才永发、赵宝海编著的《顶尖财富密码－－解密温州人的投资理财智慧》对温州人商业智慧和商业经历进行了细致的描绘，全方位剖析温州人的个性、历史、传统，从温州人最优秀的思想观念出发，阐释了温州人经商的法则，全面解析了温州人做事的原则，解密温商成功的原因。可以说，本书是揭秘温州人获得财富的宝典。相信你在阅读本书的同时，一定会有所感悟，希望对你有所启示。

温商，一个继徽商、晋商、粤商、闽商之后最大的商帮体系，这也是在中国唯一一个以城市名称命名的商业体系。他们已经遍布世界各地，他们以拼搏向上的精神在各地播撒财富的种子，他们被社会公认为是最会经商的一个商业体系。

今天，世界各地都可以看到温州人的身影。他们有着“白天当老板、晚上睡地板”的吃苦耐劳传统，他们一直坚持着“有机会就抓住机会、没有机会就创造机会”的信念创业，他们对经商抱以绝对的热情，他们调动全身所有的神经去寻找商机。

才永发、赵宝海编著的《顶尖财富密码－－解密温州人的投资理财智慧》通过对一个个鲜明事例的叙述，从中阐释温州人身上顽强拼搏、勇于攀登、从不言败的经商精神。《顶尖财富密码－－解密温州人的投资理财智慧》中每一个案例都可以从中窥探出温州人经商的诀窍，让我们在品读每一位温州商人创造商业奇迹的同时，也从中有所感悟，帮助我们更好地生活，更好地学习。

第1章 做生意先做人，人格是最宝贵的财富

 做事先做人，诚信是根本

 脚踏实地才能长久

 以德经商，赢得天下

 可以精明，但要堂堂正正

 乐业敬业，求实务实

 热心公益，报效桑梓

 乐善好施献爱心

 为人低调，淡泊名利

 为长远利益宁可吃亏

 采用人性化的管理

 敢于舍弃方能有大收获

第2章 能赚钱有面子，金钱意识非同凡响

 将经商赚钱作为一种乐趣

 生存是赚钱的原动力，赚钱是目的

 有野心的人更能成就梦想

 从小就有赚钱的志向

 赚钱源于强烈的欲望

 宁为鸡首，不为风尾

 把钱作为播种的种子

 以理智的态度对待金钱

 在赚钱时态度应该坦诚

 从小就培养对商业的热情

 让每一分钱都发挥作用

 把钱计算得清清楚楚

第3章 为市场把脉，独到的眼光最重要

 培养超强的洞察力

 眼光有多远，财富就有多大

 果断地抓住机遇

 在生意之中流露传统文化

 偶尔特色经营，收获更多

 在变化的市场之中做出决断

 贵在灵机一动

 从别人的语言之中捕获商机

 世上不缺商机，而是缺少发现

 找准市场的空白点

 明确定位，找准市场

第4章 经商贵在抢先，把握根本赢得竞争

 有价值的信息就是财富

 先发制人，以快打慢

 追求效益，绝不浪费一分钟

 敢走没人走过的路

 化腐朽为神奇，变废为宝

 商人的特有敏感

 行动成就梦想

 利用明星广告，提高产品的知名度

 给好产品取一个响亮的名字

 抢占商战中的“制高点”

 独辟蹊径，出奇制胜

 培养察微知著的本领

第5章 有胆识闯天下，异想天开赚得大钱

 抓机遇需要胆量

 超前发展抓住先机

 进退有度，能进能出

 敢于标新立异

 心中有远大的理想

 完美的连锁经营战略

 敢于走南闯北

 有勇气进入新市场

 注重与知名大企业合作

 有胆量还需要有见识

 不惧风险，险中求胜

 将生意做出国门

第6章 人脉带来财运，善借他人照亮“钱程”

 同行非冤家，抱团闯天下

 善于合作，甘于分享

 走合作共赢之路

 客户是第一上帝

 尊重他人重于自己

 创业初期的家庭管理模式

 搞定关系再做生意

 扎堆经营有规模优势

 具有强大的社会活动能力

 在饭局上做生意

 把机会让给同伴

 懂得借势的妙处

第7章 赚一分是一分，不在多少在于用

 注意资金的积累

 不放过每一个赚钱机会

 突破面子观念

 生意不在大小而在用心

 凭“一身薄技”走出贫困

 采取独特的融资方式

 不会赚小钱就不会赚大钱

 怕停不怕赔

 居安思危

 在模仿中创新

第8章 讷于言勤于事，勤忍是赚钱必修课

 忍耐是赚钱的必修课

 安心做好一件事

 把勤俭视为创业守业的根本

 通过勤奋把握机会

 放下身价，路会越走越宽

 善于推销自己

 不怕苦，在恶劣环境中艰苦创业

 从零开始，从头再来

 天广地阔，哪里有钱到哪里

第9章 学习也是能力，不断学习更具活力

 学习是最先进的竞争力

 边做边学总会有成绩

 不断学习才能更具活力

 改变观念才能更会赚钱

 不要满足于自己的现状

 敢于偷师偷艺

 具有惊人的模仿能力

 模仿是创新的第一步

 从新的角度找突破口

在我们的眼中讲到商人就是无商不奸，做生意就是利用手段坑蒙拐骗，要说到信誉，那不过是唬人的幌子而已。温州人在生意场上，可以缺少资金，但是不能没有信誉。有钱你不一定能把生意做好，有了好信誉，别人肯定会主动和你做生意。

聪明的温州商人非常重视自己的信誉。温州商人说到做到，为的就是提高自己的信誉，因为，在他们眼里，信誉就是他们的资金来源。

大家都清楚，参茸的产地在我国的东北地区，但是做生意的人都知道，全国参茸的主要市场却是在温州。为什么会这样呢？东北与温州相距数千里！

但是，更让人们想不到的是，同样质量的参茸，东北原产地的价格要比温州的市场价格高，每公斤相差100元！

会算账的人一看就明白，这样的买卖肯定是亏本的。但是，以精明出名的温州人怎么会做这样看似亏本的买卖呢？这个问题让人非常费解。事实上，这正体现了温州人精明的地方。

温州人与东北人打交道非常讲究诚信，他们在首次向东北人订货的时候，订单就是10吨，一手钱一手货，从来不拖欠。这样做让东北人觉得温州人非常的讲诚信，而正是因为这样的诚信，温州人才可以做赊销的生意。

经过这样几次的交易，温州人就可以利用自己的信誉，先付两成到三成的定金，将货物卖掉以后再付全款。在每次生意中，温州人总是按照事先约定的价格交易，绝不拖欠，这让豪爽的东北人非常放心。到最后，温州人提货的时候可以不支付定金，来年将货物卖完以后再付款。

聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人的眼中不仅仅是一种货物，而且是可以流动的资金。温州人获得参茸药物以后，迅速在市场上销售，有时参茸的价格要低于市场价格，这在外人眼中是非常难以理解的，而在温州人眼里，参茸销售以后的款项是可以周转的，在一年之中可以流动很多次，做好几回生意。在年终结账的时候，尽管参茸生意可能是亏损的，但是别的买卖赚了不少钱，总的来算，利润还是很大的。这时的参茸就如同银行的贷款一样。

在市场上，信誉就是资金。如果你有良好的信誉，你就可以从别人那里先拿到货物然后再付账，在银行贷款方面，良好的信誉也是非常重要的。

诚信就是一个企业要对自己所做出的承诺负责任。在市场的竞争过程中，当然也会有一些不注重自身诚信的企业抢占市场，做出一些虚假的承诺，又不去兑现，经过一段时间以后失去了客人的信任。正泰集团之所以脱离“假冒伪劣”的环境，发展壮大，并且在低压电器行业率先成为驰名品牌，跟企业坚持诚实守信是分不开的。

正泰集团负责人南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是企业的立业之本，尤其是市场经济的大力深入，竞争日益激烈的今天，信誉资源可以说是弥足珍贵。

一次，几位中亚客商带了l亿多元的大订单到内地考察。他们进入正泰，南存辉就非常积极地介绍正泰的情况。

这时，对方的翻译突然打断双方的谈话，他说：“我是中国人，很希望中国的企业获得这样的订单，我建议你可以将这家企业的规模说得更大一些，他们会相信你的话。”

南存辉笑了笑，说：“这是不行的，规模多大就是多大，做不成生意是小事，没有诚信可不行。”

南存辉又说到了正泰的特点、双方的合作未来的展望，也说了一些现在存在的问题和瓶颈。

结果，这笔交易意向达成了。外商非常称赞，南存辉是一位非常坦诚的商人。

正泰集团选“正泰”这两个字作为名字，就是为了弘扬“正气泰然”的精神。南存辉这样说道：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种思想至今还是正泰集团的企业文化之一。

南存辉还提出了“2－l＝0”的观点。南存辉这样讲：2，一个是指员工，一个代表着产品。正泰有大约1万名员工，只要有一个人不讲究诚信，正泰的形象就是零；同样道理，正泰售出的产品上千万件，只要有一件不合格，那么正泰这个品牌在顾客心中就是零。

当有人问南存辉：“如果你有一个员工不讲究诚信，企业内部没有人可以接替他，你会怎么处理？”

南存辉回答：“诚信为人之根本，也是一个企业立业之基，不讲诚信，不管如何的能干，我也不会把这样的人留在我的公司。”

如今，正泰已经是温州响当当的企业，南存辉还在坚守自己的诚信。他说：“我的创业是一个非常艰苦的时期，因为诚信经商，一步一个脚印走过来的。”“正泰在温州这样假冒产品充斥的环境成长，发展壮大，并成为中国电器中的驰名品牌，成为中国电器之中的领军品牌，正是因为坚持诚信经商的原则。”南存辉在商界被公认是一个非常讲信用的人，这可以从银行对他的贷款额度看出来。南存辉的个人信用使企业可以从银行顺利贷款3亿元！就像是南存辉说的那样：“信用对于我意味着一支笔值3亿元，因为银行对正泰的授信额度是3亿元，只要我签字，正泰就可以从银行得到这笔钱。”

不仅仅是正泰这样的知名企业和像南存辉这样的大商人，绝大多数的温州人都将诚信作为自己的经商准则。

不守诚信，或许可以让你获得短暂的利益，但是肯定不会长久。做生意，必须讲诚信，诚信是为人处事的根本，也是商家需要拥有的美德。P2－4

温州人，在国内一直以经商而闻名，每个人都非常的精明，可以说已经达到“全民皆商”的程度。哪里有市场，哪里就有温州人的影子。即使是没有市场，温州人也会开辟出一片市场来。

温州人是天生的生意人，他们血液之中都是经商的细胞，他们在小的时候就树立致富赚钱的目标，他们能吃苦、不屈服，几乎每一个温州商人的背后都有一部创业史。

自改革开放以来，温州人给国人缔造了多个“第一”的神话：第一批股份合作企业、第一份私人营业执照、第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一座农民城、第一个私人承包航线、第一个跨国农业公司……这样的“第一”让世人瞩目，一次次改变我们的观念。

如今，温州人已经成为国人之中最有商业头脑、最具国际眼光、最能突破束缚的人。温州人积累的财富越来越多，温州人成为新的财富团体。

温州人成功了，温州人富了，于是就会有人问，温州人为什么可以获得财富呢？

温州人对商机的敏感让人吃惊。说到他们的眼力，有人说他们可以在荒山之中发现黄金，在平静的水面掀起波浪。一般人认为没有钱赚的地方，温州人却能将其变成一个聚宝盆。

温州人还有一种品质就是勤奋，为了赚钱，他们可以吃别人无法吃的苦。因此，他们是在沙海中掘金，世博会的钱他们赚到了，奥运会的钱也赚到了，甚至将钱赚到了美国的司法界。

温州人的脚已经走遍了世界各地，他们获得了丰厚的财富，血液之中都是商业的细胞。他们努力拼搏，似乎他们就是为商业而生，他们在世界各个地方演绎着创富的传奇故事，不得不让世人佩服。

本书对温州人商业智慧和商业经历进行了细致的描绘，全方位剖析温州人的个性、历史、传统，从温州人最优秀的思想观念出发，阐释了温州人经商的法则，全面解析了温州人做事的原则，解密温商成功的原因。可以说，本书是揭秘温州人获得财富的宝典。相信你在阅读本书的同时，一定会有所感悟，希望对你有所启示。

我确实在多个场合，包括在国外，都给予温州人民以赞扬。因为他们闯荡天下，具有改革开放和创新的意识，具有创业的精神……——温家宝

白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。——著名经济学家钟朋荣曾这样评价“温州人精神”

浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。——著名经济学家，吴敬琏

温州人如今投资到了全中国，甚至全世界，靠的什么？一靠“千辛万苦”能吃苦，二靠“千方百计”脑子活。再有，就是团队精神。——著名学者、经济学家，艾丰