半，而不是当初的300％。

请注意，我对自己的愿望没有谈任何一个字，就达到了减租的目的。因为我一直在讲对方所需要的东西，以及他如何能得到他想要的。

如果我像一般人那样，直接怒气冲冲地闯进他的办公室去和他理论：“你这是什么意思？明明知道人场券已经印好，而且通知已经公布，却要增加我三倍的租余7增加三倍！岂有此理！荒唐！我不付！”

P21-24

人性是随着人的诞生来到世间的，自从有了人类，人性就开始起着决定个人与社会生存发展的作用，既然我们无法抛弃，无法回避，就要面对。学会扬长避短，摒沙取金才能活得更充实，更有意义。

有人生性善良，有人生性奸诈，也有人性情如流水，柔和却执着……，有位名人曾说，无论工作还是生活，其本质就是沟通、再沟通。与人沟通不是一件容易事，情感的沟通要真切，工作的沟通要明确。然而人是一种善变善藏的高级动物，虚荣与羞愤会使其勃然大怒，赞扬和肯定又能让其愉悦身心……

了解人性是人们成功和快乐的奠基石。卡耐基先生是位不朽的大家，他洞悉人性，对人性的弱点和优点知之甚透。在《人性的弱点》一书中他以切实的生活例子为线，用直接深刻的笔调直指人的要害。针对人们与生俱来的弱点，他给出了切实可行的把控方法，这些方法的不同在于它摒弃了表面的说教，切实行之有效。

讲人性的书可谓铺天盖地，但却良莠不齐，而卡耐基先生的著作却能久历时空，稳居榜首，如良师益友行走于社会，送人内心一份理性清透，给人行动带来和谐成功。

在刀耕火种的时代，忧虑在人们的生活中并不凸显，但在社会经济飞速发展的今天，人们的生活和工作压力增大了，生命的罗盘飞奔旋转，很多时候我们会感到烦躁和忧虑，而这种情绪无处发泄，无法调节，即便对着天空大吼，仍然无法改变客观事实。

这位英名流芳的卡耐基先生在《人性的优点》一书中，对人们产生忧虑的原因进行了深入探究，给出的结论贴合人们的生活，引起社会的共鸣。那些消除人们忧虑的具体方案简单易行，却能功效神奇。

无独有偶，早在多年以前，巴尔塔莎·葛拉西安在他的《智慧书》中也以简洁点睛之笔提到人性和成功的秘诀。不同之处在于，卡耐基的《人性的弱点》与《人性的优点》，是从人性的两个角度进入人们的内心，洗涤人们的心灵，给人良好的心态，崭新的视野。而葛拉西安的《智慧书》则是从方法和谋略入手，告诉你在良好心态的作用下，我们怎样修身才算完美；如何应对才得美名；怎样处事才算明哲；如何权衡才能兼顾；怎样谋划方可成功；何种人生才有价值。

因此我们特意将《人性的弱点》、《人性的优点》、《智慧书》这三个洞察人性、指导人生的举世之作合集出版，以最为完善的经典方式，带给人们心灵与行动的统一。深读此书，您将受益无穷！

除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。

——美国《时代周刊》

本书不可不与朋友同事分享，其中的箴言警句鞭辟入理，帮助我们不被敌人、对手蒙在鼓里。

——克里斯多夫·莫勒

这样的书仅读一遍是不够的，它是一本随时都能用上的书，简言之，它是一位终身伴侣

——叔本华

葛拉西安的人生经验显示出今日无人能比的智慧与颖悟。

——尼采