学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；知道如何改变观点，从别人的角度来观察世界；知道如何“向前展望，向后推理”。沿着自己预计的道路走下去。

学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的“双赢之道”存在。

学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术，这不仅仅局限于战胜对方。同时也教你如何建立合作。

纵观古往今来的那些成功人士，他们无不在生活中娴熟运用博弈论的智慧，运用这种思维来突破那些看似极为棘手的问题。美国物理学者约瑟夫·福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的是要了解它是怎样被动手脚的，我们又应如何运用自己的智慧来解决这些生活中的难题，以达到自己的目的。”

由此，我们不难发现，博弈论的智慧，是一种生活的大智慧！掌握了这个智慧就是给你一颗智慧的心，并用这颗智慧的心去重审整个世界和你的人生。

序

第一章 博弈时代：纵横古今的权谋之道

 ·博弈是一场至繁至简的游戏

 ·博弈论的基本术语

 ·人生无处不博弈

 ·悖论：逻辑思维的两难境地

第二章 囚徒困境：如何突破两败俱伤的窘境

 ·最经典的博弈案例：“囚徒困境”

 ·机关算尽太聪明

 ·让对方陷入困境

 ·在假意顺从中获得反抗时机

 ·公共资源的囚徒困境

 ·让囚徒走出困境

第三章 纳什均衡：博弈困境的“理解性”

 ·纳什均衡的位置

 ·情侣博弈中的纳什均衡

 ·消去普通劣势策略

 ·分“蛋糕”的启示

第四章 重复博弈：蛰伏中的理性较量

 ·选择与你“重复博弈”的人

 ·一次性博弈与多次性博弈

 ·重复博弈与合作价值观

 ·重复博弈的道德底线

 ·在重复博弈中觉醒

第五章 信息博弈：巧识庐山真面目

 ·知己知彼——博弈思维的起点

 ·信息的不确定性与“逆向选择”

 ·信息的传递、提取、甄别与反甄别

 ·空城计与信息不对称的博弈

 ·信权威但不能轻信

 ·掌握信息，破解难局

第六章 斗鸡博弈：针尖对麦芒的困局

 ·两只公鸡博弈的结果

 ·别做两败俱伤的对抗

 ·越陷越深的沼泽

 ·化干戈为玉帛的艺术

 ·置身事外的智慧

第七章 赌徒博弈：一美元买宝马

 ·博傻游戏——寻找下一个冤大头

 ·荷兰赌——理性的禁区

 ·彩票、赌博与投资

 ·目光短浅吃大亏

 ·作出理性决策

第八章 智猪博弈：混沌之前最后的博弈

 ·猪圈中的“囚徒”

 ·“猪圈”里的跟随策略

 ·防止搭便车

 ·企业战略与“智猪博弈”

第九章 酒吧博弈：胜利者永远只是少数

 ·酒吧里到底有多少人

 ·谁颠覆了平衡的格局

 ·让开那座独木桥

 ·混沌状态的选择

第十章 猎鹿博弈：大家好才是真的好

 ·猎人的帕累托效率

 ·猎鹿中的公平问题

 ·你不能独自成功

 ·从合作走向共赢

第十一章 蜈蚣博弈：学会以结果为导向思考问题

 ·强盗分金模型

 ·倒后推理的威力

 ·人生的倒后推理

 ·蜈蚣博弈悖论

第十二章 鹰鸽博弈：强硬与温和的演绎

 ·ESS稳定策略

 ·被拒绝的“香蕉”与“路径依赖”

 ·胜出的未必是强者

 ·战车的底盘与时速限定

第十三章 枪手博弈：适者生存，而非强者生存

 ·谁能最后活下来

 ·联盟？对抗？

 ·正确选择进攻方向

 ·后发制人的策略

 ·善用自己的弱点

第十四章 策略博弈：谋略者生，勇而无谋者死

 ·选择优势策略，剔除劣势策略

 ·你在选择时，对方也在选择

 ·与对方优势策略的不对等博弈

 ·“走为上”计

 ·策略欺骗的步骤

第十五章 自我博弈：两种对立观念的狭路相逢

 ·一念地狱，一念天堂

 ·主动设计博弈局势

 ·避免陷入两难境地

 ·藏锋是一种自我保护

 ·饶人一条路，伤人一堵墙

第十六章 商海博弈：商之道=智者的游戏

 ·胡雪岩重义守信，以诚招财

 ·讨价还价中的边缘策略

 ·价格战的困境与双赢对局

 ·创造别人难以模仿的优势

 ·寻找适合自己的竞争方式

 ·家乐福与沃尔玛的策略选择

第十七章 职场博弈：定位，但不越位

 ·上司永远是对的

 ·一定要学会尊重上司

 ·伸来的不都是援手，信任的不都是朋友

 ·高薪从哪里来，你应该清楚的问题

 ·跳槽？“卧槽”？

第十八章 股市博弈：参悟股市博弈经

 ·散户与庄家的双重博弈

 ·投资与投机的双重博弈

 ·警惕赢利的伤痛

 ·投资与风险的心理博弈

第十九章 情场博弈：先下手为强

 ·苏格拉底的选择：麦穗理论

 ·温柔与刚性的爱情博弈

 ·男人，你为何不愿意跨进婚姻殿堂？

 ·情义最能打动芳心

参考书目

第一章 博弈时代：纵横古今的权谋之道

世事如棋。生活中每个人都如同棋手，每一个行为都如同在一张看不见的棋盘上精心布置每一个棋子。局中双方的决策是相互影响的，每个人在决策的时候必须将对方的决策纳入到自己决策的考虑之中，当然也需要把对方对于自己的考虑纳入考虑之中……在如此迭代考虑的过程中进行决策，从而选择最有利于自己的战略。

博弈是一场至繁至简的游戏

两人下棋，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法；所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法……

这中间所包含的道理就是博弈论。其实，人类早已进入利益博弈时代，把这种“棋局博弈”转换到社会当中，每个人都是执子的棋手，为了自己的利益去揣摩需要打交道的人的心思。只有这样人们方能在纷繁芜杂的竞争与合作中间选择最为有利于自己的方式，争取在利益博弈中抢占先机。由此，你将不难发现博弈论在生活中的重要性了。

其实，博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且也算的上是世界最早的一部博弈论专著。近代对博弈论性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪甚至更早。

博弈论，最早起源于英文“Game Theory”，又被称为对策论“Game Theory”，它是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容。其最初主要是应用于研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握也只是停留在经验上，并没有向理论化方向发展。“Game Theory”在我国译为“博弈”，这个词带有很浓厚的学术意味，因此给人以强烈的理论色彩，甚至有高深莫测的感觉。简单的说，博弈是指个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的约束条件下依靠自身掌握的信息，同时或先后、一次或多次从各自可能的行为或策略集合中作出自己的选择并予以实施，从中取得相应的结果或收益的过程。以弈棋为例，博弈论就是研究棋手们“出棋”着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究对弈双方如何在错综复杂的相互影响中获得最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏，如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。

直到1928年，冯·诺伊曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，约翰·纽曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到多人博弈结构，并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系，这同时也标志着现代博弈理论的初步形成。纽曼和摩根斯坦认为，博弈论是运用数学方法研究有利益冲突的双方在竞争性活动中制订最优化的胜利策略的理论，博弈策略即根据游戏规则制订的处理竞争、冲突或危机的最佳方案。

当然，我们谈到博弈论就不能忽略美国著名的数学天才约翰，纳什，他的开创性论文《多人博弈的均衡点》(1950)和《非合作博弈》(1951)等，在非合作博弈的均衡分析理论方面作出了开创性贡献，对博弈学和经济学产生了重大影响，并由此获得了1994年诺贝尔经济学奖。此外，塞尔顿、哈桑尼的研究也对博弈论发展起到推动作用。今天，博弈论已发展成一门较完善的的学科。

日常生活中的一切，均可从博弈论中得到解释。有这样一个故事：三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边发现，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，且缸身太高，谁也喝不到。于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去喝；第一只喝一点后上来，再吊第二只下去喝；然后第三只去喝——大家轮流喝油，谁也不许存半点私心，更不能独吞。第一只老鼠最先吊下去喝。它想：油只有这么一点点，今天我算幸运，可以喝个饱，于是就放开量大喝起来。第二只老鼠想：下面的油是有限的，等它喝完了上来，我还有什么可以喝呢？还是放了它，我自己下去喝。第三只老鼠在上面想：油很少，等它们喝完了，还有我的份吗？不如早点放了它们，自己跳下去喝吧。于是第二只老鼠放了第一只的尾巴，第三只老鼠放了第二只的尾巴，三只老鼠只管自己抢先跳下去喝起来。等喝完了油才发现，它们都已经落在缸底了。油缸又滑又深，它们谁也出不来了，最后都被饿死在里面。

聪明自私的老鼠最终反被聪明自私断送了性命。在现实生活中，人们也总是在不停地进行选择，并且根据这些选择作出决定。你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响，同样别人的选择和决定也直接影响着你决策的最终结果。你的对手和你同样聪明并且关心自己的利益，一方面他们的目标常常与你的发生冲突；另一方面，你们之间也存在着潜在的合作可能。在你作决策的时候，必须要将这些因素加入到你的考虑范围之内，同时还要考虑到如何发挥合作因素的作用。

博弈论听似佶屈聱牙，看似深不可测，但其思想极易理解。它不仅仅存在于数学的运筹学中，也正在经济学中占据越来越重要的地位(近几年诺贝尔经济学奖就频频授予博弈论研究者)。但如果你认为博弈论的应用领域仅限于此的话，那你就大错特错了。实际上，博弈论在我们的工作和生活中无处不在！在工作中，你在和上司博弈，也在和下属博弈，也同样会跟其他相关部门人员博弈；而要开展业务，你更是在和你的客户以及竞争对手博弈……

博弈论则主要是研究人们之间通过策略产生的相互依赖行为。博弈论认为，人类是理性的动物，会通过一些手段希望实现自身利益的最大化，同时人们在交往以及合作的过程中会有利益冲突，行为相互影响，而且信息常常是不对称的。同时，博弈论也研究人们行为在直接进行相互作用时的决策，以及决策过程中的均衡性问题。

通俗地说，博弈就是个人或组织在一定的环境条件与既定的规则下，同时或先后，仅仅一次或是进行多次的选择策略并实施，从而得到某种结果的过程。每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划来寻求收益或效用的最大化，并尽量避免各种矛盾和冲突。

P1-4

来思考这样一个问题：

在什么样的情况下零大于二，二大于五，五大于零呢？

答案是：在玩“剪刀—石头一布”的游戏中……

这，就是一种形式的博弈！

世事如棋！

据《论语·阳货篇》载：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”可见，博弈思想古已有之。

“博弈论”(Game Theory)，亦称游戏论、运动论、竞赛论或对策论，原本是数学的一个分支，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，从而发展成为经济学中的一个研究领域，并以其鲜明的特性改变了经济学的传统研究。至1928年，冯·诺伊曼系统证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生；1994年，纳什、海萨尼和泽尔腾三位经济学家曾因开创非合作博弈的均衡分析理论获得诺贝尔经济学奖；2005年，托马斯·谢林和罗伯特·奥曼获得诺贝尔经济学奖——这是博弈论学者再次夺得这一奖项。

当然，博弈论作为一种关于决策和策略的理论，并非如人们想象中的那样晦涩难懂、高不可攀，其实博弈论中的大多数例子都是取材于日常生活和经济活动中的常见案例。譬如在足球比赛中，双方都想在巩固防守的同时，积极进攻以致对方于“死地”，这种行为就是一种博弈。推而广之。企业之间的竞争、国家之间的角力都是这样一种类型的“游戏”，只不过是游戏的具体内容变化而已。

从以上对博弈论简要通俗的介绍中，我们可以发现在我们生活的周围充满了博弈，或者说我们身边的很多行为、现象都可以通过博弈论来概括、解释。并且，随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们也必将更多地利用博弈论的理论来指导我们的行为，以求取得更理想的结果。这里以一个生活中最为常见的例子进一步阐述：

如你在菜市场买菜，当你对某种蔬菜有疑虑时，卖菜的摊贩大多都会这样说：“您放心，这菜好着呢。再说了，我是一直在这摆摊呢，怎么会骗您呢？”就是摊贩这样一句朴实的话语，其实包含了最为隐秘的博弈论的思想：摊贩卖菜和你买菜是一个次数无限重复的过程，如果摊贩今天骗了你，你以后就不会再来这买菜了。所以你听了摊贩如此表述之后，肯定也会疑虑顿消，买菜回家了。

纵观古往今来的那些成功人士，他们无不在生活中娴熟运用博弈论的智慧，运用这种思维来突破那些看似极为棘手的问题。美国物理学者约瑟夫·福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的是要了解它是怎样被动手脚的，我们又应如何运用自己的智慧来解决这些生活中的难题，以达到自己的目的。”

由此，我们不难发现，博弈论的智慧，是一种生活的大智慧！掌握了这个智慧就是给你一颗智慧的心，并用这颗智慧的心去重审整个世界和你的人生。

通过对博弈论的学习，希望你能永远拥有和保持一颗智慧的心，这即是本书的全部使命！

张影

2009年5月