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书名 小公司做大做强24招
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 彦涛
出版社 立信会计出版社
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简介
目录

创业篇

第1招 创业之道:活下来和挣钱是第一位的

 1.创业的第一法则:不熟不做

 2.做好市场考察才能精准把握

 3.在诱惑面前坚持最初的梦想

 4.产生具有影响力的带队者

 5.偏执狂和疯子哲学

 6.诚信是一种投资手段

 7认准方向,不达目标不罢休

 8.要么出局,要么数一数二

 9.不盈利是可耻的

 10.经营公司要耐得住寂寞

 11.将分散资源集成产业化

 12.断裂的资金链是经营致命危机

 13.不要忽略每个合同细节

 14.成长是一种疼痛的过程

第2招 防败之道:80%的公司熬不过头三年

 1.最大的风险是没有危机意识

 2.建立一套危机预警机制

 3.只看脚下终会走到悬崖边

 4.不能满足于既得利益

 5.将危机转化为机遇

 6.挺住,走过挫折和艰难期

 7.变通思维,适应市场

 8.以退为进,着眼长远

 9.不盲目,不贪多贪大

 10.建立完备的管理系统

 11.解决合伙创业的内部矛盾

 12.星火燎原,防微杜渐

 13.不因急功近利而早盛早衰

管理篇

第3招 战略之道:要做大做强,就要找对方向

 1.规划有多远,公司走多远

 2.确立公司的经营方向

 3.超前意识让公司抢占先机

 4.不把鸡蛋放在一个篮子里

 5.做好长期规划,就是未来赢家

 6.重点放在有竞争优势的业务上

 7.战略目标要从实际出发

 8.战略忌东施效颦,见异思迁

 9.根据市场变化调整战略

 10.实施科学的决策管理

 11.可持续发展战略是发展

 12.以小搏大、以快打慢

 13.多元化战略要内外兼顾

 14.阶梯式战略步步为赢

 15.跨越式战略获得优势

 16.战略与文化密切配合

第4招 执行之道:没有执行力,再伟大的战略都等于零

 1.完美的策划需要有效执行

 2.影响执行力强弱的因素

 3.执行开始就要有高标准

 4.没有可行的流程就没有执行力

 5.想尽办法,使命必达

 6.执行就要快、准、狠

 7.决策不多变,执行不迷茫

 8.执行,从我做起

 9.有效的执行力来自充分授权

 10.授权也要讲究策略

 11.沟通顺利,执行到位

 12.狠抓各项工作的落实执行

 13.没有监督就没有落实

 14.强化员工的效率意识

 15.把每一位员工打造成落实型员工

 16.开放思维,灵活执行

第5招 制度之道:制度是真正的老板

 1.制度定江山

 2.制度为公司画出规矩方圆

 3.用活制度,搞活经营

 4.设计标准化的运行机制

 5.简化管理层次,优化制度管理

 6.制度管理“经”与“权”

 7.制度管理不是一味求统一

 8.制度要体现人性化

 9.制度建设要与文化建设同步

 10.有过必有罚,有功必有赏

 11.制度面前,人人平等

 12.制度不完善,滋生“潜规则”

 13.防止制度建设错位

 14.再好的制度也有老化的一天

 15.不断修订,让制度日臻完善

第6招 人事之道:不会用人,你就自己累到死

 1.伯乐相好马,严把招 聘关

 2.引进“空降兵”

 3.物色有潜力的员工

 4.慧眼识英雄,用人先识人

 5.知人善任辅大业

 6.人得其位,位得其人

 7.合适的就是最好的

 8.给员工一片自由驰骋的蓝天

 9.区别对待不同的下属

 10.有信任才会有合力

 11.带动“发动机”,然后提供舞台

 12.没有超能员工,只有超强团队

 13.做员工的教练

 14.有效解决团队中的纷争

 15.建立后备军,注重人才梯队建设

第7招 生产之道:质量好未必成功,质量差一定失败

 1.质量是公司的命根子

 2.小公司要强大,靠质量说话

 3.产品质量的两大内涵

 4.实现质量零缺陷

 5.质量评价要以结果为导向

 6.让消费者来检验产品的质量

 7.确保质量问题投诉率为零

 8.用看板管理推动生产过程

 9.品质保证的目视管理

 10.严控废品的损失

 11.加强物流质量管理

 12.预防仓储品的损坏变质

 13.将产品不良率降到最低

 14.推行全面质量管理运动

第8招 采购之道:谈判、流程、防腐败,一个都不能少

 1.采购谈判有备无患

 2.采购谈判的四大心理技巧

 3.采购谈判的八大沟通话术

 4.巧用外力与采购供应商砍价

 5.确定最经济的采购批量

 6.确定最佳的采购数量

 7.选择最佳采购供应商

 8.采购供应商评审九要素

 9.集中采购法操作要点

 10.联合采购法操作要点

 11.买断采购法操作要点

 12.准时化采购法操作要点

 13.定点采购法操作要点

 14.计划采购法操作要点

 15.材料标准化采购法操作要点

 16.评估采购绩效,严控采购腐败

 17.加强绩效考核,杜绝采购腐败

第9招 财务之道:不懂财务,就做不好管理

 1.兵马未动,财务先行

 2.管理者必须懂财务

 3.管理者要看懂三张报表

 4.管理者必须紧抓的财务指标

 5.规避税务险,财权不旁落

 6.财务费用核算的方法

 7.重视财务报表分析的作用

 8.影响公司现金流转的内部原因

 9.影响公司现金流转的外部原因

 10.资金转得快,公司越赚钱

 11.缩短应收账款回收期

 12.现金流动,源源不绝

 13.如何从现金流量表看收益质量

 14.公司融资融什么

 15.堵住外来合同的财务漏洞

第10招 薪酬之道:要把待遇和贡献结合起来

 1.薪酬设计要公平、有效和合法

 2.薪酬设计要内外兼顾

 3.薪资结构设计五步曲

 4.职位类别薪酬模式优与劣

 5.技能薪酬模式优与劣

 6.能力薪酬模式优与劣

 7.业绩薪酬模式优与劣

 8.能力付酬如何让员满意

 9.绩效评价三招 搞定

 10.薪酬激励增强公司凝聚力

 11.涨薪激发员工热情

 12.重赏之下有勇夫

 13.激励不是天马行空的承诺

 14.采取灵活的激励方式

 15.激励不宜过度

第11招 降本之道:不该花的支出,一分都不能花

 1.产业投入投出要平衡

 2.密切关注成本,就不必担心利润

 3.将成本概念纳入每一项决策中

 4.成本管理要以市场为导向

 5.成本节约,人人有责

 6.提升效率是节约之本

 7.从采购源头严控成本

 8.聚焦资源和成果的比率

 9.既要花得少,又要赢得多

 10.不积细流,无以成江河

 11.杜绝浪费公司的一分一毫

 12.利润是挤出来的

 13.将精益成本管理进行到底

 14.简化管理程序,降低人事成本

 15.降低员工流动成本

 16.降本还靠高科技

第12招 文化之道:让价值观引导员工的行为

 1.公司要强大,文化先强大

 2.文化兴,人才兴,公司兴

 3.文化就是生产力

 4.企业愿景是企业的导航灯

 5.以价值观统一企业文化

 6.企业愿景是所有人的愿意

 7.企业家要做企业文化的楷模

 8.用生命的微光引领未来

 9.“以和而兴”的管理境界

 10.造物先造人

 11.企业文化,简约不简单

 12.奉行以人为本的理念

 13.给员工一定的自由空间

 14.让员工感受到家的温暖

 15.文化建设需要时常更新

经营篇

第13招 营销之道:不懂营销,公司只能越做越小

 1.小公司更要做营销

 2.不要把营销等同于推销

 3.适销对路,才能决胜千里

 4.二流公司做市,一流公司做势

 5.市场细分,各个击破

 6.营销就是满足消费者需求

 7.客户资源多大,营销就能做多大

 8.受人青睐还需会吆喝

 9.口碑营销,打出好名声

 10.炒作大事件,赚得大生意

 11.薄利多销赚大钱

 12.将体验营销的快感传遍全世界

 13.将免费营销做成大餐

 14.二八营销,无往不胜

 15.情感营销,无法抗拒

 16.直复营销,方便快捷

 17.警惕陷入营销五误区

第14招 产品之道:好产品自己会说话

 1.有价值的产品才有市场

 2.具有完备的产品知识

 3.新产品知识面面观

 4.成功新产品的八大特征

 5.这样开发产品最有效

 6.产品开发要走哪些流程

 7.做好产品的构思工作

 8.先试验,再投产

 9.小公司开发产品以策略取胜

 10.好的产品要内外兼优

 11.产品组合组合什么

 12.产品组合分析不可忽视

 13.全方位拓展产品线的长度

 14.如何确定产品线的最佳长度

 15.产品生命的五大周期

 16.让产品在市场上长久活下去

第15招 定价之道:市场向左,价值向右

 1.价格制订的影响因素

 2.公司定价三原则

 3.六步做好公司定价

 4.高价漂取策略的运用

 5.低价渗透策略的运用

 6.中间路线定价策略的运用

 7.商品阶段定价策略的运用

 8.折扣定价策略的运用

 9.心理定价策略的运用

 10.不定价的定价

 11.定价要围绕消费者转

 12.做价值型公司,不做价格型公司

 13.打价值战,不打价格战

 14.跟进市场主流,依市调价

第16招 通路之道:纵横架桥,渠道为王

 1.设计可控的渠道结构

 2.选择合适的渠道模式

 3.策划有吸引力的产品招 商

 4.渠道管理怎么管

 5.经销商选择的学问

 6.理清厂商和渠道的关系

 7.找对渠道,没有卖不出去的东西

 8.消费者去哪儿买,产品就在哪儿卖

 9.小公司要傍大渠道

 10.大客户才是真正的“摇钱树”

 11.规范渠道,才能真正控制价格

 12.制订完善的渠道激励机制

 13.激发渠道活力,达到共赢

 14.有计划地收缩,有步骤地扁平

 15.营销联姻互联网

 16.外销渠道,让产品走向世界

第17招 电商之道:线上线下的财富穿越

 1.正确认识电子商务

 2.电子商务:大数据时代营销新模式

 3.电子商务运营的两大关键

 4.打好电子商务的前哨战

 5.做电商要注意的四点问题

 6.构建电子商务营销团队

 7.电商营销要吸引消费者的眼球

 8.电商运营核心在于产品

 9.电商营销四步曲

 10.电商营销三大“潜规则”

 11.线上营销的两大方式

 12.线上线下营销的差异化

 13.如何进行电商管理

 14.如何做好电子商务推广

 15.寻找合适的电商推广社交平台

 16.借助电商视频推广产品

 17.挖掘手机里的金矿

 18.在微博帝国里开拓财富沃土

 19.瞄准微信电商新商机

 20.电商之战,得粉丝者得天下

 21.电商文案的策划方法

第18招 品牌之道:品牌就是印钞机

 1.要走出对品牌的认识误区

 2.小公司做品牌的三大硬件

 3.没有内涵做不成品牌

 4.精准定位,打造强势品牌

 5.品牌名称要响

 6.以做百年老店的心态做品牌

 7.塑造品牌八要素

 8.打造品牌中的品牌

 9.借口碑的力量树立品牌

 10.强健信号为品牌插上翅膀

 11.舍得花钱才能做好

 12.品牌要靠文化作支撑

 13.与外资合作提升品牌影响力

 14.同名品牌扩张策略

 15.异名品牌扩张策略

 16.多品牌架构,让公司更强大

 17.品牌维护,生生不息

第19招 推销之道:成交始于攻心

 1.推销就是要搞定人心

 2.激发客户的购买欲

 3.真心为顾客着想,才能俘获对方的心

 4.利用互惠心理,让顾客回报你

 5.满足顾客“跟风”好奇心

 6.客户希望得到的是尊重

 7.满足客户需要胜于产品低价

 8.抓住20%的大客户

 9.刺激客户购买的7个心理战术

 10.大客户推销5步曲

 11.谈判中的攻守与让步原则

 12.运用艺术的提问方法

 13.倾听打开客户心

 14.让顾客自己说服自己

第20招 创新之道:始于效仿,成于创造

 1.不创新,就灭亡

 2.创新是小公司的唯一出路

 3.自我更新,才能避免淘汰

 4.敢为天下先,不走寻常路

 5.用创新突破公司困境

 6.尝试一切不可能的事

 7.小公司创新三大突破口

 8.驾好创新的三驾马车

 9.创新的源泉就是与众不同

 10.群策群力做创新

 11.让消费者参与到创新中来

 12.市场是创造出来的

 13.产品创新要“新、奇、特”

 14.营销战略创新的三大模式

 15.传播渠道创新的两大方式

 16.与时俱进,及时进行产业升级

 17.注重创新型人才的选拔

 18.为员工植入创新基因

第21招 情报之道:要想事业成,必须信息灵

 1.打赢信息战就是强者

 2.信息就是财富,情报就是生意

 3.做好信息预测,把握未来市场

 4.搜集信息的四大准则

 5.获取信息关键在于快捷和准确

 6.获取商业情报的六大途径

 7.拓宽信息渠道,扩大信息来源

 8.理顺信息传递机制和渠道

 9.用现代信息技术打通关节

 10.控制信息传递的数量

 11.收集竞争对手的情报

 12.建立高效的数据化信息平台

 13.及时反馈沟通信息

 14.避免公司内部信息传递失真

 15.建立避免信息失真的“防火墙”

第22招 关系之道:人脉就是钱脉,聚人就是聚财

 1.要做企业强者,先做人脉赢家

 2.人脉资源的三大层次

 3.建立人际关系网

 4.拓展人脉圈,效益滚雪球

 5.做圈子里最受欢迎的人

 6.同行合作,共享共赢

 7.背靠政府“大树”好乘凉

 8.企业家要懂点政治

 9.熟人搭伙,信任至上

 10.与客户建立长期的伙伴关系

 11.培养公司的忠诚顾客

 12.结交贵人圈,助你过江东

 13.结交老板圈,与成功者为伍

 14.适度发展跨国人脉

第23招 聚焦之道:先做专做精,后做大做强

 1.依靠实力走上强企之路

 2.以持久战打造公司航母

 3.一砖一石营建商业帝国大厦

 4.用勤奋和汗水浇灌公司之树

 5.不搞花架子,实干出效益

 6.满招 损,谦受益

 7.找到自己的优势领域

 8.公司标准化,效益最大化

 9.天下大事,必作于细

 10.不放过每一个细节

 11.精益求精做企业

 12.把简单的事做得不简单

 13.利润来自于专业品质

 14.每件事都力求完美

 15.公司做专做精的六“不”原则

第24招 竞争之道:不怕竞争,就怕不善于竞争

 1.选择哪种方式去竞争

 2.发现市场空白,抓住潜在契机

 3.心中有底气,竞争不畏惧

 4.产业吸引力决定竞争力

 5.核心竞争力是竞争的核武器

 6.竞争要靠政策来撑腰

 7.竞争优势的差异取决于价值链

 8.用影响力加大竞争的筹码

 9.一马当先,做行业中的领跑者

 10.先站好位置,再伺机而动

 11.逆流而上,反向竞争

 12.红海竞争转向蓝海竞争

 13.为自己树立一个竞争对手

 14.不妨做竞争对手的跟随者

 15.对恶性竞争说“不”

 16.变压力为动力,化动力为竞争力

 17.竞争双赢的通途是正和博弈

 18.跳出八大错误竞争思维怪圈

内容推荐

经营一流公司是所有总经理的愿望,打造百年品牌是所有管理者的梦想。

根据统计,欧美中小公司的平均寿命为8~12年,而我国中小公司平均寿命只有3~5年,小微公司平均寿命则不到3年。

为什么有这么多的小公司“英年早逝”、“中途夭折”?影响小公司做大做强的关键因素有哪些?如何破解小公司长不大、做不强的魔咒?小公司怎样做才能活得长、走得远?

彦涛编著的《小公司做大做强24招》重点介绍小公司做大做强之道,列举出24招制胜秘诀,近400条成功经验,包括创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、文化之道、营销之道、品牌之道、创新之道、竞争之道等,全面系统,精简扼要,实用有效,是小公司决胜商海的导航图,也是管理者走向成功的良师益友。

无论是胸怀大志的年轻创业者,还是身经百战的公司经理人,或是驰骋商海的企业家,都能从本书中得到启发,把公司进一步做好、做大、做强!

编辑推荐

彦涛编著的《小公司做大做强24招》24堂课24个绝招近400个法则,深入破解小公司经营中的误区和盲点,讲授小公司做大做强的成功模式和制胜法则,让小公司长得大、做得强、活得长、走得远。

不要急着把公司做成Google、Apple、华为、联想,其实,经济奇迹的缔造,都是从小开始的,能够把“小”做好,才有机会做大做强。

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更新时间:2025/4/7 16:04:13