最激励人心的职场生存小说！千万销售和经理人竞相研习的商战胜经！写给在职场中历练，商海中浮沉，不抛弃、不放弃的人们！

赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……

赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……

小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气和智慧并力齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论你是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到情感的共鸣！

引言

第一章：从前台到销售

  卖软件与卖冰棍的区别？

第二章：初进晶通

　   你只在自己的船上

第三章：邮件事件

　   要敲山震虎，就要敲得震天响

第四章：转战三亚

　   同事不是朋友，也不是敌人

第五章：方卫军事件

　   怎么会到了没有胜算的局面？

第六章：又进晶通

　   要打败一个人，一定要比他快！

第七章：当头棒喝

　   记住：我们是一个团队

第八章：再战晶通

　   销售工作的确锻炼人

第九章：行业峰会的背后

　   出其不意，攻其不备

第十章：“平静”的春节

　    有些话老板永远不会告诉你

第十一章：华丽的晚餐

　    是共赢还是共输？

这一天飞一样地过去了，乔莉回到家，自己开火做饭。不管什么时候，她都不会在吃上马虎自己，自幼的教育便是“食不厌精、脍不厌细”。来到北京独立生活之后，眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带，或者为了减肥什么都不吃，乔莉觉得不可理解，一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗？乔莉上高中的时候，受班里女生的影响，也开始减肥不吃饭，她记得父亲语重心长地和她谈了一次，从那以后，乔莉渐渐学会了两件事情：第一，健康是无价之宝，留得青山在，就不怕没柴烧；第二，要打好自己手中的牌，身材也一样，与其羡慕别人，不如把握自己的长处，建立自己的风格。

糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片、西红柿鸡蛋汤。吃罢饭，收拾了碗筷，她照例去小区散步。小区里的不少狗都认识她，玩一玩散散心，她找了块平坦的地方开始跳绳，15分钟下来，已满身大汗，然后上楼洗澡，时针已经指向10点半，她稍微歇了一会儿，便上了床，明天到底怎么样？她摇摇头，现在她已经不能再做什么，一切得看天意，那还有什么可担心的，乔莉闭上眼，沉沉睡去。

第二天一早，她迈入办公室，刚刚收拾了桌子，电话便响了，销售总监在电话里简短地说道：“乔莉，到我办公室来。”

乔莉迅速地答应了一声，理理衣衫，朝销售部走去。看来程轶群没有失信，她在心里泛起感动，如此时刻还兑现了对底层员工的承诺，这个老板的确非同一般。她坐在彼特面前，这个台湾人今年37岁，一直未婚，圆圆胖胖的娃娃脸看起来只有30岁的模样，他笑容可掬地说：“乔莉呀，现在公司虽然有这么大的变动，但是我们的销售业绩还是需要增长，除了我们团队中的老员工，我们也需要新鲜血液的加入，你从前台做起，对公司的情况比较了解，现在我们销售部正好空出一个职位，你想不想试一试？”

乔莉连忙表示自己想试试，彼特让她把东西搬过来，坐在一个靠中间的位置上，又叫来一个小伙子，说：“这是刘明达，北大毕业的高材生，在我们这儿做售前，就配给你了。”

刘明达看着乔莉，不觉眼前一亮，这个漂亮的小前台、小秘书居然会到销售部来，总监还把自己配给她做售前支持，看来是月下老人要作美了，丘比特之神要显灵了，自己前天独自在家里对着生日蛋糕许下的“娶个天仙妹妹样的老婆，生个比天仙妹妹还漂亮的女儿”的愿望就要实现了！刘明达嘿嘿笑着，自己都觉得自己活像西游记里见到嫦娥的天蓬元帅，他朝乔莉点点头，悄悄背过脸，将一大口口水咽进了肚子里。

乔莉回到办公桌，开始收拾东西，瑞贝卡奇怪地问：“你要走了？”

“我去销售部。”乔莉一边摞东西一边说，“他们那边缺一个人。”

“什么？！”瑞贝卡轻轻地尖叫一声，不敢相信地看着乔莉，现在这种时候，这丫头没滚蛋反而升了一步，她咬住牙看着乔莉，心想好你个乔莉，事前不露一丝口风，看来昨天新闻发布会她巴巴地赶过去就是为了这事儿了，她后悔自己告诉乔莉这件事情，早知道什么都不说，让她活活闷死在秘书这个职位上。她的脸上绽放出笑容，将自己桌上一个漂亮的卡通小熊递给乔莉：“安妮，这是我送给你的，到了那边可要记得我哟。”

乔莉暗自叹口气，看来风又吹回来了，她也笑道：“我当然记得。”

“中午我们一起吃饭哟，”瑞贝卡说，“我请你去吃水煮鱼，我们庆祝一下。”

乔莉也确实高兴，说：“我请你吧，谢谢你这几个月的关心。”

“中午小四川见哟！”瑞贝卡笑眯眯地目送乔莉远去，柔情蜜意地叮嘱一句，转过脸，便将一本本子恶狠狠地摔在地上。这时，程轶群恰巧从外面进来，听见砰的一响，看了瑞贝卡一眼，瑞贝卡赶紧笑了笑，那意思是说，我不小心把本子落在地上了。  乔莉坐在销售办公区的格段里，偌大的屋子空空荡荡，所有的销售都出去了，她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单，心里既想大干一场，又觉得无从下手，一片茫然。这几天，她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍，什么《销售必读20招》、《商道是天》等等，看得晕头转向，不知为什么，她觉得这些书写得不尽然，真的像他们说的那样吗？

“你在干什么？”刘明达不知什么时候到了跟前，见她盯着客户名单发愣，说，“看也没有用啊，你得去见人。”

“我打了电话了，”乔莉说，“他们都说没有空，再说，他们都是大公司的负责人，说没有空也是正常的。还有两个，我连秘书这一关都没过。”

“咳咳，”刘明达见四下无人，随即坐下来，摆出专家的口气说，“这可不行，不见客户你怎么卖东西？我跟你说，要卖东西就必须了解客户的真实需要，要了解我们产品的真实特性，你对这些了解多少？”

乔莉摇摇头，刘明达说：“还有呀，你得学学技术，要懂这些，不然见到客户你怎么说啊？你放心好了，你不就是想和他们建立联系吗？这几家客户的总工我都熟，回头我帮你联系，跟他们约时间。”

乔莉眼前一亮：“真的？！”

“当然，”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空，一双眼睛晶晶亮地盯着自己，男人的成就感顿时上升到第九层境界，他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉，“你先看看这个，打打基础，客户那边我去搞定。”

“谢谢你！”乔莉感动地说。这时，她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬，一抬头，便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边，用不悦的眼神盯着他们。刘明达站起身，原来他坐了琳达的椅子，他一边将椅子推回原处，一边说：“琳达，不好意思啊！”

“Study？”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》，嘴角泛出一股嘲笑，“Good！”

除了销售总监，琳达是公司里业绩数一数二的大销售，见她面露不屑，刘明达也觉得没什么底气，匆匆说了几句便告辞了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼，这小秘书跟了程轶群三个月，临走还给弄到销售部来了，不过，估计程轶群也是顺水人情，像这样一窍不通的白痴，能卖出一分钱东西吗？除非台湾人大撤军的时候把她也带上，要不然，她就是新销售总监上任后第一个炮灰。

琳达今年已经37岁了，还没有找到合适的结婚对象，见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道，不禁浑身不舒服：仗着自己年轻漂亮，就想转做销售，省省吧！她不想再待下去，拿了东西扬长而去，全然忘记了10年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。

乔莉见琳达要走，连忙微笑着打招呼，琳达理也不理地走了，乔莉心中一阵怅然，琳达的销售业绩那么好，要是能请动她指点一二该有多好。乔莉翻开《程序员手册》，那些内容又陌生又枯燥，她叮嘱自己不许偷懒，不许畏难，一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。

P8-10

这部小说自去年9月现身天涯，便受到网友的追捧与挚爱，短短两个月，出现了8个《浮沉》读者QQ群和一个MSN群，读者们自发地组织起来，在网上讨论职场问题，在网下开展各种活动。11月，《浮沉》出现在新浪，立即引起了更大的轰动，不仅荣登排行榜，更是成为搜索的热门词汇。而作为一个职场老江湖，我不得不赞叹这部小说的魅力与价值，在竞争日益激烈的今天，阅读《浮沉》给了我新的智慧与勇气，一句话，生存不仅需要有勇，更需要有谋，职场如此，生活如此，人生就是如此。

小说以大外企赛思中国区总裁程轶群离任为开篇，引出了职场新人乔莉从前台转入销售，从此身陷7亿晶通电子大单的明争暗斗的故事。除了销售的种种技巧与经验，小说更系统与丰富地介绍了外企的企业文化、管理架构以及各种办公室政治斗争的技巧与谋略，其角度之广、入理之深，让我这个久经沙场的老兵不得不一次次回味，我是不是也犯过同样的错，或者我是不是还处在某种境遇下而不自知？难能可贵的是，小说的主人公乔莉和其他职场人物，如老谋深算的新总裁何乘风、黑白通吃的新副总欧阳贵、新锐海归兼销售总监陆帆与经理狄云海等人，虽然性格不同、经验不同，但都展现了积极进取、永不言败的职场心态，让我们在错综复杂的事业与生活问题面前，不仅学习了一种谋略，更学习了一种精神。

这部作品中的销售理念不仅完善，而且充满了正面引导，同时也不回避销售中可能遇到的各种问题，如桌面下的交易、性骚扰等等，让人有听君一席话、胜读十年书之感。除了销售部门，本书又涉及到了市场部、技术部等其他部门的工作经验与方法，让每一个职场中人都能够重新了解职场、审视自身的问题与环境。除了赛思、SK，它涉及到的瑞恩、鑫鑫等中小企业也都让人颇有感触。而我最喜欢的，除了书中讲述的由晶通电子7个亿技术改造引发的销售战争外，就是晶通电子因为企业改制引发的矛盾与冲突了，它从一个侧面讲述了国企改制牵扯到的方方面面，不仅展现了另一种企业模式与管理理念，更全方面反映了当下社会的各种问题，其斗争之激烈、竞争之残酷、手段之高明，不亚于赛思、SK、瑞恩这些外企。

每一次在网上阅读《浮沉》，哪怕是一点小片段，都会让我重新反思职场谋略与生存目的，自得知《浮沉》即将出版后，更有迫不及待之感。作者在网上一直声称自己是位女士，并取了一个美丽的网名——京城洛神，我难以想象，这样一个女人如何能写出这样的作品，希望她和她的小说一起让更多的读者受益。

职场如战场，没有股子勇往直前的韧劲儿，是很难成功的，我想这也是许三多“不抛弃、不放弃”的精神被这个时代所需要的原因吧。

——兰晓龙（《士兵突击》作者）

继婚恋、军旅题材之后，职场与商战题材的电视剧很可能成为下一个收视热点，我看好《浮沉》。

——高希希（《新上海滩》《幸福像花儿一样》导演）

职场本身就是一个充满阴谋的地方，没有足够的智慧和勇气，你很容易成为阴谋的戕害者，而如果能够战胜阴谋，甚至参与阴谋，那将是人生中的一大快事！

——徐小平（新东方创始人之一）

以往的商战小说中，极少有给我留下深刻印象的，这情形因为《浮沉》的问世被改变了。这是一本讲述IT行业职业竞争体验的书。生活给了作者无数曲折动人的故事，而作者又是个很会讲故事的人。如果你想看清商业世界的明门暗道，读读这本书吧。

——凌志军（《联想风云》《追随智慧——中国人在微软》作者）

财经写作是一项生硬而枯燥的工作，但自从商战小说出现后，那种现实融合虚构的模式突破了传统财经的诸多边界，也让严肃的财经阅读增添不少乐趣。眼前呈现的这部《浮沉》，无疑是这种尝试的优秀成果，透过它，或许你能感悟到更多心得。

——吴晓波（著名财经作家 “蓝狮子”出版人）

《浮沉》形容做销售“既刺激又辛苦，还有一点骄傲”，引起了我强烈的共鸣。的确，做销售是一件苦差事，而过程也如同冒险，很刺激，然而经历曲折取得的成功更加珍贵，也更值得骄傲！

——林桦博士（雷诺汽车（北京）公司董事长）

这是我看过的最真实反映外企职场风云的小说了，它把在外企生存的规则讲述得淋漓尽致。比如在团队作战中，就是要有人做出牺牲，充当炮灰，这个时候就涉及到如何摆正心态的问题了。只有依靠团队、信任团队，才能最终成就自己的职场人生。

——黄杰（柯达中国首席代表 2008奥运项目总监）

这是一部为所有在职场中浮沉的人们而写的作品，文中对外企在中国企业中的地位、外企人员结构、人际关系、工作模式、薪酬体系、经营策略等的叙述很新，很全面，而且十分地可信，《浮沉》是不是最好的，要看个人口味，但如果这类作品正是你需要的，那么《浮沉》的确是品牌货色，是绝对真品！

——李可（资深职业经理人 《杜拉拉升职记》作者 ）