纽崔莱创办人之子暨品牌亲历者山姆·宏邦追忆了父亲卡尔·宏邦先生研发纽崔莱以及创立纽崔莱这一品牌的感人故事，深情记录了一个梦想家的创业人生。

纽崔莱的发展历程，正如卡尔·宏邦所说的，是从一个小的小公司，到一个“大的小公司”，再到一个“小的大公司”，最后成为一个“大的大公司”的，正是在这个过程中铸就了一个品牌的世纪传奇，并使全球为数众多的人拥有了更为健康的生活。本书是每一个想深入分享纽崔莱故事的读者的必读书，也是激励每一个拥有人生梦想的读者抵达成功的感人之作。

这是一个引人入胜的真实故事。敢于梦想的主人公卡尔·宏邦100年前来到中国，从当地的生活、工作经历中得到启发，发明了以植物为原料的营养保健食品，为人们带来饮食平衡与健康。由此，他成立了纽崔莱产品公司，成为营养保健食品行业的鼻祖。同时，在产品销售过程中，他推动建立了全新的营销模式——多层次营销。

卡尔·宏邦几十年来大力宣传的营养理念逐渐被广为接受，而这位伟大的思想者仍未停下探索的脚步。他始终走在时代前沿，相继提出了可持续林业、土壤补给和生态旅游等先进理念。卡尔·宏邦于1973年辞世，然而他的创新思想仍在纽崔莱营养与健康研究中心长存，引导纽崔莱品牌在健康营养领域不断探索。

卷二　建构梦想(续)

　第十六章　倍立健片与双重危机

　第十七章 “自然的精华，科学的精萃”

　第十八章　世界公民

　第十九章　南方海洋的冒险

　第二十章　化妆品冲突

　第二十一章　安利

　第二十二章　化解风暴

　第二十三章　薪火相传

　第二十四章　黄金年代

卷三　缔造新世界

　第二十五章　重聚

　第二十六章　我的休假期

　第二十七章　回到原点

　第二十八章　完美平衡

　第二十九章　拥抱未来

致谢

附录

　附录一　名字的由来

　附录二　营养学和纽崔莱年表

在巴斯尔·富勒、马迪·卢斯、里克·里肯布鲁德开始参与销售时，纽崔莱产品是以零散杂乱的瓶装出现的，父亲一直想把包装简化一下，最后想到的办法是把维生素、矿物质及辅助食品因素合并成一个统一的包装。在父亲设计的包装中，有两个玻璃瓶和一个小盒子，玻璃瓶里装的是红色的维生素胶囊，小盒子里装着的则是绿色的矿物质片。胶囊和矿物质片，均包含由紫花苜蓿、水田芥、欧芹和酵母浓缩而成的纽崔莱独特配方。

新产品和以前的产品套装在价格上没有区别，一个月的用量同样是19.5美元，因为价钱接近20美元，它的名字用“纽崔莱XX”，即20的罗马字母来表示。1948年春天，纽崔莱XX营养保健食品面世，亦即后来广受欢迎的纽崔莱倍立健片。

麦廷格和卡瑟贝利为此向各方营销人员发出公告，详述新包装和新成分的优点，它的效能更强，包装更轻便，而且更能保护产品的质量，可以避免运送途中遭到破坏。公告中，他们还表扬了父亲“卡尔·宏邦(Carll Rhenborg)，作为纽崔莱产品公司的主席，在领导产品发展及科学思维上的贡献”。

把父亲的姓氏从“Rehnborg”拼成“Rhenborg"这种错误，已经多到有点令人啼笑皆非。父亲把这种错误写法记在日志里，使原本已经很长的错字列表又长了1英寸。不过，不管拼法如何，父亲在产品研发上的贡献还是有目共睹的。

卡瑟贝利也把“如何欺骗死神”的名称，改成煽动性没那么强的“如何觅得健康与维持健康”。这是个细微的改变，但还是有点越界之虞，尤其是在刺激销售时定位为纽崔莱营养保健食品帮助人体对抗疾病及维持健康，并且还加入了一连串的卡通解说，比以往更强调植物浓缩素效能的强大。

这个改变的宣传效果很惊人，销售量以几何级数增长，M&C公司在1948年8月和9月的销售量，比整个1947年还要多，纽崔莱的未来似乎势不可当。

然而，要来的终归会来。

销售的高速增长和营销人员们穿州过省的态势，引起了美国食品与药品管理局的注意。食品与药品管理局似乎从一开始就已紧盯着父亲和他的公司，事实上，加州维生素销售公司注册成立，与赋予食品与药品管理局更大权力来扫荡制造危险产品的公司和误导性宣传的标志性法案——《食品、药品及化妆品法案》通过的日子，前后不过3天。

我的父亲为了符合法案，一直费尽心力，他刚开业时写的宣传资料，确实还躺在食品与药品管理局助理局长乔治·拉里克的书桌上。

食品与药品管理局一直没有松懈，这段时间，当局已经两次审查麦廷格和卡瑟贝利在长滩的办公室，第一次在1946年12月，一个月后又审查了一次，这次管理局要求带走数份销售用的宣传册。

5个月以后，1947年6月18日，食品与药品管理局向麦廷格和卡瑟贝利发出可能对他们作出起诉的警告，所有人都感到愕然，这也是父亲的老朋友莱斯特律师隔了这么长时间以后再次参与听证会，因此，莱斯特建议请特别熟悉食品及药品法案的专家李·迈尔斯(Lee Myers)协助他们。

7月15日，莱斯特和李·迈尔斯陪同父亲、麦廷格和卡瑟贝利前往在洛杉矶食品与药品管理局举行的听证会。在会上，食品与药品管理局的官员指出，该局对产品上的不实标签提出指控，他们认为产品的硫胺素(维生素B1)含量比包装上标示的含量低出40％。父亲感到非常诧异，并通过律师提出疑问，询问是否可以申请在独立的实验室，对食品与药品管理局抽查的样本再次进行测试，以验证结果是否有误差。与此同时，他们会修改标签，以符合该局的要求。

不过，另一项指控则较为严重，所有纽崔莱的宣传资料，尤其是卡瑟贝利的宣传册，虽然已从“如何欺骗死神”更名为“如何觅得健康与维持健康”，但仍有许多具有煽动性的内容。食品与药品管理局认为，这些内容和许多类似的资料均有误导公众的成分，李·迈尔斯代表当事人向当局保证会把现有的所有宣传材料销毁，并重新制定符合相关条例的全新宣传册。

暂缓了当局的起诉后，一方面李·迈尔斯就小册子的修改方向，咨询另一位食品与药品专家，另一方面，独立实验室的测试结果也公布了，检测结果证明食品与药品管理局手上的样本，其维生素效能与标签显示的相差不足5％，早前的误差可能是购买的年份与检测时间相差太长所致。食品与药品管理局得知结果后，从此再也没提起过相关指控。

卡瑟贝利那本小册子，却被食品与药品管理局抓住了小辫子，同行中开始传出营销人员及消费者被食品与药品管理局邀请协助调查的消息。

1947年9月6日，食品与药品管理局向麦廷格、卡瑟贝利、卡尔·宏邦个人及纽崔莱产品公司发出第二次传票。作为回应，迈尔斯提交了标签修改版的印厂证明，以及麦廷格与卡瑟贝利的声明，申明他们已开始了宣传册《如何觅得健康与维持健康》的重写工作，并承诺尽快完成工序，他强调完成的宣传册一定不会再有引起指控的内容存在。

一个月后的11月，改写的工序终于完成，迈尔斯马上向食品与药品管理局提出，新的宣传册已经印发，被指控的旧版本也已经停止在市场上流通。《如何觅得健康与维持健康》的新版本长达58页，其内容包含了一些新的词汇：以由“化学不平衡”引起的“非健康”状态的说法代替原来“所有疾病”的说法，亦全部删掉了有关疗效的文字；“纽崔莱只能提升健康而并不是灵药”的声明，也穿插在书中不同的部分。可惜，迈尔斯并没有随信提交新的宣传册，这被称为“声明的修订版宣传册”引起了食品与药品管理局的质疑，食品与药品管理局因此要求M&C公司提交证明，并提出在数天后搜查麦廷格和卡瑟贝利的办公室的要求。调查员在M&C公司的办公室里的一些销售套装中，查获了一些停用的宣传册，卡瑟贝利对于被盘问感到非常不满，拒绝让他们检查准备运走的货物及宣传套装——食品与药品管理局就此认为他们有嫌疑。

1948年1月，麦廷格及卡瑟贝利开始使用新的宣传册，纽崔莱的销售额没有受到任何影响，仍持续上升。与此同时，食品与药品管理局继续盯紧M&C公司，因为它从纽崔莱产品的成功中获得了巨额财富，令食品与药品管理局怀疑它的合法性，怀疑其中是否有不法之徒在浑水摸鱼等。对花了那么多年才获得今天的成就的父亲而言，如此严厉的打压也是头一遭。P3-6

纽崔莱和父亲的故事，其核心就是一个典型的美国梦。对于一些从不了解纽崔莱的朋友来说，这本书诉说了一个拥有企业家视野的男人经历无数磨难与历练……最终创立这个世界知名的维生素、矿物质及营养保健食品品牌的故事。

对于一些早已熟悉纽崔莱的朋友来说，这本书披露了父亲过去从未公开的故事和背景，让大家对目前销量达500亿美元的营养保健食品行业的起源有更深的了解…… 希望父亲一生努力不懈为纽崔莱奋斗的故事可以对大家有所启发，成功的秘诀就是坚持做自己喜欢且擅长的事，不放弃寻求真相，注意细节，最重要咐是，别忘了保持一颗对世界的好奇心。

——山姆·宏邦博士

这部让人翘首企盼的著作，由卡尔·宏邦先生最小的儿子山姆·宏邦先生根据其父亲一生的故事写作而成。这个白手起家的经典故事，含蓄却鲜明地展示了一个冒险家追随梦想成功背后的酸甜苦辣。

——美国安利公司董事长史提夫·温安洛、总裁德·狄维士