第一章 演讲，成就自我一生伟业的资本
演讲是一种威力强大的武器，运用它可以有效捍卫自己的权利，获取竞争优势；演讲是增强勇气帮你赢得斗争力量的重要途径；演讲能够改变一个人的命运，甚至可以改写历史。
说服对手比征服对手更有效
说服别人，要以理服人、以德服人、以情服人、以礼服人。说服别人要有耐心，更要有方法和技巧。说服别人不能靠势力、权力去强压人，更不能靠投机、欺骗手段，否则，别人虽然口服但心却不服，就不会达到说服的目的。说服别人先要说服自己，说服别人必须要有高姿态，这样才能够达到说服的目的。
在日常生活中，人们常常遇到这样一种情况：你在与别人争论某个问题时，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，仅是观点正确还不够，还要掌握一些说话的技巧。所以在日常交谈中，掌握说服别人的技巧是至关重要的，是你迈向成功的一必备条件。
伽利略在年轻时就下定决心要在科学研究上有所突破，并希望得到父亲的支持与赞许。然而，他的父亲是一位很有原则的人，并不希望他献身于科学。为此，伽利略试图说服父亲。
一天，他对父亲说：“父亲，我想向您请教一件事。是什么原因使您和母亲走到了一起？”
父亲简单地说：“我看上她了。”
伽利略又说：“母亲是您的第一位妻子吗？”
父亲说：“是的，孩子，我向老天发誓。那时候，家里人要我娶一位富有的太太，可是我对你妈妈情有独钟，不愿意与其他女人结婚。你妈妈在年轻的时候，是一位姿色动人的姑娘。”
伽利略继续说：“这是事实，你之所以不愿意娶别的女人，是因为你爱的是她。可是，父亲，我现在也陷入了同样的处境。我只喜欢科学，除了科学以外，我不可能选择别的职业。我认为，其他职业对我来说没有任何意义，难道父亲要我去追求那些虚无的财富与荣誉吗？科学是我今生最为热爱的行业，也是我唯一的追求，我对它的爱胜过其他所有行业。每个人都向往结婚生子，哪怕是最穷的人都想过自己的婚事，可我却将那个想法转移到科学上去了。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别人追求的是一位相貌标致的姑娘，或是一座漂亮高雅的别墅，或是一辆高档的汽车，而我只愿与科学为伴。当人们提及婚姻方面的事情时，我就感到羞臊。”
父亲没有说些什么，只是认真思索着伽利略的话。
伽利略继续说：“亲爱的父亲，我有才华，能够在科学领域上有所建树，为什么不让我去实现自己的愿望呢？我相信自己能成为一名杰出的学者，并获得教授身份。我相信如果我以此为生，一定会比别人活得更幸福。”
父亲说：“可是我没有足够的金钱供你上学。”
伽利略绘声绘色地说：“父亲，您听我说，许多家境条件不好的学生，都是靠领取奖学金来读书的，而奖学金是公爵宫廷给的。为什么我不能去领一份呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对您也是十分尊敬的。如果去请他们帮助，我想一定能实现我的愿望的。如果您能够到宫廷去为我办这件事，他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希，就可以了解我的能力了。”
父亲被伽利略的话说动了：“嗯，我认为你是正确的，我会尽力的。”
伽利略抓住父亲的手说：“我求求您，您一定要想尽一切办法。我将会非常感激您的。我以人格向您保证，我一定会成为一个伟大的科学家的，并以此来报答您。”
最终，伽利略成功地说服了父亲，并实现了自己的理想，成为一位令世人瞩目的科学家。
说服别人没有必要用生硬的态度去强迫别人，只要能够恰到好处地把话说透，取得对方的理解，这样说服别人就不是一件难事了。
与人相处时，如果遇到要说服他人的情况，首先要做的就是动脑子，管住嘴，选择最好的说服方式，用语言去解决问题。
在现代这个社会中必须拥有卓越的说话能力和演讲技能，让你的嘴巴充满智慧，才能说服对手、感化对手、征服对手。
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