一代名商的成功之路虽充满了艰辛与困苦，但是能吃苦的精神却支持着他们一路走了下来，渡过了一个又一个的难关，最终走向了康庄大道。

随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑的对方的利益。

东方树森编著的《早学胡雪岩，晚学李嘉诚——创业经商必读的成功心经》将胡雪岩与李嘉诚二人的成长成功经历及他们商海纵横驰骋的智慧详尽地归纳分析，站在各自特殊历史环境中找出他们一生中用人谋事与商界经营的非凡智慧展现给广大读者，分析比较他们成功的共同点与不同点，以作为现在的创业者一个参考的成功典范。

胡雪岩与李嘉诚作为中国近代与当代著名的商人，他们的成功经历与经验一直是世人争相学习的宝贵财富，特别是投身商海的人一直奉为神圣的榜样。东方树森编著的《早学胡雪岩，晚学李嘉诚——创业经商必读的成功心经》将二人的成长成功经历及他们商海纵横驰骋的智慧详尽地归纳分析，站在各自特殊历史环境中找出他们一生中用人谋事与商界经营的非凡智慧展现给广大读者，分析比较他们成功的共同点与不同点，以作为现在的创业者一个参考的成功典范。《早学胡雪岩，晚学李嘉诚——创业经商必读的成功心经》结构清晰，语言通俗易懂，事例及点评经典精确，可读性强。

第一章 创业艰辛，要把吃苦当作吃“补”／1

学习胡雪岩——天将降大任于斯人／3

取经李嘉诚——艰苦奋斗是创业最珍贵的财富／8

创业经商的感悟／13

第二章 智识商机，生意场中敏锐嗅觉最值钱门5

学习胡雪岩——挣大钱要有发现商机的“真眼光”／17

取经李嘉诚——慧眼独到，成就了商业泰斗／20

创业经商的感悟／22

第三章 占尽先机，高瞻远瞩终为王，23

学习胡雪岩——生意人人做，就看谁占先／25

取经李嘉诚——想比人远，才能行在人先／30

创业经商的感悟／35

第四章 准确拿捏生意场上的顺流与逆流／37

学习胡雪岩——顺势而为，在变化中寻找胜机／39

取经李嘉诚——感觉迟钝，生意场上必定无所作为／44

创业经商的感悟／49

第五章 商者无畏，敢于做第一个吃蟹的人／51

学习胡雪岩——大胆“尝鲜”才能大获其利／53

取经李嘉诚——蛇吞大象的商业神话／56

创业经商的感悟／62

第六章 财富险中求，厚利往往存于风险之中／63

学习胡雪岩——胆小做生意，永远难出头／65

取经李嘉诚——要么全力一搏，要么彻底放弃／69

创业经商的感悟／71

第七章 在最佳的切入点把钱投出去厂73

学习胡雪岩——凡事总要动脑筋／75

取经李嘉诚——未攻之前先守，等待出手最佳时机／77

创业经商的感悟／81

第八章 鸡蛋分篮，分散投资为上上之策／83

学习胡雪岩——东方不亮西方亮／85

取经李嘉诚——跨国投资中漂亮的“组合拳”／88

创业经商的感悟／92

第九章 互惠通天下，合作与共赢才是大智慧／93

学习胡雪岩——商而成帮，互助互惠／95

取经李嘉诚——借花献神，成全对方也成就自己／100

创业经商的感悟／105

第十章 智者善借，借助外力壮大自己门07

学习胡雪岩——借鸡生蛋，白手起家巧借力／109

取经李嘉诚——移花接木，用他人的钱赚钱／115

创业经商的感悟／119

第十一章 “才”能生财，赢得人才等于把住财脉／121

学习胡雪岩——为爱才不惜血本，为得才割舍挚爱／123

取经李嘉诚——留人先留心，爱才如己命／128

创业经商的感悟／131

第十二章 用人有术，知人善任如虎添翼／133

学习胡雪岩——不计人短、单看人长的胡老板／135

取经李嘉诚——指挥万人，莫若指挥一人／141

创业经商的感悟／149

第十三章做足人情，宁亏银子也要赚感情／151

学习胡雪岩——宁亏自己，不欠人情／153

取经李嘉诚——吃亏是福，永远不欠人情账／159

创业经商的感悟／164

第十四章 以政促商，生意人也要讲政治／167

学习胡雪岩——财源茂盛岂能无依靠／169

取经李嘉诚——商人的政策嗅觉必须灵敏／177

创业经商的感悟／182

第十五章 品牌是金，金字招牌是摇钱树／185

学习胡雪岩——做出自己的金字招牌／187

取经李嘉诚——个人品牌是无价的资产／190

创业经商的感悟／192

第十六章 信誉是最重要的无形资产／195

学习胡雪岩——修合虽无人见，存心自有天知／197

取经李嘉诚——宁可生意不做，不可弄虚作假／203

创业经商的感悟／207

第十七章 愈挫愈勇，在挫折中挺直脊梁／209

学习胡雪岩——不怕输，输得起，欲成功先受挫折／211

取经李嘉诚——成大业者永不言败／215

创业经商的感悟／223

第十八章 见招拆招，变危机为商机／225

学习胡雪岩——成竹成胸，变大凶为大吉／227

取经李嘉诚——危机公关，化风险为商运／229

创业经商的感悟／235

第十九章 仁义无价，别只把眼睛盯在钱上／237

学习胡雪岩——为商不可“奸”，为富必有“仁”／239

取经李嘉诚——在家靠父母，出门靠朋友／243

创业经商的感悟／250

第二十章 济世行善，有施才会有得／253

学习胡雪岩——兴善举，办义学，造福社会／255

取经李嘉诚——财富意味着回报社会的责任／262

创业经商的感悟／269

李嘉诚给创业经商者的88条忠告／271

◆学习胡雪岩

生意人人做，就看谁占先

阜康钱庄开业的头几年，已是老板的胡雪岩，经常坐班接待客人。很多人不解，其实，这正是胡雪岩的过人之处。他往往通过客人的言谈举止了解到一些十分重要的商业信息，从而使自己做出判断，调整经营。此举使胡雪岩好几次都获得了巨大的生财先机。

有一天，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随即满脸堆笑，将顾客请进厅堂落座，并沏了一杯上等毛峰。眼聪耳明的胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，需到库里搬运，耗费时间，所以便请他坐下喝茶等候。

胡雪岩见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目闪亮，眉宇间透着一股英气，干练通达，必是场面上的人物，便有心试探一下他的底细。经过交谈，胡雪岩知道此人是青帮“同福会”的管家高老三，专司钱财往来，此次到杭州取银子，是为了一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩对高老三说道。

高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会剩的。”

“哦，安家费？”胡雪岩微微有些吃惊。据他所知，青帮弟兄需要流血拼命，才会发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，好让他们甘心赴死。他又道：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒？”

“胡老板，看在你懂帮规的份上，不妨告诉你，同福会将要替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了一百多位敢冒死的弟兄，去完成任务。”

胡雪岩恍然大悟！

高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条信息的价值。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。那么，自己是不是能从其中获得一些好处呢？胡雪岩进行了思考：太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲。我们是不是可以捷足先登，把这笔生意夺过来自己做呢？

想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拔一笔款子购置五百条毛瑟枪。加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支500两银子，500支需2万5千两银子，回扣一分以上，起码可获得3千两银子，早算定是一笔好买卖。当下立刻应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票。预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，星夜奔赴上海。

胡雪岩之所以这样匆忙，因为他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便会坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中猛敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又得一个月了。胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。

之后，果然如具有远见之明的胡雪岩所料，洋人和太平军都只能向胡大老板妥协。胡雪岩先机在握，几笔军火生意让他大赚而特赚。

对于胡雪岩来讲，他对市场变化及走向反应极为敏锐，并且想到了就做到。于此，他总能比别人更早一步抢占生意场上的先机，走到在哪里都能发掘出发财的好机会。

发财之后的胡雪岩，生活上也是花天酒地，应酬不断。别以为胡雪岩此举完全是为个人享受，其实，这也是他为了从社交场上挖掘商机财源，从而为自己抢占市场先机而精心谋划。

一次，胡雪岩为一笔生意走了一趟上海，在上海著名的风月场“长三堂子”吃了一夕“花酒”，酒宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友古应春一席交谈，就让他抓住了一次抢在别人前面赚钱的机会。

古应春是一位洋行通事，中国开办洋务之初，这样的人是极重要的人物。他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。

胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的重要人物。胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人接头，说是太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。在高瞻远瞩的胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功：

第一。当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。

第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装，办团练自然少不了枪支火药，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。

事情一旦想到，便立即着手进行，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了。第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说贴”等事宜。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了，又大赚特赚了一番。

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